Как открыть автозаправочную станцию

Документы для открытия газовых АЗС

Чтобы открыть газовую автозаправку, необходимо собрать пакет документов, получить необходимые разрешения от соответствующих органов, заключить договора. Помимо этого, для открытия АЗС обязательно нужна лицензия.

Для регистрации бизнеса нужно определиться: открывать ООО или ИП. В случае с ИП процесс оформление будет менее затратным и займет меньше времени.

Если же у вас позволяют возможности открыть сеть заправочных, то тогда лучше сразу открывать ООО. Ниже приведем примерный перечень необходимых

документов для открытия:

• Арендный договор. Наличие этого документа – обязательно. Вам придется предъявлять его практически во всех организациях для получения разрешений. Учитывайте, что место расположения объекта должно быть на расстоянии минимум 500 м от жилых построек.
• Проект на строительство станции. Его должен одобрить Роспотребнадзор.
• Разрешительные документы от СЭС, экологической и пожарной службы.
• Лицензия от Минэнерго на то, чтобы хранить и продавать топливо.
• Договор с поставщиком топлива. Он должен всегда находиться на видном месте.
• Дополнительные разрешения. Если вы будете открывать на станции автомойку, магазин или ещё что-то, вам понадобятся разрешения на реализацию этих услуг. Конкретный список зависит от того, что именно вы захотите открывать.

Также необходимо будет выбрать подходящие коды ОКВЭД. Для реализации газообразного топлива подойдет код 47.30. Помимо этого, необходимо будет определиться и с другими кодами, в зависимости от того, какие дополнительные услуги будете предоставлять.

Какое оборудование нужно для газовой заправки

Это самая затратная статья расходов. Так как вы работаете с огнеопасными веществами, экономить здесь нельзя. Используйте только новое и качественное оборудование.

Необходимо наличие газораздаточной станции (хотя бы одной). Она понадобится для заправки баллонов газом. Список остального оборудование зависит от того, с каким газом вы будете работать.

Какой газ выбрать

Газообразное топливо для заправки автомобилей бывает двух видов: метан и пропан. Выбрать топливо нужно до того, как вы приступите к закупке оборудования.  

Метан

Газовая заправка на метане имеет существенный минус в стоимости оборудования, но при этом стоимость метана, значительно ниже, чем пропана. Причина в том, что автомобили работают только на сжиженном газе. Метан поставляется по газопроводу и сжижается уже на месте с помощью специального дорогостоящего оборудования.

Пропан

АЗС на пропане обойдутся дешевле в вопросе оборудования, так как пропан поставляется уже сжиженным. Но при этом стоимость самого газа будет дороже, чем метана. Какой газ лучше выбрать, будет зависеть от спроса в вашем регионе и цен у поставщиков.

Персонал для газовой станции

Подбор персонала для газовой станции – вопрос серьёзный. Поскольку ваши сотрудники имеют дело со взрывоопасными веществами, они должны пройти обучение и предварительную аттестацию.

Оптимально нанять четырех заправщиков, которые будут работать посменно, и двух кассиров. Также необходимо нанять администратора, который будет проверять безопасность оборудования и всех процессов.

Выгоден ли этот бизнес

С учетом тенденции изменения цен на газ и бензин этот рынок будет только расти. Владельцы автомобилей все чаще переходят на газ, поскольку не могут позволить себе ездить на бензине. Хоть и вложений потребуется немало, а срок окупаемости составит 3-5 лет, но этот бизнес может приносить стабильный доход, который будет расти с каждым годом.

При грамотном подходе и правильной организации, бизнес на газовых АЗС станет прибыльным вложением с долгосрочной перспективой. Он вряд ли подойдет новичку в бизнесе, но для опытного предпринимателя это перспективное вложение средств.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план СТО (16 листов) — СКАЧАТЬ

Загрузка…

Требования к франчайзи и субфранчайзи

Франчайзи должен иметь собственную АЗС и разрешение на продажу нефтепродуктов (ст.12 ФЗ от 04.05.2011 №99-ФЗ). Компания ЛУКОЙЛ подписывает с ним договор о коммерческой концессии. Партнер получает право заниматься коммерческой деятельностью под началом известной торговой марки. Также он обязан соблюдать требования контракта и стандарты компании. Франчайзи должен продавать продукцию и оказывать базовые услуги (мойка автомобилей, услуги общепита).

После вступления в силу договора франчайзинга партнер должен переоборудовать АЗС под стандарты головной организации:

• построить помещение для обслуживающего персонала (1,3 млн. руб.);
• установить топливно-раздаточные колонки (1 млн. руб.);
• приобрести торговое оборудование и спецодежду для сотрудников (500 тыс. руб.);
• установить над колонками навес (1,6 млн. руб.);
• выполнить ремонт на территории, покрасить технику (260 тыс. руб.).

Субфранчайзер становится не только владельцем франшизы или сотрудником компании, ответственным за их продажу. Он является официальным представителем бренда на конкретной территории. Субфранчайзер контролирует каждую новую открывающуюся по франшизе АЗС.

На плечи субфранчайзера ложится соблюдение стандартов качества продукции, технологии продаж, корпоративной этики. Ему делегируются отдельные полномочия головной компании в регионе. Он должен иметь в собственности или на другом законном основании АЗС или земельный участок под ее строительство.

Персонал

Учитывая то, что АЗС работает круглосуточно, работу следует организовать в несколько смен. В каждой рабочей смене необходима деятельность следующего штата:

• кассир – 1 чел.;
• оператор ТРК – 2 чел.;
• охранник – 1 чел.

Для обеспечения стабильных поставок горючего, автомобильная заправочная станция требует наличия отдела снабжения. Штат сотрудников должен также включать слесарей-ремонтников и электриков, на случай выхода из строя оборудования. Финансовую отчетность следует доверить опытному бухгалтеру, имеющему личную печать.

Персонал должен быть опрятен, вежлив и внимателен к клиентам. Сервис на заправках уровня Газпрома находится на солидном уровне. Вам стоит на него равняться. Для узнаваемости необходимо заказать изготовление оригинальной униформы для сотрудников вашей АЗС.

Видео: открываем свою заправку — ТОП 7 рекомендаций.

Поиск поставщиков

Параллельно с постройкой заправочной станции необходимо заняться поиском поставщиков. Следует знать, что автомобили ездят на двух видах газа:

1. Пропан.
2. Метан.

Пропан представляет собой сжиженный газ, который перевозят в специальных автомобилях-цистернах. Затем пропан переливают в емкости на заправке, после чего заправляют баллоны в автомобилях. Именно таким газом заправляется большинство легковых машин.

Заправлять газ ничуть не сложнее, чем бензин

Метан – это природный газ. Точно такой же газ подается в дома для отопления и приготовления пищи. Обычно его “раздают” с газокомпрессорной станции, подключенной к трубопроводу, заправляя в баллоны под высоким давлением. Стоимость метана обычно на 30-50% ниже, чем пропана, но он считается более опасным в эксплуатации. Обычно его используют на коммерческом транспорте, грузовиках, автобусах и пр. Открытие газовой заправки на метане обойдется значительно дороже, к тому же вам нужно будет подключаться к газопроводу, что не всегда возможно.

Определившись с типом топлива следует начать поиск поставщиков. На рынке их достаточно много — скорее всего, узнав о строящейся заправке, они сами найдут вас. Не спешите подписывать договор с первым попавшимся — изучите рынок детально, попросите о скидках при определенных объемах продаж. Иногда можно добиться хорошего снижения цены на газ.

Основные игроки на российском и американском рынках

Во всем мире пока насчитывается около 40 компаний по доставке бензина. В США эта услуга уже получила распространение и даже собственное название «Uber для бензина». В России это пока относительно свободная ниша (хотя надо понимать, что рынок нефтепродуктов у нас контролируется гигантами, что осложняет появление стартапов). Предлагаем взглянуть на основных игроков и их стратегии.

Pump.today

Сервис обещает экономить время пользователей, которое они потратили бы на проезд до АЗС и столичные пробки. Стоимость доставки составляет 200 рублей. Проект существует, но развивается неактивно.

• Год основания: 2016.
• Территория охвата: Москва (Россия).
• Инвестиции: неизвестно.

«Топливо в бак»

Сервис был ориентирован на индивидуальных и корпоративных клиентов. Стоимость одной установки приложения для компании оценивалась в 70 рублей, регистрация — в 90 рублей, первая покупка с учетом бесплатной доставки — в 700 рублей. В дальнейшем доставка стоила около 250 рублей. В 2018 году «Яндекс.Драйв» выкупил стартап и приостановил доставку бензина клиентам.

• Год основания: 2017.
• Территория охвата: Москва (Россия).
• Инвестиции: 11 млн.руб.

Booster

• Год основания: 2014.
• Территория охвата: Сан-Франциско, Лос-Анжелес, Оринж, Даллас, Форт-Уэрт (США).
• Инвестиции: 89 млн $.

Yoshi

Платформа позволяет пользователям заказывать топливо по требованию или получать услугу на регулярной основе. Доставка топлива стоит 7 $ плюс стоимость на бензин по рынку. Компания предлагает абонемент в размере 20 $ в месяц, который включает бесплатные еженедельные доставки. Дополнительные услуги: мойка автомобилей, замена масла и многое другое.

• Год основания: 2015
• Территория охвата: 20 городов (США)
• Инвестиции: 16 млн $.

Filld

Приложение для заказа топлива по требованию. Пользователь размещает запрос, и высококвалифицированный водитель поставляет топливом. Клиент оплачивает только стоимость бензина (среднюю для выбранной местности) и небольшую плату за доставку.

• Год основания: 2015
• Территория охвата: Пало-Альто (США).
• Инвестиции: 29 млн $.

Fueltime

Мобильная заправочная станция Fueltime доставляет бензин компаниям и их сотрудникам. Чтобы сэкономить время на заправке, достаточно оформить заказ и оставить лючок топливного бака открытым. Пока пользователь занят делами, сотрудник Fueltime наполняет бензобак и оказывает дополнительные услуги: подкачивает шины, протирает стекло и зеркала. Сейчас стартап работает в сегменте B2B, но в будущем возобновит работу в B2 °C.

• Год основания: 2017
• Территория охвата: Сан-Хосе (США).
• Инвестиции: 170 тыс. $

Газовые АЗС как идея для бизнеса ????

Каждая вторая семья в нашей стране имеет собственный автомобиль, который  необходимо регулярно заправлять. Затраты на бензин часто “съедают” весомую часть от бюджета семьи: иногда в месяц на эту статью уходит до 20% доходов. А если учесть, что топливо постоянно растет в цене, интерес населения к газу как источнику сырья для заправки машины вполне оправдан. Газ на порядок дешевле бензина, а затраты на установку специального оборудования для заправки быстро покроются.

Несмотря на востребованность газовых заправок, их количества пока не достаточно для удовлетворения растущих потребностей населения. Учитывая этот фактор, можно рассматривать идею запуска АЗС под собственный бизнес как прибыльное и перспективное направление для инвестиций. Вложения средств в проекты, прямо или косвенно связанные с автомобилями, всегда считались экономически выгодными. Но нужно учесть, что этот бизнес требует серьезных затрат в несколько миллионов рублей.

Принцип открытия газовой заправки аналогичен той процедуре, которую проходят при запуске любой другой станции. Единственное отличие – требуется установка специального оборудования.

Организационный план

В связи с тем, что у данного предпринимателя уже имеется целая сеть подобных объектов, следовательно, и это станция также будет оформлена на его имя. Созданное данным предпринимателем общество с ограниченной ответственностью, также будет включать данный объект. Имеющиеся юридическое лицо также произведёт на себя оформление приобретённой земли и взятого кредита.

Штат сотрудников для АЗС

Для детального ознакомления полноценного штата сотрудников, а также их заработная плата и премиальные представлены в нижеприведённой таблице:

№	Наименование должности	Количество сотрудников	Полный оклад	Премиальные начисления
1	Владелец станции	1	0,0	25% от полученной прибыли
2	Продавец-кассир	4	16 000	4% от полученной выручке
3	Рабочий подсобного помещения	4	12 000	Около ста процентов от основного оклада
4	Бухгалтер	1	6 000
	Итого:	10	32 000

Бухгалтером в данном случае будет выступать уже имеющийся сотрудник в сети автозаправочных станций. Оплата бухгалтера автозаправки будет производиться путём дополнительного начисления за новый объект.

Также стоит подметить, что желательно внести в штат сотрудников должность охранника станции. Это в свою очередь гарантирует безопасность персонала и самого объекта. При найме охранника также можно воспользоваться специализированными охранными предприятиями.

Подбор персонала для работы на заправке

Для оптимальной работы АЗС понадобятся:

• непосредственнный начальник станции, организующий всю работу и решающий спорные вопросы (фактически – старший менеджер);
• бухгалтер (эту обязанность можно возложить на начальника станции);
• механик-ремонтик, знающий особенности функционирования заправочных колонок;
• оператор станции (кассир), минимум два человека для организации работы в две смены, 4 – для круглосуточного обслуживания;
• электрик;
• водитель.

К обучению персонала следует подойти со всей ответственностью. В больших городах проблем с работниками не бывает. А вот в провинциальных придется довольствоваться тем, что есть.

Поэтому нелишним будет записать их на курсы повышения профмастерства, чтобы механик освоился с новыми бензоколонками, а бухгалтер всегда находился в курсе последних изменений в законодательстве.

Как открыть АЗС и организовать поставки топлива?

Договориться о поставка ГСМ – самый сложный и ответственный момент. Крайне не рекомендуется покупать топливо у перекупщиков – скорее всего, оно будет разбавленным или просто низкокачественным. Лучше всего договориться о поставках напрямую с нефтеперерабатывающим заводом.

Процесс доставки бензина с завода до АЗС необходимо контролировать лично, иначе велика вероятность, что доставлено будет разбавленное топливо.

Плюсы и минусы франчайзингового соглашения

Простота запуска – плюс

Открытие АЗС – очень недешевый проект. Любая ошибка может привести к срыву сроков запуска или затратам, которых можно было бы избежать. Поэтому можно обратиться в крупную нефтяную компанию с предложением заключить франчайзинговое соглашение. Ее специалисты доподлинно знают, с чего нужно начинать данный проект, и, возможно, предложат вам создать совместный план запуска. Это поможет вам избежать ненужных и дорогих, особенно на начальном этапе, ошибок.

От франчайзера можно получить информацию по спецификации требуемого оборудования, детально обсудить выбор предполагаемой местности для открытия бизнеса. Следовательно, вы будете проинформированы об оптимальных масштабах предприятия. Более того, вам дадут контакты строительно-монтажной организации, специализирующейся на подобных объектах.

Узнаваемость бренда – плюс

На дорогах нередко встречаются «ноунейм» заправки, на которых автовладельцам «посчастливилось» заправиться. Печальные последствия всем известны – промывка инжектора, двигателя, а иногда и капитальный ремонт. Отношение к таким предприятиям изначально настороженное, даже при более выгодной цене.

Видя известное имя, потенциальный клиент будет настроен на заправку положительно. Более того, многие автолюбители ищут привычные заправки и приезжают специально на них. А следовательно, одно только размещение подобной рекламы будет способствовать повышению посещаемости и росту продаж. Естественно, в соответствии с заключаемым соглашением вы будете обязаны уплачивать «материнской» компании «роялти», и это ключевой минус предприятия.

Внешнее управление – минус

АЗС – сложный бизнес, поэтому франчайзеры часто не доверяют управление франчайзи. Поэтому менеджер вашего предприятия будет назначен без возможности повлиять на это решение с вашей стороны. Это не очень хорошо, поскольку вам придется согласовывать с ним все существенные изменения в порядке ведения бизнеса (начиная с распределения прибыли и заканчивая подбором персонала).

Если есть солидный управленческий опыт, на переговорах можно отстоять право на самостоятельное ведение бизнеса. Но даже в этом случае назначаются периодические аудиторские проверки. Соглашайтесь на соблюдение политики и правил, в соответствии с которыми ваша АЗС будет функционировать. Но менеджмент должен быть ваш и только ваш.

Жесткие требования к логистике – плюс и минус

Также провайдеры франшизы обычно выдвигают многочисленные требования по соблюдению политики в части организации въезда транспорта на АЗС – ширина проезда, размер площади заправки. Возможно выдвижение требований и по озеленению территории (тут уже деваться некуда, таковы обязательства нефтяных гигантов по сохранению уровня экологии перед нашим государством).

Несоблюдение политики вполне может привести к тому, что вы будете вынуждены обращаться к другому провайдеру. Конечно, в рамках проекта по открытию АЗС львиная доля первоначальных расходов ложится именно на выбор, приобретение и подготовку земельного участка и сам процесс строительства АЗС. Усредненная цена по России – около 100 тысяч рублей в месяц за аренду подходящего земельного участка, расположенного на самой границе городской черты. Подробнее о выборе территории далее.

Отдать ли преимущество франчайзингу?

Работа по франшизе является достаточно современным и выгодным вариантом открытия бизнеса, который позволяет начинающему бизнесмену работать под маркой, уже сделавшей себе имя. Также отмечают и ряд других преимуществ:

1. Помощь в открытии от знающих специалистов. Вы сможете получать консультацию у опытных людей по всем вопросам, касающимся открытия бизнеса.
2. Не возникнет необходимости создания собственной бизнес-модели – вам предоставят готовую.
3. Получение топлива от проверенного поставщика.
4. Средняя стоимость стартового капитала снижается хотя бы потому, что у вас отпадет необходимость в дополнительной рекламе, поиске подходящего поставщика топлива и т.д.

Главным недостатком данного способа является то, что часть выручки (см. также что считается выручкой) вам придется отдавать в пользу компании, предоставившей франшизу. Несмотря на это, работа по франчайзингу считается более прибыльной, чем самостоятельная.

Виды заправочных станций

Автозаправочные станции подразделяются на два типа: станции контейнерного типа (КАЗС), а так же на АЗС с подземным и наружным расположением резервуаров предназначенных для хранения топлива.

Отметим, что КАЗС применяются в основном для временного использования. Эксплуатация таких станций, в рамках розничной продажи ГСМ, по определенным объективным причинам считается нецелесообразной, так как к ним применяются очень жесткие требования безопасности со стороны контролирующих органов, в результате исполнения которых затраты по оформлению требуемой документации и монтажу оборудования значительно увеличиваются.

Поэтому эти две категории мы рассматривать не будем, а сразу остановимся на том, как открыть заправку с подземным способом хранения ГСМ.

Tinkoff Drive от банка «Тинькофф»

Тип карты: Mastercard World.

Валюта счета: рубли.

Стоимость обслуживания: 0—3 588 рублей.

Кешбэк: от 1% до 10%.

Доход на остаток: не начисляется.

По карте банка «Тинькофф» начисляется повышенный кешбэк до 10% за автопокупки и базовый кешбэк 1% за прочие расходы.

Ставка повышенного кешбэка зависит от категории покупок:

• 10% — покупки на АЗС и покупка любого полиса в «Тинькофф Страховании»;
• 5% — покупка автозапчастей, оплата автоуслуг, парковки и штрафов.

МСС-коды операций повышенного кешбэка:

• в категории «Топливо»: 5172, 5541, 5542, 5983;
• в категории «Автоуслуги»: 3351, 3355, 3357, 3364, 3366, 3374, 3381, 3386, 3387, 3389, 3391, 3393, 3395, 3399, 3405, 3409, 3420, 3429, 3441, 4784, 4789, 5013, 5511, 5521, 5531, 5532, 5533, 5571, 5599, 7012, 7512, 7513, 7519, 7523, 7531, 7534, 7535, 7538, 7542, 7549.

К сожалению, банк не обошелся без дополнительных требований: для получения повышенного кешбэка за автопокупки необходимо расплачиваться картой и за другие повседневные расходы. Чтобы получить 5% кешбэка за автоуслуги, нужно потратить минимум столько же на обычные покупки, а для получения 10% за траты на АЗС придется израсходовать на другие товары и услуги вдвое больше.

МСС-коды операций, по которым не начисляется кешбэк: 4812, 4813, 4814, 4816, 4829, 4900, 6012, 6050, 6051, 6211, 6529, 6530, 6531, 6532, 6533, 6534, 6536, 6537, 6538, 6540, 7299, 7311, 7372, 7399, 7995, 8999.

Всего в месяц по карте можно получить до 6 000 бонусных баллов. Срок действия баллов — три года. Накопленными бонусами можно компенсировать покупки в категориях «Топливо» и «Автоуслуги», а также в «Тинькофф Страховании». Минимальный остаток баллов для компенсации — 1 000 баллов.

Курс обмена баллов:

• категория «Автоуслуги»: 1 бонус = 1 рубль;
• категория «Топливо»: 1,5 бонуса = 1 рубль.

Выпуск карты бесплатный, комиссия за ежемесячное обслуживание — 299 рублей. Плата за обслуживание не взимается при наличии кредита, выданного на карточный счет, или при неснижаемом остатке в размере не менее 50 000 рублей в месяц.

Плюсы

• Возможность бесплатного обслуживания.
• «Тинькофф» бесплатно доставляет карты почти во все регионы РФ.

Минусы

• Для получения повышенного кешбэка за оплату на АЗС нужно тратить на другие покупки вдвое больше.
• Бонусные рубли можно использовать только для компенсации покупок из категории транспортных расходов.

Газовая заправка – бизнес план ????

Перед запуском бизнеса нужно определить алгоритм действий и составить бизнес-план.

Он состоит из следующих разделов:

1. Резюме – анализ рынка сбыта, изучение конкуренции в вашем регионе, реальная оценка собственных финансовых возможностей и определение целесообразности бизнеса. На этом этапе нужно описать свой проект, его месторасположение, целевую аудиторию, выделить конкурентные преимущества. 
2. Регистрация ИП или ООО. Получение разрешительных документов, постановка на налоговый учет;
3. Производственный план – включает выбор земельного участка и строительство, закупку оборудования, поиск поставщиков и найм персонала. 

Располагать заправку нужно в месте, размер и состояние которого будут соответствовать нормам и требованиям органов пожарного контроля и надзора. Если франшиза не входит в планы начинающего предпринимателя, при выборе места следует учитывать его удаленность от аналоговых заведений конкурентов. Это поможет привлечь больше клиентов и быстрее окупить вложения. 

При строительстве первый шаг – разработка проекта и его согласование с Роспотребнадзором. Далее – строительные работы под ключ и закупка оборудования. Для запуска заправки потребуется газораздаточный агрегат, несколько цистерн, оборудование для рабочих мест заправщиков. Перед открытием нужно протестировать все системы и нанять персонал. 

Сколько людей будут задействованы на АЗС, зависит от ее размеров, планируемого оборота и финансовых возможностей владельца. Минимальный штат – 2 кассира и 3 заправщика. Также нужно обозначить тех, кто будет бесперебойно поставлять сырьевой ресурс.

При долгосрочном сотрудничестве реально получить более лояльные цены:

1. Финансовый план. Включает стартовые и ежемесячные затраты, а также расчет доходов. Подробности рассмотрим ниже. 
2. Маркетинговый план. Перед открытием заправки необходим масштабный пиар. Это могут быть листовки, наружная городская реклама, СМИ. Чем больше рычагов воздействия на потенциального клиента – тем лучше.

Оборудование

После создания структуры заправки, пришло время установить необходимое оборудование для заправки. Его могут предоставить подрядчики или компании-франшизы. Но если вы хотите приобрести сами оборудование, то сделайте лучший выбор.

Есть некоторые из самых важных видов оснащения и аксессуаров на АЗС, которые могут повысить ее функциональность:

• Распределители топлива. Эта машина является сердцем заправочной станции. Топливные диспенсеры используются для подачи топлива в бак транспортных средств и расчета количества денег и проходов топлива в это время.
• Резервуары для хранения газа или другого топлива. Это большие цистерны, которые установлены на заправочной станции под землей. Все виды топлива или газа хранятся в этих больших резервуарах. Топливный диспенсер откачивает топливо из резервуаров и вводит в бак автомобиля.
• Огнетушитель. Это один из самых важных элементов на заправке. Огнетушитель представляет собой небольшой цилиндр, заполненный газообразным диоксидом углерода. Он применяется для тушения пожара в случае аварии.
• LED или CCTV. Например, светодиодные фонари используются для скрашивания топливной станции и системы видеонаблюдения.

Цистерна для хранения топлива

И есть много типов оборудования, которые применяются на АЗС, чтобы сделать ее очень продвинутой. Например, в настоящее время используются автоматические газовые диспенсеры или решение C-Store EMV для работы на высоком уровне.

Как открыть заправку: преимущества бизнеса

Не зря многие предприниматели бросают взгляд в сторону нефтяного бизнеса, потому что именно в этой сфере можно заработать действительно огромные деньги, причем – в краткие сроки.

И если в нефтедобычу или нефтеперерабатывающий сектор попасть, не имея больших связей и миллиардных капитальных инвестиций, практически невозможно, то открыть заправку могут даже предприниматели средней руки.

Этот бизнес и имеет и другие преимущества:

1. Бензин и газ, на котором ездят авто, всегда нужен людям. Как бы не рекламировали электромобили или альтернативные топливные источники, в ближайшее время они не в силах заменить бензин и газ.
2. Несмотря на то, что открытие заправки требует больших капитальных инвестиций, их вполне реально окупить за полтора–два года. Не зря ведь короли бензоколонок считаются богатейшими среди предпринимателей.
3. У вас есть выбор: построить свою заправку под собственной торговой маркой или воспользоваться франшизой известного бренда, того же «Лукойла» или «ТНК».
4. АЗС практически не нуждаются в рекламной компании: если вы будете предлагать приличную по качеству продукцию, не станете завышать цены и будете располагаться вдоль дороги с большим трафиком, то свою заправку можно вообще не рекламировать.
5. Можно достаточно легко сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь к себе как можно больше клиентов.

Резюме:

Открывать газовую заправку имеет смысл в том случае, если вы готовы к окупаемости в среднесрочной и долгосрочной перспективе, а также планируете инвестиции в размере от пятнадцати миллионов рублей. 

Да, на старте придется существенно вложиться в проект, однако при этом ниша газовых заправок хороша своей стабильностью — даже кризисный период экономики страны играет бизнесу на руку, поскольку автовладельцы все больше задумываются над экономией на топливе.

Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
08.04.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Динамика потребления бензина

Прежде чем будет приобретена франшиза Лукойл или любой другой компании, должен быть проведен тщательный анализ. Масштабы поставки бензина в последнее время сократились. Нишу нельзя назвать пустой. Конкуренция действительно высокая. Обычную заправку открывать нет смысла. Если есть желание подняться в автозаправочном бизнесе, то лучше работать именно по франшизе. В ином случае придется вкладывать огромные средства в продвижение своего дела и при этом нет гарантии на успех.

Компании лидеры по производству бензина:

• Роснефть с долей 26%;
• Лукойл – 21%;
• Газпромнефть – 17%;
• Башнефть – 10%.

Все перечисленные компании имеют хорошую репутацию среди автомобилистов.

Франшиза АЗС: Лукойл

Компания работает на рынке России с 1991 года и является второй по величине среди брендов АЗС. Около 15% всей нефти, добытой в РФ, обрабатывается компанией Лукойл.

Бренд насчитывает больше 6 000 АЗС по всей России, а также представлен в 28 странах.

Представители Лукойл имеют чёткие критерии отбора франчайзи. Потенциальный кандидат должен:

1. Иметь официальное разрешение на продажу топлива.
2. Иметь финансовое обеспечение, которое покроет затраты на оборудование АЗС, согласно со всеми требованиями компании.
3. Иметь опыт работы в сфере бизнес управления, желательно – в области нефтяной промышленности.
4. Предоставить территорию для оборудования АЗС, желательно на месте ранее функционировавшей заправочной станции.

Заявку от потенциального франчайзи рассматривают около месяца, после чего представитель компании, а именно – региональный субфранчайзер, связывается с одобренным кандидатом и начинает подготовку объекта к открытию АЗС.

К каким затратам нужно быть готовым при сотрудничестве с брендом Лукойл по франшизе?

1. Паушальный взнос – 400 000 рублей.
2. Оборудование заправочной станции и прилегающей территории – около 6 000 000 рублей.
3. Ежегодная выплата роялти размером от 217 000 до 398 000 рублей.

Размер обязательных ежегодных отчислений на счёт владельца торговой марки зависит от расположения АЗС.

Размер роялти в зависимости от места установки АЗС:

Сумма ежегодных роялти без НДС, руб.	Расположение АЗС
398 000	Расположение заправочной станции на федеральной трассе.
357 000	Расположение за пределами больших городов при численности населения ближайшего пункта в пределах 500 000 человек.
217 000	Остальные варианты расположения.

Компания Лукойл гарантирует своим франчайзи своевременные поставки топлива высокого качества, рекламную поддержку, бесплатное обучение персонала, а также свободу решений в вопросе стоимости продукции.

Прайс-лист расходов на оборудование АЗС компании Лукойл:

№	Наименование	Примерная стоимость в рублях
Итого:	6 020 000 рублей
1.	Топливно-раздаточные колонки (2 шт.)	По 550 000 руб. за 1 штуку
2.	Навес для установки колонок + монтаж	1 700 000
3.	Обустройство диспетчерской	1 500 000
4.	Покупка торговых стеллажей, пошив фирменной спецодежды для сотрудников	550 000
5.	Обустройство территории	170 000
6.	Установка информационной стеллы, билбордов, брендовой атрибутики и вывесок	Примерно 1 000 000

Больше информации о сотрудничестве с Лукойл по франчайзинговому договору узнавайте на официальном сайте: https:///Products/business/partnership/franchising

Анализ рынка и конкуренции

На сегодняшний день 80% автозаправок монополизированы крупными холдинговыми компаниями: ТНК, Роснефть, Лукойл и прочими. Объёмы продаж обычных заправочных станций на порядок ниже раскрученных АЗС. Вливаясь в данную сферу бизнеса с нуля, новичок может рассчитывать лишь на 30% рыночной доли с учётом других частников.

Для исследования ситуации в районе используют региональную динамику охвата рынка, уровень конкуренции, численные показатели целевой аудитории. К последним относятся владельцы автомобилей и корпоративные клиенты со служебным транспортом.

Основной ассортимент заправок может быть представлен следующими товарными группами: бензином различных марок, дизельным топливом, моторными маслами, охлаждающими и тормозными жидкостями. Пользуется спросом и сопутствующая продукция: холодные и горячие напитки, печатные издания, предметы личной гигиены, фаст фуд.

Регистрируем бизнес

Для обеспечения работы с физическими и юридическими лицами необходимо будет выбрать форму собственности «общество с ограниченной ответственностью». Наилучшей системой налогообложения будет УСН 15%. Это обусловлено тем, что большая часть выручки расходуется на приобретение топлива, электроэнергию, аренду участка земли и зарплату сотрудников.

Также обязательным требованием для начала работы АГЗС будет разрешение от Ростехнадзора и получение лицензии. Чтобы оформить необходимые документы, оптимальным вариантом будет обратиться в организацию, занимающуюся подготовкой документов под ключ. Стоимость данных услуг с учетом работы этой организации, а также получения лицензии и всех необходимых разрешений составит около одного миллиона рублей.

Пошаговая инструкция будет представлена в нашем бизнес-плане, с которым предлагаем ознакомиться каждому, кто рассматривает вариант создания такого предприятия.

Выбор оборудования

Минимальный его состав может выглядеть следующим образом:

1. Резервуар для хранения топлива, V=15 м3 – 4 шт.
2. Аварийный резервуар для хранения топлива, V=15 м3 – 1 шт.
3. Ёмкость для системы ливнестока, V=10 м3 – 1 шт.
4. ТРК (заправочная колонка) с двумя рукавами – 2 шт.

Если есть техническая возможность, то систему ливнестока лучше подключить к городским коммуникациям. Помимо покупки основного оборудования, вам понадобится различная запорная арматура, кабели и пульты дистанционного управления. Отдельным этапом станет настройка программного обеспечения (ПО) для максимальной автоматизации работы заправки. В задачи ПО входит также вывод инфо остатков на печать.

Обязательным пунктом в работе станет установка охранной сигнализации и камер видеонаблюдения. Большая стоимость материально-технических ценностей и повышенная опасность объекта требует должных организационных мер безопасности.

Неотъемлемыми элементами является укладка качественного асфальтового покрытия и установка навесов от осадков. Дорожное покрытие требует нанесения положенной разметки с применением износостойких лакокрасочных материалов.

Для заправок, реализующих газообразное автомобильное топливо, требуется специализированное оборудование.

Как открыть автозаправочную станцию: необходимые документы

Вне зависимости от того, будет это бизнес на газовой заправке с нуля или бензиновая АЗС, на подбор территории будет влиять несколько факторов. Как источник повышенной опасности, станция должна находиться на минимальном удалении 30 метров от жилых домов. В число экономических факторов входят следующие:

• Близость к автомобильным развязкам, выездам из города, автостоянкам;
• Удаленность от конкурирующих предприятий;
• Размещение автозаправочной станции должно обеспечивать не только возможности врезки подземных коммуникаций, но и создание необходимой инфраструктуры.

Нередко даже опытные предприниматели прибегают к услугам экспертов, заказывают оценку пригодности выбранного участка под размещение АЗС.

Заключение, выводы, рекомендации

Все вышесказанное о том, как открыть заправку, может привести к выводу, что это занятие является довольно дорогостоящим и трудным. У данного бизнеса имеется существенное преимущество – заправку можно возвести всего за несколько недель.

А окупаемость такого предприятия достаточно быстрая, при этом прибыль весьма высока

В бизнес-плане самое важное место отведено правильному месту расположения заправки. Это должна быть территория без конкурентов в центре города либо при выезде из него

Для строительства заправки потребуется приобретение дорогостоящего оборудования.

Для успеха бизнеса важное значение имеет правильный выбор сотрудников. Они должны иметь подходящее образование, а также сертификаты

Чтобы бизнес начал работать, вам потребуется собрать полный перечень необходимой документации.

В противном случае речь идет о незаконном предпринимательстве. Если вы обладаете первоначальным капиталом, у вас есть определенные организаторские способности, а также желание приумножить собственное богатство, то возведение АЗС станет прекрасным направлением, стоящим вложения средств.