Как открыть ломбард

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект

Затраты на старте (в рублях):

• 30 000 – оформление документов;
• 40 000 – внесение аванса по арендной плате за помещение;
• 70 000 – ремонт;
• 100 000 – покупка оборудования;
• 50 000 – реклама;
• 4 000 000 – оборотные средства.

Итог: 4 290 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты:

• 40 000 – арендная плата;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 10 000 – охрана объекта;
• 200 000 – заработная плата.

Итог: 260 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доходы ломбарда зависят от потока клиентов. Рассчитать примерный показатель заработка можно следующим образом:

• процентная ставка по займу – 0.5% в день, т.е. 15% в месяц;
• средний размер займа – 5 000 рублей;
• прибыль с одного займа – 750 рублей;
• количество клиентов в день варьируется в пределе 20 человек;
• заработок в день – 15 000 рублей;
• валовый доход в месяц – 450 000 рублей.

Проще говоря, в течение месяца ломбард посетило 600 человек, каждый из которых получил заемные средства в размере 5 000 рублей. В сумме ломбард выдал 3 млн, а через месяц вернул 3 450 000 рублей.

Чистая прибыль – 450 000-260 000-налог-непредвиденные расходы=150 000 рублей.

Не считая оборотных средств, проект окупится за 2-3 месяца.

Открывая ломбард, необходимо учитывать множество нюансов – оформление согласно действующего законодательства, наличие крупных вложений, внимательное отношение к подбору сотрудников. Бизнес-план решит основные организационные вопросы, поможет рассчитать прибыль и учтет возможные риски.

С чего начинать ломбардный бизнес?

Как открыть ломбард, можно узнать у профессионалов, они помогут грамотно составить бизнес-план и изучить рынок, оценить конкурентов. По теме «открытие ломбарда» пошаговая инструкция есть на многих специализированных сайтах в сети. Чтобы открыть прибыльный бизнес, нужно:

• арендовать помещение под ломбардный бизнес;
• провести, установить и настроить видео-наблюдение;
• заключить договор с охранной организацией и сделать сигнализацию;
• приобрести специальную мебель, ячейки и сейфы для хранения изделий (нужно рассчитывать на длительное и суточное хранение);
• если планируется открывать автомобильный ломбард как бизнес, нужна территория под стоянку.

Зная, как открыть свой ломбард по скупке золота, можно избежать множества проблем. Бизнес не будет правильно функционировать без персонала. Для работы придется нанять несколько человек:

1. Оценщик-товаровед — самая ответственная должность. Он занимается оценкой принимаемых предметов, специалист должен хорошо ориентироваться в ценах на все группы товаров.
2. Охранник должен постоянно находиться в помещении ломбарда, чтобы в случае необходимости вызвать полицию.
3. Управляющий — лицо, ответственное за организацию бизнеса на месте и за порядок в ломбарде.
4. Бухгалтер будет вести все финансовые дела в бизнесе.

У специалистов должно быть соответствующее образование и опыт работ. В технике лучше всего разбираются мужчины, поэтому и оценкой лучше заниматься им. Оценкой и определением подлинности драгоценных камней могут заниматься и девушки. Количество наемных работников зависит от графика работы ломбарда. Для обеспечения безопасности в помещении размещают решетки, сигнализацию и тревожную кнопку, которая передает сигнал в охранную организацию. Для быстрого реагирования на месте лучше всего нанять охранника.

Шаг 5. Персонал: как правильно открыть ломбард с нуля

В одиночку открыть правильный ломбард с нуля практически невозможно — как он будет функционировать, если владелец отлучится на переговоры или позволит себе отпуск? Вот почему на начальном этапе решают проблему с кадрами.

Для стабильной работы заведения в штат берут:

• администратора;
• охранника;
• оценщика;
• менеджера.

Ведение бухгалтерии удобнее передать на аутсорсинг. Главный человек после владельца в ломбарде — оценщик. От его навыков и знаний зависит прибыль предприятия. Специалист обязан следить за развитием рынка и быть в курсе цен на драгоценные металлы и камни.

Лучше всего при выборе сотрудников опираться на тех из них, кто работал в торговле. Специалисты, которые попадают в ломбард с нуля, как правило, сложно адаптируются, открывать же в них асов для вас не имеет смысла. А вот товароведы со стажем и кассиры могут вырасти до оценщиков.

Схема обучения в отдельных фирмах выглядит следующим образом. Занятия проводят в учебных центрах компании. При этом стажеров учат работе с кассовым аппаратом и ПО, оценке и апробированию ювелирных изделий. В последнем случае на обучение приглашают инструкторов Геммологического центра. После вводного курса в специальность каждый оценщик сдает экзамен и тест. Если эти этапы пройдены успешно, соискателя берут в ломбард.

Принцип работы ломбарда

https://youtube.com/watch?v=9fQyfbWpBtY

Ломбарды работают по принципу МФО и комиссионного магазина одновременно.

Общее с микрофинансовой организацией:

• выдача займов;
• высокий процент по сравнению со стандартной банковской ставкой;
• выдача денег в момент оформления договора.

Различие – ломбард выдает деньги не на основе кредитного договора, как МФО, а под залог ценных вещей. Этим организация перестраховывается намного выгоднее и ничего не теряет. Если клиент не возвращает заем с процентами, то залоговая вещь переходит в собственность ломбарда, компенсируя убытки в 2-3 раза. МФО в этом случае полностью беззащитна, потому что при невозвращении средств заемщиком вопрос решается только через суд.

Общее между ломбардом и комиссионным магазином в том, что оба принимают ценные вещи от населения. Но если комиссионка реализует предметы сразу, а наценка на товар и составляет прибыль магазина, то ломбард не имеет права продавать залог до тех пор, пока не истечет срок договора займа.

В итоге, ломбард работает по простой схеме:

На практике для ломбарда выгоднее, если люди возвращают полученные средства с процентами, чем когда залог переходит в собственность фирмы. Объяснение простое – возврат денег и процентов можно спрогнозировать, а процесс получения прибыли более выгодный, чем попытка реализации вещи. Она может простоять на витрине 3-4 месяца, не принося дохода.

Расчет эффективности ломбарда как бизнеса

Расчет эффективности работы является одним из основных заданий, если вы хотите организовать свой бизнес с нуля, и в частности открыть ломбард. На данном этапе вам необходимо определить:

1. Размер капиталовложения в бизнес.
2. Расходную часть.
3. Необходимое количество займов, чтобы покрыть все затраты на организацию и получать чистую прибыль.

В качестве примера следует произвести экономический расчет, для ломбарда, расположенного в городе Москва. Для оборудования одного ломбарда, в среднем понадобится 500 тыс. рублей. В эту сумму входят:

• затраты на аренду помещения;
• его ремонт;
• покупка оргтехники;
• мебели;
• спец. инвентаря;
• сейфа;
• создание рекламных материалов.

Кроме этого, не стоит забывать, что вам понадобится определенная сумма денег для того, чтобы выдавать займы населению. В данном примере, затраты на организацию работы ломбарда составили 10 500 000 рублей.

10 млн. рублей предназначены для выдачи в займ, в то время как остальные 500 тыс. рублей – капитальные затраты. Определитесь, хватит ли вам стартовой суммы, которую вы запланировали, и выгодно ли открывать ломбард. В сумму ежемесячных расходов ломбарда входят:

• арендная плата – 140 тыс. рублей;
• заработная плата для персонала – 300 тыс. рублей;
• охрана – 160 тыс. рублей;
• прочие затраты, ведение бухгалтерского учета, реклама, страхование – около 200 тыс. рублей.

Всего, ежемесячные затраты составляют около 800 тыс. рублей. Анализ ставок в уже работающих ломбардах показывает то, что при средней ставке займа в 10%, точкой безубыточности ломбарда является сумма в 8,8 млн. рублей. Имеется в виду, что для того, чтобы покрыть все расходы, необходимо выдать займы на указанную суму. Очевидно, что для того, чтобы ваш бизнес приносил вам прибыль, необходимо выдавать займы более чем на 8,8 млн. рублей.

На практике, необходимо чтобы каждый день услугами вашего ломбарда пользовались 40-50 клиентов. В среднем, для того, чтобы попасть на точку безубыточности, необходимо время. Сроки будут зависеть от выбора местонахождения вашего ломбарда, рекламы и количества серьезных конкурентов.

Срок окупаемости также будет зависеть от размера ежемесячных выдач займов населению. Чем больше людей будут брать займ, тем быстрее бизнес себя выкупит. Если данный экономический расчет вас устроил, и вы не боитесь неудач, а также проблем, которые могу возникнуть в ходе деятельности, вы можете начинать заняться открытием своего ломбарда.

Выгодно ли заниматься ломбардным бизнесом?

Чтобы клиенту получить кредит в ломбарде, нужно принести свою вещь, за которую после оценки специалистом могут дать не больше 95% от ее начальной стоимости. Заем дается на срок до 1 месяца.

До истечения срока клиент может выкупить вещь, но если этого не происходит, она перезакладывается, и цена повышается за счет увеличения процентной ставки и включения стоимости хранения. Если второй раз предмет тоже не выкупается, он выставляется на продажу.

https://youtube.com/watch?v=-UTyWWNVdwk

Существует несколько стратегий, которые помогут получить большую прибыль:

1. Прибыль от процентных ставок. В данном случае прибыль будет только после выкупа клиентом своих вещей. Процентные ставки делаются не слишком высокими, чтобы была возможность выкупа.
2. Скупка драгоценностей и ювелирных изделий. Прибыль идет от перепродажи украшений. В данном случае оценочная стоимость изделия сознательно понижается, а проценты ставятся неподъемные.

Для тех, кто открыл ломбардный бизнес, теория и практика ведения дела могут значительно отличаться. В теории все кажется довольно простым, на деле оказывается много препятствий на пути к открытию ломбарда. Поэтому лучше обращаться к профессионалам за помощью в оформлении собственного бизнеса. По финансам это выйдет немного дороже, но быстро окупится при грамотном ведении дел и правильно выбранной стратегии. Период окупаемости ломбардного бизнеса около 2-х лет. В первые полгода много ломбардов не выдерживает конкуренции и закрывается. Самое главное — продержаться это время, а дальше предприятие начнет работать с прибылью.

При грамотном ведении бизнеса и учете всех существующих рисков ломбардный бизнес — это очень прибыльное дело.

Пошаговая инструкция

Первое, что следует сделать на этапе планирования открытия, — изучить рынок данных услуг. Бизнесмену следует:

• тщательно просчитать риски, затраты на открытие и организацию предприятия;
• узнать, насколько востребованы ломбарды в конкретном населенном пункте и районе;
• есть ли конкуренция, сможет ли он предложить клиентам более выгодные, чем у конкурентов, условия.

Если предварительные экономические расчеты устраивают предпринимателя, следует оформить предприятие в официальных органах:

1. Зарегистрировать в налоговой инспекции в качестве ООО, указав соответствующие ОКВЭД 65.22.6., 74.14., 67.13.5.
2. Поставить ломбард на учет в тридцатидневный срок с момента регистрации в Пробирной палате и в Росфинмониторинге.
3. Застраховать в выбранной компании, оказывающей данные услуги, принятые вещи в пользу залогодателей. Желательно оформить страховку на какую-либо сумму, чтобы не пришлось страховать каждую вещь по отдельности.

Выбор и подготовка помещения

К выбору места следует подходить ответственно: именно от местоположения зависит немалая доля успеха. Так, лучшим местом для ломбарда станет торговый центр или отдельное помещение, находящиеся в местах с высокой проходимостью клиентов. Очень хорошо, если рядом с открываемым ломбардом будет располагаться парковка, а само помещение будет недалеко от оживленных остановок общественного транспорта.

Ломбард не нуждается в дорогой элитной обстановке — достаточно поставить добротные стулья и стол в зоне для клиентов, а также оборудовать рабочую зону. Зато не стоит пренебрегать безопасностью — следует установить:

• сигнализацию и тревожную кнопку для быстрого вызова охраны;
• металлические решетки на окнах, в месте разделения рабочей и клиентской зон;
• металлические двери;
• пуленепробиваемые стекла;
• систему видеонаблюдения.

Набор оборудования для работы будет полностью зависеть от предпочтений предпринимателя и вида ломбарда, но в любом случае потребуется:

• оргтехника — принтер, компьютер с лицензионным ПО, качественный интернет, телефон;
• особая техника — для определения подлинности изделий, высокоточное весовое оборудование и пр.;
• торговое оборудование — стойки, прилавки, информационные щиты, витрины, столы и стулья для персонала, посетителей.

Чтобы о ломбарде узнало как можно большее количество клиентов, следует не жалеть денег на рекламу. В первую очередь нужно придумать название для ломбарда — оно должно быть звучным, запоминающимся, не слишком длинным. Затем следует заказать привлекающую взгляд вывеску, где будут указаны название и режим работы.

Наем персонала

Для организации работы небольшого ломбарда достаточно минимального штата, состоящего из квалифицированных и прошедших сертификацию работников:

• менеджера;
• оценщика;
• охранника;
• бухгалтера;
• товароведа.

Нередко функции нескольких сотрудников возлагаются на одного работника, но это оптимально делать только в случае, если ломбард небольшой, иначе сотрудник не сможет справляться со всеми обязанностями.

Бизнес-план

При составлении бизнес-плана самое важное — рассчитать все затраты и предполагаемые рентабельность, прибыль. Так, целесообразно открывать ломбард, рентабельность которого составляет не менее 30 %

При написании бизнес-плана важно учесть первоначальные затраты:

• на оформление документации — 50 000 рублей;
• ремонт и оснащение помещения — 1 000 000;
• приобретение оргтехники и оборудования — от 300 000;
• рекламу — 150 000.

К первоначальным затратам стоит отнести средства, предназначающиеся для выдачи залогодателям (не менее 9 млн рублей), и деньги, предназначенные на финансирование деятельности до ее выхода в плюс (не менее 2 млн).

Следует учесть и ежемесячные затраты, в число которых входит:

• выплата заработной платы сотрудникам — от 300 000 руб.;
• арендная плата — индивидуально, в зависимости от местоположения помещения может варьироваться от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей за квадратный метр;
• наем охраны — от 150 000 руб.;
• прочие расходы, налоговые отчисления — от 200 000 руб.

Чтобы рассчитать рентабельность бизнеса, следует вычислить, сколько процентов будет составлять чистая прибыль от полученной выручки. К примеру, при миллионной выручке прибыль равна 142 200 руб., соответственно, рентабельность предприятия составит всего 14,2 %. В первые месяцы работы такие показатели не являются низкими, но уже через 3–6 месяцев они должны увеличиться минимум вдвое — это будет означать, что ломбард окупает себя и начинает приносить прибыль.

Документы

Деятельность ломбарда возможна при регистрации ООО, ЗАО, ОАО. В Уставе нужно указать следующие коды ОКВЭД:

• 65.22.6 «Краткосрочное кредитование под залог движимого имущества»;
• 67.13.5 «Оказание услуг по хранению материальных ценностей»;
• 74.14 «Предоставление консультационных услуг».

Что нужно чтобы открыть автоломбард? Для функционирования компании необходимо собрать следующие документы:

1. Устав;
2. Свидетельство о прохождении государственной регистрации;
3. Договор аренды или право собственности;
4. Заключение СЭС с приложенным списком предоставляемых услуг;
5. Разрешение пожарной инспекции;
6. Постановка в налоговую службу (допускается применение общего или специального режима налогообложения);
7. Постановка на учет в Федеральной службе по финансовому мониторингу.

Ломбардный бизнес в России

Открыть ломбард с нуля — хорошая возможность создать бизнес с рентабельностью 30-40%.

Особенность российского финансового рынка на сегодня:

• присутствуют возможности для быстрого выхода в плюс, особенно на периферии, куда еще не добрался сетевой бизнес.
• рынок готов к переходу узкой специализации, приему под залог отдельных групп вещей.

В экономически развитых странах ломбард, не «хищник», отбирающий последнее у малоимущих. Это финансово-кредитная организация, ориентированная на представителей среднего класса, берущих взаймы для оплаты кредитов или мелких предпринимателей берущих в долг несколько тысяч долларов.

Основное залоговое обеспечение:

1. Золото — 75%.
2. Ценные бумаги — 15%.
3. Бытовая техника — 10%.

Специфика статистики объясняется особенностями хранения предметов залога. Под драгоценности необходимы сейфы, под автомобили стоянки, а вещи требуют большого количества стеллажей и полок.

Согласно законодательству РФ ломбард несет полную ответственность за сохранность принятых под залог предметов.

Кроме проблемы хранения, на выбор предмета залога влияют особенности оценки. Для металлов: вес и чистота, для бытовой техники, автомобилей — ликвидность на рынке, гарантирующая возможность погашения кредита при форс-мажорных обстоятельствах.

Стоимость открытия, минимальный объем вложений в ломбардный бизнес с нуля — 35-50 тыс. дол. Начинают, как правило, с регистрации предприятия и получения лицензии.

Далее, следует:

• приобретение или аренда помещения, установка сигнализации, заключение договоров с охранным агентством и со страховой компанией;
• покупка специализированного программного обеспечения для составления базы данных и формирования отчетов.

Окупаемость: 1-3 года — это зависит от:

1. Величины кредитных ставок (0.3-1% в день), срока кредита.
2. Месторасположения.

Что касается рекламы, такие заведения не слишком усердны в данном направлении и тратят на маркетинг относительно небольшие суммы. При грамотной организации дела, рентабельность предприятию обеспечивает социальная группа в 50-100 чел.

К тому же, предприниматели, занимающиеся ломбардным бизнесом, предлагают новые идеи клиентам: гибкие кредитные ставки, возможности продления договоров, скидки и пр.

Применение эффективной рекламы

Рекламу можно считать эффективной, если стоимость привлечения 1 клиента с помощью этой рекламы ниже, чем полученная от него прибыль. Вариантов рекламы множество: расклейка объявлений, рекламные штендеры и щиты, реклама на обратной стороне квитанций ЖКХ, почтовая рассылка буклетов и пр.

Отдельно стоит реклама в интернете: на поиске Яндекса и Гугла, таргетированная реклама в соцсетях и на любых других сайтах

Эффективность рекламы нужно обязательно отслеживать. Желательно, чтобы программа, на которой работает ваш ломбард позволяла это делать, записывая к каждому клиенту примечание — откуда он о вас узнал. Для отслеживания эффективности печатной рекламы можно сделать вырезные купоны, при предъявлении которых будет делаться скидка. Еще один способ — телефонное кодирование. Необходимо купить несколько новых телефонных номеров и для каждого вида рекламы использовать свой номер, тогда будет видно по какой рекламе звонков больше. Также желательно подключить мессенджеры — Вайбер, Ватсапп, Телеграмм.

Основные организационные этапы

Необходимые документы и справки, правовое регламентирование работы ломбарда определяются видом специализированной деятельности и особенностями конкретного региона. Здесь мы рассмотрим общие моменты процесса, как открыть ломбард, которые проходят предприниматели.

Проектная оценка

Для максимально точной оценки перспектив открытия ломбарда необходимо составить бизнес-план с обоснованием финансово-экономической эффективности. Нужно стараться объективно оценить востребованность ломбардных услуг в выбранной части города или региона.

Регистрационные процедуры

Регистрация ведения ломбардного бизнеса производится путем постановки на учет в службах налогообложения и финансового мониторинга, фиксации в государственной пробирной службе (если предполагаются операции с драгоценными металлами). Обязательное лицензирование не предусмотрено.

Выбор месторасположения и помещения

Выбор места расположения ломбарда должен соответствовать требованиям хорошей видимости и высокой физической доступности. Удачные места – спальные районы больших городов, пересечение оживленных улиц и автомобильных дорог, вблизи торговых центров и рынков.

Далее подбирается помещение. На него можно оформить договор по приобретению или по аренде. Производят ремонтные и монтажные работы

Следует уделить внимание разработке дизайна (внешнего и внутреннего)

Оснащение оборудованием

Ломбард оснащается необходимым оборудованием: система видеонаблюдения, витрины, стеллажи, складские стойки, денежные ящики, оргтехника. Понадобятся специальные приспособления: высокоточные весы и техника по проверке подлинности антиквариата или ювелирных изделий. Особенно нужно позаботиться об эффективной системе безопасности.

Создание команды профессионалов

Подбор персонала осуществляется под выбранный вид деятельности ломбарда

Очень важно найти хороших оценщиков, которые являются знатоками в определенной отрасли. Сотрудники должны хорошо разбираться в конкретном типе товаров и точно оценивать стоимость вещей

Могут понадобиться директор (менеджер), бухгалтер, кассир, продавец, грузчик, охранник. С подбором персонала могут помочь кадровые агентства.

Маркетинговые действия и рекламная стратегия

Удачно подобранное название (запоминающееся и лаконичное) необходимо должным образом оформить

Привлечет внимание потенциальных клиентов яркая и хорошо освещенная вывеска

Вблизи ломбарда и на его фасаде будут уместными различные носители наружной рекламы.

Эффективными маркетинговыми действиями станут проводимые акции: по поводу открытия, сезонных праздников и т.п.

Стратегия продвижения в избранном рыночном сегменте должна быть направлена на широкое распространение положительной репутационной информации о заведении.

Об основах ломбардного бизнеса

Социальная и бытовая жизнь отдельных граждан в периоды экономического спада наполняется множеством проблем. В их основе часто находится необходимость решения финансовых вопросов. Юридические лица, обладающие залоговым имуществом, обращаются в банки для получения кредита, а рядовому гражданину не приходится надеяться на краткосрочный заем с приемлемыми банковскими условиями.

Актуальность решения денежных сложностей возрастает, когда средства нужны срочно или для закрытия финансовых дыр (дожить до получки, отдать не терпящий отлагательств долг и т.п.).

В такие ситуации попадают многие. И тогда услуги ломбарда для них становятся своеобразной палочкой-выручалочкой.

Обратившись в подобные предприятия, можно рассчитывать на быстрое получение необходимой суммы под залог личного имущества.

Ломбарды могут специализироваться на приемке:

• бытовых вещей;
• драгоценных металлов;
• ценных бумаг;
• ювелирных изделий;
• антиквариата;
• компьютерной и электронной техники;
• автотранспорта;
• недвижимости.

Определиться с направлением деятельности нужно перед открытием ломбарда. При окончательном выборе специализации стоит учитывать потенциальную ликвидность имущества. Другими словами, невыкупленные предметы или вещи должны быстро и выгодно продаваться.

Изучаем законодательную базу

Что нужно, чтобы открыть ломбард в России, так это разобраться в законодательных актах, которые регулируют этот вид коммерческой деятельности. Отталкиваться надо от изучения основного документа в этой сфере – закона «О ломбардах» (№ 196-ФЗ, 19.07.2007). В документе прописаны общие положения, правила по кредитованию ломбардами и хранению ими вещей, общий порядок реализации невостребованных предметов.

Важные моменты, на которые стоит обратить первостепенное внимание:

• основные виды коммерческой деятельности ломбарда – выдача займов под залог и хранение вещей;
• максимально возможный срок на заем и хранение вещей – до 1 года;
• вещи, находящиеся в залоге, обязательно страхуются ломбардом;
• предусмотрено обязательное заключение договора по займу, в котором прописываются наименование заложенной вещи, ее оценка, срок возврата, ставка и сумма;
• в 2-х экземплярах оформляется залоговый билет, из которых один обязательно выдается заемщику, а второй остается в ломбардной документации;
• сумма займа и проценты, а также сроки их возвращения определяются договором;
• невостребованные вещи спустя 1 месяц после определенного в договоре срока возврата ломбард имеет право реализовывать;
• реализация невостребованных вещей осуществляется путем их продажи;
• невостребованные вещи, стоимость которых превышает 30 тыс. рублей, продаются только на публичных торгах.

Ломбардное предпринимательство попадает под действие законов, регламентирующих процессы подготовки и обучения кадров с целью противодействия отмыванию преступных доходов (приказ № 203 РосФинМониторинга), а также порядок обращения с драгоценными камнями и металлами (приказ № 68н МФ).

Для продажи предметов, попавших под залоговые случаи, придется обращаться в открытую торговую сеть либо оформить дополнительное предприятие по розничной торговле.

Разрешительная документация

Перед тем, как открыть ломбард, обязательно разобраться, какие документы для этого нужны. Ломбарды преимущественно регистрируют в виде ООО. Форма ИП несовместима с этим видом коммерческой деятельности. Придется позаботиться об учреждении минимального уставного капитала (10 тыс. рублей) и уплате государственной пошлины (4 тыс. рублей). Потребуется составление устава ООО.

Условия страхования

Для открытия ломбарда не требуется оформление лицензии. Однако заложенные вещи обязательно страхуются. Допускается страхование нескольких предметов на определенную сумму.

Специфика налогообложения

Коммерческая деятельность ломбардов подпадает под юрисдикцию общего режима налогообложения. Согласно Налоговому кодексу, доходы (в форме процентов), полученные путем денежного займа, не облагаются НДС. А вот деятельность, связанная с хранением вещей, не освобождается от обложения НДС. Поэтому существует необходимость вести раздельный учет по этим операциям.

Реклама ломбарда

Реклама – это один из самых важных аспектов работы ломбарда, которым, впрочем, неопытные бизнесмены часто пренебрегают. Для того, чтобы раскрутить свое предприятие и быстро найти новых клиентов, одной броской вывески будет недостаточно.

Реклама будет эффективной тогда, когда клиент будет не только слышать или читать о ломбарде, но и наглядно его видеть. Центральные улицы с высокой проходимостью, крупные торговые центры среднего класса – это идеальные места для открытия бизнеса.

Кроме вывески, следует также разместить штендеры, организовать раздачу листовок с помощью промоутеров, регулярно проводить счастливые часы со сниженной процентной ставкой и прочее.

Выбор формата ломбарда

Ломбарды разделяются на несколько видов в зависимости от типа имущества, которое принимается в залог. Так, есть ломбарды:

• ювелирные
• антикварные
• автомобильные
• технические
• смешанные.

Каждый из них имеет свои особенности и может открываться как самостоятельное предприятие или по франшизе.

При выборе формата деятельности нужно учитывать не только свои возможности, но и уже имеющиеся предложения на местном рынке. К примеру, если поблизости работает антикварный или ювелирный ломбард, то лучше всего будет открыть автомобильный или технический. Ломбарды смешанных типов обычно работают с имуществом двух аналогичных категорий (ювелирка и антиквариат, техника и авто), что обеспечивает получение более высокой прибыли без дополнительных затрат.

Ювелирный

Самым распространенным видом ломбардов является учреждение, принимающее ювелирные изделия. Это классический вариант «ссудных касс», существовавших еще в те времена, когда не было автомобилей, дорогостоящей техники и антиквариата.

Преимуществами таких ломбардных точек считаются:

• максимальная процентная ставка;
• отсутствие необходимости в обустройстве больших хранилищ;
• гарантированное сохранение объявленной ценности (ювелирные изделия не подвержены физическому и моральному старению, а с годами только повышают свою стоимость).

С недостатками такого направления деятельности придется столкнуться только на этапе организации бизнеса, поскольку здесь потребуется тщательное изучение законодательства, урегулирование правовых аспектов и сбор большого количества документов.

Антикварный

В таком учреждении в качестве залога принимают предметы обихода, оружие, монеты, иконы, книги, рукописи, музыкальные инструменты, произведения искусства, меха и другие изделия, имеющие антикварную ценность. Основными клиентами ломбардов данного типа являются коллекционеры и их наследники или пожилые люди, сохранившие старинные предметы.

К достоинствам этого направления ломбардного бизнеса относится более существенное возрастание стоимости залога с течением времени, чем у ювелирки. Но здесь очень велики риски получения подделки, поэтому открытие подобного заведения целесообразно только при наличии высококвалифицированного оценщика.

Автомобильный

Автоломбард тоже весьма выгоден в плане стабильного получения высокой прибыли. Но на его открытие потребуются весьма большие стартовые вложения. Это связано с необходимостью обустройства стоянки с круглосуточной охраной.

В данном случае требуется не только тщательный подход к оценке залога, но и проверка его юридического состояния. Также в случае невыкупа реализовать автомобиль будет гораздо сложнее, чем ювелирные или антикварные изделия.

Технический

Выдавать краткосрочные займы под залог электроники, бытовой и другой техники очень выгодно по двум причинам:

• сумма, выдаваемая за такое залоговое имущество, составляет не более 40 % от стоимости;
• в случае необходимости его несложно продать, получив хороший навар.

По уровню ликвидности такой залог практически не уступает драгоценным металлам. Но по сравнению с ними нуждается в намного большем пространстве для хранения, а также может прийти в неисправность за время простоя.

По франшизе

Вариант открытия ломбарда по франшизе подходит для любого из указанных выше форматов и определяется в зависимости от направления деятельности франчайзера. По первоначальным вложениям такой способ будет дороже, чем самостоятельное открытие, поскольку наряду с капитальными затратами придется заплатить порядка 150000–250000 рублей первоначального взноса. Кроме того, ежемесячно нужно будет выплачивать роялти (плату за пользование) в фиксированном размере или в %% от прибыли.

Вместе с покупкой франшизы франчайзи (покупатель) получает ряд преимуществ, включая:

• юридическое сопровождение, ведение бухгалтерской и прочей документации;
• проверку заемщиков и залогового имущества;
• обучение оценщиков;
• современное программное обеспечение;
• готовые рекламные материалы;
• организацию продажи невыкупленного залога.

Важным преимуществом франшизы является имя бренда, поскольку в ломбарды с известным названием клиенты обращаются гораздо чаще и охотнее.