Конкурентный анализ ключевых слов: как найти ключевые слова ваших конкурентов

Зачем анализировать контекстные запросы конкурентов

Прежде чем провести обзор сервисов, которые вы можете использовать для анализа конкурентов в области контекстной рекламы, давайте разберёмся, почему так важно добавить это действие в свой список дел. Говорят, хороший маркетолог изобретает, а лучший — использует чужие идеи

Никто не мешает вам использовать лучшие инструменты для исследования конкурентов, чтобы увидеть их трафик, понять причины популярности определенных брендов, адаптировать их стратегии и, конечно же, найти правильные способы собрать свою целевую аудиторию и переманить клиентов

Говорят, хороший маркетолог изобретает, а лучший — использует чужие идеи. Никто не мешает вам использовать лучшие инструменты для исследования конкурентов, чтобы увидеть их трафик, понять причины популярности определенных брендов, адаптировать их стратегии и, конечно же, найти правильные способы собрать свою целевую аудиторию и переманить клиентов.

Конкурентный анализ наиболее ценен для выстраивания небольших контекстных кампаний. Это — наименее затратный путь сделать так, чтобы контент на вашей странице соответствовал ожиданиям пользователя, и поисковик мог показать ему именно вашу контекстную рекламу.

Понимание, как организовать кампанию таким образом, имеет решающее значение для победы. Углубленный анализ позволит узнать бюджет конкурентов на контекстную рекламу, проверить конкурентоспособность ваших решений, а также выяснить, есть ли у выбранной ниши бизнеса потенциал роста. Это также даст понимание:

• какие продукты и стратегии продвигают конкуренты;
• на какую аудиторию они настраивают рекламные кампании;
• как они транслируют УТП в текстовом контенте и как лучше сформулировать ваше уникальное торговое предложение;
• какие есть риски, связанные с определенным видом бизнеса;
• какой будет реакция конкурентов на определенные события;
• какие CTA используют конкуренты;
• какие акценты расставлены в текстах объявлений;
• чем ваши конкуренты отличаются друг от друга.

Советы: как запустить брендовую рекламную кампанию

Настраивать контекстное объявление по собственному бренду бывает нужно, чтобы бороться с конкурентами и оставаться в топе выдачи. Несколько советов:

1. Компания должна иметь какую-то известность у аудитории. Люди, которые вводят брендовые запросы, должны искать именно вас, иначе переходы будут нецелевыми.

2. Нет смысла настраивать контекст без уточняющих слов, если компания называется общеупотребительным словом, как «Черепаха» или «Радуга». Большинство людей, которые гуглят «черепаха», вряд ли имеют в виду компанию.

3. Следите за запросами, созвучными с вашим брендом: если появляются новые фильмы, книги, песни, персонажи с похожими именами, интент выдачи может измениться. Добавляйте в минус-слова такие новинки.

4. Отслеживайте конкурентов: если вы видите их в контексте по вашим брендовым запросам, может быть полезно тоже запустить контекст, чтобы подняться в выдаче.

5. Читайте объявления конкурентов. Если они используют ваше название в заголовке или тексте, отправляйте жалобы рекламным службам или обращайтесь в ФАС. Это сработает, если вы зарегистрировали товарную марку.

6. Сами не используйте чужие названия в своих объявлениях. Рекламные сети снимут такие объявления с публикации, а владелец компании может подать в суд.

7. Сравнивайте затраты на контекст с результатами. Возможно, стоит доработать посадочную страницу, переписать объявление или вовсе отключить контекст, потому что он каннибализирует трафик из органики.

Расскажите, запускали ли вы такую контекстную рекламу и какие результаты это принесло?

Анализ конкурентов

Вводим в строку нужный домен, пусть на этот раз данного сайта, и нажимаем Отследить.

В новом окне приводится первый блок информации, это Анализ домена выбранного сайта.

Здесь выводится количество запросов в контексте, средняя позиция, количество запросов в поиске, дневной бюджет, трафик из контекста и трафик из поиска.

Если система контекстной рекламы на сайте не используется, то по контексту данные отображаться просто не будут.

Каждая колонка сопровождается поясняющим вопросиком и если на значок вопроса навести, то всплывет подробная информация по каждой колонке.

Ниже приводятся круговые диаграммы изменений позиций сайта в поисковой выдаче, в сравнении с предыдущим месяцем.

Следующий блок, это Запросы домена в выдаче поиска Яндекса. Здесь можно увидеть, по скольким запросам сайт виден в Яндексе. Приводятся показы в месяц и позиция.

Выдается колонка Снипет и URL. В ней приводится описание запросов анализируемого сайта в результатах поиска Яндекса. Здесь можно видеть, как выглядит блок в поиске Яндекса по тем или иным запросам.

Это очень удобно, так как экономит время и освобождает от надобности всякий раз набирать запрос в Яндексе. Можно сразу все просматривать здесь.

Ниже приводится блок с конкурентами в поиске для выбранного домена по общим запросам. Список конкурентов отсортирован по убыванию уровня конкуренции.

Все результаты кликабельны и у каждого конкурента приводятся пересечения по запросам. Если по ним кликнуть, то откроется новая вкладка, в которой приводится информация по пересекающимся запросам.

Информация приводится также в виде наглядных окружностей. Чем больше окружность, тем по большему количеству запросов сайт виден в результатах поиска.

Часть 1. Бесплатные методы

В последних постах я начал писать про монетизацию сайта: партнёрские программы и купоны скидок. Хотелось бы вернуться немного назад и поделиться с вами своим практическим опытом составления семантического ядра. Ведь именно с него начинается составление стратегии продвижения, структуры сайта и многих других важных этапов создания и продвижения сайта.

Самые простые способы, такие как зайти в Яндекс.Вордстат и собрать ключевые слова, думаю, никому не будут интересны, мы же воспользуемся более оригинальным методом: сбор ключевых слов конкурентов, по которым они продвигаются (скорее всего, эти слова эффективны и имеют трафик).

В этом посте я расскажу про бесплатные методы сбора ключевых слов конкурентов, а также про платные методы, которые дают больше информации, удобства в использовании и подходят для тех, кто работает с большим количеством проектов.

Статистика Liveinternet

Есть много сайтов, которые имеют открытую статистику по Liveinternet, из которой можно получить, по каким ключевым словам и сколько переходов с поисковых систем имеет сайт. Если эту информацию сопоставить с позициями по этим запросам, то мы можем получить картину максимально потенциала данного запроса. Для того чтобы не вспоминать, какие есть конкурентные сайты в вашей тематике, лучше воспользоваться рейтингом, в котором выбираем тематическую категорию вашего сайта и начиная с первого места проверяем сайты на открытую статистику.

Обратите внимание на последнее поле, там где пустой квадратик, — эта статистика открыта. Если статистика открытая, то мы идём дальше проверять, открыта ли информация по поисковым фразам

Вот пример, где такая статистика открыта, а здесь — закрыта. Из указанного примера мы видим, что по запросу «фотоэффекты онлайн» мы получим 2157 человек в месяц по статистике за март. Не забывайте про сезонность и трендовость запросов, например, если это какое-то событие, то оно не будет из месяца в месяц давать один и тот же трафик, но это тема отдельного поста.

Таким способом мы можем вытащить очень большое количество ключевых слов, по которым стоит начать своё продвижение.

Сервисы анализа сайтов

Если же сайт закрыл свою статистику, то мы можем немного ухватить ключевых слов с помощью бесплатного сервиса анализа сайта PR-CY.ru, вот например статистика по моему блогу puzat.ru. Так же можно получить ТОП-10 запросов по трафику с Google с помощью сервиса Webmaster.ru, например вот информация по моему блогу.

PR-CY.ru

Webmasters.ru/tools/

Комплекс инструментов для продвижения Megaindex

Первым делом необходимо зарегистрироваться. После чего сразу переходите на страницу Анализ сайтов, вписывайте сайт конкурента и получайте список ключевых слов, по которым сайт есть в поисковых системах, а следовательно, скорее всего, по этим ключевым словам ведётся работа. По моему блогу выдал 153 фразы, что очень шикарно, при том, что статистика liveinternet закрыта.

Этого будет вполне достаточно, чтобы составить семантическое ядро. Конечно же, придется поработать руками, если вы не привыкли это делать, то на днях будет пост про платные методы сбора ключевых слов, там же больше автоматизации.

Что делать с очень крупными конкурентами?

Если компания на рынке долго, то название бренда становится нарицательным. Самый известный пример — памперсы и подгузники, для многих это слова-синонимы. На самом деле, Pampers — один из брендов подгузников. Под запросом «купить памперсы» люди подразумевают не подгузники бренда Pampers, а любые подгузники.

Запросов в таких случаях очень много. Если необдуманно их использовать, можно впустую потратить значительную часть бюджета.

Рассмотрим подобный случай на примере покупки мебели. В Беларуси 180 тысяч показов приходится на производителя «Ами мебель», 338 тысяч — о покупке мебели без указания бренда «Ами мебель».

Значит ли это, что все 180 000, которые искали «Ами мебель», купят именно у этой компании? Нет.

Дело в том, что фраза «Ами мебель» у многих пользователей ассоциируется не конкретно с производителей «Ами мебель», а с компанией, которая занимается изготовлением и продажей мебели. На ее сайте пользователи зачастую просто смотрят актуальные модели и цены. В некоторых случаях фраза «каталог ами мебель» равносильна фразам «магазин мебели», «каталог мебели». Большинство ищущих пользователей просто присматриваются и готовы посмотреть предложения других рекламодателей.

Многие рекламодатели бояться использовать такие высокочастотные запросы по конкурентам. Однако, как мы видим, они тоже могут привести заинтересованных пользователей.

Если вы не планируете настраивать рекламную кампании по конкурентам, такие запросы стоит добавлять в качестве минус-слов в обычные кампании, так как на них уйдет значительная часть бюджета.

Следите за органическими ключевыми словами конкурентов

Далее, нам нужно выяснить, какие ключевые слова в настоящее время привлекают органический трафик на сайты наших конкурентов.

Это можно сделать, запустив отчет по Органическим ключевым словам для каждого домена.

Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > Органический поиск > Ключевые слова

Выше мы видим что на данный момент visme.co ранжируется по примерно 133,667 ключевым словам в США.

По умолчанию, отчёт Ключевые слова показывает позиции для страны, с которой на сайт идёт больше всего поискового трафика. Нас это устраивает, но если вам нужно посмотреть данные о ключевых словах для другой страны, нажмите Подробнее и выберите любую из более 150 стран из нашей базы данных.

Теперь поищем сочные ключевые слова, по которым нам стоило бы продвигаться.

Сразу видно несколько: «infographic maker,» «infographic creator,» и т.д. Но есть много нерелевантных результатов, которые мутят воду.

Поэтому давайте сначала исключим все брендовые запросы с помощью функции «Исключить».

Также я выставлю фильтры так, чтобы смотреть только те запросы, по которым конкурент стоит в топ 10.

Постараюсь ничего не усложнять и запишу топ 5 релевантных не брендированных ключевых слов, по которым конкуренты получают больше всего трафика, а также их частотность.

Вот как это выглядит:

Некоторые из этих ключевых слов подойдут для нашей главной страницы. По другим лучше создать посты в блог (например, «what is an infographic?» — «что такое инфографика»)

Примечание. Если вы повторяете за нами пошагово и вам нужны только идеи для главной страницы, используйте режим «URL» вместо «*.domain/*» в Сайт Эксплорере. Таким образом вы будете видеть только ключевые слова для главной страницы, а не для всего сайта. И не забудьте исключить брендовые запросы! 

PRO СОВЕТ

У некоторых из отмеченных ключевых слова высокая Конкурентность запроса (KD). Это значит, что без ссылок по ним будет практически невозможно пробиться.

Например, конкурентность запроса «infographic maker» составляет 73…

… и нам понадобится около 235 с уникальных доменов, чтобы выйти в топ 10.

Советуем прочитать: .

Прямо сейчас меня это не сильно беспокоит, потому что я ищу запросы для «самых высоких целей».

Если вы повторяете за мной и хотели бы выбрать запросы, по которым у вас есть шанс выйти в топ за короткий или средний период, можете отфильтровать запросы по конкурентности с помощью KD фильтра.

Как отследить рекламные кампании конкурентов?

Существует так же ряд платных сервисов, позволяющих узнать, по каким запросам продвигаются конкуренты.  Они имеют более широкий дополнительный функционал, чем их бесплатные аналоги. Наиболее востребованные из них – Spywords, Serpstat, SEMrush, Advodka.  Но их главной отличительной особенностью в контексте рассматриваемой темы является возможность отслеживать, по каким запросам рекламируются конкуренты. Разберем на примере.

У Serpstat можно анализировать объявления контекстной рекламы по ключевому слову или по конкретному домену. Разница в том, что анализ РК по ключевику покажет вам всю крутящуюся рекламу разных сайтов по искомой фразе. При том можно по-разному смотреть информацию:

1. Чтобы ключевая фраза входила в текст или заголовок объявления, но при этом показ рекламы мог происходить по другим ключевикам.
   Как видите,  фраза “жидкая резина” входит в текст, но при этом объявления показываются по другой группе фраз.
2. Чтобы показывались объявления, которые рекламируются по конкретной фразе.

Так выглядит отчет, когда анализируем всю рекламу конкретного домена конкурента. Кроме текстов объявления, мы можем скачать семантику, которую использует соперник в PPC. А также рассчитать примерные затраты, умножив количество показов на стоимость клика и на CTR позиции (например, для 1 позиции CTR приблизительно равен 0,035).
Еще один интересный инструмент сервиса для анализа рекламных кампаний конкурентов — это “сравнение доменов”. Вы можете ввести 3 домена, которые дают рекламу, и сервис отобразит все ключевые фразы сразу трех сайтов, по которым показывается реклама в поиске. Вы можете проанализировать свой сайт и еще двух конкурентов, чтобы посмотреть, по каким ключевикам они рекламируются, а вы нет.

Если вы ведете или планируете рекламную кампанию в Гугл Адвордс или Яндекс Директе, то, как и в случае с составлением семантического ядра, очень важен подбор ключевых фраз. От этого напрямую зависит эффективность созданных под них рекламных объявлений. Ведь динамика рекламного рынка высока, и вчерашние ключи могут оказаться сегодня уже не актуальными. Поэтому не лишним будет подробно изучить и провести анализ конкурентов по ключевым рекламным запросам.  Из отчетов сервисов вы сможете получить следующую информацию:

• ключевые фразы, по которым объявления данного сайта показываются в Директе или AdWords;
• частотность запросов;
• привлекаемый ими трафик;
• тексты самих объявлений;
• средний бюджет конкурента.

Вот так, к примеру, выглядят таблицы с результатами по рекламным запросам, от Advodka и Spywords:

Имея на руках такие данные, при составлении своей рекламной кампании вы можете учесть все ошибки конкурентов и избежать их, позаимствовать наиболее успешные и перспективные ключи для рекламы и исключить неэффективные запросы, выделиться на общем фоне, создав отличное от других предложение.

Итак, сегодня мы изучили, как бесплатно посмотреть ключевые слова конкурентов вручную и с помощью специальных сервисов, таких как Xtool и Megaindex. Также узнали, как можно выявить, по каким запросам рекламируются конкуренты. Отслеживайте изменения на рынке, анализируйте, своевременно реагируйте и делайте свой блог лучше для читателей и прибыльнее для себя!

Анализ активности

Бывает, что аккаунт грамотно оформлен, содержателен по контенту, но имеет мало подписчиков. Также встречаются профили без должного визуала, с фотографиями без малейшего описания, но с внушительными цифрами в графе фолловеров

В таких ситуациях важно правильно распознать “истинное лицо” профилей, и уловить наличие накруток. 

Подписчики

Проверьте качество аудитории. Сделать это можно вручную или с помощью специальных сервисов, например, Livedune. Увидеть накрученных подписчиков очень просто, даже невооруженным глазом: это или арабы, или пустые фейки, с огромным количеством подписок и мизерным числом подписчиков. 

Пример 15. Анализ активности конкурентов в Инстаграм

Лайки

Оцените соотношение подписчиков и лайков. С точки зрения конверсии, положительных отметок под постами должно быть примерно 10% от числа фолловеров. Если вы видите постоянный явно завышенный результат, значит лайки накручены. 

Пример 16. Анализ активности конкурентов в Инстаграм

Комментарии

Почитайте комментарии под постами, и обратите внимание на их количество. Если текст не провокационный и не конкурсный, комментариев к нему, как правило, в 2-3 раза меньше, чем лайков

Большое число говорит о накрутках. Их можно распознать и по содержанию. Фейки обычно ограничиваются оставлением смайла или пары незамысловатых фраз, типа “вау”, “круто”, “у вас красивый аккаунт”. Живые комменты всегда осознанные, конструктивные, выражают отношение подписчика к написанному тексту, или содержат вопросы по продукту.  

Пример 17. Анализ активности конкурентов в Инстаграм

Как определить конкурентов в Директе

Для начала нужно узнать своих конкурентов в лицо. Самый простой способ — воспользоваться инструментами раздела «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ. Авторизуйтесь в сервисе, кликните по нужной вкладке и задайте настройки рекламной кампании. Укажите регион показа, применимый для вашего бизнеса. Например, если вы оказываете услуги или продаёте товары только по Москве и области, укажите в настройках только эти регионы.

В разделе «Подобрать ключевые фразы» укажите слова и словосочетания, которые подходят для рекламы вашего бизнеса. Воспользуйтесь встроенной функцией подбора слов, если ключевые фразы пока не определены.

Выберите подходящие ключевые фразы, добавьте их в список и кликните по кнопке «Посчитать».

Сервис сформирует таблицу с прогнозом показов и кликов, приблизительным CTR, расходами по каждому ключевому слову.

Чтобы увидеть список конкурентов и их объявления, поставьте галочку у интересующей ключевой фразы и кликните по ней. Изучите информацию в открывшемся окне с результатами.

По нашему запросу — «инфракрасный обогреватель цена» — в Директе рекламируются минимум 50 сайтов. Большинство из них показывают объявления пользователям из Москвы и области. В списке также есть компании, которые продают технику не только в столице и области, но и в других регионах страны — например, в Краснодаре, Владивостоке, Воронеже.

Чтобы не тратить кучу времени на анализ конкурентов и изучение их посадочных площадок, поставьте себя на место потенциального покупателя и выберите в списке наиболее успешные креативы. Скорее всего, в список войдёт не больше 5–10 сайтов, с которыми вам придётся конкурировать.

Сервисы и программы для подбора ключевых запросов

В статье я уже упоминала, что при подборе семантического ядра помогают разные онлайн-сервисы и программы. В этом разделе я постараюсь объединить наиболее популярные инструменты в единый список.

Рис.14. Сервис Яндекс.Вордстат

Сервис от поисковой системы Яндекса, который бесплатно поможет вам подобрать ключевые слова, узнать их частотность по региону, оценить сезонность.

Рис.15. Google.Планировщик ключевых слов

Аналогичный Яндекс.Вордстату сервис. Помогает анализировать и собирать ключевые запросы, эффективные для продвижения в Google. Так же, как и Яндекс.Вордстат, сервис совершенно бесплатный.

Рис.16. Топвизор

Продукт платный, но очень многофункциональный. Сервис помогает подбирать ключевые слова, собирает поисковые подсказки. Вся информация берется из поисковых систем.

Вы можете не только собрать семантику, но и доработать список уже имеющихся запросов, анализировать фразы, приводящие на сайт трафик, кластеризировать их по группам и не только.

Рис.17. Semrush

Отличный сервис для комплексного интернет-маркетинга. Среди множества функций выделим возможность анализа ключевых слов сайтов-конкурентов в органической выдаче и рекламе.

Имеется инструмент обзора ключевых слов, который позволяет находить ключевые слова, релевантные искомой фразе.

Рис.18. MegaIndex

Отличный платный продукт для анализа собранной семантики и ее дополнения. Сервис поможет анализировать сайты конкурентов, чтобы получать их семантику, которая пригодится в доработке вашего СЯ. Кроме того, инструмент дает прогноз трафика по определенным ключевым словам.

Рис.19. Rush-Analytics

Платный сервис, который помогает с кластеризацией ключевых запросов. Помимо группировки семантики, вы сможете собирать ключевые запросы и поисковые подсказки из Яндекса.

Рис.20. SpyWords

Отличный российский инструмент для анализа ключевых запросов конкурентов в органическом поиске и в контекстной рекламе.

Помимо списка ключевых запросов и их частоты, инструмент показывает динамику их популярности, подбирает страницы конкурентов, ранжирующиеся по этим ключам в ТОП-10, и показывает сниппеты этих страниц.

Рис.21. SeRanking

Инструмент с большим набором функций, в том числе и с возможностью работы с ключевыми запросами. Вы сможете собирать ключевые запросы и определять их частоту, а также кластеризовать собранную семантику. Имеется функция автоматического распределения ключевых слов на группы по частоте: высоко-, средне- и низкочастотные.

Рис.22. Keys.So

Один из самых популярных инструментов для анализа конкурентов и подбора ключевых слов. Keys.so дает возможность узнать список поисковых слов конкурентов и их частоту, адреса сайтов, которые находятся в ТОПе по искомому ключевому запросу, узнать динамику популярности ключей и конкурентов.

Конечно, список инструментов, помогающих работать с семантикой, гораздо больше – это лишь небольшая часть сервисов, с которыми мы работаем сами и можем смело рекомендовать вам.

Рассмотрим объявление конкурента

В этом пункте наша задача посмотреть, что в нем имеется, как реализовано и что можно изменить.

Объявление в спецразмещении

8.1 Отсутствует призыв к действию. Как показывает статистика приз к действию может увеличить кликабельность объявления более чем на 30%
8.2 Поисковой запрос полностью присутствует в заголовке. Когда поисковой запрос совпадает с текстом объявления она выделяется жирным цветом.
8.3 Поисковой запрос частично присутствует в тексте объявления.
8.4 Заголовок статьи слишком короткий

При составлении рекламного объявление очень важно выделяться среди конкурентов. Длинный заголовок значительно помогает.

Читайте в нашем блоге: Повышаем CTR! Приемы для Яндекса, которые знают единицы

8.5 Поисковой запрос производился из Москвы, а в объявлении рекламируется сервис из Подольска.
8.6 Отсутствует указание акций, дедлайнов, УТП.  Эта информация позволяет привлечь больше внимания к рекламным объявлениям.

Анализ оформления профиля

Первым делом при посещении страницы клиент смотрит на визуал. Он должен быть стильным, гармоничным, выстроенным в едином стиле

Расскажем на какие компоненты следует обращать внимание в оформлении. 

Аватар

Посмотрите, что изображено на главном фото: логотип компании, стоковая картинка или снимок владельца аккаунта. Хорошим тоном считается уникальный аватар без мелких деталей и нечитаемых букв, если это фотография человека — приветствуется лицо крупным планом на светлом фоне. В целом аватарка должна вызывать прямую ассоциацию с видом деятельности, и сочетаться с остальным оформлением профиля. 

Пример 3. Анализ оформления профиля конкурентов

Описание 

Изучите текст в БИО: как позиционирует себя конкурент, как описывает свою деятельность, какие выгоды предлагает клиенту, какие характеристики товаров или услуг выставляет в качестве продающих. Из описания должно стать понятно, чем занимается компания, и чем она уникальна. 

Пример 4. Анализ оформления профиля конкурентов

Хайлайтс

Обратите внимание, имеются ли в профиле закрепленные истории, на какие разделы они разделены, как оформлены обложки. В вечных сторис клиент должен найти всю необходимую информацию о ценах, способах заказа и оплаты, режиме работы, мнениях клиентов о бренде. . Пример 6

Анализ оформления профиля конкурентов

Пример 6. Анализ оформления профиля конкурентов

Лента

Посмотрите, что используется в качестве публикаций: уникальные фотографии, стоковые изображения или тексты на подложках. Если это фото, какого они качества — профессиональные из фотостудии или сделаны на коленке на телефон. Оцените цветовое решение, просматривается ли общий стиль обработки, соблюдаются ли правила раскладки.   

Пример 7. Анализ оформления профиля конкурентов

Подводя итоги

Теперь, когда вы собрали информацию о контент-стратегиях конкурентов, последний шаг – подвести итог и решить, как сделать свой контент лучше. При этом учитывайте их (и свои) сильные и слабые стороны.  

У вас есть все необходимое, чтобы: 

• определить конкурентов, за контентом которых следует внимательно следить; 
• выявить свои слабые стороны и упущенные возможности;
• улучшить общую SEO-стратегию за счет внедрения трафиковых ключевых слов; 
• пробовать новые тактики привлечения потенциальных клиентов с помощью контента;
• генерировать новые идеи для контента. 

Проанализировав прямых конкурентов, вы можете повторить процесс и для косвенных. Если некоторые шаги покажутся вам неактуальными, их всегда можно пропустить, чтобы не делать лишнюю работу. Процесс гибкий и может быть адаптирован под любой бизнес, будь то инвестиции или розничная торговля. Удачи!