Бизнес-план автосалона

Как работать с поставщиками?

Чтобы успешно развивать дело, постоянно поднимать бизнес на новый уровень, необходимо обзавестись надежными поставщиками. Грамотно организовав совместную работу, можно увеличить прибыль, избежать множества рисков в деле.

Выбор поставщика

Существует одно единственное правило – чем меньше посредников между вашим бизнесом и производителем, тем лучше будет идти дело. Необходимо обращаться к зарубежным и отечественным поставщикам напрямую, а не искать сомнительных третьих лиц.

Работа с зарубежными производителями

Связывая дела с зарубежными компаниями важно помнить, что потребуется осуществлять перевозку машин с заводов в салон. Стоимость перевозки одного автомобиля, в среднем, равняется 130 000 рублей

Также необходимо будет оплатить полную стоимость машины прежде, чем ее к вам отправят.

При официальных соглашениях машину не задержат на таможне более, чем два дня.

Снизить стоимость доставки можно, если заняться перевозкой самостоятельно.

Работа с отечественными производителями

Работа с российским производством гораздо облегчает многие моменты – не нужно волноваться за доставку и заполнять кучу бумаг, ведь владелец может лично перевезти машины. Также существует возможность оформить торговый займ, по условиям которого авто дается салону бесплатно. Если в течение 1 месяца она не была продана, то начинает начисляться пеня.

Именно из-за этих условий работа в отечественными поставщиками выглядит более привлекательной.

Сотрудничество с поставщиком и схемы поставки автомобилей

Чтобы открыть автосалон-дилер, который будет заниматься продажами автомобилей конкретного производителя, достаточно отправить запрос в российское представительство автопроизводителя по адресу, указанный на его официальном сайте. Вам пришлют формализационную анкету для заполнения, в которой необходимо будет представить информацию о вашей компании, ее инвестиционном потенциале, план салона с привязкой к местности и фотографиями, бизнес-план, а также охарактеризовать рынок, на котором вы планируете работать.

Если ваша кандидатура будет предварительно одобрена, с вами встретятся представители компании и при положительном исходе будет подписан вначале протокол о намерениях, в соответствии с которым вы примете на себя обязательства по строительству инфраструктуры салона, закупке оборудования, партии автомобилей, выполнению плана продаж в течение первого года и проведению рекламной кампании. Только после полного выполнения условий протокола о намерениях между вами, как дилером, и автопроизводителем будет подписан дилерский контракт – официальное юридическое основание вашего сотрудничества.

На закупку каждой партии автомобилей дилер заключает договор с производителем, где прописываются условия и цена поставки. Машины могут закупаться в стране изготовления либо у официального российского импортера.

При прямой закупке авто у производителя дилер несет все расходы по страховке, растаможиванию, доставке их в салон и предпродажной подготовке. При работе по такой схеме целесообразно создание собственной службы доставки или даже транспортной компании. Аренда одного автовоза у других компаний обойдется обойдется в сумму не менее $2000 за рейс. При закупке авто у российского импортера расходы по транспортировке и оформлению таможенных документов несет импортер – наименее хлопотный вариант для начинающего дилера. Большинство производителей настаивают на полной оплате российскими дилерами партии отгруженных авто, но в частных случаях возможны и другие варианты расчетов.

У многих автопроизводителей есть один официальный импортер с общим для всех дилеров сети складом. В этом случае товар может предоставляться на условиях займа при условии его реализации, например, в течение месяца. На стоимость не проданных в оговоренный срок автомобили начисляются ежедневные штрафные санкции. Не проданные в течение 3-х месяцев машины дилер обязан выкупить.

Также можно установить сотрудничество с автоломбардом в Москве, и продавать подержанные, невыкупленные автомобили. Это позволит расширить ассортимент продаваемых машин и способствует полезным связям с кредитными организациями.

У каждого производителя свои традиции установки отпускных цен на автомобили и размера маржи для дилера. Как правило, это 8-20%. Все скидки, которыми автосалоны привлекают клиентов, осуществляются только за счет дилерской маржи. Успешным считается начинающий дилер, продающий в год 300-450 автомобилей класса премиум или не менее 1000 единиц недорогих машин.

Выбор поставщиков продукции

Этот пункт является одним из самых главных. Если при открытии салона отдавать предпочтение реализации недорогих и малоизвестных автомобильных марок, то рассчитывать на то, что бизнес будет приносить большой доход не стоит. Но и стартовые вложения при продаже данной категории машин будут тоже небольшими, 15 млн. рублей. Однако если склонить свой выбор в сторону реализации машин известных мировых марок, то расходы составят минимум 150 млн. рублей.

При выборе марок машин, которые будут представлены в салоне, нужно обращать внимание на такие факторы как:

• платежеспособность населения города. В небольшом городе нет смысла открывать салон по продаже дорогих мировых брендов. В городах с населением больше миллиона, наоборот, имеет смысл открывать такие салоны;
• чтобы выделить салон из большинства, можно задуматься о реализации малоизвестных марок.

Прежде чем выбирать партнеров-поставщиков, нужно разработать концепцию автомобильного салона. Еще на этапе планирования бизнеса, нужно четко решить каким он будет. В нем будет представлена только конкретная марка машин или он будет мультибрендовым, в салоне будут продаваться только новые машины или будут представлены и б/у автомобили.

После того как концепция будет определена и выбор производителя сделан, отсылается запрос в представительство производителя в России. В ответ на это, он вышлет дилеру анкеты, которые нужно будет заполнить и отослать обратно. После менеджер производителя связывается с дилером и принимается решение о дальнейшем сотрудничестве. При положительном решении подписываются договора и контракты. В последующем, на каждую партию автомобилей будет заключаться свой дополнительный договор, где будут прописываться все цены и способы доставки. Закупать автомобили для своего салона можно как в странах изготовителях конкретных моделей, так и у официальных российских импортеров.

Количество машин, которое должно быть на складе салона зависит от того, насколько будет обширным модельный ряд, представленный в нем.

Наценка на авто, которую может поставить дилер, составляет от 10 до 20%. Точный процент прописывается в договоре сотрудничества между производителем и дилером.

Место и оборудование для автосалона

Располагать автосалон необязательно в центре города, неоправданно высокая аренда существенно затянет срок его окупаемости. Окраина города с хорошим подъездом, расположенной недалеко автобусной остановкой – наиболее подходящее место для открытия автомобильного центра.

Основным требование к месту расположения подобного здания является хорошая его видимость. Между салоном и дорогой не должно быть деревьев, высоких заборов, домов и прочих построек, способных скрыть его от людей.

Для открытия своего автосалона потребуется в среднем 700 кв. м. земли.

Основные варианты приобретения земельного участка под автосалон

• Взять в аренду с уже имеющейся постройкой. Придется вложить деньги в ремонт помещения и обустройство территории за пределами.
• Взять землю в аренду с последующим построением на нем центра, но имеются в этом случае определенные риски, связанные с арендодателем.
• Купить участок земли и построить автосалон. Здесь совершенно другие финансовые вложение, но это здание и участок уже никто у вас не отнимет.
• Купить участок с построенным зданием и сделать капитальный ремонт в нем.

Какие зоны необходимо обустроить на территории автосалона?

• Шоу-рум. Площадка в среднем 300 кв. м. для размещения автомобилей. Здесь люди смогут осматривать транспортные средства, садиться в них. Между машинами должно быть достаточно места для беспроблемного открывания дверей.
• Сервисное обслуживание и магазин – площадь примерно такая же, что и шоу-рум, предназначенная для обслуживания автомобилей и реализации аксессуаров и запчастей.
• Комнаты сотрудников, администраторов, место обеда. Под подобные места отводится оставшаяся площадь – 70–90 кв. м.

Зал с автомобилями необходимо оборудовать стойкой для администратора с креслами для клиентов, столом для кредитного инспектора, чтобы была возможность на месте оформить кредит. Также потребуется оборудования для сервиса, полки для магазина.

В каком стиле будет автосалон вы можете выбирать самостоятельно, но стоит понимать, что дистрибьюторы могут выдвинуть определенные условия.

Обычно это заключается в развешивании вывесок, логотипов, но иногда могут предъявить особенные требования к обустройству фасада, интерьера салона, если в вашем салоне представлена только одна марка этого производителя. Поэтому с закупкой мебели и стройматериалов спешить не стоит.

Цель и задачи бизнес-плана

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

• определение формата бизнеса;
• расчет срока окупаемости проекта;
• определение этапов реализации плана;
• нахождение инвестора;
• установление экономической эффективности проекта.

Сотрудники автосалона

Минимальный коллектив работников автосалона должен включать:

• директора;
• администратора;
• трех менеджеров;
• бухгалтера;
• уборщицу.

Подбирая продавцов, следует уделить особенное внимание их коммуникативным навыкам, внешнему виду и грамотности речи. Менеджеры с приятной внешностью, правильно говорящие, умеющие слушать и понимать собеседника, смогут реализовать большее количество автомобилей. Важным аспектом при оформлении на работу является обучаемость кандидата

Ему необходимо будет запомнить весь модельный ряд автомобилей, представленных в салоне, особенности, отличия новых от старых, варианты комплектаций и прочие тонкости

Важным аспектом при оформлении на работу является обучаемость кандидата. Ему необходимо будет запомнить весь модельный ряд автомобилей, представленных в салоне, особенности, отличия новых от старых, варианты комплектаций и прочие тонкости.

В случае открытия СТО и магазина понадобятся мастера и продавец.

Покупка в стране производителе

Покупка транспорта непосредственно в стране-изготовителе. В этом случае все вопросы по покупке автомобиля, его страхованию и растаможки, а также предпродажной подготовке ложатся на плечи дилера.

Если закупка автомобилей осуществляется за рубежом, то желательно организовать свою транспортную компанию или службу доставки. В крайнем случае можно взять в аренду автовоз. За один рейс в этом случае приходится платить не менее 1,5-2 тысяч рублей.

В свою очередь у перевозчика должны быть все необходимые документы – сертификат, подтверждающий соответствие нормам Евро-2 и Евро-3, международная лицензия по транспортировке таких грузов, а также лицензия таможенного перевозчика.

Покупка транспорта у официального импортера в России. При таком виде сотрудничества многие вопросы, в частности, таможенное оформление автомобилей и их транспортировка – это задачи самого импортера.

Если дилер только начинает свою деятельность и еще многого не понимает, то данный вариант является наиболее эффективным. Более того, отдав некоторые «полномочия» в руки импортеру можно даже немного сэкономить.

Отдельно стоит учесть тонкости сотрудничества в отношении оплаты. Чаще всего необходимо предоставить 100% предоплату за заказанную партию транспортных средств.

В ситуации, когда производитель имеет своего импортера на территории России, то расчеты могут производиться на условии товарного кредита. Дилер, в свою очередь, обязуется продать полученные машины в течение 30 дней.

Если же этого не произошло, то на каждую не проданную машину начисляется пеня. При этом через 90 дней дилер обязан выкупить полученный для реализации транспорт.

Оптимальный объем реализуемых автомобилей – около 300-400 единиц. Если же речь идет о продаже более доступных автомобилей, то число проданных в год машин должно достигать тысячи.

Одной из основных задач дилера является выбор хорошего места для автосалона. Идеальный вариант – расположение офиса непосредственно возле трассы

Очень важно, чтобы витрина выходила на проезжую часть. Сам участок под автосалон должен быть размером не меньше 0.5 гектар

В современном автоцентре обязательно должны быть офисы для персонала, зона для посетителей, выставочный зал, склад для авто, технический центр и склад запчастей.

Какие услуги включает в себя детейлинг

Лучше понять, что такое детейлинг автомобиля, ознакомившись со спектром услуг, который сугубо индивидуален в каждом салоне или студии. Можно подразделить их на подвиды: детейлинг, нанесение защитных покрытий и полировка. Но основным разграничивающим фактором будут экстерьер и интерьер автомобиля.

Экстерьер авто

Экстерьер относится к внешнему виду, оформлению и образу авто в целом. Именно благодаря экстерьеру, мы получаем эстетическое наслаждение при одном только взгляде на наше транспортное средство.

Интерьер авто

Интерьер – это основное пространство внутри автомобиля, то есть дизайн и облик салона.

Самыми востребованными и популярными среди услуг являются:

1. Керамика
2. Полировка
3. Уборка салона
4. Детейлинг мойка
5. Химчистка
6. Чернение пластика
7. Чернение резины
8. Покрытие «Антидождь»

Подробнее о каждой из перечисленных услуг читайте в нашем блоге. Возможно, многие названия вы уже слышали, или они были вам знакомы.

Детейлинг экстерьера

Одним из примеров экстерьера авто служит керамика

. Автомобиль покрывается специальным составом, обладающим защитными свойствами, тем самым повышая эксплуатационные свойства лакокрасочного покрытия, а также керамика предотвращает появление повреждений, но одно из главных ее преимуществ является зеркальный блеск покрытия.

Мягкая и глубокая полировка

удаляет царапины, въевшиеся пятна, дефекты покраски, голограммы, а также следы животных, птиц и насекомых. Кузову автомобиля полировка дарит глянцевый блеск. Полироваться могут любые элементы, в том числе и металлические, пластиковые, стеклянные и деревянные.

Детейлинг мойка

– полное очищение кузова автомобиля от сложных загрязнений, следов масел и солей с помощью профессиональной автохимии

Именно здесь уделяется внимание очистке мельчайших деталей и труднодоступных мест, тех самых, с которыми не всегда удобно контактировать в гараже. После машина получает внешний вид как будто только после салона, также благодаря специалистам, авто без царапин и повреждений, и мокрой поверхности кресел в салоне

Антидождь

– это специальное водоотталкивающее покрытие-гидрофоб, служащее для того, чтобы капли воды, осадки и грязь самостоятельно скатывалась со стекол и кузова. Благодаря этому составу, автомобиль будет выглядеть чистым и аккуратным независимо от погоды.

Чернение резины

– это покрытие резиновых элементов составом, который придает колесам свежий внешний вид и нереально насыщенный черный цвет резине. Услуга часто выручает водителей, желающих просто поменять колеса из-за невзрачного внешнего вида.

Обработка пластика

(внешнего, подкапотного, багажного отделения) транспортного средства специальными составами, возвращающими заводской родной цвет, аналогично называется чернением пластика.

Детейлинг интерьера

Как уже говорилось выше, к интерьеру относится уборка салона автомобиля. Это проведение комплексной сухой уборки салона, салон бережно пылесосят и убирают пыль, чистят ковролин. Также специалисты очищают сжатым воздухом труднодоступные места, обрабатывают кондиционером кожу и пластик, придавая ей заводской вид.

Озонация – это альтернативная методика выведения запаха из автомобиля. Основное действие принадлежит озону, именно его специалисты выпускают в салон с помощью установки. После вентилятор равномерно распределяет воздух по салону авто, вследствие чего озон проникает в самые, казалось бы, недоступные места. По-другому способ называют “ионизацией”.

Керамика салона автомобиля – это очищение салона от грязи, битума, налета, мельчайших царапин и нанесение защитных составов. Внешний вид будет как у нового автомобиля, нанокерамика придает эффект “высокого глянца”, насыщает цвет. Лак выглядит обновленным с глубоким оттенком.

На самом деле, список услуг детейлинга объемный. Даже самые неожиданные нюансы, влияющие на облик авто и комфорт во время вождения, в большинстве случаев можно исправить.

Финансовый план

Общие расходы по проекту составляют:

Статьи	Сумма расходов (в руб.)
Количество	В м-ц	В год	Однократное приобретение	Всего за год
Строительство объектов автосалона, оплата аренды и ремонта помещений	700 кв. м	525 000	6 300 000	1 050 000	1 050 000
Приобретение оборудования, мебели	1	61 927,75	743 133	743 133
Оплата услуг по сигнализации, установке и настройке светомузыкального оборудования	1	1 000 000	1 000 000
Услуги по разработке сайта компании, оплата хостинга и скриптов	1	120 000	120 000
Оплата коммунальных услуг	12	150 000	1 800 000	300 000	2 100 000
Маркетинговые и рекламные мероприятия	12	55 000	660 000	660 000
ФОТ	12	267 410	3 208 920	3 208 920
Уплачиваемые налоги	12	80 410	964 920	964 920
Дополнительные расходы (аутсорсинг)	321 867	321 867
Всего	1 059 337,75	11 968 920	3 535 000	9 203 920

Расчеты по расходам выполнены исходя из условия необходимости преодоления предприятием барьеров, препятствующих выходу на конкурентный рынок. Поэтому для оснащения компании приобретается только сертифицированное и высококачественное оборудование и материалы. В расчетах также учитываются потребности создаваемой компании, обусловленные спецификой ее деятельности.

Предполагается, что объемы реализации автомобилей в автосалоне составят:

Месяцы / Период функционирования	услуги	Физический объем реализации (в м-ц)	Цена	Объем прогнозируемой выручки (в руб.)
1-12 м-ц Инвестиционный период	Продажи отечественных автомобилей	6-10	320 000	1 920 000 – 3 200 000
1-12 м-ц Инвестиционный период	Продажа автомобилей зарубежных брендов	2-5	840 000	1 680 000 – 4 200 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажи отечественных автомобилей	8-12	370 000	2 960 000 – 4 440 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажа автомобилей зарубежных брендов	4-7	950 000	3 800 000 – 6 650 000

При сохранении имеющихся тенденций на отечественном автомобильном рынке (годовой прирост на 3-6%) автосалон сможет достичь объемов реализации отечественных и зарубежных автомобилей на сумму более 56,8 млн рублей в год.

Поиск клиентов

Открытие любого офлайн бизнеса с нуля подвержено высокому риску и его успех зависит исключительно от регулярности заказов. Тут поможет качественная реклама, вот некоторые примеры, подходящие для этого дела:

• Сайт в сочетании с контекстной рекламой;
• Использование социальных сетей (можно прибегнуть к покупке рекламы у блогеров);
• Собственный логотип;
• Сотрудничество с авторемонтными мастерскими и специализированными магазинами;
• Реклама в интернете, объявления, листовки.

Не забываем, что всегда работает «сарафанное радио», если с самого открытия сервис действительно на 5 звёзд.

Покупка автомобилей для дальнейшей перепродажи

Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников (владельцев) и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта.

Приобретение машин у частников

Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». В первую очередь, это мониторинг досок объявлений (“Авто.ру”, “Авито” и иже с ними), а также работа с входящими обращениями по телефону. На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние (двигатель, коробка, подвеска) и называет примерную цену (где-то минус 10-15 от средней по рынку). 

Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях. 

Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси (например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку). Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня.

Закупка машин у корпоративных клиентов

Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. д. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра.

Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Как пример, можно привести таких поставщиков как Pepsico, Балтика, Metro Cash and Carry, Procter & Gamble и другие. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены (по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки) и хорошее состояние автопарка (крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров). Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей.

Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по 10-20 машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» (то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса). 

Месторасположение автомобильного центра

Выбираем регион

Такие крупные города, как Москва и Санкт-Петербург, перенасыщены, и открытие там дилерского центра — рискованная затея. Пример: только дилеров Audi в Москве насчитывается более 80! А вот стать официальным дилером в каком-либо регионе может быть выгодным решением, потому как платежеспособность населения в регионах растет, и новые автомобили они покупают регулярно.

Если вы уже определились с маркой, которую будете представлять, то можете поинтересоваться непосредственно у автозавода, какой регион им наиболее интересен. Некоторые производители регулярно публикуют списки приоритетных регионов, где их сеть или не развита совсем, или развита недостаточно.

Пример: компания BMW в приоритетах указывает следующие регионы для открытия дилерского центра:

• Чувашская республика;
• Белгородская область;
• Калужская область;
• Вологодская область;
• Удмуртская область.

Дилерам, которые осваивают новые территории, чаще всего даются преимущества в виде увеличенного процента дилерской скидки, помощи в рекламной раскрутке и первоочередных поставок автомобилей.

Выбираем место под автомобильный центр

Бизнес-план автосалона должен включать в себя расчеты не только на салон-магазин. Нужно учитывать также склад запчастей и ремонтную зону. Для центра, который будет оказывать покупателю полный спектр услуг, потребуется помещение около 800 м2.

Пример распределения помещения под автоцентр:

Арендовать нежилую площадь размером 800 м2 в центре города будет всегда дороже, чем на окраине. Пример: в центре Москвы на сегодня стоимость 1 м2 составляет порядка 120-180 тысяч рублей, в то время как за МКАД стоимость будет составлять 20-30 тысяч рублей. Разница значительная. К тому же если ваш автомобильный центр размещен на окраине, будет значительно проще доставлять новые машины. В основном доставка осуществляется при помощи автовозов, которым не придется маневрировать на узких, забитых городским транспортом дорогах, чтобы проехать в центр города.

Преимущества, недостатки

Как любой бизнес, автосалон имеет свои особенности, которые важно учитывать еще на этапе планирования. Правильный подход поможет сделать акцент на преимуществах, минимизировав недостатки

Плюсы салона б/у автомобилей:

• постоянный рост спроса на новые и б/у автомобили;
• дополнительный доход от продажи запчастей, аксессуаров;
• не требуется спецобразования или большого опыта;
• высокий чистый доход;
• правильная маркетинговая политика позволит быстро пополнить клиентскую базу;
• стабильность.

Минусы этого бизнеса:

• первоначальные инвестиции при выкупе авто большие;
• хороший доход и полная окупаемость наступает только через пару месяцев работы.

Оформление бизнеса

Для такого бизнеса подойдет такая форма регистрации, как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для этого потребуется собрать пакет документов:

• Написать заявление.
• Предоставить устав организации.
• Протокол общего собрания.
• Квитанция об оплате госпошлины.
• Копии паспорта всех учредителей.

Также нужно указать коды ОКВЭД:

• 3 – продажа комплектующих для автомобиля.
• 10 – торговля автомобилями.
• 20 – техобслуживание, ремонт машин.
• 23.2 – дилерская деятельность.

Форма налогообложения – ЕНДВ (единый налог).

Подготовка торговой площадки

Выбирая в партнеры заграничные компании, нужно быть готовыми к тому, что они огласят некоторые требования к площадке салона.  Зачастую для осмотра помещения приезжает агент партнерской компании и помогает в правильном оформлении.

Подбор помещения

Выбирая помещение для торговой площадки нужно ориентироваться на следующие критерии:

1. Выбирая подходящее место, может потребоваться полноценное строительство.
2. Оптимальная площадь для автосалона – 3000 квадратных метров, чтобы было достаточно места для выставки машин и пространство для комфортного перемещения между экземплярами.
3. Выставочная зона занимает по 30-35 квадратных метров на одну выставленную машину. Ее размер зависит от количества авто.
4. Для витрин рекомендуется использовать стекло – с улицы должно быть хорошо видно товар.
5. Для покупателей стоит создать зону отдыха, где он может присесть и обдумать свой выбор.
6. Нужно создать все необходимые помещения: склад, автосервис, мойку, магазин комплектующих и аксессуаров.

Лучше присматривать место возле дороги ближе к центру города – оно должно хорошо просматриваться для водителей и пешеходов.

Подбор сотрудников

Составляя бизнес-план того, как открыть свой автосалон с нуля, необходимо уделить внимание пункту о подборе персонала.  Для стабильной работы потребуется нанять:

• Руководителя салона, он же директор.
• Опытного маркетолога – реклама играет очень важную роль в успехе салона, поэтому выбирать сотрудника нужно тщательно.
• Продавца-консультанта.
• Бухгалтера.

Открывая дополнительные услуги, потребуется дополнительный персонал. К примеру, открывая мойку, нужно будет нанять рабочих.