Советы по продаже машины на авторынке

Максимально опишите ваш автомобиль

Одна из самых трудных частей в продаже автомобиля онлайн, это грамотное составление объявления. Обладать писательским даром Шекспира для этого не потребуется, но качественно сделать объявление- задача важная.

Для правильного составления объявления прочитайте примеры других продавцов, частных лиц, дилеров. Сопоставьте пять- шесть примеров объявлений с разных сайтов, включая auto.ru, irr.ru и avito.ru. Дело в том, что такое сопоставление позволит вам создать наиболее полную картину, так как на этих ресурсах нередко размещают свои объявления люди с разным мышлением и подходом к продаже автомобилей.

Изучив их стиль и подачу, отметив, про себя на чем другие продавцы вашей модели делают акцент, вы сможете сделать наиболее развернутое и емкое объявление.

Также попробуйте предугадать какие вопросы покупатель автомобиля может задать вам о вашем автомобиле, и ответьте на них в списке объявления. По крайней мере, ваше объявление должно включать:

Год, марку и модель автомобиля

Пробег

Расход топлива

Если у вас все записи по техническому обслуживанию в сервисной книжке

Сколько вы за нее просите

Любые известные вам проблемы, ремонты или случаи внепланового обслуживания

Как с вами связаться (адрес электронной почты или мобильный телефон)

Это базовые данные. На современных сайтах продаж автомобилей, этот функционал встроен в структуру сайта, после регистрации вы просто следуете несложным инструкциям по созданию объявления и заполняете анкету.

P.S. Избегайте распространенной ошибки. Не используйте выражения: «автомобиль в отличном техническом состоянии», «богатая комплектация», «не скрученный пробег». Не старайтесь думать за покупателя. Он и сам сможет разобраться, что к чему, проверить данные и принять решение.

Ваша задача- вложить в виртуальное объявление максимум полезной и важной информации

Схемы оформления документов

Как перекупы оформляют авто при перепродаже? На сегодняшний день существует пять методов. Каждый из них находит свое широкое распространение, помимо первого, который используется все реже и реже. Итак, рассмотрим, каким образом могут быть оформлены документы при перепродаже авто.

1. С оформлением генеральной доверенности. Эта схема является очень старой и довольно простой. Заключается она в том, что перекупщик от первичного продавца получает генеральную доверенность. Этот документ предусматривает право продажи. Впоследствии перекупщик сам передоверяет транспортное средство. Подобный метод является довольно простым, но в то же время очень рискованным. Ведь первичный продавец имеет право отозвать свою доверенность, а в случае его смерти она и вовсе утрачивает силу.
2. Реализация от лица первичного собственника. При этом способе перекупщик берет у продавца технический паспорт авто, чистый бланк ДКП с его подписью и прочие необходимые документы. Перекупщик в данном случае ни в одном из документов просто не фигурирует. Все бумаги оформляются от имени первичного собственника.
3. С использованием двух ДКП. Данный вариант реализации является более сложным. Для его исполнения перекупщик должен заключить с хозяином машины стандартный ДКП, куда вписать свое имя. Автомобиль при этом не регистрируется и тут же перепродается. С покупателем перекупщик заключает сделку также от своего имени. В связи с тем, что ТС перерегистрации не подлежало, свой отчет в налоговую вторичный продавец предоставлять не должен.
4. С оформлением договора комиссии. Подобная методика используется перекупщиками, которые официально зарегистрировали свое дело и имеют собственные площадки продаж.
5. С оформлением документов, как при обычной покупке. Перекупщики применяют данный метод в исключительных случаях, когда все остальные способы по той или иной причине использованы быть не могут.

Успех продаж

Так как продать машину быстро? Секрета успеха в этом деле нет. Не существует эликсира убеждения, элегантной продажи и избавления от всех проблем.

Успех продаж на самом деле зависит только от продавца и его лица – автомобиля. Поговорка, где с лица воды не пьют, не про этот случай. Интересно, купил бы кто-нибудь старую машину по нереально завышенной цене у сомнительного типа с недельным перегаром изо рта, да еще и в криминальном районе?

Продавец должен производить благоприятное впечатление и внешне, и своей речью. Цицероном быть вовсе не обязательно, нужно просто поддерживать диалог и дружелюбно отвечать на вопросы покупателя. В нашей стране, к слову, далеко не везде умеют продавать – часто менеджеры не отвечают на вопросы, не помогают с выбором и смотрят на покупателей такими взглядами, что становится немного страшно. Поэтому у дружелюбного продавца с улыбкой на лице шансов на продажу больше, чем у его антипода. Будьте приветливы, и к вам непременно придет удача.

Как продать машину быстро и дорого?

С соблюдением обоих условий можно сбыть только изначально недешевые машины отличного качества. Но продажа по самым выгодным условиям возможна и у обычных автолюбителей.

Соблюдая общие рекомендации, это вполне реально устроить. Нужно лишь не сдаваться после первых неудач, не раскисать и не опускать руки. Найдутся люди, которые будут критиковать машину и говорить, что невозможно продать эту «груду железа». Отыщутся и те, кто попытается всеми возможными и невозможными способами заставить вас снизить цену.

А еще обязательно придут лица, желающие отнять часть прибыли на абсолютно законных основаниях.

Три способа, как быстро продать машину.

Каждый автовладелец когда либо сталкивался (или еще столкнется) с вопросом «как быстро продать машину». Цели продажи могут быть различными: покупка нового автомобиля, быстрый источник дохода на срочное решение жизненных неурядиц, выезд заграницу и т.д.Многие очень заблуждаются, считая, что это легко. Начав процесс продажи, большинство владельцев автомобилей ловят себя на мысли, что «такая машина нужна самому», если перефразировать известную фразу из мультфильма. Однако, если Вы все-таки решились на продажу Вашего автомобиля, то сделать это можно двумя способами.

Способ первый — самостоятельная продажа.

Как быстро продать машину конечному покупателю? Практически невозможно. Много времени и усилий уходит на размещение информации о продаже на различных источниках: пресса, интернет и просто объявления на досках в окружающей местности. Продавец автомобиля должен быть готов к постоянному показу авто и рассказам о его достоинствах и особенностях.

И все по новой, для каждого следующего претендента в покупатели. Поверьте, это намного более трудоемкий процесс, чем кажется на первый взгляд. И, согласитесь, всегда есть определенный риск быть обманутым. Остается только рассчитывать на удачу и честность покупателя.

Способ второй — продажа через салон.

Этот вариант значительно проще для владельца автомобиля. Всю работу по показу и рекламе Вашего авто будут делать опытные менеджеры салона. Конечно, будут приложены максимальные усилия для срочной продажи. Но не все так хорошо. Перед тем, как быстро продать машину через автосалон, подумайте — сколько Вам придется заплатить за их услуги? Такой ли выгодной получится сделка?

Способ третий — срочный автовыкуп eTachki.

Наш сервис в Украине новый и уникальный, так как:

— наши специалисты самостоятельно осматривают автомобиль и делают его фотографии;

— всего в течении 30 минут автомобиль увидят более ста потенциальных покупателей;

— наша компания полностью сопровождает сделку купли-продажи (которая длится максимум два часа), и является ее гарантом; 

— для владельца автомобиля услуги eTachki являются абсолютно бесплатными.

Конечно, как быстро продать машину, решать только ее владельцу. Необходимо хорошо взвесить все «за» и «против». Если нет возможности и времени размещать объявления и заниматься показами Вашего авто, если очень срочно необходима крупная сумма наличных — выбирайте сервис срочного автовыкупа eTachki.

Как быстро и дорого продать автомобиль?

Окончательно придя к выводу, что пора менять своего железного коня, нужно определиться с вопросом цены. В таких ситуациях практично быть реалистом, ведь даже если автомобиль был куплен 2-3 года назад в автосалоне, то цена его все равно уже сильно упала. Так что в самом начале нам помогут различные средства массовой информации, в том числе и Интернет, где есть похожие объявления о продаже аналогичных автомобилей.

Подготовка к продаже

В самом начальном этапе не помешает съездить на авторынок и посмотреть, сколько там стоят такие же автомобили как у вас. К этой сумме приплюсуем установленную в вашем авто сигнализацию, акустику, сменную резину и прочее. Но увлекаться не стоит, так как цена машины все же не самый последний фактор при продаже. Далее нужно выбрать правильный сезон года.

Например, весной и в последний месяц осени спрос на авто довольно сильно увеличивается.

Что это может значить? А то, что цена автомобиля в этот период намного выше. После изучения рынка предложений выбираем способ продажи. Их несколько: автосалон, авторынок и частные объявления. Но обо всем по порядку.

Продажа через автосалон

Продажа в автосалоне, это по сути — продажа через посредника, быстро и удобно, но как и любой посредник — салон сделает свою накрутку, зато с другой стороны нет никакой волокиты. Тем более захватывается еще одна целевая аудитория, это те кто берет авто в кредит, с этим здесь нет никаких проблем. Однако, если продажа машины происходит не через салон, вероятность оформления кредита на нее все равно есть. Как это происходит.

Итак, покупатель найден, и он рассчитывает на кредит. Вы идете вместе в любой ближайший автосалон, в котором находится куча всевозможных представителей банков и кредитных консультантов. Получается, что вы пришли в салон, но по факту обращаетесь за помощью не к нему, а к кредитной организации. Автосалон в этом случае не сможет сделать свою накрутку, но и потерь у него не будет, так как покупатель оформляет у них КАСКО, ОСАГО и т.п.

Оформление кредита возможно только при хорошей кредитной истории и положительном решении кредитования покупателя.

Продажа через авторынок

Авторынок, пожалуй, довольно тухлый вариант, так как автомобиль может просто затеряться среди остальных себе подобных, конечно, если ваша любимица не Ferrari F 550-Maranello красного цвета. А вот в случае обычной Toyota Vitz — шансов выделиться из толпы у нее не много. Снижение цены тоже малоэффективно, потому как авторынки просто кишат перекупщиками. У них в наличии есть и битые, и перебитые авто, а цена их довольно приемлема и соблазнительна.

Тягаться с такими — это попусту тратить свое время и портить собственные нервы. Есть, несомненно, и плюсы в продаже через авторынок — это всегда наличие покупателя. Не нужно никуда ездить, ничего показывать и объяснять. Кроме того, на авторынок, как правило, ходят не просто поглазеть, а точно что-то купить.

Продажа через СМИ

Продажа через частные объявления — это в первую очередь размещение объявлений в газетах, журналах и на Интернет сайтах. Аудитория в этом случае охватывается просто огромная, соответственно, и шансов с возможностью быстрой продажи намного больше. Разместите фото машины, укажите характеристики, цену — и многие вопросы у покупателя отпадут автоматически.

Рассмотрим советы по продаже автомобиля от ведущих одной популярной телепередачи:

Полезные советы

Не стоит забывать и о мошенничестве. Не сильно откровенничайте с потенциальными покупателями, а особенно, не рассказывайте, как и где собираетесь потратить вырученные деньги. И еще пара полезных рекомендаций:

• Назначайте встречи подряд, одну за одной. Пусть покупатель видит, что на вашего железного коня есть спрос.
• Многие покупатели любят торговаться, сбросьте — пару тройку тысяч, людям приятно, и вы особо не пострадаете.
• Если человек загорелся «скидкой» и настаивает на ее увеличении, ответьте, что покупатель, готовый купить авто по данной цене уже есть, поэтому и сбавлять еще больше вам нет резона. Еще можно сказать, что вы никуда особо не торопитесь, поэтому есть возможность подождать и более сговорчивого покупателя.

Общие правила для успешной продажи

Реализовывать задумку с продажей авто следует начинать с ознакомления общих тенденций вторичного рынка автомобилей. Их немного, но они позволят не совершить первых ошибок, влияющих на успех мероприятия:

• Сезонность. Сезоны года на рынок б/у авто влияют так же, как и на другие. Самый высокий % покупок автомобилей приходиться на весну, а значит и расценки в этот период несколько возрастают, поэтому весна считается лучшим сезоном для продажи. Менее интенсивно покупают авто осенью, поэтому и расценки – ниже, но в целом, этот сезон тоже подходит для продажи. Самыми неблагоприятными для реализации являются зима и лето;
• Обман – дело неблагодарное. Многие автовладельцы идут на всевозможные ухищрения, чтобы скрыть недостатки, проблемы авто и выставить его в более «лучшем свете». Это может помочь выгодно продать только в том случае, когда покупатель – новичок и в машинах «не соображает» (а такие встречаются редко). В большинстве случаев потенциальный покупатель на осмотр авто идет подготовленным, и выявленные недостатки «начинают» действовать против продавца – за них покупатель будет требовать скидку, которая может оказаться достаточно серьезной. И тогда приходиться либо «отдавать» авто по сильно заниженной цене, либо ждать «новичка», который если и появится, то неизвестно когда;

Выше указаны только базовые правила рынка б/у авто, которые учитываются при продаже, но существует множество иных критериев.

Процедура регистрации автомобиля

Когда оформление купли-продажи автомобиля завершено, потребуется выполнить процедуру регистрации. Действие ложится на плечи нового владельца машины. Он обязан в десятидневный срок с момента заключения договора обратиться в ГИБДД для прохождения процедуры.

Чтобы осуществить регистрацию покупки, при себе нужно иметь пакет документов, в список которых входят:

• заполненное заявление для обращения в ГИБДД;
• ПТС авто;
• полис ОСАГО;
• регистрационное свидетельство;
• экземпляр договора купли-продажи транспортного средства с подписями сторон;
• квитанции, подтверждающие оплату госпошлины.

Госпошлина складывается из нескольких параметров. Лицу, решившему купить машину, предстоит перечислить денежные средства в казну государства за ПТС, регистрационное свидетельство и номерные знаки. В общей сложности предстоит заплатить 2000 руб. Если у машины останутся старые номерные знаки, предоставлять денежные средства за их повторное приобретение не нужно. В этой ситуации размер госпошлины снизится до 500 руб.

В процессе переоформления машины сотрудник ГИБДД выполнит ее осмотр, а инспектор проверит заявление. Затем новый собственник получить ПТС обратно. В документе будет проставлена печать МРЭО. Дополнительно предоставляется регистрационное свидетельство и номерные знаки, если осуществляется их обновление.

Опасности, которые могут вас подстерегать

Продавая машину, вы рискуете меньше, чем когда сами являетесь покупателем. Тем не менее, риски существуют. Чтобы не стать жертвой мошенников, к процессу продажи нужно относиться серьезно.

Разберем несколько потенциально опасных ситуаций.

Опасность 1. Требование платежных данных «Дайте данные карты, мы перечислим аванс!»

О том, что брать залог опасно мы уже упоминали выше. Опасно сообщать данные своей банковской карты и свои паспортные данные. Каким бы выгодным не казалось вам предложение «покупателей» откажитесь от него, особенно если оно поступает по телефону.

Опасность 2. Заявление «У вашей машины документы не в порядке, она в плохом состоянии и вы ее не продадите»

Это обычное запугивание, рассчитанное на то, что вы сдадитесь и уступите своего «железного коня» по минимальной цене.

Часто его используют перекупщики. На любой товар обязательно найдется свой покупатель, поэтому если не хотите продешевить или стать жертвой «развода» не слушайте подобную «критику».

Опасность 3. Передача в руки покупателю второго ключа или оригинала ПТС до подписания договора купли-продажи и получения оплаты

Тут комментарии излишни. Ваш автомобиль попросту угонят. Если вам предлагают взять залог, отдать второй ключ и ПТС в знак заключения сделки, отказывайтесь и уезжайте с места показа автомобиля поскорее.

Опасность 4. «Гостеприимство»

С крайней осторожностью садитесь в машину с посторонними. Не допускайте за руль посторонних людей

На показ автомобиля возьмите с собой знакомых, друзей, членов семьи. Проводя тест-драйв автомобиля, следите за тем, чтобы в салоне авто не было посторонних людей, никто не сидел на заднем сидении за вами

Не допускайте за руль посторонних людей. На показ автомобиля возьмите с собой знакомых, друзей, членов семьи. Проводя тест-драйв автомобиля, следите за тем, чтобы в салоне авто не было посторонних людей, никто не сидел на заднем сидении за вами.

Опасность 5. Фальшивые деньги

Вероятность получить «куклу» вместо настоящих денег есть всегда. Машина – дорогостоящая покупка, поэтому вероятность мошенничества во время покупки велика. Чтобы не стать жертвой обмана, проводите все расчеты в банке.

Здесь в тему посмотрите юмористический ролик о мошенниках, продающих авто, реально смешно! ))

Последние статьи

• Средство от скуки, или Как наполеоновское войско почти египетскую пирамиду соорудило 17.11.2021, 21:16

• Новый год близко: идеи подарков в 2022 году, которые порадуют близких 17.11.2021, 20:37

• 6 устаревших мифов о хранении продуктов, которые давно пора забыть 17.11.2021, 19:08

• Почему отличный автоматический пистолет Стечкина так и не прижился в армии 17.11.2021, 17:02

• 7 археологических памятников, напоминающих о древних цивилизациях на территории России 17.11.2021, 15:01

• БМП-3: почему лучшая бронемашина России заработала дурную славу 17.11.2021, 13:13

• Якутская лошадь: как эта порода может жить при -70 градусах 17.11.2021, 12:08

• Как приготовить грузинские салаты: 5 рецептов, которые популярны во всём мире 17.11.2021, 11:02

• Почему воинские звания обозначают в пятиконечных звездах 17.11.2021, 09:41

• Все лучшее сразу, или 9 элементов стиля, по которым вычисляют российских туристов 17.11.2021, 08:41

Все статьи

Процедура продажи

Процесс купли-продажи автомобиля длительный для самого продавца, ведь необходимо собрать много информации, подготовить саму машину, а также поместить объявление.

Итоговый алгоритм действий представлен ниже:

Устанавливаем для себя срок продажи транспортного средства. Если много времени, то появляется больше способов продать автомобиль, а также возможностей получить больше денежных средств от продажи. Если же  деньги понадобились в срочном порядке, то можно изначально установить низкую цену. На хороший автомобиль за привлекательную стоимость будет высокий спрос.
Необходимо провести оценку стоимости транспортного средства

Как уже отмечалось выше, есть ряд критериев, на которые следует обратить внимание. Для помощи в окончательной цене помогут другие объявления о продаже, мнения знакомых, а также информация об автомобиле в интернете.
Нужно выбрать способ продажи, которых на сегодняшний день достаточно много:
объявление в интернете на соответствующих сайтах;
объявление в газете;
информирование через друзей и знакомых;
наклейка о продаже на заднем стекле авто;
продажа машины на авторынке;
сбыт через автосалоны или же через перекупщиков;
сдача автомобиля по программе trade-in (сдать свой автомобиль в салон, доплатить за новое ТС и уехать на нем).

Проведение предпродажной подготовки, куда можно отнести: мойку кузова и салона автомобиля; устранение незначительных дефектов (замена лампочки в фарах); частичный ремонт автомобиля, при необходимости.
Составляем объявление и подаем на соответствующем сайте

Необходимо писать четко, коротко и по существу. Перечислить основные характеристики авто, указать цену и прикрепить фотографии.
Проводим торги и переговоры с потенциальными покупателями.
Оформляем документы купли-продажи.

Все эти шаги – обязательные в процедуре продажи автомобиля.

6 Carsguru

Когда-то этому порталу можно было смело присваивать одно из первых мест в рейтинге лучших сайтов для продажи авто. Carsguru отличался высокой посещаемостью, пользовался популярностью как у продавцов, так и у покупателей. Изначально портал был ориентирован на Москву и Московскую область, но позже стал развиваться в регионах.

Сейчас Carsguru по активности обогнали другие порталы, но до сих пор он держится на плаву, помогая тысячам людей и компаний продавать и покупать авто. На главной странице имеется перечень марок, «Горячие предложения», кнопка «Акции и Спецпредложения». На сайте публикуются тест-драйвы и полезные статьи, имеется каталог автосалонов, шиномонтажных и ремонтных мастерских. Владельцы могут добавить в список свою компанию, местоположение которой будет отображаться на карте.

Отсечь ненужные варианты удобно, воспользовавшись расширенным поиском. В нем задается город, страна-производитель, марка и модель, диапазон цены, тип кузова. Нажав кнопку «больше параметров» можно выбрать более точные настройки – год выпуска, пробег, объем двигателя, его мощность, цвет кузова, месторасположение руля (справа/слева). Те, кто не хочет иметь дело с салонами могут поставить галочку «Только частные».

Необходимые документы

С внесением изменений в регламент о порядке снятия и постановки на учет транспортного средства, процедура продажи стала проще и доступнее.

Сегодня для того, чтобы быстро продать машину с пробегом необходимо только личное присутствие покупателя и продавца, которые заключают соответствующий договор.

Не требуется участие нотариуса, а также снятия транспортного средства с учета в отделении ГИБДД, что значительно упрощает процесс продажи.

Для заключения сделки необходимы следующие документы:

1. Паспорта продавца и покупателя.
2. Паспорт транспортного средства.
3. Доверенность, если сделку совершает не владелец авто.

Способы продажи автомобиля

Способов, как продать автомобиль, существует несколько:

1. Дайте объявление в Интернете. Это могут быть группы объявлений в соцсетях или доски объявлений.
2. Опубликуйте продающий текст в местных СМИ.
3. Предложите машину на авторынке.
4. Обратитесь к перекупщикам или в салон, где принимают автомобили с пробегом. В первом случае цену придется снизить в среднем на 20%. В салоне можно только надеяться на выгодную продажу – никаких гарантий вам не дадут.
5. Трейд-ин – популярное движение, которое позволяет сдать машину с пробегом и доплатой в обмен на новенький автомобиль вашей мечты. Пострадает стоимость машины – специалисты оценят ее по минимуму, потери денег могут быть ощутимыми.

Популярные сайты для продажи автомобиля

Расклейка объявлений на заборах, информационных досках у подъездов и столбах — прошлый век. Сегодня все реализуют старые автомобили на сайтах. Здесь можно и указать всю необходимую информацию, и выложить фотографии, чтобы потенциальный покупатель имел максимально полное представление о предмете сделки. Наилучшим выбором станут:

1. Объявление о продаже на Авито. Для размещения информации необходимо зарегистрироваться. Поскольку предложений много, то лучше некоторое время пользоваться платной возможностью поднимать свою запись в списке.
2. Авто.ру — платформа также запрашивает регистрацию. Удобна тем, что на размещение информации уйдет не более 5 минут. Сервис ориентирован только на покупателей автомобилей — это весомый плюс.

Продажа старого или переставшего вас устраивать автомобиля — дело нелегкое. Кому-то удается провернуть сделку за считаные дни, у других же уходят годы. Не расстраивайтесь, если долгое время не получается реализовать машину: при должном уровне терпения и готовности поступиться какими-то своими принципами успех обязательно придет и к вам.

Читайте далее:

Как работают перегонщики авто

Образец акта приема-передачи автомобиля

Как устроиться в такси: особенности профессии

Технология покраски авто жидкой резиной

Лизинг авто для ИП