Подробный обзор образца договора купли-продажи бизнеса и виды соглашений

Подготовка к сделке

Вне зависимости от того, что продается – действующее предприятие или бизнес, существующий только в учредительных документах, процедура отчуждения будет одинаковой.

Разница проявится лишь в некоторых цифрах, характеризующих состояние продаваемого предприятия. Если предприятие действующее, то документы по нему будут включать в себя цифры, характеризующие показатели бизнеса. Если же сделка заключается на «голый» бизнес, то те же показатели просто будут нулевыми.

Для проведения сделки по отчуждению готового бизнеса следует выполнить следующие процедуры:

1. получение письменного согласия акционеров;
2. составление передаточных актов;
3. составление протокола, фиксирующего согласие учредителей на внесение изменений в учредительные документы.

Поскольку готовый бизнес является специфическим товаром, то желательно, чтобы основной договор предварялся неким проектом договора, в процессе составления которого стороны могли бы обговорить и предусмотреть все пункты планируемой сделки. Проект договора можно оформить в виде предварительного договора или договора о намерениях.

До составления и подписания основного договора стороны должны прийти к согласию по особо важным пунктам соглашения, а именно:

• цена договора, то есть стоимость готового бизнеса;
• способ уплаты – единоразово, с выплатой аванса, в рассрочку, путем привлечения кредитных средств и т.д.;
• политика нового владельца в отношении персонала приобретаемого им предприятия. При желании в договоре можно предусмотреть обязанность покупателя соблюдать права работников предприятия, не осуществлять увольнений и т.д.;
• переход прав и обязанностей с продавца на покупателя по уже существующим коммерческим договорам продавца с контрагентами. Договорные вопросы можно отнести к наиболее сложным в сделках по отчуждению бизнеса, потому что покупатель принимает на себя множество рисков.

Предварительное обсуждение ключевых пунктов договора тем более важно, что тот или иной пункт может быть выгоден для продавца и убыточен для покупателя и наоборот. Например, пункты, касающиеся соблюдения трудовых прав работников предприятия, могут ущемлять интересы нового владельца

Например, в случаях, если старый владелец осуществлял подбор персонала не по деловым и профессиональным качествам, а в силу родственных или других отношений

Например, пункты, касающиеся соблюдения трудовых прав работников предприятия, могут ущемлять интересы нового владельца. Например, в случаях, если старый владелец осуществлял подбор персонала не по деловым и профессиональным качествам, а в силу родственных или других отношений.

Особо следует предусмотреть ответственность продавца за непредоставление сведений о наличии у продаваемого бизнеса судебных споров и судебных взысканий. Если задолженности по налогам легко проверяются, то выяснить, нет ли в отношении продавца судебного иска, довольно сложно.

Если сделка касается действительно действующего дорогостоящего бизнеса, то покупателю есть смысл задуматься о заключении договора либо с фирмой, специализирующейся на предоставлении услуг по юридическому сопровождению сделки, либо с профессиональным бизнес-брокером.

Порядок заключения сделки

Согласно статье 561 Гражданского Кодекса Российской Федерации, перед тем как продавать бизнес, лицо должно провести его оценку, чтобы определить состав и стоимость. Таким образом продавец сможет наиболее эффективно и выгодно для себя оформить сделку.

Этапы купли-продажи бизнеса:

Бесплатная консультация юриста по телефону:

8 (804) 333-01-43

• принятие решения о продаже бизнеса и уведомление об этом всех акционеров и участников;
• получение согласия от всех совладельцев предприятия (обязательно в письменном виде);
• подписание договора купли-продажи;
• передача всех необходимых документов и актов по мере перевода денежных средств и полного перехода компании к новому владельцу;
• государственная регистрация передачи прав на предприятие.

Перед подписанием договора и подготовлением всех необходимых документов необходимо провести следующие процедуры:

• инвентаризация для установления всего имущества, участвующего в сделке;
• бухгалтерский отчёт для определения финансового состояния фирмы;
• выявление кредиторов и должников для погашения всех задолженностей;
• независимая аудиторская проверка для подтверждения всех сведений о предприятии.

В последствии полученные после этих процедур документы, будут прикреплены к остальным передаваемым актам, как подтверждение о состоянии фирмы.

Оформление договора купли-продажи

Договор купли-продажи бизнеса необходимо составлять в письменной форме. Игнорирование этого правила влечёт за собой недействительность сделки. Контракт является действительным только после государственной регистрации. Только после этого новый владелец вступает во владение имуществом. Соглашение о передаче бизнеса составляется по форме, предусмотренной Гражданским Кодексом РФ.

Порядок пунктов договора должен быть такой:

• В начале документа стороны указывают место и дату его составления, а также точные данные удостоверений личности и регистрационные данные юридических лиц;
• В первом пункте акта расписывается предмет договора, в котором продавец разъясняет и описывает в чем заключается бизнес и какие он имеет на него права;
• Во втором положении договора стороны пишут срок его действия. После акта приема-передачи бизнеса срок действия основного договора оканчивается;
• Важнейшей частью документа является пункт, где стороны расписывают права и обязанности, которые получают на время действия акта продажи;
• В четвертом пункте оформляется расчет стоимости, денежные суммы за каждый расход и указание бухгалтерских учетов продаваемого предприятия;
• В положении номер пять разъясняется ответственность сторон при нарушении каких-либо условий или требований сделки;
• В седьмом и восьмом пунктах стороны расписывают каким образом может произойти одностороннее расторжение сделки и как можно устранить конфликт без подачи иска в суд;
• В положении номер девять описываются ситуации непреодолимой силы, при которых могут быть нарушены условия договора, но при этом ни одна сторона не понесёт ответственности;
• В конце документа оформляются прочие, дополнительные условия, адреса и реквизиты продавца и покупателя, подписи с расшифровками.

Для заключения сделки о передаче бизнеса необходимо подготовить следующие документы:

• договор купли-продажи, составленный по всем нормам, предусмотренным ГК РФ;
• отчёт об инвентаризации;
• бухгалтерский отчёт;
• заключение независимых экспертов;
• список кредиторов и обязательства фирмы перед ними;
• акт передачи со списком всех недостатков.

Особенности процесса

Важным моментом купли-продажи бизнеса является обеспечение юридической чистоты сделки. Для этого необходимо учитывать следующие нюансы:

• правильно установить законный статус передаваемой фирмы;
• выявить все несоответствия в документах, которые могут воспрепятствовать сделке;
• привести в порядок все долговые обязательства;
• обеспечить прозрачность соглашения;
• заранее предусмотреть неформальную передачу управления с учётом кадровой политики предприятия, чтобы не нарушать работоспособность компании.

Нормативная база для подготовки продажи бизнеса

Отношения, относящиеся к праву собственности и его охраны от незаконных посягательств, подлежат регулированию посредством, следующих основных правовых актов:

1. Глава 2, и в частности ст. 35, Конституции РФ.
2. Глава 20 ГК РФ.
3. Другие нормативными актами (НПА), призванные защищать собственность людей (Кодексы, приказы, указы).

В то же время основная проблема состоит в совокупном регулировании сделок по приобретению и отчуждению бизнеса большим количеством НПА. Таким образом, купля-продажа компании становится достаточно сложной финансовой процедурой.

Можно ли продать ИП?

Отдельно стоит рассматривать случаи перехода бизнеса от частного лица. Исходя из того, что индивидуальный предприниматель является юридическим лицом, продажа ИП законодательно не возможна. Все имущество, а также другие права (например, авторские) принадлежат самому предпринимателю как гражданину.

При этом фактически можно передать работающую систему с уже сформированной клиентской базой, отлаженными связями с поставщиками и всем необходимым для работы оборудованием.

Порядок подготовки и заключения сделки

Для передачи предпринимательского дела, хозяину необходимо пройти несколько этапов:

1. Оценка продаваемой бизнес-системы. Наилучший вариант — предварительный анализ рынка и самостоятельная оценка уровня конкурентоспособности бизнеса.
2. Подготовка детального описания предложения. Этот подход поможет выделить основные аспекты деятельности и позволит более выгодно представить их покупателям.
3. В случае с ИП, отчуждение всей принадлежащей ему коммерческой недвижимости. При отсутствии у предпринимателя собственного недвижимого имущества, появляется необходимость в новом заключении соглашений с арендодателями.
4. Отчуждение всего движимого имущества. Лучшим способом для продавца является реализация от имени ИП, в таком случае необходимый для уплаты налог составит — 6% от стоимости, если производить отчуждение от имени физ. лица придется уплатить НДФЛ 13%.
5. Реализация прав интеллектуального вида (Например, Бренд, слоган, логотип, базы данных) то есть авторских прав.
6. Подготовка и дальнейшее заключение договора.

Стандартный договор реализации заключается письменно, удостоверение у нотариуса для него не требуется, однако необходима гос. регистрация. Основные условия при заключении — состав продаваемого бизнеса и его стоимость. Собственность считается переданной во владения покупателя после подписания акта приема — передачи.

Если в собственности ИП имеется недвижимость, то самым выгодным способом передачи станет передача бизнеса в качестве имущественного комплекса, используемого для предпринимательской деятельности.

Важные пункты, на которые стоит обратить внимание

Бизнес – это хоть и своеобразный, но все же товар. И его специфичность, несомненно, сказывается на договоре по его покупке-продаже.

Вот наиболее важные моменты (возможные пункты договора) и «подводные камни», на которые необходимо обратить внимание:

1. Оплата за бизнес сразу или в рассрочку. Рассрочка выгодна покупателю, но совсем не интересна продавцу.
2. Добросовестное ведение дел компании. Как и предыдущий пункт имеет смысл для покупателя, ведь в работе подавляющего большинства предприятий можно найти те или иные недочеты или нарушения. В этом случае продавец рискует остаться без денежного вознаграждения.
3. Полное соблюдение трудовых прав персонала компании. Этот пункт не разумен в случае продажи крупной организации, ведь нет полной уверенности в том, что все сотрудники принимались по всем правилам.
4. Юридическая сила всех действующих на момент продажи договоров с контрагентами. Тоже сложно выполнимое обязательство, ведь не известно, что на уме у всех партнеров фирмы, кто-то может расторгнуть договора в ближайшем будущем по каким-либо причинам.
5. Отсутствие судебных разбирательств. Данный факт невозможно гарантировать, так как сложно отследить все споры, а базы на сайтах с подобной информацией зачастую обновляются с немалой задержкой.

Предпродажная подготовка и оценка бизнеса

После того как владелец предприятия принял решение о продаже своей компании, начинается важный этап — предпродажная подготовка. Учитывая, что механизм оценки готового бизнеса сложный и многофакторный, необходимо приложить усилия, чтобы ваши преимущества стали еще более очевидными, а недостатки не слишком заметными.

Совокупность задач, входящих в предпродажную подготовку, включает в себя:

• оценку состояния бизнеса;
• оценку стоимости компании;
• проверку оформления уставной, финансовой и другой документации;
• эффективную оценку качества управления;
• финансовый мониторинг;
• анализ перспектив развития;
• оформление презентационных и справочных материалов.

Сложность подготовительной стадии заключается в том, что предпринимателю, как правило, трудно посмотреть на свое дело объективно и непредвзято, особенно когда дело приносит стабильную прибыль

Тем не менее предпродажная подготовка поможет вам выявить и устранить недостатки, которые могут броситься в глаза потенциальному покупателю и оттолкнуть его, или усилить преимущества, на которые вы уже перестали обращать внимание.. Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей

Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей. Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Дополнительным преимуществом качественно проведенной предпродажной подготовки является и то, что процесс передачи прав собственности можно сделать прозрачным и управляемым: проверить состав участников сообщества, перераспределить их доли в уставном капитале, запланировать сроки реорганизации и других важных процедур. Это поможет значительно снизить риски для обеих сторон соглашения.

Предпродажная оценка бизнеса проводится обычно с привлечением специалистов юридической или аудиторской фирмы, которые изучат пакет учредительной документации, финансовые потоки, прибыль и перспективы развития вашей организации. Существуют также профильные агентства, которые специализируются именно на подготовке предприятий к продаже.

Важно заметить, что консультанты должны быть именно независимыми, не заинтересованными в изменении стоимости сделки в ту или другую сторону. Обычно подготовительный этап занимает от 2–3 недель до полугода (в зависимости от размера организации)

Руководство компании-продавца должно быть заинтересовано в прозрачности процедуры проверки, так как своевременно выявленные недостатки и представленные в лучшем свете преимущества в итоге помогут установить более высокую цену продажи.

Вслед за проведением независимого аудита настает черед подготовки инвестиционного меморандума, в котором владелец описывает для будущего покупателя все его преимущества и выгоды. Цель этого документа — помочь потенциальному владельцу по предоставленной информации сформировать собственное мнение о предстоящей сделке.

Меморандум составляется в произвольной форме и включает в себя:

• подробный список имущества организации (земельные участки, строения, производственное оборудование, транспорт и т. д.);
• перечень филиалов и аффилированных компаний, количество франшиз;
• список партнёров и контрагентов;
• описание всех процессов и особенностей производства;
• отчеты по ежегодным и ежемесячным оборотам;
• открытые данные финансовых отчётов;
• штатное расписание, сведения о наиболее профессиональных и перспективных сотрудниках;
• финансово-экономические перспективы компании.

Когда предпродажная подготовка завершена, собственник компании приступает к поиску подходящего покупателя, с которым впоследствии и будет заключена сделка по купле-продаже бизнеса.

Порядок действий

Ранее законодательными нормами РФ предприятие рассматривалось не только в форме объекта, но и в форме субъекта гражданских прав. К примеру, в форме субъекта — юридического лица — предприятие отображается в Законе РСФСР № 1531—1 от 03.07.91 года «О приватизации … предприятий в РСФСР», и в Указе Президента РФ № 1114 от 02.06.94 года «О продаже госпредприятий — должников».

При оформлении ДКПП алгоритм действий по продаже предприятия состоит из нескольких основных этапов:

1. Определение состава и цены предприятия. Согласно ст. 561 ГК РФ будущие участники сделки определяют состав и цену реализуемого учреждения, выполнив полную инвентаризацию его имущества. Для этого им понадобится изучить инвентаризационный акт, бухгалтерский баланс, выводы непредвзятого аудитора об учреждении, список обязательств, возложенных на фирму. В списке требуется отразить кредиторов, с указанием их претензий и сроков их исполнения.
2. Оформление ДКПП и его гос. регистрация. ДКПП оформляется только в письменном виде и подписывается участниками соглашения (п. 1 ст. 560 ГК РФ). Нотариальное заверение соглашения не обязательно. Однако, в отличие от ДКП недвижимого имущества, ДКПП обязан быть зарегистрирован и согласно п. 3 ст. 433 ГК РФ считается действительным с даты регистрации. Ст. 561 ГК РФ регламентирует, что участники сделки изучают документы по фирме, и согласовывают список передаваемого имущества, его цену, обязательства, возложенные на учреждение. Эти меры требуются для определения предмета и цены ДКПП.
3. Оповещение кредиторов о реализации учреждения. После подписания ДКПП, но до передачи учреждения по приемопередаточному акту, кредиторы предприятия обязаны быть оповещены о его реализации. Ст. 562 ГК РФ регламентирует, что обязанность оповещения о реализации предприятия возлагается на одну сторону, без указания – на какую именно. На практике лучше это осуществлять продавцу учреждения, более осведомленному об окружении кредиторов.
4. Передача предприятия. Порядок передачи учреждения регламентирован ст. 563 ГК РФ, где отмечено, что передача выполняется путем оформления приемопередаточного акта, подписанного участниками соглашения. В акте необходимо отобразить сведения о составе учреждения, об оповещении кредиторов о его реализации, а также информацию о недостатках переданной фирмы. Подготовка учреждения к передаче обязана осуществляться продавцом за его счет, если другое не отражено ДКПП. Датой передачи считается дата подписания приемопередаточного акта участниками соглашения.
5. Переход права владения предприятием. Право владения учреждением переходит к покупателю с даты гос. регистрации сделки. Переоформление права владения предприятием выполняется согласно ст. 22 Закона о регистрировании прав на недвижимость, после подписания приемопередаточного акта участниками соглашения.

Документы для оформления

1. Заявления участников соглашения, подписанные руководителями или их представителями. При подписи документов представителями, должна быть доверенность, заверенная нотариусом.
2. Платежные поручения, подтверждающие перечисление госпошлины (оригиналы с копией).
3. Свидетельство о гос. регистрации прав продавца на реализуемое предприятие (оригинал).
4. Свидетельство о регистрировании юр. лица продаваемого учреждения, а также учредительные документы предъявляются в оригинале, с заверенными копиями нотариусом.
5. Выписка из ЕГРЮЛ, выдаваемая налоговыми органами.
6. Справка о назначении кодов статистики для юр. лица.
7. Документы, подтверждающие полномочия представителя предприятия (выписка из протокола собрания акционеров или учредителей, или приказ собственника о назначении руководителя, или доверенность, подтвержденная нотариусом.
8. ДКПП для гос. регистрирования направляются в 3-х экземплярах с подписями всех участников сделки и печатями юр. лиц.

Непременным приложением к ДКПП является:

• Инвентаризационный акт учреждения.
• Бухгалтерский баланс.
• Выводы непредвзятого аудитора.
• Список обязательств продавца, с перечнем кредиторов, суммы долгов и сроков их взыскания.
• Технический паспорт фирмы, выданный БТИ.
• Если в составе фирме находится земля, то требуется предъявить 2 копии документов от гос. структур местного управления, подтверждающих права собственности на землю или арендный договор.
• Для участка земли предъявляется кадастровый план.
• Если учреждение заложено, или передано в управление, или реализуется на торгах после банкротства, могут предъявляться дополнительные документы для регистрирования предприятия.

Помощь юристов

Существует также юридические бюро, которые занимаются исключительно корпоративной темой — они регулируют отношения внутри организации, обеспечивают ее внешнюю деятельность и предоставляют консультации по отчуждению бизнеса.

В ходе нее производится следующее:

• фиксация правового статуса предприятия
• составление договора в соответствии с указаниями
• проверка всех учредительных документов
• аудит обеих сторон на наличие задолженностей и оценке общей платежеспособности
• проверка контрагентов, которые будут участвовать в сделке — это обеспечивает дополнительную безопасность
• запросы в суд для поиска споров и действующих исков на бизнес
• составление карты деятельности фирмы с первого дня существования
• проверка и поиск всех действующих договоров: аренда, кредит, лизинг и т. д.

Игнорирование профессиональной юридической консультации экономически нерационально, так как позволяет избежать убытков в долгосрочной перспективе.

Как купить или продать долю в ООО, акции в АО

Наиболее популярный и простой способ передать контроль над бизнесом.

Продажа бизнеса в форме продажи юридического лица происходит путем отчуждения долевого участия в юридических лицах – собственниках предприятий с целью дальнейшего использования этого участия для управления деятельностью предприятия и получения прибыли. В результате такой сделки происходит смена участников организации, оформляемая путем внесения изменений в его учредительные документы, которые подлежат государственной регистрации.

Покупателю бизнеса нужно пройти три формальные процедуры, чтобы стать полноправным участником общества и реализовать свои права.

• Заключить договор купли – продажи долей в уставном капитале/акций;
• Собранием участников общества принять решение принять решение о внесение изменений в устав общества, связанных с изменением состава участников;
• Зарегистрировать принятые изменения в учредительные документы юридического лица в соответствующей налоговой инспекции.

Основным предусмотренным законом способом купли-продажи доли ООО является договор купли-продажи доли ООО. Однако недостатком данного способа является тот факт, что продавец доли вынужден будет оплатить соответствующие налоги со своих доходов от этой сделки.

Таким образом, на практике появился второй способ, который заключается в выходе участника из ООО и распределением его доли между другими участниками.

Последний способ осуществляется по следующей схеме: покупатель выкупает минимальную долю за незначительную сумму денежных средств, после чего продавец пишет заявление о выходе из Общества, данное заявление заверяется у нотариуса и передается генеральному директору под роспись. С этого момента участник не имеет права участвовать в деятельности ООО, регистрация выхода должна быть произведена в течение года, иначе она аннулируется. Отдельно стоит вопрос о выплате денежного вознаграждения вышедшему участника, однако по сложившейся бухгалтерской практике – она минимальна.

Какие договора нужно будет заключить

Продажа бизнеса ИП всегда оформляется посредством заключения договоров. Как правило, придется оформить несколько документов:

• купля-продажа недвижимости. Оформляется впоследствии в Росреестре или через МФЦ, до этого момента сделка считается незаключенной. Владелец может оставить объекты себе даже при закрытии ИП – они остаются на нем, как на физическом лице;
• уступка долгов. Здесь также два варианта: оставить право требование долга за собой, как физическим лицом, или передать его заинтересованному лицу;
• переоформление договоров, напрямую связанных с бизнесом. Здесь возникают основные трудности. В большинстве случаев это невозможно без согласия стороны договора, поэтому придется вести переговоры с арендодателями, поставщиками и т. д.;
• заключение договора об уступке прав на товарный знак.

Нужно запомнить, что передача прав на постоянной основе на товарный знак допускается только в рамках . Заключается именно уступка прав, а не купля-продажа или какой-то другой документ.

На практике могут оформляться и иные документы, выше приведены лишь наиболее часто используемые. Например, купля-продажа транспорта или техники. Каждая сделка оформляется в строгом соответствии с действующим законодательством, с применением общих правил.

Читать также: Неустойка за просрочку поставки товара по закону