Торговый бизнес

Рекомендации по продажам

Для успешных продаж недостаточно выбрать популярный товар. Нужно еще научиться правильно его продавать онлайн. Что для этого необходимо?

Во-вторых, простой способ оформления заказа и оплаты

Поэтому важно минимизировать путь клиента от карточки товара до покупки и предусмотреть различные системы оплаты на сайте. Сюда же относится и обработка заказа, обратная связь, консультация и т.д

Эта система должна быть отлажена и функционировать быстро. Чтобы конкурировать на онлайн-рынке, нужно обеспечить своим клиентам высокий уровень сервиса.

В-третьих, у вас должна быть налаженная доставка. Дополнительным преимуществом будет оперативная доставка в регионы и маленькие города.

В-четвертых, следует грамотно выстроить систему возвратов товара. Это является одной из ключевых проблем в сфере онлайн-торговли. Возвраты влекут за собой дополнительные расходы и могут дорого обойтись продавцу. Продуманная система возврата снизит риск.

В-пятых, нужно продумать продвижение вашего бизнеса. Ничего не будет продаваться просто потому что «товар популярный», без рекламы здесь не обойтись. Это и SEO-оптимизация сайта, и реклама в Яндекс.Директ, и таргетинговая реклама, и другие инструменты маркетинга. Многие продавцы прибегают к рекламе у блогеров и инфлюенсеров.

Снижение цены

Компании, занимающиеся производством товаров повседневного спроса, могут увеличить свою прибыль и, в конечном итоге, свои акции за счет снижения затрат. Они могут снизить свои товарные издержки, закупая большее количество товаров, используя методы хеджирования, сливаясь с другими компаниями или покупая их, а также создавая эффект масштаба за счет горизонтальной или вертикальной интеграции.

Краткий обзор

Спрос на потребительские товары первой необходимости растет медленными темпами, но производители основных товаров могут расширяться и повышать цены на свои акции за счет снижения затрат или цен или лучшего выделения своей продукции на фоне конкурентов.

Уменьшение цены

Мы уже описали спрос на основные продукты питания как низкоэластичный. Мы также знаем, что в условиях конкуренции одна и та же коробка макарон в дорогих магазинах будет продаваться дороже, чем в дешевых. Эта ценовая дифференциация будет гораздо более очевидной в более медленные экономические времена, когда потребитель будет ориентироваться на розничных продавцов с низкими ценами.

Дифференциация продукта

Эта стратегия увеличения спроса используется на основных и циклических этапах потребительского бизнеса. От автомобилей до бритв, каждая компания, производящая потребительские товары, пытается выделить свой продукт как лучший, чтобы повысить спрос и дать компании возможность контролировать цену на товар.

Возможности для инвесторов

Бизнес по производству потребительских товаров является относительно низкотехнологичным и состоит из товаров разной стоимости. Он также имеет тенденцию к низкой эластичности и показывает меньше колебаний спроса, чем циклический. Итак, если этот бизнес такой скучный, зачем кому-то инвестировать в товары первой необходимости?

Одна из лучших причин – медленный, устойчивый рост. Поскольку приливы и отливы циклов потребительских расходов дико колеблются вместе с экономикой, то же самое и с прибылью циклических компаний. С другой стороны, основные продукты имеют тенденцию двигаться по более структурированной схеме – может быть, это скучно, но для некоторых инвесторов такая относительная стабильность как раз подходит.

Еще одна причина для инвестирования капитала в сектор основных продуктов – это преимущества диверсификации владения этими компаниями. Хотя исторически сам сектор может составлять менее 10% всего рынка, корреляция между сектором и рынком в целом невысока.

Сектор основных продуктов питания исторически демонстрировал бета 0,61 и корреляцию 0,64. В этом заключается самый тщательно охраняемый секрет владения потребительскими товарами: низкая корреляция с индексом Standard & Poor’s 500 (S&P 500). Инвесторам вбивают в голову диверсифицировать свои портфели акций, включая холдинги с классами активов, которые имеют низкую корреляцию, поэтому они добавляют облигации, международные акции, нефть, недвижимость и золото. Хотя исторически это работало, были времена, когда все эти классы активов имели более высокую корреляцию, поскольку все они падали, а сектор основных продуктов сохранял свою стоимость. Это всего лишь один из тех бэк-вокалистов на рынке, которому не уделяют особого внимания, пока не станет слишком поздно.

Суть

Можно с уверенностью сказать, что некоторым людям скучно заниматься производством потребительских товаров и инвестировать в них. Спрос на эти продукты не колеблется вверх и вниз, и они не демонстрируют ярких характеристик своего близкого родственника – потребительской цикличности.

Однако они предлагают инвесторам возможность диверсифицироваться в сектор, который легко понять, имеет относительно низкую бета-версию и низкую корреляцию с рынком в целом. Поэтому в следующий раз, когда вы пойдете покупать бритву, когда фондовый рынок находится в штопоре, взгляните на компанию, которая производит эту бритву: возможно, сейчас хорошее время для покупки ее акций.

Домашний текстиль

Еще одно последствие пандемии – увеличение спроса на товара для дома. Одной из таких популярных категорий является домашний текстиль. Постельное белье, подушки, покрывала, пледы и одеяла, полотенца, скатерти – все это пользуется спросом и активно заказывается через интернет. Цены на изделия довольно сильно разнятся и зависят от размеров, материала и ценовой категории товара. Можно работать на массового потребителя и продавать продукцию средней ценовой категории или же занять сегмент премиум-класса, сделав ставку на дорогие товары.

Очень часто домашний текстиль выбирают в качестве подарка, поэтому в период подготовки к праздникам продажи увеличиваются.

Производство и продажа строительных и отделочных материалов

О том, насколько важными товарами для людей являются сегодня стройматериалы, наглядно показывает ситуация, сложившаяся в связи, опять же, с пандемией коронавируса

В 2021 году многие обратили внимание на стремительный рост цен на строительные материалы, некоторые позиции товаров увеличились в 2-3 раза. Тенденция эта общемировая

Многие люди, проведя большую часть 2020 года в четырех стенах и до сих пор лишенные возможности путешествовать, переключили внимание на обстановку вокруг себя. Самоизоляция побудила строится, делать ремонт, приобретать загородную недвижимость поближе к дому. Как следствие, возник дефицит товаров для строительства и ремонта. Цены для потребителей выросли, особенно для российских, ведь из-за разницы курсов российским производителям стало выгоднее реализовывать свою продукцию за рубеж.

Стикершоп

Стикершоп – это молодежный, модный бизнес, с которым справится даже новичок с бюджетом до 100 тыс. рублей. На сегодняшний день стикеры пользуются спросом у молодежи. Стикеры можно встретить на телефонах, ноутбуках, машинах, в интерьерах, на одежде и, конечно, в блокнотах. Товар недорогой, но красивый – поэтому устоять перед ним так сложно.

Для интернет-торговли стикеры – отличный вариант. Недорогая продукция, простая доставка, высокая наценка на товар, целевая аудитория – активные интернет-пользователи.

О том, как открыть свой стикершоп, читай в статье: Стикершоп: можно ли заработать на наклейках

Что представляет собой продажа бизнеса

Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение. Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие). При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи. Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько). Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

1. Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
2. В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Магазин рюкзаков

Сегодняшний темп жизни сделал популярным такой эргономичный вид переноски вещей как рюкзак. Рюкзак висит на спине, поэтому освобождает руки (которые теперь занимает смартфон), а своим дизайном и раскраской может многое рассказать о личности владельца. По назначению рюкзаки делятся на туристические, городские, военные, альпинистские, велосипедные, школьные и другие. Но ассортимент магазина рюкзаков можно вполне ограничить хотя бы наиболее популярными городскими рюкзаками. Ведь даже внутри этого направления можно представить множество брендов, исполнений и цветовых решений под потребности разных покупателей.

Магазин необычных носков

Возможно, вы и не заметили, как в мире носков и чулков произошла настоящая революция. Черные и серые носки уступили место носкам цветным, а монохромные одноцветные экземпляры — носкам с необычными узорами и принтами. Принтованные носки стоят гораздо больше обычных и вызывают более живые эмоции у покупателей. Но есть и минус. Чтобы такой небольшой товар как носки приносил весомую прибыль, нужен большой поток покупателей и желательно низкие издержки. Поэтому трижды подумайте, открывая свой носковый магазин в каком-нибудь ТЦ с неподъемными ставками аренды. Впрочем, некоторые предприниматели не мелочатся и занимаются продажами подарочных наборов сразу с несколькими парами носков в комплекте.

Ассортимент товаров для выездной торговли

Предприниматели, которые не изучили рынок сбыта, часто прогорают. Чтобы избежать ошибок, вы должны понимать – в маленьких населенных пунктах живут пожилые люди. Молодежь и дети приезжают к ним во время отпуска,летних каникул.

Не вкладывайте деньги в приобретение ненужных товаров: «брендовые» вещи, модное нижнее белье, продукция не первой необходимости.

Разведайте местность, поговорите с народом, узнайте какие у них потребности. Напишите на борту автомобиля свой номер мобильного телефона. Это поможет узнать нужды населения. Проведите качественный анализ возможных рисков.

Начинайте свой бизнес, придерживаясь приблизительного реестра распространенных изделий потребления:

• Молоко пастеризованное – 2 типа.
• Макаронные изделия – трех производителей.
• Растительное и коровье масло.
• Кофе (сублимированный), чай заварной, пакетированный.
• Мясные замороженные фабрикаты (печень, куриные окорочка, сердце и остальной ливер).
• Крупы (гречка, рис, пшено, горох).
• Рыбные и мясные консервы – по 3 вида каждого.
• Молочные продукты (сыр, сметана, кефир, ряженка).
• Вареная и копченая колбаса.
• Сахар в мешках по 5, 10 кг.
• Соль и специи.
• Хлебобулочные изделия – 5-7 видов.
• Безалкогольные напитки (лимонад, вода, сок, квас).

С приобретением опыта меняйте ассортимент по своему усмотрению.

Если не хотите связываться с продуктами, а предпочитаете выездную торговлю вещами, то перечень будет выглядеть так:

• В разгар летней и осенней уборки ягод, овощей, фруктов жители просят стеклянные банки разной вместимости. Жестяные крышки и закаточные машинки – самый востребованный сезонный товар.
• Пластмассовые и железные ведра, тазики, лейки.
• Бытовая химия (средство для мытья посуды, плиты, туалета, душевых кабин)
• Предметы личной гигиены (шампунь, зубная паста и щетка, мыло и т.д.).
• Яды для обработки деревьев, кустарников от паразитов.
• Поливочный шланг.
• Лопаты, тяпки, грабли.
• Мелочь, необходимая для домашнего обихода (зажигательные предметы, электрические лампочки, секаторы, аккумуляторы, розетки, фонарики).
• По просьбе жителей, взяв небольшую сумму под заказ, можно привезти сотовые телефоны, чайники, эл.плитки, детали для машины и техники.
• Постельные принадлежности, полотенца.
• Легкий дешевый текстиль (ночные сорочки, халаты и т.д.).
• В осенне-весенний период теплые вещи.

Также в удаленных пунктах, где нет аптечных сетей, востребована продажа лекарственных препаратов. За короткий отрезок времени население узнает время вашего прибытия и будет становиться в очередь. Ведь не каждый пожилой человек по причине плохого самочувствия сможет поехать за необходимыми медикаментами в районный центр или областной город. У вас будет не только прибыль, но и постоянные клиенты

В бизнесе это важно!

Идеи, как правильно продвигать торговый бизнес

Успешное ведение торгового бизнеса зависит от того, когда вы готовы вложит свои инвестиции в его продвижение. С суммой данных инвестиций вам необходимо определиться на самом старте своего бизнеса. Масштабные же идеи собственного бизнеса потребуют от вас вложения существенных финансов. Рекомендуем вам поручить данное дело рекламному агентству. А вот что касается малого бизнеса, то здесь вы вполне можете обойтись небольшими финансовыми вложениями , применяя следующие методы:

В настоящее время Мао таким компаний, которые не имеют собственного сайта, поскольку продвижение в сети Интернет является самым лучшим вариантом рекламы; разумеется, этот метод может подойти далеко не всем направлениям торгового бизнеса . Данный фактор тоже следует учитывать.

• Необходимо применять контекстную и баннерную рекламу.
• Продвигайте свои товары или услуги через соц.сети. Данный вариант является наиболее бюджетным и поможет вам в разы увеличить узнаваемость своего бренда.
• Постарайтесь установить наиболее высокую планку уровня обслуживания своих клиентов: в данном случае важным фактором является то, чтобы ваши покупатели возвращались к вам снова.
• Введите в своем бизнесе систему скидок для постоянный покупателей : купоны, дисконтные карты.

Какой нужен капитал, чтобы открыть торговый бизнес

Если у бизнесмена-новичка для создания собственного бизнеса имеется лишь огромное желание, но он не располагает первоначальным капиталом, то существует две идеи, где он может взять его:

Оформить кредит в банке. Это сопряжено с множеством разных трудностей, но все же возможно.

Попытаться привлечь в свой бизнес спонсоров , которые будут готовы вложит свой капитал в проект, с конкретной выгодой для себя.

И второй и первый варианты потребуют от предпринимателя создание бизнес-плана. В нем ему необходимо будет тщательно просчитать сроки окупаемости торгового бизнеса и потенциальную выручку. Для того, чтобы в ваш бизнес инвесторы могли, вложит свои финансы, они должны увидеть основной потенциал вашей задумки. И не только от вас самих, но в виде конкретных расчетов и цифр, анализа. Кроме этого, вам потребуется произвести расчет того, какая же именно сумма требуется для открытия своего бизнеса в торговой сфере. В зависимости от того, чем конкретно вы захотите заниматься, денежная сумма будет существенно отличаться. Но примерный список расходов на открытие своего бизнеса выглядит следующим образом:

• Оплата труда рабочего персонала.
• Расходы на приобретение земельного участка и торговой точки, либо аренду помещения.
• Оформление требуемых лицензий, разрешений, регистраций.
• Проведение ремонта в помещении.
• Настройка и монтаж необходимого оборудования в помещении.
• Создание товарного запаса.

Ежемесячный вклад в бизнес на торговле

Помимо тех расходов, которые вам потребуются на создание торгового бизнеса, необходимо будет вложить финансы, для его ведения. Приблизительный список расходов мы постараемся рассмотреть на примере точки, которая занимается реализацией алкогольной продукции и сигаретами.

• Аренда торгового места ( 6 кв.м.) составляет от 2000 т.р.
• Приобретение необходимого оборудования и обустройства магазина — 600-1000;
• Выплата заработной платы работникам – от 1000р.
• Создание товарного запаса при помощи потовых закупок – от 3000т.р.

В заключение

Торговый бизнес является отличным выбором для тех новичков-бизнесменов, которые хотят проверить свои собственные силы в работе на самих себя. в данном случае обязательно следует понимать то, что бизнес основывается не только на организации . необходимо постараться полноценно его наладить и правильно вести дела. Только тогда вы сможет получить источник стабильной прибыли.

Посмотрите видео по теме: Идеи торгового бизнеса.

Бизнес идея 7.Магазин подарков

Вложения: 300 тыс. рублей

В последние годы снова стали популярны необычные подарки, и прибыль таких магазинов увеличилась на 20-25%. Так что креативная идея или удобный формат может «выстрелить». Спрос на подарки есть всегда – и он резко возрастает в преддверии праздников. А их в России достаточно много, поэтому и продажи будут всегда.

На подарках можно хорошо зарабатывать – бизнес окупится за 2-3 месяца, если удачно выбрать время и открыться в преддверии праздника, перед пиковыми продажами. Главная особенность бизнеса в том, что подарком может быть все, что угодно.

Но для многих магазин подарков стал стереотипом устаревшего магазинчика с минимальной прибылью. До сих пор такие магазины ассоциируются с сувенирными лавками, чьи полки забиты «ненужным барахлом» типа фарфоровых статуэток, ваз и прочего. Но главное, творчески подойти к делу и учесть современную моду на подарки. Один из вариантов – совместить продажу товаров с услугой. Такой тандем удобен для покупателя и выгоден для продавца.

Интересные и востребованные услуги могут сделать успешным даже магазин подарков – формат, казалось бы, забытый. В современном виде такой магазин может включать: необычные предложения (например, подарки-впечатления), оригинальные вещи, оформленные подарочные наборы, фигурный шоколад и даже продажу цветов. Многое зависит от умения сформировать необычный ассортимент. Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому нужно продумать, чем ваш магазин будет отличаться от конкурентов. Можно выбрать концепцию, ориентированную на эксклюзив и подарки ручной работы: продавать необычное мыло ручной работы, деревянные игрушки, ароматические свечи. Или ориентироваться на подростков: например, открыть стикершоп, который торгует стикерами, комиксами и сувенирами с образами супергероев.

К услугам можно отнести: упаковку подарков, продажу и доставку воздушных шаров, организацию креативных сюрпризов и т.д. Практика предпринимателей показывает, что дополнительные продажи отлично делаются как на упаковке подарков. Люди могут выбрать сам подарок в другом магазине, но придут к вам, чтобы красиво упаковать его. При этом себестоимость услуги минимальна, а вот наценка может составлять 300%. О том, как открыть сеть точек по упаковке подарков, можно прочитать здесь.

Подарки

Не откажутся покупатели также от изделий ручной работы, именующихся хендмейд. И пока порог вхождения в эту структуру невысокий, предложим интересный совет: можно смело открывать магазинчик с товарами ручной работы, и принимать шедевры местных рукодельниц и рукодельников на продажу. В таком случае, кроме платы за оформление документов и ежемесячной аренды, растрат больше не будет. Зато заработок, полученный от процентов продаж, будет существенно расти. Предположительно, в кратчайшие сроки. Если Вам под силу самостоятельно творить – всегда, пожалуйста. Для бизнеса это только плюс, и в скором времени он начнёт радовать хорошим доходом.

Магазин компьютерных кресел

В обычных магазинах, занимающихся продажей офисной мебели, офисные кресла представлены в ограниченном ассортименте — порой это не больше 5-10 видов кресел. Но потребитель такому раскладу не всегда рад. Ведь сегодня в компьютерных креслах многие люди проводят большую часть своей жизни, поэтому перед покупкой многим хотелось бы рассмотреть и протестировать как можно больше вариантов. На помощь может прийти концепция магазина-склада компьютерных кресел, в котором будут представлены кресла из разных материалов, под разный бюджет, а также массажные кресла. Наиболее востребован такой магазин в крупных городах-миллионниках с большим количеством офисных центров.

Михаил Семынин(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
27.09.2021

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Документы, необходимые для ведения торговли на рынке в Украине

Торговая деятельность предпринимателя, реализующего свой товар на рынке, должна быть подтверждена документально. Вам не избежать проблем, если отсутствует договор аренды (субаренды) на торговое место, лицензия на торговлю подакцизным товаром и другие важные разрешения.

Договор аренды

Типовой контракт вы получите у администрации рынка. В ваших интересах тщательно его изучить. Настаивайте на том, чтобы в документе:

• была зафиксирована стоимость аренды без возможности ее изменения арендодателем в течение действия договора. Это обезопасит вас от попыток администрации рынка повысить размер оплаты;
• за вами было закреплено определенное торговое место и арендодатель не имел права менять его без вашего согласия.

У руководства базара есть свои торговые точки и свои реализаторы. Когда вы привлечете покупателей и ваша торговая точка начнет давать хорошую прибыль, у администрации рынка появится соблазн выселить вас с доходного места. Договор не даст ему такой возможности.

От лицензий до медицинских книжек и сертификатов

Обращали внимание, что на рынках практически нет точек продаж спиртного? Это связано с получением лицензии, которая стоит недешево и выдается лишь при соответствии места торговли определенным требованиям. Не обойтись без медицинской книжки продавца установленного образца. Она выдается в больнице по месту жительства работника при прохождении им медосмотра

Она выдается в больнице по месту жительства работника при прохождении им медосмотра

Не обойтись без медицинской книжки продавца установленного образца. Она выдается в больнице по месту жительства работника при прохождении им медосмотра.

На рабочем месте должны быть всегда готовыми к предъявлению копии сертификатов соответствия на продукцию. Их обязаны предоставлять поставщики, у которых вы покупаете товар. Данные документы подтверждают соответствие продукции санитарно-эпидемиологическим нормам, действующим на территории страны.

Приходные документы на товар (чеки, товарные накладные, квитанции, счета-фактуры). Здесь нет никакой разницы между местом на базаре и обычным магазином.

Представители налоговых органов и работники МВД могут в любой момент потребовать копию свидетельства об уплате единого налога

Важно, чтобы в ней был указан ваш вид деятельности по КВЭДу (классификатор видов экономической деятельности). В вашем случае это может быть:

• 47.81 «Розничная торговля с лотков и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями».
• 47.82 «Розничная торговля с лотков и на рынках текстильными изделиями, одеждой и обувью».
• 47.89 «Розничная торговля с лотков и на рынках другими товарами».

Оборудование для выездной торговли

Многие автозаводы выпускают машины приспособленные необходимым оборудованием для маневренной торговли. Для начинающего бизнесмена – это неподъемная сумма. После приобретения достаточной прибыли через год можно купить такую автолавку.

В начале пути пользуйтесь тем, что у вас имеется в наличии. Если это грузовая машина, то оборудуйте место для продавца, прибейте полки для хранения товара, приобретите тент на автомобиль.

К легковому транспорту купите прицеп или тонар (специальный киоск).

Отдельное важное оборудование – это морозильная установка или холодильник. Для этого необходимо разрешение на подключение и пользование электрической сетью

Заранее вы должны обговорить этот вопрос с местной администрацией. Если такой возможности не предвидится, то придется приобрести и возить с собой генератор.

Можно договариваться с населением и торговать скоропортящимися продуктами под «заказ». Вы должны отдавать себе отчет, что сроки реализации товара ограничены, продукты портятся во время пути.

Конкуренция

Рынок сбыта сейчас переполнен, многие хотят работать «на себя». В большом городе вы увидите огромное количество автолавок для выездной торговли с разными товарами.

Бывает так, что в выходные дни, когда люди приобретают все необходимое на неделю, рядом стоят магазины на «колесах» с идентичной продукцией.

Дадим несколько советов:

• Создайте дружелюбную обстановку.
• Возите с собой весь перечень необходимых документов для внезапной проверки от СЭС, налоговой инспекции (здесь могут постараться конкуренты).
• Не занижайте цены, держите их на таком же уровне, как и у других продавцов.
• Постарайтесь привезти что-то новенькое, вы будете обладать этим единолично.

Борьбы и войны возможно избежать, если придумаете новый вид деятельности. Когда налажена торговля с автолавки и вы получаете прибыль, стоит вложиться в новый бизнес, также на машине. У вас будет несколько точек с разным товаром и услугами. Такой формат работы намного рентабельнее.

В больших городах и поселках востребованы автомагазины:

• Куры – гриль.
• Мороженое.
• Кофемашины.
• Все для праздника (надувные шары, игрушки, свистульки, маски).
• Фреш – бары (свежевыжатые соки и фруктовый лед).
• Кондитерские изделия.
• Еда быстрого приготовления (сэндвичи, бургеры).
• Бутилированная вода.

Кроме продажи с «колес», актуальными станут мобильные услуги массажного кабинета, парикмахерской, маникюрного салона.

Торговля одеждой и обувью

Продажа одежды

Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.

Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять

Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит

В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.

В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.

Сюжетные свечи

Ароматические свечи ручной работы уже несколько лет являются популярным товаром. Продавцов все больше, но это не повод отказаться от интересной идеи. Главное, придумать ей новый формат. Например, в последние годы очень популярны «сюжетные свечи» по книгам и фильмам, которые погружают в атмосферу выдуманной вселенной, связанные с персонажами. Для поклонников такая свеча станет желанным подарком. Именно это позволяет реализовать идею в онлайн-сегменте. Как правило, любую продукцию с парфюмерией стараются выбирать в реальном магазине, чтобы не ошибиться с ароматом. Но в случае с сюжетными свечами решение о покупке принимается, исходя из других предпочтений: человеку нравится история, он читает описание аромата, видит красивую фотографию, где во всей красе представлено тематическое оформление свечи – и принимает решение о покупке.

Чтобы заниматься продажей таких свечей, необязательно быть их производителем. Вы можете сотрудничать с разными поставщиками и составлять широкий ассортимент продукции для поклонников разных произведений. Разнообразить ассортимент можно другим тематическим мерчем по популярным книгам и фильмам.

Получение лицензий

Существует список товара, который подлежит обязательному лицензированию. Если вы хотите реализовывать алкогольную продукцию, медицинские препараты (наркотические, психотропные), охотничьи принадлежности и патроны, ветеринарные и детские товары, необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции как юридическое лицо. Индивидуальным предпринимателям запрещено выдавать лицензию Российским законодательством.

Будьте готовы к тому, что разрешения стоят дорого. Например, при получении правом торговать спиртными напитками в розницу, вы заплатите государственную пошлину в размере 65 тыс. руб. за год. За пять лет – 325 тысяч рублей.

Изменения в структуре спроса

Обвал рубля в определенный момент привел к панике. Россияне старались не покупать ничего, кроме продуктов питания. Но долго это продолжаться не могло. Чистить зубы, мыться, стирать и менять неисправную бытовую технику люди не перестали. Однако режим экономии наложил отпечаток на торговый бизнес:

В разряд неходового товара перешли предметы роскоши: коллекционные монеты, антиквариат, элитная одежда. Наблюдается тяготение к дешевой еде без изысков. Из продуктовой корзины обывателей исчезли дорогие сыры и колбасы, марочные чаи и кофе. Упал спрос на готовые торты, попкорн, чипсы. Домохозяйства стали закупать больше картофеля, овощей, сырого мяса и рыбы. Аналогичная ситуация наблюдается на рынке алкоголя. Спрос на марочные вина и хороший коньяк упал, хотя объем покупаемого алкоголя принципиально не изменился. В селах новый всплеск развития получило самогоноварение. Это прибыльный, но нелегальный бизнес. В отношении бытовой химии, гигиенической и декоративной косметики произошла смена приоритетов. Покупатели отдают предпочтение дешевому товару

Тем, кто задумался, с чего начать торговый бизнес в этой сфере, стоит обратить внимание на белорусских товаропроизводителей. Они предлагают большой ассортимент бюджетной и качественной косметики, мыла, порошков

Касательно бытовой техники также ощущается режим экономии

Даже небольшая разница в цене стала принципиальной. Многие переступили боязнь делать покупки в интернете. Оживился рынок б/у мобильных телефонов и техники.

Самым ходовым товаром остаются продукты питания. Однако спрос на промышленные товары сохранился во всех базовых сферах.

Одежда и обувь

Это самый популярный товар в сегменте онлайн-торговли. Россияне привыкли заказывать одежду и обувь через интернет. Причин много: огромный выбор продукции, более выгодные цены, возможность курьерской доставки и примерки дома.

Одежда и обувь – это беспроигрышный вариант для онлайн-продаж. Преимущества для продавца: экономия на аренде магазина, широкий охват аудитории, огромное количество поставщиков, небольшой штат, популярный товар, сформированная привычка у покупателей заказывать одежду и обувь через интернет. Однако есть значительный минус – оформление возврата. Дело в том, что товары данной категории чаще всего возвращают в магазин, что влечет за собой дополнительные издержки.

Что продавать

Перед тем, как начать бизнес в торговле, следует как можно точнее определиться со сферой деятельности. Сегодня можно продавать что угодно: детские игрушки, нижнее белье, стройматериалы и т.д. На некоторые виды деятельности требуется лицензия, но и её получить не проблема. Предлагаем воспользоваться нашими советами по определению сферы деятельности.

Практически беспроигрышный вариант — продавать товары повседневного спроса. К таким товарам относятся продукты питания, лекарства, одежда. Эти товары люди будут приобретать всегда, следовательно, вы никогда не останетесь в проигрыше. А если приложить некоторые усилия и, например, сделать доступными цены, правильно расположить помещение — можно получить неплохую прибыль.

Второй вариант — заниматься тем, что нравится и получается больше всего. Так вы будете вкладывать в бизнес не только деньги, но и душу. А это, в свою очередь, принесет вам успех. Так, если вы — флорист и неравнодушны к цветам, можно открыть магазин цветов. Цветы, конечно, не являются товаром повседневного спроса, но если вы будете делать все с душой, то и клиенты потянутся.

Еще один вариант, наиболее сложный — продавать то, что больше никто или почти никто не продает в вашем населенном пункте. Иными словами, нужно придумать какую-либо новую идею и предложить людям соответствующий товар. Но, конечно же, нужно подумать о том, будет ли на такой товар спрос. В пример можно привести фотоаппараты Полароид с функцией моментальной печати фотографий. Какое-то время производители и продавцы получали очень хорошую прибыль — пока технологии не развились так, что конкуренты смогли предложить аналогичный товар.

Первоначальный капитал

По опыту практикующих предпринимателей становится ясно, что денег на открытие своего малого бизнеса необходимо немного. Для закупки продукции вам хватит 100 тысяч рублей. Когда пойдет торговля, старайтесь полученную прибыль вкладывать в расширение ассортимента.

Не стоит покупать дорогой импортный автомобиль, он не предназначен для частых поездок по бездорожью (если вы будете вести торговлю в отдаленных деревнях, селах). Также дорого обходятся запасные части и ремонт машины.

Некоторые предпочитают отечественный транспорт «ГАЗ-5301», «Газель», другие мини-габаритные грузовики, просто легковую машину с трейлером. Если у вас нет необходимой суммы на автолавку с завода-производителя, купите бывшую в употреблении. Тогда будьте готовы к дополнительным расходам на ремонт автомобиля.

Включите в расходы рекламу, чтобы население узнало о вас. Лучше всего украсить мобильную точку логотипами продаваемой продукции.

На все эти потребности придется выложить от 500 до 700 тысяч рублей.

Финансированию вашему бизнесу помогут:

• Партнерские частные инвестиции.
• Программа поддержки государства для малого бизнеса (обращайтесь на «Биржу занятости»).
• Кредитование в банках.
• Лизинг автотранспорта.

Не думайте, что начав работать, получите сразу колоссальную прибыль. Вы должны помнить о затратах:

• Административные расходы.
• Различные налоговые отчисления.
• Заработная плата продавцу и шоферу.
• Издержки на автомобиль (топливо, ремонт, запасные части на машину).
• Арендная плата за складское помещение.
• Затраты на покупку продукции.

Небольшие стартовые вложения, высокая рентабельность и окупаемость ваших затрат сделает бизнес продуктивным.