станьте успешным предпринимателем в сфере детского футбола

Бизнес с Чемпионикой —увеличиваем прибыль

Мы предлагаем множество дополнительных опций, которые помогут увеличить доходность проекта без существенных дополнительных вложений

Продажа
стартовых наборов, спорт-инвентаря и фирменной атрибутики

Организация
собственных спортивных мероприятий и партнерство с лидерами индустрии

Квесты, дни рождения
проведите праздники для юных футболистов

Нашли помещение удобнее? Переносите клуб без увеличения роялти

Запустите танцевальную студию на базе футбольного клуба и увеличьте прибыль на 50%

Заточенная под бизнес CRM-система
увеличиваем число продаж своей клиентской базе

Внедряя западные ценности

До открытия собственного проекта в России Евгений Кудрявцев учился в Гарвардской школе бизнеса и проживал в это время в Америке. Там он увидел интересный проект под названием Soccer Shots – футбольные клубы для детей от 3 до 7 лет. Несмотря на то, что футбол в США не является передовым видом спорта, детские футбольные клубы пользовались большой популярностью. На тот момент у Евгения уже появились дети, что стало дополнительным источником вдохновения. Вместе с Русланом Башировым, работающим в американском инвестиционном банке, и Екатериной Панченко он решил попробовать запустить похожую концепцию в России.

Руслан Баширов: «Изначально нам казалось, что концепция может отлично работать в государственных детских садах. При таком формате тренер приходил бы в учреждение и проводил бы там тренировку для ребят. В детских садах спортивные занятия для дошкольников – это обычно лечебная физкультура и преподаватель, занимающийся с детьми по советской методике

Мы хотели сформировать яркую услугу, приносящую доход, но в то же время нам важно было сделать то, что будет приносить детям удовольствие»

Идея сотрудничать с государственными детскими садами не принесла результата. Для руководителей дошкольных учреждений футбол был не совсем понятен как вид физического воспитания – он вызывал неоднозначные ассоциации. Юридические моменты тоже достаточно сильно усложняли работу. Тогда было принято решение начать сотрудничество с коммерческими детскими садами. В 2013 году Евгений и Руслан зарегистрировали ООО и назвали свой бренд FutboStars.

Поначалу в команде были всего несколько тренеров с опытом работы с детьми и в футбольной сфере. На пробные бесплатные занятия стали приглашаться дети и их родители для ознакомления с услугой и ее концепцией. С первых подобных посещений начались продажи абонементов.

Руслан Баширов: «В 2014 году было уже около 30 точек, где мы проводили занятия. В основном это были детские учреждения, где помещения сдавались в аренду. Успехи детей и первые деньги за абонементы дали нам понимание того, что идею можно как-то профессионализировать и начать масштабировать. Ближе к зиме 2014 года возникла идея привлечь инвесторов для развития сети и запуска операций по франшизе. Перед нами стояла задача сделать самый лучший продукт среди спортивных детских франшиз в стране».

Предложение для потенциальных партнеров было упаковано, в качестве теста основатели сети запустили представительства в регионах. Увидев, что модель работает, решили взяться за масштабирование основательно. На данный момент в сети уже 78 франшиз, в результате которых деятельность футбольных клубов «Чемпионика» развернулась в 4 странах. Только в России дети 80 городов в самых разных регионах имеют возможность посещать увлекательные спортивные занятия.

«Чемпионика» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью, 5 акционеров. Основателей у компании трое.

Год

Основание компании – 2013 год, появление первых франчайзи в сети – конец 2014 года.

Количество партнеров

78 франшиз в 4 странах. В России клубы представлены в 80 городах. Более 370 точек проведения занятий, включая все форматы их проведения.

Уникальные предложения

– Собственная академия для тренеров. Кандидаты на должность тренера для дошкольников проходят обучение в Москве и только после сдачи экзамена приезжают в город, где будут работать.

– Методика футбольных клубов по обучению тренеров и последующим занятиям с детьми от 3 до 7 лет получила одобрение Российского футбольного союза. Такого одобрения больше нет ни у одной компании с подобной концепцией.

– Существует система мотивации детей через дневник с наклейками, которые вручаются на занятиях. Все тренировки построены на позитиве, играх, сказках для создания интересной ребятам атмосферы.

– В среднем 2 раза в год проводятся турниры, где дети демонстрируют родителям, чему успели научиться в клубах.

– Сотрудничество с академиями футбольных клубов («Спартак», «Зенит»), собственный футбольный центр на стадионе «Петровский».

– Проект стал лауреатом форума «Спорт и Россия» (самый крупный в России спортивный форум) в 2017 году как «Лучшая детская спортивная франшиза». Кроме того, признан лучшей детской франшизой по рейтингу самого крупного портала франшиз в России beboss.ru.

Количество обученных тренеров

Более 300 тренеров.

Инструменты продвижения

Офлайн-каналы: раздача листовок, вывеска, работа с локальными партнерами.

Стартовый капитал

200-300 тысяч рублей – на открытие в формате аренды помещения в детских садах или спортивных комплексах. Деньги идут на обучение тренеров, покупку инвентаря и запуск рекламы.

От 1,5 млн рублей – на открытие в формате собственных центров. Здесь еще добавляются расходы на строительство, ремонт.

Руслан Баширов: «Франчайзи сами выбирают формат, в котором будут работать. Это зависит от инфраструктуры, финансовых возможностей будущего партнера, самого города для открытия. Где-то полноценно арендовать площадь и сделать из него клуб «Чемпионика» будет существенно дешевле, чем постоянно по часу арендовать отдельные помещения в садах или спортивных комплексах».

Ежемесячный оборот одного клуба

Москва – в среднем 1-1,5 млн рублей, регионы – 500-800 тысяч рублей.

Средний чек

4200 рублей.

Среднее количество учеников в месяц в одном клубе

200-400 человек – целевой уровень.

Количество обученных детей

Свыше 6000 человек.

Сезонность бизнеса

Летом наблюдается спад посещаемости. В связи с этим, помимо существующих форматов работы, добавляются новые: занятия в парках, городских лагерях. Постоянные расходы по возможности не увеличиваются, а реклама откладывается до сентября.

Персонал

В штате управляющей компании – около 15 человек. Для работы одного клуба нужен 1 управляющий, 1 администратор и команда тренеров в количестве 2-6 человек.

Клубы изнутри

Средняя площадь – 150-180 кв. м. Клубы брендированные: в оформлении присутствуют ярко-оранжевый и фиолетовый цвета, человечки.

Целевая аудитория

Родители, у которых есть дети от 3 до 7 лет, с доходом средним и выше среднего.

Уровень конкуренции

В России только 2 крупных сети футбольных клубов для детей, включая сеть «Чемпионика».

Российскому бренду – российское имя

Задуманная прозападная концепция на самом старте стала основой для формирования имени компании. Название FutboStars звучало броско, отражало суть проекта, но многим было непонятным. Для государственных детских садов оно не подходило, смущало руководство учреждений. В тот момент как раз начались политические волнения в Украине. Первые франшизы, запущенные под брендом FutboStars, вызывали недоумение у клиентов. Они спрашивали, почему у российской компании нероссийское имя. В преддверии запуска полноценной франчайзинговой сети Руслан Баширов и Евгений Кудрявцев решили сделать ребрендинг своего проекта.

Для выбора оптимального названия бизнесменами были привлечены специалисты в области нейминга. Рассматривались разные варианты имени бренда, отражающие ценности компании, – основателям хотелось одновременно рассказать о «вовлеченности» детей на тренировках, «ноу-хау» методики, «единении» тренера, ребенка и родителя. С другой стороны, необходимо было смотреть вперед и предвосхищать открытие новых спортивных направлений. Так с момента ребрендинга футбольные центры сети стали называться «Чемпионика».

Спортивная тактика компании

Инструменты привлечения клиентов, используемые в сети футбольных клубов «Чемпионика», подобны тем, что применяются в других детских офлайн-бизнесах. Оптимальными интернет-каналами считаются социальные сети, сайт, контекстная реклама. В офлайне потенциальным клиентам раздаются листовки, используется привлекательная вывеска, работа с локальными партнерами. Основная задача любых маркетинговых манипуляций – сделать так, чтобы в радиусе 15-минутной транспортной доступности все дети и родители знали о существовании интересной спортивной секции.

Для начала ребенку предлагается посетить бесплатное пробное занятие. В ходе игры родители видят, что у их малыша получается тренироваться, они понимают принцип работы клуба. Детям преподаются доступные их возрасту футбольные элементы: остановка мяча, дриблинг, удары по воротам. Абонементы покупаются чаще всего от 1 месяца. Средняя стоимость одного занятия в Москве составляет 700 рублей, в регионах – 400 рублей. Поскольку в задачи клубов входит формирование более-менее постоянных команд у одних и тех же тренеров, абонементы предпочтительно продавать на длительный период.

Занятия с детьми проводятся 1-2 раза в неделю: чаще в вечернее время по будням или в утреннее – по выходным. Поскольку не все малыши ходят в детские сады, проводятся и утренние тренировки в будние дни. В среднем 2 раза в год для воспитанников и их родителей проводятся турниры. Однако это не классические футбольные соревнования, где команды борются за победу, а организация квестов, выполнение футбольных упражнений и демонстрация полученных навыков. Турниры – это большой праздник для каждого клуба.

Руслан Баширов: «Мы очень многое в проекте тестировали. Всегда для начала вводили какой-то минимальный продукт (тренировка, дневник, маркетинговый материал, сайт), и, если нововведение работало, продолжали его развивать. Если не работало, то что-то меняли и опять тестировали. Так продолжаем поступать до сих пор – именно это позволило нам вырасти в большую франчайзинговую сеть. Наш бизнес одновременно и про спорт, и про детей. Мне и моим партнерам импонирует, что это футбольный проект, и мы создаем какие-то инновации в этом виде спорта. Нам удалось технологично упаковать франшизу и запустить потенциально новые услуги. Сейчас открыто новое танцевальное направление. Мы планируем вертикальный рост учеников по возрастам и продолжение масштабирования по франшизе в другие города России и зарубежья. Рынок достаточно большой. Думаю, за ближайшие 2 года в России мы можем запустить еще 250-300 представительств».

Европейская методика Опыт футбольных академий Германии, Великобритании и Италии. Каждому возрасту – свой подход

Что важно для этого возраста

Начинать знакомство с футболом нужно весело! Каждая тренировка для детей 3-5 лет наполнена сказочными историями

Мы удерживаем внимание юных футболистов и помогаем им привыкнуть к мячу, игровому полю и получить удовольствие от первых голов. Чему юные футболисты научатся на тренировках

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Выполнять движения руками и ногами
• Подбрасывать и подбирать мячи
• Основы дриблинга и контроля мяча
• Прыгать, останавливаться на ходу и менять направление

Что важно для этого возраста

В этом возрасте дети очень любознательны, непоседливы и даже эгоцентричны. Они пока не способны воспринимать классические «взрослые» тренировки, им проще научиться выполнять элементы основной техники в качестве элемента игры.. Чему юные футболисты научатся на тренировках

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Играть «по правилам»
• Концентрироваться на игре
• Управлять своим телом: резко останавливаться, избегать столкновений и т.д.
• Освоят базовые технические навыки, вкл. ведение мяча и удары по воротам

Что важно для этого возраста

Возраст от 9 до 11 лет считается золотым этапом обучения. Дети учатся анализировать, принимать решения самостоятельно и подходить к решению задач творчески

Значительно улучшаются все моторные функции и координация. Ребята могут правильно оценивать свои силы

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Выполнять более сложные технические элементы: выполнять финты, проводить короткие и длинные передачи и принимать мяч, бить по воротам
• Самостоятельно принимать решения
• Правильно оценивать масштабы игрового поля
• Быстро ориентироваться в пространстве
• Координировать свои действия с командой

Что важно для этого возраста

Выносливость и ловкость юных футболистов возрастают настолько, что они начинают выступать в регулярных соревнованиях. Основная направленность: комплексная разносторонняя и техническая подготовка. Чему юные футболисты научатся на тренировках

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Выполнять сложные технические приемы
• Выбирать индивидуальные тактики: открывать и отвлекать соперника
• Участвовать в групповых тактиках
• Комбинировать раличные техники, изученные ранее

Что важно для этого возраста

На этом этапе программа занятий начинает учитывать специализацию юного футболиста. Основная задача этапа — научить ребенка выбирать тактику игры до приема мяча и качественно применять технические приемы в условиях меняющейся ситуации на поле.. Чему юные футболисты научатся на тренировках

Чему юные футболисты научатся на тренировках

• Играть в футбол при различных схемах (4-4-2 и другие)
• Проводить групповой отбор мяча и использовать «ловушки»
• Обострять игру передачами с флангов
• Взаимодействовать в линиях
• Переходить от атаки к обороне и обратно

СМИ о Чемпионике

О нас пишут ведущие деловые и спортивные СМИ как федерального, так и городского уровня, а также издания для родителей.

Сегодня в стране около 1450 франчайзинговых брендов, по данным Российской ассоциации франчайзинга. Привлекательной франшизу делают минимальные вложения, срок окупаемости до года, устоявшийся на рынке бренд. «Чемпионика» стала лучшей франшизой в категории «Инвестиции до 1 млн. руб

Идея создания Чемпионики пришла в голову моему партнеру Евгению Кудрявцеву. После учебы в Гарварде как раз смотрел какие-то интересные бизнесы. Поскольку сам очень много играл в футбол в Новосибирске, заметил проект американской компании Soccer Shots. Мы пообщались с ними, и появилась мысль перенести похожую идею в Россию

Как вычислить франчайзера, который не собирается играть «вдолгую», не нарваться на недобросовестную конкуренцию и не оказаться в кабале у единственного поставщика, разбирались портал Inc. вместе с продавцами и покупателями франшиз на российском рынке.

В «Чемпионике» мы учим не просто гонять мяч, а работать в команде, радоваться собственным успехам, помогать друг другу, одновременно прививаем любовь к активной здоровой жизни.
Это наша главная цель.

От полного разочарования до веры в собственный проект вас отделяет ровно 5 шагов. Главное правило – настройтесь на длинную дистанцию и двигайтесь к цели шаг за шагом.

Российский пример «Чемпионики», детской футбольной школы, с ее впечатляющими темпами роста (более 300 секций по всей стране за несколько лет), наглядно демонстрирует потенциал рынка даже в традиционных направлениях.

Аналогов подобной методике в России немного — уже на второй странице Google по запросу «футбол для дошкольников» встречается тема на Woman.ru: «Футбол для малышей. Где?» Мама трёхлетки жалуется, что не может найти место в хорошей школе.

При создании «Чемпионики» мы начали изучать, как устроена система обучения детей спорту, и поняли, что обычно в спортивные секции детей берут с 6-7 лет, то есть уже школьный возраст, первый класс, а до этого момента спортом с детьми никто не занимается. Поэтому мы и выбрали этот сегмент — малыши.

В российском футболе привыкли жаловаться на отсутствие новых звёздочек, юных талантов, говорить о кадровом кризисе. Талантливых молодых игроков становится всё меньше, а проблем и жалоб – больше. В этой обстановке глотком свежего воздуха оказалось появление «Чемпионики».

Высыпаться, правильно питаться, много двигаться и без конца играть — специалисты из футбольного центра «Чемпионика» перечисляют простые правила для родителей, которые хотят с первых дней позаботиться о здоровье и физическом развитии своих детей.

Обучение в «Чемпионике» позволит подготовиться к ежегодному отбору в «Газпром»-Академию сине-бело-голубых. В «Чемпионике» работают только подготовленные тренеры. Это молодые футболисты с тренерским стажем и психологической подготовкой для работы с маленькими детьми.

Чемпионика — это увлекательные занятия футболом для детей от 3-х лет: весело, интересно, полезно, спортивно. И это не только забивание мячей, но и спортивное воспитание, и всестороннее развитие ребенка в игровой форме тренерами, прошедшими аттестацию в Академии.

«Чемпионика» обеспечивает ребенку возможность заниматься футболом в шаговой доступности от дома со своими друзьями в стенах клуба и на специально оборудованной футбольной площадке, в хорошую погоду.

«Чемпионика» — первый в своем роде футбольный клуб для дошкольников в России. Занятия в центре «Чемпионика Оренбург» — это игровые развивающие упражнения с футбольным мячом, разработанные с учётом физиологических и психологических потребностей детей.