Советы по открытию магазина женской одежды

Анализ и оценка возможностей

Действующие варианты:

Далее, каждый вариант подробно

Магазин одежды

Это может быть отдел в торговом центре, ориентированный на товары в среднем и низком ценовом сегменте. Преимущество магазина одежды с нуля в ТЦ — экономия на рекламе

Покупатели приходят в торговые центры за чем угодно и посещают множество отделов, поэтому при выборе ТЦ важно учитывать плотность потока посетителей

Отдельно расположенные торговые точки по продаже одежды, реализуют, как правило, дорогие, эксклюзивные вещи. Раскрутка самостоятельно работающего бутика, выгодна, но потребует серьёзных капиталовложений.

Способы выхода на рынок

Предприниматели выходят на рынок и завоёвывают место под солнцем разными способами.

Кроме открытия собственного магазина – это:

• дистрибьюция;
• франчайзинг.

Последний вариант пользуется у предпринимателей популярностью из-за льготных условий, позволяющих быстро раскрутиться и выйти в ноль без серьёзных вложений.

Статистика говорит, что по действующим расценкам для выхода на рынок, требуется от 1.5 до 2.5 млн руб.

Исходя из сказанного, вариант развития магазина одежды: торговая точка в ТЦ, работающая 7 дней в неделю, с 10 до 21 часа.

Обязательные условия успеха: современное оборудование, реклама, профессиональное обслуживание.

Рассмотрение общих вопросов

Составляя бизнес-план по открытию магазина одежды нужно рассмотреть и учесть ряд моментов, влияющих на конкурентоспособность создаваемого предприятия. К ним можно отнести:

1.     Тип. Здесь стоит чётко определиться с тем, какого формата магазин лучше открыть в городе. Будет ли оно пользоваться популярностью;

2.    Целевая аудитория. Необходимо выяснить для какой категории населения предусмотрена торговая точка;

3.    Изучить все нюансы в работе конкурентов, с тем, чтобы избежать ошибок и обеспечить получение большей прибыли;

4.    Определить месторасположение будущего торгового предприятия. Продумать дизайн помещения. Произвести закупку мебели, оргтехники;

5.    Найти поставщиков.

Бизнес-план для магазина одежды также должен содержать ответы на организационные вопросы, среди которых:

·         регистрация будущего бизнеса;

·         вопросы подбора персонала;

·         рекламная кампания;

·         расчёты затрат, необходимых для открытия, а также рентабельности.

Полноценный бизнес-план можно заказать в специальном разделе сайта. Специалисты нашей консалтинговой компании за довольно небольшую плату выполнят маркетинговые исследования, разработают концепцию будущего предприятия.

С чего начать работу: организационный план

Анализ рынка и оценка возможностей

1. Изучение спроса. Насколько востребован товар.
2. Изучение предложения. Насколько занята ниша.
3. Прогнозирование развития рынка.

Отечественный рынок электронной коммерции еще развивается. Количество продаж через интернет увеличивается каждый год, особенно это касается продаж одежды.

Это вызвано тем, что:

• в интернете можно найти то, чего нет в городе покупателя;
• обычно это дешевле;
• это экономит время – не нужно ездить по магазинам и искать интересующую вещь.

Кроме того, российские интернет-пользователи предпочитают покупать одежду на отечественных сайтах. Меньше 2% российских потребителей заказывают одежду на зарубежных онлайн-площадках.

На начальном этапе работы магазин принимает заказы круглосуточно, но обзвон пользователей по заявкам осуществляется только в рабочее время – с 09:00 до 17:00 в будние дни.

Продажа одежды через интернет осуществляется только в одном городе или регионе. По мере роста спроса на продукцию он расширяется и выходит на общероссийский рынок. Ассортимент товара расширяется пропорционально росту спроса на продукцию.

Варианты оплаты:

1. Банковские карты.
2. Электронные деньги.
3. Наличными на почте после осмотра товара.

Оценка конкурентов и рисков

Потенциал потребителей услуг Интернет магазинов

Возможные риски:

• сложности на начальном этапе;
• неправильно подобран ассортимент товара – например, не учтены тренды сезона;
• низкий спрос на продукцию;
• долгая окупаемость;
• высокий процент отказа от товара;
• цены на продаваемый товар быстро упадут.

Целевая аудитория

Целевая аудитория магазина зависит от выбранного ассортимента товара.

Это могут быть:

• дети;
• подростки;
• молодые люди до 27 лет;
• мужчины и женщины от 27 лет.

Узкие сегменты ЦА:

• спортсмены;
• туристы;
• военные;
• охотники;
• актеры.

Составление ассортимента одежды

Ассортимент зависит от ЦА, для которой предназначен.

Он должен быть:

Поиск поставщиков

Поставщиков можно поделить на две большие группы:

• отечественных;
• зарубежных.

Выбор делается исходя из специфики товара, его оптовой стоимости и ожидаемой прибыли с розничных продаж.

Поставщиков можно найти:

1. В интернете. Это самый распространенный способ. В России есть много оптовых складов с самым разным ассортиментом одежды. Ища их в сети, перед предпринимателем появляется большой выбор, а это возможность найти самые выгодные условия.
2. На сайтах производителей. Даже если у производителя есть свой магазин, как правило, он продает товар и оптом. Обычно внизу сайта есть графа, в которой описаны варианты приобретения товара.
3. В газетах и журналах. Печатная продукция до сих пор популярна, особенно среди женского пола. В журналах часто рекламируется одежда. Обычно производитель просто указывает контактные данные, а условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.
4. Через торговых представителей компаний по производству одежды.

Преимущества и недостатки работы по системе «дропшиппинг»

Дропшиппинг – вид торговли, основанный на прямых поставках. Владелец товара заключает договор с торговым представителем (магазином) на реализацию его продукции.

Заранее устанавливается стоимость поставки продукции, то есть поставщик получает фиксированную плату за каждую единицу проданного товара, вне зависимости от его рыночной стоимости. Предприниматель самостоятельно устанавливает розничную цену товара.

Магазин выступает лишь в роли посредника – он находит поставщику покупателя и продает его товар с наценкой, оставляя часть прибыли себе. После заказа товара покупателем его упаковкой и отправкой занимается поставщик.

Преимущества дропшиппинга:

Минусы:

1. Вся ответственность перед покупателем лежит на магазине. Если товар бракован или не соответствует заявленным характеристикам, отвечать за это будет магазин.
2. Поставщик бесплатно получает клиентскую базу магазина.
3. Риск мошенничества. К примеру, на сайте магазина продаются оригинальные швейцарские часы, а поставщик отправляет подделку. Это сильно ударит по имиджу магазина.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка». Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.

Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки.

Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.

Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов

Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц. Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей. Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Гигантская конкуренция

Итак, вы решили открыть магазин одежды. Рассмотрим советы и аргументы, которые предлагаются предпринимателям в интернете:

Это неправда, все ниши по продаже одежды ДАВНЫМ-ДАВНО ЗАПОЛНЕНЫ. Вспомните улицы, по которым вы ходите, места, которые посещаете, сайты, на которые заходите, рекламу, которую видите — везде она — одежда, на любой вкус и кошелек.

Раньше еще лет 10 назад, в моем родном маленьком городке  (1 000 км от Москвы), невозможно было купить нормальную одежду — надо было ехать в ту же Москву за тряпками или хотя бы в ближайший крупный город. Теперь, когда я приезжаю на родину, каждый раз поражаюсь — кругом магазины с одеждой, и постоянно открываются новые. В каждом доме, обязательно, магазин одежды и продуктовый. В следующий раз я приеду, их станет еще больше.

В нашей стране нет теперь проблем с одеждой, конкуренция здесь гигантская. Чтобы преуспеть в этом бизнесе, придется постараться, легко не будет. Подумайте, чем вы будете удивлять, и привлекать клиентов. Понятие «хорошая одежда» для каждого человека свое.

Оформление и регистрация

Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.

Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.

Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.

Затраты на оформление ИП не превысят 2-3 тыс. рублей.

Объем вложений, доходность, перспективы

Анализ приведенных выше франшиз показывает, что размер инвестиций в магазин существенно различаются в зависимости от известности бренда, вида предлагаемой одежды. Много зависит от выбранной концепции и ценовой политики. В большинстве случаев ставка делается на дорогой товар (малое количество продаж), или на относительно дешевый — прибыль за счет оборота.

Большое значение имеет площадь магазина, что влияет на размер арендной платы. Разброс большой — от 20 до 300 кв. м. Объем первоначальных вложений: от 300 тыс. до 10 млн. рублей. Если ориентироваться на средний размер магазина (50–70 м2), потребуются инвестиции порядка 1–3 млн. рублей. Срок окупаемости от полугода до 2-х лет.

Расходы на приобретение товара с учетом сезонной смены коллекций составляют 70–80 % от всех расходов магазина одежды. Приемлемой считается торговая наценка от 200 % на закупочную цену, включая доставку. На товар из Китая она достигает и 500 %, на отечественный — обычно до 100 %. Нормальный уровень рентабельности с оборота составляет 10–15 %.

Магазин одежды — перспективное направление для бизнеса при выборе удачной концепции. Главное, учитывать тенденции рынка: продвижение в регионы брендовой одежды средней ценовой категории (H&M, Zara, Mango, Baon), растущий интерес к дизайнерским бутикам, движение в сторону спорта и активного отдыха.

Выбор поставщика для магазина

При выборе той фирмы, у которой будет закупаться товар, особое внимание следует обращать на надежность поставщика. Работать можно только с теми людьми, которые обязательны по части исполнения заказов, порядочны во время расчетов и своевременно производят поставки

Весомым аргументом в пользу той или иной компании является ассортимент. Тот, у кого выставлена более широкая линейка товаров, и необходим в качестве поставщика. При равноценных условиях преимущество должно быть на стороне тех, кто может предложить самые низкие цены на продукцию.

Работа с узнаваемыми, известными и популярными брендами позволит быстро обрести репутацию.

Стоит узнать у поставщика, может ли он предоставить скидки, бонусы, отсрочки платежей, потому что все это позволит извлечь дополнительную прибыль.

Если компания находится в другом городе, то нужно подробно узнать о тех логистических решениях, которые она может предложить. От их скорости, удобства и стоимости зависит многое.

Сколько нужно денег для открытия магазина одежды?

О том, сколько стоит открыть собственный магазин одежды можно узнать из таблицы приведенной ниже. Сразу оговоримся, что приведенные цены характерны для Москвы, поэтому для других регионов цены могут меняться как в большую, так и в меньшую сторону:

Статья капиталовложений	Сумма, тыс. рублей
Открытие и регистрация предприятия (ООО или ИП)	7,5
Уставной капитал	10
Первый и последний месяц аренды помещения	1 170
Услуги брокера	390
Заработная плата продавцов за месяц	60
Заработная плата бухгалтера за месяц	25
Предоплата за первую поставку товара	266
Расходы на рекламу	53
Закупка оборудования	266
Получение сертификатов	30
Итого	1090

В категорию «закупка оборудования» вошла стоимость не только прилавков и стеллажей, а и кассового аппарата. Если «обстановку» закупать не с нуля, а бывшую в употреблении, то и стоить она будет меньше. Расходы на рекламу подразумевают изготовление вывески и печатной продукции. Открыть магазин мало, нужно сообщить потенциальным покупателям об этом событии. Эффективным считается информирование населения через флаера. Сколько стоит такая услуга, можно уточнить непосредственно в типографии. Раздавать флаера можно на улице, вблизи магазина, или разнести по почтовым ящикам близлежащих домов.

Под стоимостью сертификатов предполагаются документы, подтверждающие качество и соблюдение санитарно-гигиенических норм при производстве изделий. В таблице расходов не учтен ремонт помещения. Он понадобится только в случае необходимости и если предусмотрен условиями договора. Часто владельцы помещений не разрешают делать никаких изменений на арендуемых площадях. Тогда и дизайн торговой площади нужно продумать без использования капитальных улучшений.

Магазин одежды имеет всегда одну специфику – товар практически никогда не распродается полностью. Хороший результат – это когда 2/3 товара из одной закупки продано. При таком товарообороте магазин может окупиться уже через полгода.

На какую прибыль может рассчитывать владелец магазина одежды?

Рентабельность и уровень дохода торговой точки по продаже одежды зависит от таких факторов, как местонахождение, специализация, арендная плата и т.д. Но если взять средние экономические показатели данного направления коммерческой деятельности, тогда можно определить чистую прибыль магазина одежды следующим образом:

1. Считаем сумму всех ежемесячных расходов магазина. В среднем – это 6500 долларов.
2. Ежедневная выручка торговой точки – 325 долл., а за месяц валовый доход фирмы будет около 9750 долл.
3. Налоги (отчисления с зарплаты персонала вошли в общую сумму издержек), если работать по УСН и платить 15% от прибыли – 490 долл.
4. Чистая прибыль: 9750-6500-490=2760 долл.

На сегодняшний день, не многие представители малого бизнеса могут получать такую прибыль, учитывая тот факт, что речь идет только об одной торговой точке.

Подготовка документов, необходимых для регистрации бизнеса

Прежде чем открыть магазин, вы должны решить все организационные и юридические вопросы, связанные с этим бизнесом. В первую очередь, необходимо оформить документы ИП или ООО.

Для этого нужно:

• оплатить госпошлину;
• сделать ксерокопии личных документов;
• написать заявления (о регистрации и выборе системы налогообложения);
• выбрать код ОКВЭД (для розничной торговли одеждой – это ОКВЭД 52.42).

Для юр. лиц необходимо дополнительно сформировать уставный фонд, решить вопрос с юридическим адресом, а также подготовить решение о создании ООО и устав фирмы.

Когда магазин будет подготовлен к работе, вы должны проконтролировать вопрос о наличии всех необходимых документов, отсутствие которых может закончиться серьезными штрафами. К ним относятся:

• договор с владельцем помещения или бумаги, подтверждающие право собственности на него;
• заключения представителей пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
• договора на вывоз мусора;
• сертификаты и накладные на продукцию;
• контракты с сотрудниками;
• договора с поставщиками.

Не забудьте организовать уголок покупателя с книгой отзывов и жалоб. Дополнительных разрешений (кроме вышеуказанных) и лицензий для торговли одеждой не предусмотрено.

Выбор режима налогообложения

Если в вашем городе местные органы власти включили в список налогоплательщиков по ЕНВД розничную торговлю одеждой, тогда есть смысл написать заявление в ФНС о выборе этого режима. Альтернативный вариант – УСН (упрощенная система налогообложения), которая предусматривает два метода расчета суммы платежей в пользу государства: 6% от выручки или 15% от прибыли, до уплаты налогов.

Нанять персонал

Количество персонала зависит от того, насколько масштабным будет ваше начинание. На первых порах потребуются следующие сотрудники:

• продавец-консультант (зарплата – около 25 тыс. рублей);
• администратор (40 тыс. рублей);
• бухгалтер (может работать удалённо, 10 тыс. рублей);
• уборщица (может работать в одну смену, 9—12 тыс. рублей.)

От масштаба вашего магазина и от способа реализации товара зависит, сколько продавцов-консультантов вам потребуется нанять. Если вы планируете установить в торговой точке систему самообслуживания, функции сотрудников будут сводиться к минимуму – в основном к размещению продукции на полках. В пиковые часы вы можете нанимать дополнительных работников, чтобы ускорить выкладку товара.

Наконец, при вашем должном умении вести бизнес магазин одежды будет привлекать всё больше клиентов, поэтому продавцов потребуется не менее трёх-четырёх – даже для магазинчика площадью 40—50 м2. Для начала же можно обойтись одним-двумя продавцами на 100 м2торгового пространства.

Резюме проекта

Магазин одежды планируется открыть в крупном городе. В магазине будет осуществляться розничная торговля брендовой одеждой средней и высокой ценовой категории

При открытии магазина одежды важно, чтобы собственник хорошо разбирался в моде, тканях, стилях, тенденциях, и это было ему по душе. Высокий уровень квалификации играет немаловажную роль в процветании этой торговой точки

График работы магазина: ежедневно с 10:00 до 22:00, без выходных и перерыва.

Основная целевая аудитория:

• Женщины от 25 до 45 лет (50%).
• Мужчины от 30 до 45 лет (30%).
• Девушки от 18 до 24 лет (10%).
• Парни от 20 до 29 лет (10%).

Уникальное предложение для наших покупателей – оригиналы изделий, индивидуальный и профессиональный подход продавца-консультанта, программа лояльности для постоянных клиентов, сезонные распродажи.

Организационные вопросы

Перед тем, как создать свой первый интернет магазин с нуля, надо изучить и административные вопросы, такие как государственная регистрация и налогообложение вашего бизнеса. Конечно, сотни и тысячи онлайн-продавцов до сих пор торгуют без регистрации ИП и ООО, однако, мы советуем легализовать эту деятельность.

Причина не только в том, что получение доходов на стабильной основе без уплаты налогов – это прямое нарушение закона. Проблемы возникают также с поставщиками, партнерами и покупателями:

• большинство российских оптовых поставщиков работают только с субъектами предпринимательской деятельности;
• аналогичные требования выдвигают службы аутсорсинга и доставки;
• покупатель, имея выбор, сделает заказ у официально зарегистрированного продавца, т.к. это обеспечивает его права потребителя (наличие чека, накладной, гарантийного талона, возможность обратиться в Роспотребнадзор).

В этой таблице мы собрали основные различия ИП и ООО, которые помогут вам сделать выбор организационно-правовой формы.

Индивидуальный предприниматель	Общество с ограниченной ответственностью
Регистрируется на одно физическое лицо, которое получает право легально заниматься бизнесом.	Количество учредителей может достигать 50 физических и/или юридических лиц. Не допускается регистрация ООО одним юридическим лицом, состоящего из единственного участника.
Простота администрирования: регистрации, документального сопровождения деятельности, закрытия ИП. Ведут только налоговый учёт.	Для регистрации требуется больше документов, а ликвидация ООО длится больше двух месяцев. В процессе деятельности надо вести корпоративную документацию, налоговый и бухгалтерский учёт.
Суммы административных штрафов, по сравнению с организацией, в разы ниже.	Высокие штрафы, которые налагаются не только на саму фирму, но и на руководителя.
Выводить доход от бизнеса можно хоть каждый день, нет дополнительного налогообложения.	Участник общества вправе получать прибыль только в виде дивидендов (распределение не чаще раза в квартал) и после уплаты 13% подоходного налога.
Весь период регистрации предприниматель обязан вносить взносы на свое пенсионное и медицинское страхование. В 2021 году минимальная сумма взносов составляет 40 874 рубля.	Если учредитель не оформлен в штат, то за него не надо платить страховые взносы, но и пенсионный стаж в этом случае не начисляется.

Все необходимые документы как для ООО, так и для ИП можно бесплатно подготовить в нашем сервисе.

Что касается системы налогообложения, то выбор здесь небольшой: ОСНО или УСН. ПСН для онлайн-торговли не допускается. Исключение – если ваш сайт будет только витриной, без функций корзины и оплаты, а сама продажа происходит в торговой точке «на земле».

На УСН надо выбрать один из объектов налогообложения: Доходы или Доходы минус расходы. Выбирать второй вариант стоит, только если вы сможете документально подтверждать затраты (на покупку товаров, доставку, связь и др.), и при этом доля расходов превысит 65% от выручки. Если это не так, то выбирайте УСН Доходы, в этом случае налог составит 6% от оборота, с возможностью уменьшить его на сумму уплаченных страховых взносов.

Подать уведомление о переходе на УСН надо в течение 30 дней после регистрации ИП или ООО. Если этого не сделать, то вы до конца года будете работать на общей системе налогообложения (ОСНО) с самой высокой нагрузкой.

И ещё несколько слов о приеме оплаты от покупателей. Если оплата производится наличными деньгами или платежной картой через POS-терминал при личном контакте с потребителем, то надо пробивать кассовый чек через переносную ККМ. Практика выбивания кассового чека заранее (тогда легко обойтись одним аппаратом) признана нарушением закона, т.к. расхождение времени печати чека с реальным временем покупки допускается не более, чем на пять минут.

Для приема безналичных платежей (электронные деньги, платёжные агрегаторы, картой онлайн, по договору с почтой России, с курьерской компанией, принимающей оплату) надо открывать расчётный счёт. Безналичные расчеты предпочтительнее и для работы с поставщиками, т.к. расчёты между коммерческими субъектами на сумму свыше 100 тысяч рублей в рамках одного договора наличностью не допускаются.

Кроме того, с 1 июля 2017 года применять кассовые аппараты надо будет и в случаях онлайн-оплаты картой или через такие сервисы, как Яндекс Касса. В этом случае покупатель получает только электронный чек. Раньше такого требования не было. 

	Скачать книгуПролистать образец

Финансовый план

Первоначальные инвестиции

Начальные вложения:

• закупка товара – 400 тыс. рублей;
• создание сайта и наполнение его контентом – от 50 тыс. рублей;
• реклама – 80 тыс. рублей;
• уплата госпошлины – 800 рублей;
• оформление документов – от 3 тыс. рублей

Инвестиции и расходы

Текущие расходы

Ежемесячные траты:

• аренда склада – 10 тыс. рублей;
• заработные платы сотрудникам – 180 тыс. рублей;
• реклама – от 80 тыс. рублей;
• налоги.

Прибыль

Средняя прибыль с каждой единицы проданного товара – 200%, и это не предел. Есть категории товаров, маржа от которых составляет более 500%.

Чистая прибыль за первый месяц – 100 тыс. рублей.

Каковы перспективы открытия магазина одежды?

Бизнес по продаже одежды при наличии стартового капитала легко открыть и зарегистрировать. Благодаря большому спросу есть возможность поработать в разных направлениях, а также в узкой специализации, например, для беременных, детей и т.д. Покупки часто совершаются спонтанно, поэтому надо стимулировать спрос с помощью скидок, акций, распродаж.

Перспективность бизнеса подтверждают следующие показатели:

• простота входа в нишу;
• ежегодный рост оборота розничной торговли на 3%;
• наценка на товар 300-1000%;
• рентабельность 15-20%;
• средний период окупаемости – 1,5 года.

Самый интенсивный спрос наблюдается в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Ростов-на-Дону, Екатеринбург. На столицу приходится около 40% всей реализуемой одежды в стране. Это не значит, что в маленьких городках данный бизнес не выгоден, просто уровень рисков выше.

Среди регионов наиболее перспективными являются: Центральный федеральный округ (50% продаж), Приволжский ФО (14%) и Южный ФО (10%). Основные производственные мощности сосредоточены в ЦФО (40%), Северо-Западном округе (19%) и Приволжском (18%). В данных регионах рекомендуют открывать предприятия по производству одежды.

Основным недостатком магазинного бизнеса является высокая конкуренция среди продавцов и сетей. Возникают проблемы по поиску места с интенсивной проходимостью. Стоимость аренды таких помещений, как правило, высока.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать

Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

• Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
• Флаеры на улице – 10 000 рублей.
• Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
• Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
• Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
• Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Кадры решают все! Каких продавцов нужно нанимать, и какой график работ выбрать?

От того, каких продавцов вы подберете, будет зависеть многое. Основные черты, которыми должен обладать хороший продавец – это приятная внешность, умение вежливо и грамотно общаться с людьми, умение продавать и ориентироваться в товаре.

Покупатель с удовольствием будет возвращаться в ваш магазин и рассказывать о нем своим знакомым, если ему понравится обслуживание, если продавец старается найти к каждому покупателю свой подход и предложить подходящий товар и т.д. И наоборот, навсегда запомнит тот магазин, где ему нахамили, и будет обходить его стороной.

Для начала достаточно 1-2 продавцов (одним из которых лучше на первых порах быть Вам!), но все зависит от часов работы магазина. К слову, к выбору часов работу магазина следует подходить творчески. Вероятно, изучив этот вопрос, вы придете к выводу, что лучше работать подольше в четверг и пятницу, а в выходные открываться пораньше. В любом случае, гибкий график работы даст вам возможность обслужить покупателей, которые предпочитают ходить по магазинам вечером или в обед. В этой сфере бизнеса гибкость пойдет вам только на пользу.

Персонал и рентабельность

Работа на предприятии невозможна без продавцов: в одной смене должно быть минимум два человека. Если объем формата позволяет, то дополнительно стоит нанять администратора торгового зала и охранника. Постоянный бухгалтер для единственной точки не нужен – достаточно пользоваться услугами аутсорсинговой фирмы. В этом случае удастся значительно сэкономить на заработной плате.

У всех сотрудников должны быть действующие санитарные книжки, они обязаны своевременно проходить плановые осмотры в поликлинике. К продавцам предъявляются следующие требования:

• владение кассой и умение работать со специальным программным обеспечением;
• наличие маркетинговых навыков;
• опрятный внешний вид;
• умение держать себя в руках вне зависимости от сложившейся ситуации.

Рентабельность предприятия зависит от совокупности многих факторов. Успешное продвижение, удачное месторасположение, актуальные товары помогут окупить бизнес за 12-24 месяца. Первые полгода – до времени узнаваемости бренда будут довольно низкие доходы. Поднять их быстро не удастся.

Структура расходов

В итоге

Магазин одежды может приносить стабильно растущий доход, но только в том случае, если найти правильное месторасположение магазина, анализировать конкурентов и сформировать правильный ассортимент одежды с ориентацией на конкретную целевую аудиторию по бреду, стилю, уровню дохода. На одежду можно делать высокую наценку, что позволит хорошо заработать, особенно если открывать брендовый магазин, – она может превысить 300-400%. Однако делать это следует постепенно, изначально шокировать аудиторию не нужно

Важно сформировать актуальный ассортимент и не спешить с крупными закупками коллекций в стартовом периоде, иначе существует риск больших объемов залежавшегося товара