Как начать работать по дропшиппингу без вложений

С чего начать?

Определение ниши

Успех бизнес-идеи будет зависеть от типа выбранной к продвижению продукции и метода ее раскрутки. Повседневно востребованный, так называемый «ходовой» товар неохотно реализуется через дропшиппинговые площадки. Зачем клиенту ждать, если можно купить необходимое в соседнем супермаркете?

Определяя собственную нишу, нужно учесть:

Вероятность возврата. Все расходы на возмещение возвратов, отказов, потерь при пересылке лежат на посреднике. Чаще всего возвращают обувь и одежду на выход из-за несоответствия размерной сетки;

Свои знания. Не имея представления об устройстве автомобиля, не стоит браться за торговлю запчастями, также дело обстоит в сфере косметики, БАДов и любой другой. Клиент прежде всего ждет грамотной консультации;

Конкуренцию. Перенасыщение рынка существенно затруднит реализацию;

Таможенную пошлину, если поставка международная.

На сегодняшний день наиболее успешными являются следующие направления: мебель, домашний текстиль, детская одежда, косметика, запчасти, сувениры. Хороших показателей можно добиться, занимаясь реализацией дорогих коллекционных товаров и антиквариата.

Создание площадки

Легче всего начать дропшиппинг с группы в социальной сети. Специализированные площадки тоже просты в использовании, но их функции значительно сужены. Неплохую прибыль новичкам приносит участие в онлайн-аукционах, дающих возможность бесплатно разместить предложение на стороннем ресурсе и наработать клиентскую базу.

Можно создать его самостоятельно, но основном предприниматели покупают готовые шаблоны, в которых уже есть каталог и поиск по нему, формы заказов, обратная связь и платежная система. Этот вариант простой и удобный, но имеет существенный недостаток — необходимость вложения средств. Поэтому для большинства начинающих бизнесменом он становится доступен только после получения первой прибыли на других площадках.

Дропшиппинг подразумевает размещение в общем доступе договора публичной оферты, содержащего сведения о порядке и условиях заключения сделок и получения оплаты. Здесь есть нюанс: составив договор как агентский, владелец магазина прямых продаж становится посредником, оказывающим услуги, но не продавцом, что существенно облегчает оборот документов.

Продвижение

Только большой проходящий трафик гарантирует прибыль при дропшиппинге. Как начать раскрутку? Есть несколько обязательных стандартов:

Контекстная реклама

Поисковые сервисы срабатывают на ключевые слова — важно грамотно оптимизировать под них сайт и настроить контекстную рекламу. Тогда в каталог будут попадать в первую очередь покупатели, заинтересованные именно той категорией товара, что в них предлагается

Отыскав желаемое по привлекательной цене, клиенты совершают покупку;

Взаимодействие с соцсетями. Чем больше объявлений размещено в крупных группах подходящего направления, тем выше будет активность в магазине;

Отслеживание статистики. Данные о количестве посещений продающей странице, проведенном на ней времени (глубине просмотра) легко учитывать, установив специальный счетчик. Информация поможет оценить результативность разных мер по продвижению.

Схемы раскрутки придется периодически дополнять, добавляя к ним новые эффективные методы и отказываясь от приемов, которые не срабатывают именно в этом конкретном случае, даже если помогают всем вокруг. Путем анализа продуктивности всех мероприятий со временем получится вычислить оптимальный алгоритм.

Поиск поставщиков

Дропшиппинг удобен тем, что не ограничивает поиск партнеров географическими рамками при хорошем владении иностранными языками. Большая часть прямых поставок приходится на Соединенные Штаты. На втором месте находится Европа. Далее следует Китай, за ними Индия и Турция.

Если языковой барьер присутствует, надежнее начать с поиска отечественных компаний, готовых работать по новой для нашей страны системе. Подсказка новичкам: иногда проще договориться с оптовиками, предлагающими нужный товар по интересной цене, чем непосредственно с изготовителями.

На российском рынке схема развивается медленно, потому что есть масса проблем с логистикой. Да и покупатели пока настороженно относятся к дропшиппингу. Гораздо больше предложений в Китае, но и риск обмана при этом очень велик. Лучше не рисковать и работать только с крупными проверенными партнерами.

Как найти лучших поставщиков для интернет магазина с нуля — практические советы

Знают предприниматели, использующие дропшиппинг, что это система, требующая организации логистики и правильного подбора торговой площадки.

Список выгодных дропшиппинг платформ и поставщиков по продаже товаров

В список выгодных платформ и поставщиков можно внести такие компании, как:

1. BUYSKU.COM. Организация предлагает гаджеты, офисные принадлежности и одежду. Платформа не указывает логотипы фирм-поставщиков. Это не позволяет клиентам отслеживать, откуда прибыл заказ.
2. ALIBABA.COM. На сайте можно найти каталог производителей, торгующих на оптовой основе.
3. DX.COM. На китайской торговой площадке можно найти различные виды продукции. Сайт предлагает 2 схемы работы.
4. FOCALPRICE.COM. Платформа специализируется на продаже ювелирных украшений и бытовой электроники.
5. ALTERMODA.RU. Российская торговая площадка занимается продажей одежды. Компания предоставляет все инструменты для рекламы продукции и не влияет на наценку посредника. При создании заказа сайт требует предоплату 20%.

Платежные системы и логистика в дропшиппинге

Доставкой продукции занимается производитель. Но выбрать грузоперевозчика должен посредник. Доставку оплачивает клиент. Если пересылка осуществляется через государственные почтовые службы, ее включают в стоимость товара. При поступлении продукции из-за границы дропшиппер должен ее растаможить. Посредник следит за тем, чтобы предлагаемый на его сайте товар был разрешен к ввозу в РФ.

Онлайн-магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления денежных средств могут быть использованы:

1. Электронные платежные системы (Payoneer, PayPal).
2. Банковские карты. Рекомендуется применять Mastercard и VISA. При расчете на территории Российской Федерации также подходит карта МИР.
3. Почтовые переводы.

Предприниматель пользуется несколькими способами перевода денег, чтобы у клиента была возможность отправить оплату удобным для него способом.

Какую цену установить на свои товары

Итак, у нас есть список поставщиков, которые готовы с нами сотрудничать.

У нас есть каталоги с ценами от поставщиков.

Чтобы узнать какую наценку делать, нам нужно изучить цены конкурентов.

Для этого проверяем поисковую выдачу по интересующим нас товарам, проверяем рекламные объявления, проверяем группы в соц.сетях и сайты объявлений.

Всю полученную информацию заносим в таблицу и вычисляем среднюю наценку на популярные товары.

Вычислив среднюю наценку по рынку, вы сможете понять какую цену устанавливать на свои товары.

Если вы хотите иметь хороший поток покупателей при минимальных затратах на рекламу, то ваша цена на товар должна быть максимально привлекательной для покупателя и конкурентной.

Опишу пример из собственного опыта.

Мы работали с одним поставщиком детских игрушек. Для своих партнеров, и при оптовых покупках он давал очень хорошие скидки, в большинстве случаев получалась скидка 10-15%. При суме в 10 000 рублей, можно было получить прибыль 1500 рублей.

Поэтому от этого поставщика мы вообще не делали наценку, и у себя на сайте выставляли точно такие же цены, как и у него. Получалось что цена у нас одна из самых низких на рынке, очень привлекательна как для оптовых, так и розничных покупателей, и люди отлично покупали товары.

Сколько можно заработать на дропшиппинге

Размер заработка целиком зависит от выбранной ниши и товаров, количества заказов, каналов продвижения. Обычно дропшипперы ставят наценку 10-20 процентов. То есть со 100 долларов реально получить 10-20 долларов (из этой суммы еще нужно вычесть текущие расходы, включая расходы на рекламу).  На некоторые товары можно поставить наценку гораздо выше

Важно уметь чувствовать рынок и видеть тренды, на которых можно заработать

Успешные дропшипперы могут получать 100-200 долларов чистой прибыли в день. Но для этого потребуется время на раскрутку.

Напоследок рекомендуем посмотреть интересное видео о заработке на дропшиппинге:

 Также читают:

• Как заработать на интернет магазине вконтакте
• Заработок на продаже китайских товаров в интернете
• Заработок на Амазоне — миф или реальность

Недостатки дропшиппинга

Несмотря на кажущуюся простоту, в систему дропшиппинга есть свои подводные камни. И их не мало.

Для продавца

1. Низкая маржинальность. Ниша дропшиппинга завоевывает всю большую популярность и уже входит в категорию высоко конкурентных. Стремясь заполучить аудиторию, многие продавцы делают очень низкую накрутку. В итоге это увеличивает объем работы, а итоговая выручка может оказаться не такой большой, как ожидалось. Чтобы этого избежать, необходимо выбрать подходящую нишу, а также знать правила маркетинга.
2. Трудности с доставкой. Многие дропшипперы работают с двумя и более поставщиками, а значит имеют дело с несколькими грузоперевозчиками. Таким образом, расходы на доставку повышаются.
3. Отсутствие товара в наличии. Трудно отследить, есть ли нужный товар в наличии, так как их запасы меняются очень быстро. Из-за этого можно потерять клиента и, как следствие, прибыль.
4. Нет полного контроля над бизнесом. Успех продаж во многом зависит от поставщика – какого качества будет товар, как быстро происходит доставка и само качество услуг. В случае ошибки пострадает репутация онлайн-магазина, принадлежащего продавцу.
5. Ошибки поставщика. В случае отправки не того товара, всю ответственность несет продавец. Ему придется разбираться с вопросами возврата или обмена.
6. Возврат/обмен: как быть? Это тоже немаловажный вопрос, который требует предварительных договоренностей между продавцом и поставщиком.
7. Главный в этой схеме – поставщик. Именно он диктует правила сотрудничества. В случае повышения цен и условий доставки, необходимо будет подстроиться под него.
8. Есть риск лишиться клиентской базы. Нет гарантий, что поставщик не начнет работать напрямую с клиентами, минуя продавца. Сама система дропшиппинга подразумевает то, что продавец добровольно отдает всю клиентскую базу.

Несмотря на все минусы, дропшиппинг – отличная возможность начать свое дело с небольшими вложениями, особенно если имеется опыт работы в маркетинге. Выгоден он и для раскрученных онлайн-магазинов для расширения ассортимента.

Для поставщика

Для поставщиков дропшиппинг – очень удобный способ работы. Находя продавцов, они не тратят на рекламу и при этом обзаводятся клиентами. Существенные минусы для данной стороны практически отсутствуют. Единственный недостаток может быть связан с поиском надежных и опытных продавцов, которые согласны работать на постоянной основе.

Как оформлять налог

При оформленном статусе юридического лица (ООО) требуется постоянное решение бухгалтерских вопросов, предоставление отчетности фирмы, что занимает много времени. Регистрация также осуществляется дольше, чем при оформлении ИП. Процедура формирования необходимой отчетности доходов, продаж при оформленном предпринимательстве (ИП) менее трудоемко. Однако есть и другой способ уплаты налогов.

Общий режим, кроме всего прочего, подразумевает оплату НДС и предоставление декларации. Отмечается, что лучшим вариантом для ИП становится упрощенная система налогообложения. УСН освобождает от предоставления дополнительных отчетов по НДС. Требуются платежи только по единому налогу. Особенно учитывая, что большинство покупателей это физические лица, которым не нужен выделенный НДС. Плата по единому налогу ИП осуществляет от общей суммы прибыли, не учитывая расходы со ставкой 6% или со ставкой 15% с разницы доходов и расходов

Первый способ более привлекателен для занимающихся дропшиппингом по причине того, что доходы, как объект налогообложения практически исключают внимание представителей налоговой инспекции к расходам дропшиппера. Однако при возникновении путаницы в документации ИП, проблем с бумагами особенно при закупке предметов у зарубежных частных лиц или сложностей с учетом расходов, предоставить точный отчет о затратах будет сложно

Как следствие индивидуальному предпринимателю потребуется уплатить налог в большем размере.

Другими словами, самым простым и оптимальным способом уплаты налогов при дропшиппинге является УСН с объектом «доходы». Выбор УСН необходимо осуществить не позднее пяти рабочих дней после проведения регистрации ИП. Такое заявление можно приложить к документам на регистрацию. Если дропшиппер намерен регистрировать юридическое лицо (ООО), то такой режим налогообложения также уместно рассмотреть как один из вариантов. В ходе предпринимательской деятельности посредник может сменить объект налогообложения на «доходы минус расходы».

15 российских дропшиппинг поставщиков

Ru-Dropshipping

Условия:

• Розничную стоимость можно устанавливать самостоятельно.
• Предусмотрено автоматическое обновление оптовой цены и остатков.
• Сайт получает домен второго уровня.
• Есть экспорт в социальные сети, Яндекс.Маркет, Google.Merchant.

Стоимость тарифов начинается от 990 руб./мес. без автоматического обновления и от 1470 руб./мес. с ним.

Dropo

Особенности Dropo:

• При сотрудничестве с физлицами доставка осуществляется в пределах МО. Для юр. лиц – по всей стране.
• Размещение до 1 тыс. товаров – бесплатно. К слову, этого достаточно для полноценного магазина.
• Для доставки в регионы необходимо предварительно выкупить позицию по оптовой цене и заплатить за доставку.
• Нет интеграции в соцсети.
• Ежедневное обновление остатков.

Dropo самостоятельно возит заказы от поставщика к клиенту, имея с этого процент от продаж. Платформа подойдет как для начинающих, так и для тех, кто хочет расширить имеющийся ассортимент.

Ситрейд

Для партнеров предоставляются:

• Прайс-лист, каталог с описанием и фото, сертификаты и пр.
• Заказы от 1 шт.
• Регулярное обновление остатков и цен. 

Viktoria-opt.ru

Оптовый онлайн-склад нижнего белья для женщин, детей и мужчин Viktoria-opt находится в Польше. Товар можно выкупить от 1 единицы. Обязательное условие – предоплата. Но заказ будет отправлен от имени партнера.

Поставщик счастья

• общение с клиентом от имени магазина-партнера;
• комплектует и упаковывает заказы;
• доставляет конечному клиенту;
• переводит вознаграждение в размере разницы между ценами.

Заметим, что стоит хорошо подумать, прежде чем заниматься торговлей интим-товарами. Ниша тяжелая, а продвижение малоэффективное и дорогое.

Fon-Top

Это поставщик смартфонов и аксессуаров. Реализует как недорогие реплики и китайские телефоны, так и оригинальную продукцию Apple, Samsung.

Партнеры могут продавать только реплики телефонов. Fon-top самостоятельно связывается с клиентом и доставляет заказ, а затем переводит партнеру фиксированную комиссию 500-1500 р. Если наценка выше, то комиссия больше.

Kosmetik-stor.ru

Blesk39.ru

V3Toys

Это крупнейший в России дропшиппинг-поставщик игрушек и товаров для детей.

Он предлагает достаточно выгодные условия:

• обрабатывает, собирает и доставляет заказ конечному клиенту;
• выплачивает 50% от чистой прибыли;
• работает в том числе и с физлицами;
• предоставляет обучение и поддержку;
• предлагает yml-файл для переноса каталога на сайт и синхронизации. 

Markethot

Markethot – универсальный дропшиппинг поставщик. Он реализует товары из различных групп: для дома, детей, подарки, косметику и пр. Работает по фиксированной комиссии: 150 р. за заказ (заявку от клиента). Компания отправляет заказы самостоятельно, но не оставляет своих опознавательных знаков на коробке. 

MMdrop

Компания реализуют обувь (кроссовки, угги, ботинки) известных марок: Adidas, Nike, Reebok, Balance, Puma и др. MMdrop доставляет заказы от 1 единицы, предоставляет обновление остатков раз в час, а также качественные фото. Есть поддержка по WhatsApp и Viber. Выплачивает разницу между оптовой и конечной ценой после оплаты клиентом.

Smartshoes

• За отдельную плату готовит виртуальную точку продаж с полным ассортиментом.
• Дает рекомендации по продвижению.
• Предоставляет менеджера для обработки заказов.

Турспорт

Мегадроп24

XLady

Дропшиппинг-партнер одежды больших размеров (50-70 р.). Это производитель с шоу-румом в Москве. Работает также и по опту. Все условия обсуждаются с менеджером.

Недостатки

Перед тем, как начать новое дело, следует тщательно проанализировать возможные минусы и потенциальные проблемы, которые могут возникнуть при его ведении. К недостаткам дропшиппинга можно причислить:

дрошиппер продает товары, которые не может оценить сам

Поэтому очень важно сотрудничать только с благонадежными поставщиками;
на посредника возлагается ответственность за качественные характеристика заказа и за его доставку покупателю в установленные сроки;
если товар оказался с браком или ненадлежащего качества, то он подлежит возврату дропшипперу. После этого посредник сам должен связаться с поставщиком и оценить ущерб;
если на складе производителя отсутствует необходимый товар, то за задержку поставки отвечает посредник.

Что продавать и где найти поставщика для дропшиппинга

Для работы по системе дропшиппинг подойдет любой вид товаров. Наибольшие преимущества вы получите от продажи таких товаров, как обувь, одежда и аксессуары, предметы мебели, товары для детей, различные сувениры, посуда, автомобильные запчасти, электронные сигареты и бытовая химия.

Перед выбором направления вам стоит обратить внимание на следующие немаловажные моменты:

• Для того чтобы завоевать доверие покупателей, вы должны показать отличное знание товара и давать профессиональные консультации о его качественных характеристиках.
• Для того чтобы оградить себя от слишком больших издержек на оплату возврата товара, стоит для начала выбрать более простую продукцию. Например, одежда и обувь имеют высокие риски возврата из-за несоответствия и путаницы с размерами.

Такие каталоги, как shopolog.ru и postavshhiki.ru, или поисковые системы помогут вам в поиске партнера

При выборе поставщика стоит обратить внимание на следующие моменты:

• Спрос на данный продукт. Чем больше посредников, тем выше конкуренция, тем сложнее вам будет продавать из-за перенасыщения рынка данным товаром.
• Новичкам рекомендуется первое время работать с российскими производителями или через русскоязычные платформы (RusDropshipping, ApiShops) во избежание языковых барьеров. В дальнейшем вы смело можете сотрудничать и с зарубежными поставщиками, крупнейшими из которых являются компании из Китая, США, Индии и Турции (Focalprice.com, Tinydeal.com, Aliexpress.com). Товары европейских производителей также пользуются высоким спросом у покупателей.
• Не каждый производитель готов работать с прямыми поставками, но если вас интересует определенный вид товара, то смело можете найти оптовых дилеров, готовых к сотрудничеству по системе дропшиппинг. В таком формате можно осуществлять продажи брендовой продукции Converse, Adidas, Reebok и Nike.

Какие есть плюсы заработка на дропшиппинге

Пошаговая инструкция дропшиппинга пользуется популярностью благодаря огромному количеству положительных качеств. Можно начать зарабатывать даже без минимальных вложений. Связано это с тем, что нет необходимости закупать товар.

Предприниматель на старте может попробовать разные ниши и категории товаров. Только после этого можно остановить свой выбор на более продаваемом варианте.

Дропшиппинг без вложений не требует закупки товара, поэтому нет необходимости искать склад, а товары не будут залеживаться. Также нет необходимости обдумывать варианты доставки. Этим занимается сам поставщик.

Как работает дропшиппинг

Моделей для дропшиппинга много, однако, всем им присущи следующие этапы:

По сути, вам, как продавцу, не нужно беспокоиться о хранении и перевозке продукции, эти задачи решает сам поставщик. От вас только требуется привлечение покупателей и настройка способов оплаты, если вы сами принимаете оплату.

Работать в дропшиппинге можно двумя способами:

• Закупаться оптом и распродавать товар по розничной цене с наценкой;
• Перенаправлять заявки поставщику.

В первом случае понадобится склад для хранения товаров: это может быть комната в квартире, в доме, в подсобном помещении или арендованная площадь.

Важно! Не рекомендуем снимать помещение на начальных стадиях развития такого бизнеса – расходы могут не перекрыться!

Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba

Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное — найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.

Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.

Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки — Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая — до 23 дней.

Схема работы по дропшиппингу

В заработке на дропшиппинге участвует 3 субъекта и рабочая площадка. В схеме фигурирует производитель, покупатель и продавец. Производитель может находиться в любой точке мира. Главное, чтобы была налажена доставка.

Схема заработка выглядит следующим образом:

• клиент интересуется товаром и перечисляет продавцу деньги;
• посредник забирает свой процент, а остатком оплачивает поставщику, заказанный покупателем товар;
• поставщик отправляет товар без упоминаний своей компании;
• клиент получает товар, не подозревая, что он пришел напрямую от производителя, а не со склада продавца.

В результате сделки все остаются в выигрыше.

Организационные моменты

Первое, что нужно сделать, чтобы начать зарабатывать — это выбрать с каким дропшиппинг-поставщиком вы будите сотрудничать. Необходимо изучить ассортимент и условия работы поставщика. Чтобы оценить качество продукции и сроки доставки, закажите  какую-нибудь вещь себе. Так вы сможете оценить купленную вещь и проверить как быстро вы ее получите.

Сделать сайт самостоятельно вполне реально даже самому — если это сайта на конструкторе.  Если этот сайт будет лидировать в поисковой выдаче, вы сможете получать с него много заявок. С помощью соцсетей легко охватить огромную аудиторию.

В этой сфере высокая конкуренция. Чтобы завоевать свою долю на рынке, вы можете:

• снижать цены
• искать уникальные товары, которых больше ни у кого нет
• конкурировать  с помощью дополнительных услуг — например, бесплатной доставки.

Для начала попробуйте бесплатные источники привлечения трафика, затем используйте эффективные и проверенные способы продвижения — например, контекстную и таргетированную рекламу

При выборе товаров обращайте внимание на вещи, которые нравятся вам — так вы с большей вероятностью сможете их продать

Плюсы и минусы

Основной плюс дропшиппинга в том, что большие вложения предпринимателю не нужны. Первостепенные расходы здесь – на создание магазина в сети, его раскрутку и обеспечение стабильной работы такого сайта. Оплачивать товар можно после оплаты за него конечного покупателя. Производство товара и соответствующие расходы тоже лежат вне сферы дропшиппинга.

Дропшиппинг исключает оптовые поставки, значит, и склад не нужен. Тратить время на подбор помещения, выбор места, переговоры с арендодателем не придется. Арендные платежи также исключены из расходов.

Офис как таковой может отсутствовать: интернет-соединение позволяет держать бизнес под контролем практически из любой точки мира.

Поставщик осуществляет транспортные и другие расходы, необходимые для эффективной продажи (упаковка, работа над внешней привлекательностью товара). Поставщиков может быть много, если договор с одним из них не содержит запрета на это.

Главная проблема такого бизнеса в невозможности полностью контролировать поставку. От поставщика зависят:

• цены на товар;
• его качество;
• ассортимент и достаточное для удовлетворения возникшего спроса количество товара.

Сложности могут возникать по вине таможенной, почтовой службы, иных служб, ответственных за доставку. Доставка может быть достаточно дорогой, если речь идет о зарубежных товарах или значительных расстояниях в пределах страны.

При работе с зарубежными фирмами посредник должен обладать достаточной квалификацией, чтобы грамотно растаможить товар, знать лимиты ввоза на территорию страны тех или иных товаров.

Нужно учитывать, что на начальном этапе бизнеса, когда оборот товара еще только формируется, расчет на высокие доходы может не оправдаться.

Существенно сказывается и конкуренция при продаже товаров.

Примеры бизнеса по дропшиппингу

Рассмотрим 2 примера с подробными схемами заработка на дропшиппинге. Продавцы выбрали 2 вида товаров – детская одежда и обувь.

Пример 1

Действия первого посредника:

1. Настройка сайта, указание информации о товаре.
2. Расходы на рекламу и продвижение 7 000 руб. нистагмам и 5 000 контекст.
3. Через 2 недели работы получен первый заказ от клиента.
4. Производитель получил данные по заказу и отправил его клиенту наложенным платежом.
5. После получения денег производитель выплатил комиссию.

Такая схема удобная и имеет много плюсов, основные:

• Нет необходимости принимать платежи от клиента и вести свою бухгалтерию;
• Исключен факт мошенничества со стороны посредника.

Недостаток – если у поставщика отсутствует система контроля продаж, возможен риск неполной оплаты за привлеченных клиентов.

Детские вещи всегда пользуются спросом и до 7 лет обновление гардероба минимум 2 раза в год, поэтому ставка на сегмент была беспроигрышной. Через 3 месяца окупилось 50% затрат (магазин и продвижение), через 6 — прибыль 42 000.

Пример 2

Второй продавец решил совместить 2 ниши – игрушки и сладости. Поставщиком игрушек выступила крупная компания, у которой много акций и бонусов, поэтому наценка составляла не менее 35%. На сладостях акцент был сделан на товарооборот и цены установлены в 2 раза выше закупочной (средняя наценка на рынке 150%).

Ежемесячные расходы на сайт составили 2 500 рублей, затраты на продвижение — 15 000.

Показатели через 1,5 месяца, ежедневно:

• Количество заказов – 5;
• Средний чек – 2 000 руб.;
• Прибыль – от 3 000 руб..

Через 8 месяцев группа «Сладости» дополнительно выведена в офлайн, игрушки по-прежнему на дропшиппе. Добавились иностранные поставщики.

Преимущества – быстрый рост продаж, недостаток – требуются вложения на рекламу.

Тонкости работы по системе дропшиппинга

Создать бизнес с нуля нетрудно. Не требуется проходить обучение и вкладывать большое количество средств. Главное – учитывать основные тонкости.

Конкуренция и цена на товар

Выясняя, насколько выгоден дропшиппинг, как начать бизнес без вложений, требуется изучить конкурентов. Идеально, если выбранная ниша практически не заполнена. В таком случае для открытия выгодного дела практически не потребуется прикладывать усилия. Если конкуренция высокая, то придется привлекать клиентов сниженной ценой на товар или акциями. Наценка на продукцию выбирается индивидуально и обычно составляет 10-20%.

Реальные примеры работы с поставщиками

На примере двух поставщиков, рассмотрим варианты работы, необходимые документы и необходимые объемы продаж.

Украинский мебельный завод АМФ, с радостью работает с любыми дропшипперами, розничными покупателями и просто магазинами.

Для работы с этой фабрикой вам не нужно быть предпринимателем, достаточно просто иметь свою площадку для продаж, или просто клиентов, которые согласны покупать у вас.

Чтобы начать работать, достаточно просто связаться с менеджерами завода, договорится о том, что вы будете размещать их продукцию на своем сайте, и получить каталог продукции в любой удобной для вас форме.

Менеджеры с радостью идут навстречу всем продавцам, и если у вас есть модуль автоматической загрузки товаров, то вы можете взять у них файлы для автоматического обновления товаров.

Работать можно как по предоплате, так и наложенным платежом, поэтому вы сможете быстро наладить продажи.

Теперь второй пример. Производитель цифровой техники Бравис.

Этот производитель может работать с дропшипперами, но у него более жесткие требования.

Первое и самое главное, вы должны быть индивидуальным предпринимателем, чтобы просто подать заявку на работу с компанией.

Для начала нужно связаться с менеджером, обговорить необходимые документы, которые вы должны предоставить, после их рассмотрения заключается договор, и вы становитесь официальным дилером.

Конечно, требования довольно жесткие, но заметьте, на сайте производителя вы не увидите цены, каждый может ставить наценку по своему усмотрению, и это обычно 30-40% от стоимости, при этом вы получаете конкурентоспособную цену.

Работая с такими поставщиками, вы сможете заработать больше.

Просто перед тем как начать работать с производителем товаров, не поленитесь связаться с его менеджерами и в мельчайших подробностях узнать, что он может вам предложить и какие у него требования для начала сотрудничества.