Бизнес-план ателье: документы, доходность, затраты

Поэтапная реализация

Реализовать бизнес-план по производству одежды с расчетами можно в течение трех месяцев. Длительное время затратится на выбор помещения, косметический ремонт и наем опытного персонала. Каждый этап прописывается на определенные даты, это дает возможность более точного контроля и экономит время. Ниже представлена реализация проекта по месяцам:

Этап реализации	Месяц
Апрель	Май	Июнь	Июль
Подбор помещения	+
Первое собрание учредителей, подготовка и разработка устава	+
Регистрация	+
Косметический ремонт		+
Подборка необходимого оснащения		+
		+
Подбор персонала			+
Открытие				+

Так как сезонность не оказывает влияние на доходность швейного производства, то наметить план реализации можно на любые месяцы. Время реализации сократится, если арендованное помещение не придется ремонтировать.

Как открыть ателье по пошиву детской одежды?

Как альтернатива услугам для взрослого населения можно открыть узкоспециализированное ателье, где шьют исключительно одежду для детей.

Дети быстро вырастают из брюк и платьев. Каждый сезон им необходимо обновлять гардероб. При составлении бизнес плана основной акцент сделайте на качестве продукции. Современные родители очень требовательны в данном вопросе. Одежда должна быть выполнена из натуральных материалов без искусственных добавок.Детская одежда по индивидуальному пошиву уникальна

Готовый бизнес план ателье по пошиву детской одежды предполагает инвестиционный капитал в размере около 600 тысяч рублей.

Стоит сразу отметить, что уровень конкуренции здесь высокий. К тому же большим доходам мешают многочисленные магазины, которые предлагают вещи для детей по различным ценам

И здесь вам важно подать себя с выгодной стороны:

• Одежда отечественных производителей стоит недорого, но не всегда отличается достойным качеством
• Импортные аналоги не всем по карману
• Ваша одежда – исключительно натуральна и соответствует современным тенденциям.

Еще один важный момент – чтобы открыть ателье по пошиву одежды для детей, необходима сертификация. Ее оформление стоит недешево.

Оставляйте ниже свои комментарии, если желаете задать вопрос или поделиться своим опытом в ведении такого бизнеса.

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы регулярно будете получать новые статьи о бизнес-идеях.

Финансовый план компании

Инвестиции и текущие расходы

На старте организации бизнеса предусматриваются следующие расходы (в рублях):

• 10 000 – оформление документов;
• 70 000 – заключение договора аренды и авансовый платеж;
• 100 000 – ремонт помещения;
• 30 000 – изготовление вывески;
• 25 000 – реклама;
• 400 000 – закупка оборудования.

Итог: 635 000 рублей.

Ежемесячные траты (в рублях):

• 35 000 – аренда помещения;
• 60 000 – зарплата сотрудникам;
• 20 000 – коммунальные услуги;
• 20 000 – приобретение расходных материалов.

Итог: 135 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли, окупаемость и рентабельность проекта

Доходы ателье зависят от количества клиентов в день и месяц. К примеру, среднее количество человек, посещающих ателье в день, составляет 15. Примерный чек варьируется в пределе от 500 до 1 000–1 500 рублей. Дневная выручка составит 10–15 тысяч рублей. Месячная – 300–450 тысяч.

Стоит учитывать сезонность бизнеса – перед праздниками и сменой времен года люди чаще обращаются в ателье, чем в обычное время. Особенно это касается 1 сентября, перехода с летней одежды на осеннюю и т. д. В это время поток клиентов значительно увеличивается.

Расчет чистой прибыли производится по простой формуле – из общего дохода вычитаются обязательные траты.

300 000-135 000=165 000 рублей.

Не стоит забывать о налоговых вычетах – минус 6%, благодаря чему чистый доход составляет 155 100 рублей.

Рентабельность – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=155 100/300 000*100=51%

На основе проведенных расчетов ателье окупится через 5–6 месяцев. На практике этот период может увеличиться до года, ведь на раскрутку бизнеса требуется время. Первые 1–2 месяца клиентов будет не так много, как хотелось бы. Но в любом случае бизнес будет работать в плюс, а значит, окупать сам себя и приносить стабильный доход.

Бизнес-план при организации ателье играет основную роль, потому что без предварительной оценки действий невозможно сказать, окажется дело прибыльным или убыточным. Финансовые расчеты вложений и потенциальной прибыли всегда являются индивидуальными показателями, на которые влияют и населенный пункт, и месторасположение, и способы рекламы бизнеса.

Производственный план

В случае если первоначально вы собираетесь открыть небольшую мастерскую по пошиву и ремонту одежды в одном из районов, штат сотрудников будет минимальным. Можно обойтись одной швеей и менеджером. Роль менеджера — принимать заявки от клиентов, выдавать готовые заказы, заниматься закупкой необходимого материала и прочее. Заработная плата швеи будет состоять из ставки и % от выполненной работы — приблизительно 300-400 дол. в месяц. Менеджер будет иметь постоянный оклад 200-250 долларов в месяц.

Такая мастерская одежды будет остро нуждаться в постоянном движении клиентов, которых трудно набрать в первый месяц деятельности. Здесь уже жизненно необходим подходящий вспомогательный актив и подготовленность к значительным затратам на раскрутку бизнеса.

По этой причине, наиболее верный подход — открыть небольшое ателье и постепенно приобретать вспомогательное спецоборудование, нанимать дополнительный штат сотрудников.

Деятельность мастерской по ремонту одежды будет зависеть от вида выбранной работы. Это может быть, как узкоспециализированная направленность (униформа, бальные, спортивные, рабочие костюмы), так и индивидуальный пошив и ремонт одежды.

Для отшива изделий под крупные заказы требуется составление договоров с заказчиками, поставщиками, на продажу товара. Если доход рассчитан от индивидуального клиента, выбирается качественная фурнитура, аксессуары, высококвалифицированные специалисты.

Отшив крупных партий одежды

Финансовая сторона

Статья расходов	Количество	Сумма
Регистрация ИП		800 руб.
Аренда помещения	3 мес.	46,8 тыс. руб.
Ремонт помещения		45 тыс. руб.
Оборудование		328,4 тыс. руб.
	46,5 тыс. руб.
ФОТ (первый месяц)		299 тыс. руб.
Итого		767 тыс. руб.

• Оплата интернета – 900 руб.
• Хозяйственные принадлежности – 8 тыс. руб.
• Зарплата бухгалтера – 25 тыс. руб.
• Коммунальные платежи – 7 тыс. руб.
• Расходные материалы – 9 тыс. руб.

Обратите внимание! Примерная прибыль со средним чеком в 2 тыс. и клиентопотоком в 10 чел

в день при шестидневной рабочей неделе составит 560 тыс. руб. Доходы предпринимателя после всех выплат – 164, 3 тыс. руб.

Прочитав данную статью, можно прийти к выводу о том, что пошив одежды – бизнес довольно прибыльный. При правильном подходе и разумных действиях, через 10 месяцев можно окупить свои вложения.

* Цены актуальны на январь 2021 года

Инвестиции и доход

Стартовые вливания

Чтобы запустить бизнес-план по пошиву одежды с расчетами, от предпринимателя потребуются следующие затраты:

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ООО (вместе с нотариальной заверкой документов)	25 000
60 000
Косметический ремонт	150 000
Аренда (за два месяца)	110 000
Заработные платы сотрудникам вместе с выплатами в фонды (за два месяца)	720 000
Материально-техническая база	186 900
Расходная фурнитура	35 000
Сайт и его раскрутка	150 000
Итого	1 436 000

Сократить расходы возможно, если нанимать полный штат по мере поступления заказов и приобрести часть оборудования б/у.

Ежемесячные расходы

Статья	Расходы, руб.
Аренда	55 000
Коммунальные платежи	35 000
Зарплата персоналу и выплаты в фонды	360 000
55 000
Администрирование сайта	15 000
Амортизация	20 000
Всего	540 000

Планируем доходы

Сезонность не влияет на прибыль, но получить крупные заказы с первых месяцев работы не получится. По мере роста постоянных заказчиков будет увеличиваться доход. В первые полгода планируется получить 3 500 000, а в последующие – еще 5 000 000. Такая разница будет связана с временем, затраченным на завоевание доверия от потребителей услуги. Итого, в первый год компания заработает 8 500 000 руб. В среднем, в месяц выручка составит 708 000 руб.

Зная доходность и расходы в месяц, посчитаем чистую выручку:

708 000 – 540 000 = 168 000 руб. Но эта цифра будет увеличиваться каждый квартал на 25-30%.

Рентабельность швейного цеха по пошиву женской одежды составит, в среднем, 17%.

Посчитаем, через сколько окупятся вложения и компания выйдет на чистую доходность:

1 436 000 / 168 000 = 8,5 месяца.

Учитывая риски, можно сказать, что окупиться проект примерно через 1,5 года.

Показатели дохода

Чтобы посчитать рентабельность швейного ателье, нужно определить его ежемесячную доходность. Квалификация персонала высокая. Есть возможность шить как легкую одежду (платье, юбку, блузу, костюм), так и верхнюю из меха, кожи и грубых тканей. Поэтому поток клиентов должен быть достаточным для загруженности всей мастерской. На один заказ может требоваться от двух дней до двух недель. В прейскуранте будет определена стоимость тканей, услуги по ремонту и часть операций (снятие мерок, разработка эскиза, раскрой, шитье). Определить точную цену за изделие на данном этапе сложно. Предположим, что вечернее платье может стоить от 7 до 25 тыс. рублей. Брючный костюм – от 5,5 до 18 тыс. рублей. Точную цену можно будет подсчитать только на конкретные модели, которые будут представлены в каталоге.

Для получения прибыли ателье должно делать ежедневную выручку не менее 25 тысяч рублей. За месяц она может варьировать от 500 до 700 тысяч рублей. Чем известнее будет швейное ателье, тем больше будет заказов и прибыли.

За основу расчетов возьмем показатель 600 тысяч рублей в месяц. Внутренние, внешние расходы и выручку внесем в таблицу и подсчитаем прибыль и сроки выхода на окупаемость ателье.

Показатели	Сумма, руб.
Среднемесячный доход	600 тыс.
Расходы на ткани и фурнитуру	100 тыс.
Средства на зарплату и взносы	235 тыс.
Взносы за аренду	50 тыс.
Оплата по коммунальным счетам, обслуживанию оборудования	25 тыс.
Реклама, проведение акций, разработка моделей одежды	35 тыс.
Платеж по кредиту	25 тыс.
Доход до налогообложения	130 тыс.
Налоги УСН	20 тыс.
Остаток	110 тыс.

Итак, чистая прибыль составит 110 тысяч рублей в месяц. При запуске проекта было вложено 1 695 тысяч рублей. Для выхода на самоокупаемость потребуется не менее 16-18 месяцев. Если дневная выручка будет выше предполагаемой, то чистая доходность наступит быстрее и будет возможность на обновление швейной техники или расширение бизнеса.

Закупка сырья

Особая статья — материалы и фурнитура

Здесь важно качество и постоянное наличие различных тканей, пуговиц и т.п. Это обеспечит бесперебойную работу мастерской

Другой вопрос — где искать поставщиков и с кем лучше работать?

Оптовых поставщиков на современном рынке много, и можно без труда найти фирмы, которые предложат вам качественное сырье по приемлемым ценам. Все материалы можно закупить через Всемирную паутину. Но лучше обращаться в компании, которые готовы предоставить вам сертификаты на продукцию. Если вы закупаете продукцию оптом, чаще всего продавцы делают хорошую скидку, что позволит значительно сэкономить средства.

Но приобретая ткани и фурнитуру, вы должны  учитывать возможности имеющегося у вас оборудования. Например, не стоит брать ворсистые ткани, требующие специальной обработки, если у вас в наличии только обычные утюги.

В зависимости от того, что вы будете производить, вам понадобятся различные ткани: шерсть, полушерсть, вискоза, хлопок и т.д., а также ткани для подкладки: саржа, полиэстер, флизелин.

Большое внимание нужно обращать на фурнитуру. Пуговицы и молнии должны быть подобраны в тон ткани

При желании и возможности можно делать закупки в зарубежных магазинах. Импортная фурнитура сделает ваши модели интереснее и привлечет покупателя.

Ателье как бизнес: цели проекта, актуальность

Практически каждый знает, что такое ателье, а более 50% жителей хотя бы раз обращались за какой-либо услугой. Однако мало кто догадывается, что в каждой мастерской, помимо случайных посетителей, имеется перечень постоянных клиентов, регулярно обращающихся к портному. В этом и состоит актуальность бизнеса в целом – спрос на услуги есть, и он растет с каждым днем.

Цель проекта – открытие ателье в городе с численностью населения 500 000 человек.

Задачи – предоставление широкого спектра услуг, начиная от элементарного ремонта одежды и заканчивая пошивом вещей на заказ.

Способы реализации – использование собственных или заемных средств для осуществления идеи.

Срок окупаемость бизнеса – 6–8 месяцев.

Чем больше населенный пункт, тем выше вероятность успешности проекта, но в этом случае всегда нужно помнить о конкуренции. К примеру, в маленьком городке (до 50 000 жителей) может вовсе не быть полноценного ателье, но люди при этом обращаются к знакомым или к мастерам, работающим на дому. На основе этого организация официального ателье с широким перечнем услуг будет достаточно актуальным и прибыльным делом.

Любой крупный город уже имеет несколько ателье (нередко их количество превышает 40–50 единиц на полмиллиона жителей), но нельзя сказать чтобы рынок был переполнен. Пошив и ремонт одежды – это та сфера услуг, которая предусматривает близкое расположение к дому и доступность в ценовом сегменте. Именно поэтому всегда можно найти место для открытия нового бизнеса без конкурентов поблизости.

Организационный план

Подбор персонала требует времени и определенных затрат. Оптимальное количество сотрудников небольшого ателье – 3 человека (2 мастера, 1 администратор). Можно не нанимать штатного бухгалтера, а вывести бухгалтерию на аутсосинг. В этом помогут специалисты сервиса Главбух Ассистент.

Заработная плата распределяется между сотрудниками, в зависимости от опыта и квалификации. Мастера получают фиксированный оклад и проценты от каждого заказа. У администратора в зарплату не входит процентная ставка.

Фонд оплаты труда

Статья расходов	Количество сотрудников	ФОТ в месяц в рублях
Заработная плата мастерам с учетом НДФЛ	2 человека	80000
Заработная плата администратору с учетом НДФЛ	1 человек	50000
Обязательное социальное страхование (2,9%)	3 человек	3770
Обязательное медицинское страхование (5,1 %)	3 человек	6630
Отчисления в пенсионный фонд (22%)	3 человек	28600
Итого	5 человек	169000

Финансовый раздел

Основные налоги, подлежащие уплаты, представлены в Таблице № 3:

Вид налога	База налога	Период	Процентная ставка
Налог на прибыль	Поступающая прибыль	Месяц	20%
Налог на имущество	Оценочная стоимость имущества	Согласно графика платежей	2,2%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	Месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	Месяц	34%

Примерный план предоставления швейных услуг населению в отчетный период (до момента окупаемости проекта) представлен в Таблице № 4:

Период	Вид услуги	Объем указанных услуг за месяц	Стоимость услуги, руб.	Выручка, руб.
1-3 месяц	пошив одежды	50	500-18000	25000-900000
1-3 месяц	ремонт одежды	100	200-3000	20000-300000
4-6 месяц	пошив одежды	70	550-20000	38500-1400000
4-6 месяц	ремонт одежды	150	250-3500	37500-525000

Виды ателье

Открытие ателье – бизнес идея, позволяющая реализовать навыки швеи и получать доход за счёт нескончаемого спроса на услугу.

Выделяется ряд плюсов, свидетельствующих о целесообразности открыть мини ателье:

• всегда есть потребность в ремонте и пошиве одежды;
• вероятность получения дорогостоящих заказов от клиентов;
• проведение восстановительных работ с одеждой;
• на открытие ателье можно ограничиться суммой в 200 тыс. руб.;
• быстрая окупаемость предприятия.

Перед тем, как открыть своё ателье с нуля, продумайте ассортимент предоставляемых услуг. Необязательно ограничиваться ремонтом или шитьём по индивидуальным заказам. Разработайте дизайнерские наряды и продавайте в швейной мастерской. Если есть желание, сосредоточьтесь на одном направлении. Предлагайте услуги по пошиву свадебных платьев или костюмов, спецодежды, а также сезонной одежды.

Проработайте детальный бизнес план швейного ателье, проведите расчёты, чтобы понимать, какая сумма вложений потребуется на первоначальном этапе.

Для организации бизнеса по ремонту одежды достаточно помещения под ателье с количеством рабочих мест не более 2 единиц.

Бизнес план для ателье по пошиву и ремонту одежды в масштабах широкопрофильного предприятия потребует больших площадей, приобретения дорогостоящего оборудования и найма профильных специалистов.

На этапе планирования ателье для малого бизнеса с расчётами, определитесь, в каком виде будет работать созданный бизнес с нуля.

Предусмотрено несколько вариантов ателье:

• по ремонту одежды;
• по пошиву одежды узкого профиля;
• по пошиву одежды на основе индивидуальных заказов;
• дизайнерской одежды;
• работающее по франшизе.

Магазин ателье

Универсальная возможность открыть ателье, сочетающее в себе производство и продажу одежды одновременно.

Предпринимателю открывается возможность продавать:

• товар собственного производства;
• ткани для выполнения заказов по индивидуальным проектам и эскизам клиента и сопутствующую фурнитуру;
• одежду, закупленную у другого производителя.

Сочетание всех видов деятельности в рамках одного магазина увеличит среднее количество клиентов и прибыль, однако требует дополнительных материальных затрат на организацию бизнеса.

Широкопрофильное

Вариант, подразумевающий большие первоначальные вложения на закупку необходимого оборудования

Внимание уделите подбору кадров, имеющих опыт работы в швейном деле

Рекомендуется для каждого этапа производства закреплять специалиста.

Преимуществом организации широкопрофильной мастерской является быстрая окупаемость, сроки которой не превышают 1-2 года.

По ремонту одежды

Предоставление услуг по ремонту одежды не позволяет получать большой доход, однако на организацию мастерской требуется минимум вложений. Главное – наличие опыта и мастерство в работе.

Первоочередная задача начинающего предпринимателя – наработка клиентской базы, после чего задумайтесь о развитии бизнеса. Для организации ателье по ремонту одежды достаточно помещения, не превышающего по площади 20-25 кв. м. Допускается переоборудовать квартиру и открыть ателье.

По пошиву одежды узкого профиля

Узкопрофильное ателье принесёт прибыль только при условии удачного выбора места расположения. Спрос на спецодежду будет постоянным, если выбранное помещение будет в близости от промышленного или производственного предприятия, фабрики, мест регистрации актов гражданского состояния, салонов, предоставляющих свадебные услуги.

Домашний бизнес

К преимуществам такой деятельности относится:

1. Минимальные вложения.
2. Не платят за аренду помещения.
3. Не нужно ООО или ИП.

Используйте социальные сети для продвижения рекламы в интернете предоставляемых услуг. Со временем, если выбранное направление деятельности начнёт приносить доход, задумайтесь об аренде отдельного помещения.

Открытие ателье по франшизе

Работа под началом раскрученного бренда позволит быстро наработать клиентов, однако сумма первоначальных вложений исчисляется миллионами рублей.

Задача предпринимателя – достижение уровня качества изготовляемого товара, позволяющего получить одобрение от собственника выбранной торговой марки. Вы сэкономите на рекламе, но потратитесь на приобретение франшизы и закупку необходимого оборудования.

Окупаемость бизнеса, основанного на франшизе, составляет 4-6 месяцев. Из всех вариантов, этот способ является быстро окупаемым, но требует миллионных капиталовложений на начальных этапах.

Опять же, придётся периодически оплачивать право на использование бренда, а это дополнительные расходы.

Производственный план

Важный шаг на пути к успешному созданию бизнес-плана ателье по пошиву одежды – расчет стоимости оборудования и знание основных критериев, предъявляемых к помещению мастерской. Правильный подсчет расходов  на данном этапе позволит избежать возможных рисков и сэкономить.

Помещение

Помещение выбирается с учетом расположения, цены за квадратный метр и удобства. Размер площади небольшого ателье – 30-40 квадратных метров. Этого вполне достаточно для размещения нескольких рабочих мест, примерочной и зоны ресепшн для приема заказов. Помещение может находиться на цокольном или первом этаже.

Стоимость аренды торговых площадей во Владивостоке в среднем составляет от 800 до 1200 рублей за квадратный метр. Соответственно в бизнес-план на ежемесячную аренду закладывается не менее 25000 рублей.

Оборудование

В бизнес-плане швейного ателье расходы на оборудование занимают большую часть. Оборудование лучше закупать у проверенных поставщиков, которые предоставляют хорошие скидки постоянным клиентам. Также можно приобрести некоторое оборудование б/у. Это распространенная практика среди предпринимателей, начинающих бизнес в сфере пошива и ремонта одежды.

Инвестиции в оборудование

Статья расходов	Количество	Стоимость в рублях
Профессиональные швейные машины	4 шт.	160000
Оверлок	3 шт.	3000
Петельные, пуговичные машины	2 шт.	30000
Гладильные доски	4 шт.	4000
Утюги	5 шт.	10000
Стулья	5 шт.	9000
Столы	2 шт.	5000
Швейная фурнитура	300 шт.	16000
Ширма для примерочной	2 шт.	600
вешалки	3 шт.	400
Итого	238000

Резюме проекта

Вид деятельности: услуги; пошив и ремонт одежды.

ОКВЭД: №14 «Производство одежды».

Адрес: региональный центр. Арендуется помещение в торговом центре. Площадь расположена на 1-м этаже. Ателье имеет две зоны – для общения с клиентами и приема заказа и пошивочный цех с примерочной. Будет использоваться 50 кв. м.

Форма легализации деятельности: ООО.

Налогообложение: УСН.

Ателье ориентировано на пошив женской одежды, поэтому целевыми клиентами должны стать женщины любого возраста.

График работы:

Пн-Пт с 09:00 до 19:00, обед с 12:00 до 13:00.

Сб с 10:00 до 16:00.

Вс – выходной.

Перечень услуг для населения:

• Пошив любого вида женской одежды на заказ по каталогу ателье из ткани производителя.
• Пошив индивидуальных моделей одежды по эскизам и из ткани заказчика.
• Все виды ремонта готовой одежды (детской, женской, мужской).

Мастерская не будет располагаться особняком от общего цеха. Заказ в работу будет брать свободный мастер, чтобы не возникало простоев в работе и не пришлось открывать дополнительную вакансию в ателье.

Финансовый план

Смета стартовых инвестиций бизнес-плана ателье составляется, исходя из затрат на аренду, ремонт помещения, оборудование, регистрацию бизнеса и рекламную кампанию. На сумму первоначальных вложений могут влиять объективные факторы:

• Повышение стоимости оборудования или аренды;
• Дополнительные расходы в процессе ремонта помещения;
• Изменения цен на маркетинг.

Разовые вложения в швейную мастерскую площадью 30-40 квадратных метров следующие:

Статья расходов	Количество	Стоимость в рублях
Регистрация ИП	—	1700
Аренда помещения	1 сроком на 3 месяцев	75000
Ремонт помещения	1	30000
Оборудование	330 шт.	238000
Рекламная кампания	—	36600
ФОТ (первый месяц)	—	169000
Итого	—	550300

* В смету не входят расходы на коммунальные услуги, оплата интернета, хозяйственные товаров.

Сумма чистого дохода определяется после того, как рассчитываются ориентировочные затраты на каждый месяц. Смета ежемесячных вложений состоит из постоянных и переменных расходов.

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Ежемесячная стоимость в рублях
Постоянные
Аренда помещения	25000
Услуги бухгалтера	15000
Интернет	600
Закупка расходных материалов	7000
9000
Коммунальные услуги	6000
Переменные
Закупка хозяйственных товаров	2000
Зарплата сотрудников, включая страховые взносы	169000
Итого	233600

Ежедневное количество клиентов в день – около 8 человек. Средний чек – 1300 рублей. Таким образом, ателье по пошиву и ремонту одежды может приносить владельцу 312000 рублей в месяц. Чистый доход каждый месяц – 78400 рублей.