Бизнес-план «секонд-хенда»: где покупать и как выбрать место для магазина. как открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд?

4 Столичный гардероб

Этот секонд хенд представляет самую крупную сеть в столице, которая имеет более 60 точек в разных ее районах. Здесь найдется одежда как для мужчин или женщин, так и для детей: нижнее белье, сумки, обувь, повседневная и верхняя одежда. Магазин относится к категории недорогих, здесь все в лучших традициях – одежда продается на вес, в среднем стоимость составляет 1,5-2 тысячи рублей за килограмм. Из более конкретных примеров: простое повседневное платье в отличном состоянии можно приобрести за 200 рублей, мужская рубашка или футболка будет стоить 200-300 р.

Новые завозы в секонд хенд «Столичный гардероб» происходят каждую неделю, поэтому шансы найти что-то интересное возникают регулярно. Единственный недостаток, который отмечают покупатели – неравномерность ассортимента. В одной точке можно найти все, в другой ничего. Однако, базовые предметы гардероба присутствуют везде. Покупатели отмечают удобную выкладку товаров и хорошую навигацию по торговым точкам. «Столичный гардероб» достойно продолжает рейтинг лучших секонд хендов Москвы.

Плюсы одежды из секонд-хенда

Большая экономия

Это важно, когда покупаешь одежду для детей, которые очень быстро из нее вырастают. В секонд-хенде можно найти практически новую, пару раз ношенную одежду и обувь для малышей

В такой одежде не жалко отпускать ребенка бегать по лужам или рисовать: если он ее испортит, можно опять зайти в секонд-хенд и прикупить ему обновку.
Нередко в секонд-хендах можно отыскать игрушки. Многочисленные Барби, супермены, робокопы и прикольные зверушки будут стоить в несколько раз дешевле, чем в игрушечном магазине.
Очень часто в секонд-хенде можно приобрести комбинезоны, куртки и штаны для мужчин рабочих профессий. Рабочая одежда быстро выходит из строя, так что экономия здесь не помешает. Одежду для ремонта и дачных работ также лучше приобретать в секонде – ее не жалко выбросить, как только она сильно запачкается или порвется.
Секонды – это возможность сэкономить для всех любителей лыж и зимнего спорта. Лыжные костюмы здесь можно купить в 5-10 раз дешевле, чем в фирменном магазине. Особенно если вы ездите кататься не постоянно, а один раз в 10 лет.
В секонд-хенде можно купить оригинальные шторы, скатерти с ручной вышивкой или красивые креативные салфетки. Такие изделия в обычном магазине будут стоить в несколько раз дороже.

Важно понимать, какую одежду в секондах покупать можно, а какую — нет

Как устроена работа секонд хенда?

Крупные оптовики покупают старые вещи на сортировочных пунктах и переправляют в Россию и другие страны бывшего Союза. Далее это всё перепродают мелким оптовикам, которые так же сортируют вещи и уже распродают их владельцам магазинов секонд хенда.

Напомним, что секонд хенды тоже условно делятся на разные уровни, на эксклюзивные и бюджетные, об этом мы писали выше

Например, владельцы эксклюзивных магазинов тщательно отбирают вещи из общей массы, обращают внимание на качество изделия, бренд и общий внешний вид. Стараются отбирать исключительно модельные вещи отличного качества, которые после специальной предпродажной подготовки вполне можно выдать за новые и продать по рыночной стоимости

Кстати, если вы думаете что в современных брендовых магазинах продаются исключительно новые вещи напрямую от производителя, то вы глубоко заблуждаетесь. Примерно от 15 до 40% всех брендовых вещей поступают именно из секонд хендов, которые готовят к продаже, перешивают этикетки и приводят в надлежащий товарный вид.

Опрос

 Загрузка …

Конечно есть постоянные клиенты, которые уже знают, когда будут новые поставки и заранее приходят чтобы успеть отобрать эксклюзив для последующей перепродажи на своих рыночных торговых точках с хорошей наценкой. Так что даже если вы идете на рынок, то тоже можно часто встретить вещи бывшего употребления, которым просто придали новый товарный вид.

Исходя из всего вышесказанного можно сделать простые выводы. Покупая брендовые вещи в бутиках, не факт что они будут действительно брендовые и новые. Если в секонд хенде можно купить такую же модную и стильную вещь, которые представлены на рынке или в бутиках с огромной наценкой, то зачем платить больше?

Каким бывает секонд хенд 👗

Что купить товар, нужно понимать, какого типа он бывает. Разделяют 2 типа товара, оба из них нужно использовать в своей точке:

• Сортировочный. Такой товар уже отсортировали на складе и поделили по каким-то критериям. Критерии могут быть абсолютно разные: как по сезону, полу, так и типу одежды. Например, женские куртки или мужские джинсы.
• Оригинальный. К этому типу товара относится тот, который не сортировали, а привезли в мешке с конкретного района или региона. Это могут быть абсолютно разные страны. Здесь могут быть как старые, поношенные и практически непригодные вещи, так и хорошие брендовые позиции. Точно знать, что именно вы получите – невозможно. Самый качественный товар привозят из таких мест, как Англия (особенно север страны), Ирландия, Шотландия, Нидерланды и Швейцария. Но не всегда возможно знать, откуда поставки. Ориентируйтесь на то, что качественный товар не может быть очень дешевым.

Также одежду принято различать по её качеству на:

• Крем, экстра и люкс. Сюда относится качественный товар, модные брендовые вещи, часто с этикетками и минимумом износа.
• Первый сорт. Это товар неплохого качества, малоношеный, чистый и без дефектов.
• Второй сорт. Качество товара среднее, подходит для продажи на вес, но бывают и неподходящие для реализации вещи.
• Третий сорт. Старый, поношенный и в основном непригодный товар.

Зачем нужна франшиза секонд хенда 📃

Вариант работы по франшизе стоит рассматривать, если вы боитесь открывать бизнес с нуля. Франшиза известного бренда дает возможность использовать его бизнес-модель и раскрученное имя, а также получить всестороннюю помощь на этапе запуска проекта. Таким образом можно минимизировать риски, но стоимость открытия возрастет – за услуги франчайзеру нужно заплатить стартовый (паушальный) взнос, а также, как правило, платить роялти – оговоренный в договоре процент с оборота.

Бизнес на секонд хенде может стать удачным решением при правильном подходе и позиционировании магазина. Вы можете окупить все вложения в течение 1 года и выйти на хороший доход.

Почему старую одежду не стоит выкидывать?

Мусорка — это последнее место для ненужных старых вещей.

Во-первых, старая или ненужная одежда может быть еще востребована
другими людьми или организациями. Во-вторых, нельзя забывать, что это сырье, из
которого получают новые материалы.

Для справки! Чтобы одежда полностью разложилась на свалке, потребуется до 40 лет.

В процессе этого выделяются метан и углекислый газ. При разложении синтетической одежды дополнительно выбрасываются в почву и воздух токсические соединения.

Альтернатива бездумному выбрасыванию вещей:

1. Сдать
   ненужную одежду в рамках гуманитарных акций. Их цель – помощь малообеспеченным
   лицам, которые в этом нуждаются;
2. Отправить
   эти вещи на переработку.

В последнем случае некоторые пункты приемы могут заплатить за сданную одежду или предоставить скидку на приобретение каких-либо товаров. Если вещи пришли в непригодное для использования по назначению состояние, их принимают бесплатно.

Еще один вариант, который не часто рассматривают, – обращение в ателье и к дизайнерам. Они могут использовать старую одежду, делая из нее какие-то новые образцы, вселяя в них вторую жизнь.

Обработка вещей, купленных в секонд-хенд

Чтобы избавиться от запахов опустите купленные наряды в раствор из нашатырного спирта и воды. В емкость с 5 литрами налейте 20 мл. спирта. Для вещей покрупнее разведите 100 мл. состава в 10 литрах воды. Если изделие изготовлено из натуральных материалов, достаточно и 30 минут, для устранения запахов с синтетики потребуется до 6 часов. После проведения процедуры простирайте вещи с порошком и вывесите их на свежий воздух.

Если вы купили что-то для маленького ребенка, первое знакомство с вещью должно быть коротким. После контакта с одеждой проверьте кожу малыша на наличие аллергических высыпаний.

Чтобы избавиться от запахов опустите купленные наряды в раствор из нашатырного спирта и воды

Магазины секонд-хенд являются порой спасательным кругом для тех, кто не имеет возможности обновлять гардероб в обычных бутиках. Это отличный способ сэкономить и для тех, чей бюджет сильно ограничен излишними тратами на другие потребности.

В секонд-хенд собираются не только вещи для повседневного гардероба. В куче текстиля можно выбрать действительно стоящие и качественные наряды с мировым именем. Кстати, для тех, кто любит совершать эксклюзивные покупки по низкой цене, существуют специализированные брендовые секонд-хенды. Сюда присылают вещи со всего мира, что позволяет модницам покупать яркие наряды из коллекций именитых дизайнеров прошлых лет.

Не пугайтесь одежды из этих магазинов. Да, порой их состояние настораживает, и за помятой тканью скрываются потертости, но во всем многообразии вы обязательно найдете наряды, для восстановления внешнего вида которых необходимо иметь под рукой только стиральную машину и утюг.

Многие люди брезгливо относятся к чужим вещам, считая, что на одежде сохраняются паразиты и грибок. Это заблуждение. Перед попаданием в магазин наряды подвергаются обработке, поэтому риск заражения минимален.

Для тех, кто любит совершать эксклюзивные покупки по низкой цене, существуют специализированные брендовые секонд-хенды

С чего начать? Пошаговая инструкция по открытию бизнеса секонд-хенд

Перед открытием торговой точки необходимо провести анализ рынка и целевой аудитории. Разработка бизнес-плана является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока

Стоит обратить внимание на такой вариант, как частный магазин, который не поддается влиянию крупных сетей

Более 80% клиентов секонд-хенда составляют женщины от 18 до 50 лет, молодые мамы, покупающие вещи для себя и своей семьи. Около 10% приходится на мужчин и детей.

Секонд-хенд позволяет привлечь пенсионеров, студентов, людей с низким и средним достатком, родителей с детьми, людей с нестандартной фигурой и т.д. В целях продвижения необходимо сужать круг потенциальных потребителей. Бизнесмен должен четко представлять, кто его потенциальный клиент.

Рассмотрим, пошагово, как создать бизнес на продаже новых и подержанных товаров из Европы.

Этап развития
Характеристика
Выбор и аренда помещения

При выборе помещения надо ориентироваться на уровень проходимости. Трафик можно замерить шагомером или специальным приложением. Как правило, секонд-хенды открывают рядом с торговыми центрами, рынками, автовокзалами, учебными заведениями, в спальных районах.
Минимальная площадь помещения – 40 м2. Основное требование – это возможность проветривания и поддержания чистоты, достаточное освещение, отсутствие продуктовых магазинов на общей территории. Приветствуется простой и практичный дизайн. С помощью цветов и декора можно зонировать пространство магазина.

Регистрация магазина
Для открытия собственного дела необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо, выбрать систему налогообложения. Для магазинов до 50 м2 можно использовать систему УСН, для помещений более 150 м2 – ЕНВД.
После регистрации бизнесмен выполняет следующие действия:
заключение договора аренды;
получение заключений от Роспотребнадзора и Пожарной инспекции;
уведомление госоргана о начале торговли по форме, утвержденной ПП № 584;
приобретение и подключение онлайн-кассы согласно ФЗ № 54 (на УСН придется вести Книгу учета доходов и расходов);
получение сертификатов о дезинфекции от поставщика и накладных.

Приобретение и установка оборудования
Необходимо приобрести стенды, стеллажи, столы, стулья, вешалки, корзины или ящики для одежды, манекены и примерочные кабины с зеркалами.
Устанавливая оборудование, необходимо обеспечить свободный доступ ко всем товарам. При входе в торговый зал размещают более качественные вещи. Основное требование – это чистота. В противном случае удержать клиентов не получится.

Выбор поставщика и закупка товаров
Для запуска проекта необходимо заключить договор с оптовиком, реализующим качественный товар в партиях по 5-25 кг. Поставщик должен иметь приемлемые цены, региональный склад и опыт работы на рынке от 5 лет, а также сотрудничать с фабриками из нескольких стран. Работать с перекупщиками не рекомендуется, так как они завышают цены.
По мере развития бизнеса можно перейти к крупным поставщикам из Франции, Германии, Великобритании. Для этого потребуются серьезные вложения, так как фабрики реализуют одежду партиями не менее 1 тонны.

Наем сотрудников
Для открытия среднего или крупного магазина надо принять 4-х продавцов-консультантов, управляющего, товароведа, уборщицу

Требования к персоналу стандартные.
Важно нанимать опытных сотрудников, умеющих привлекать и удерживать клиентов. В качестве мотивации необходимо предложить процент с продаж в дополнение к окладу.
Реклама и продвижение магазина

Одним из недостатков магазина секонд-хенд является сезонность

Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Ускорить оборот позволяют рекламные акции, распродажи, скидки.
Привлечь клиентов позволяет продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице. Информация должна постоянно обновляться.

«Каждую неделю по 250 кг новой одежды»: как выбрать товар для секонд-хенда

Для секонд-хенда покупать товар «с рук» — нереальная задача. Все мои коллеги и я сам работаем через посредников. Таких в Беларуси немного — всего 5 или 6 компаний. У них на складе можно выбирать уже отсортированные тюки разного объема: 25 кг, 50 кг, 100 кг. Какая одежда в мешках — не видно. Прозрачные тюки поставляют только из Литвы.

Сейчас стоимость закупки килограмма одежды на больших складах выросла почти в 2 раза, потому что поляки и литовцы понимают, что белорусам трудно выехать за границу, и просят за товар больше.Тюки распределяют по ценовым категориям — в зависимости от процента «некондиции». В каждом есть какое-то количество вещей из категорий «сток», «крем», «экстра», «первый» и «второй сорт»:

• «Сток» — не б/у вещи, а непроданная одежда из магазинов
• «Крем» — одежда без дефектов, практически новая, иногда известных брендов
• «Экстра» — хорошая одежда с малозаметными дефектами
• Первый и второй сорт — такая одежда часто изношена, дефекты ярко выражены. Если такую и покупают, то чаще всего используют для переработки.

В мешок одежды обычно входят товары одного типа — например, «летние куртки» или «блузки с коротким рукавом». Но на самом деле внутри может оказаться все что угодно — зависит от того, кто собирал и давал имя этому мешку. Бирок как таковых на одежде нет. Но иногда может быть так, что их заранее срезали и предлагают отдать в отдельном пакетике: захочешь — навесишь сам.

Сначала я просто покупал мешки побольше. Но спустя 3 года выработал правило — не покупать товар ради веса.Как показывает практика, брать некачественные вещи в надежде, что повезет — большая ошибка новичков. В этом бизнесе убытки в основном появляются из-за покупки низкокачественной одежды. Например, бывает так: покупаешь 50 кг одежды, а продать из этого можно лишь 40%, остальное уходит в отходы. По сравнению с этим транспортные расходы и аренда помещений не составляют и 50% от расходов на магазин.

Могут ли вещи из секонд-хенда быть опасными?

Опасность вещей из секонд хенда

Несмотря на то, что вещи в секондах действительно могут быть очень удобными и недорогими, а еще привлекательными, есть некоторые опасности, о которых вы точно должны знать, чтобы не прогадать.

Иллюзорность выгоды

Та же самая экономия может оказаться мнимой. При приобретении большого количества товаров в подобных местах люди обычно тратят гораздо больше, чем при стандартном шоппинге. Да, эти вещи более дорогие, но редкие.

Физическая чистота

Экологи уверяют, что покупка такой одежды имеет определенные преимущества. Это не просто экономия, но и здоровье. Детская кожа очень чувствительна к разным веществам, в отличие от взрослой. Как правило, после нескольких стирок все вредные вещества с новой одежды вымываются и ничего не остается.

При покупке одежды в секонд-хендах для детей, как бы странно эти ни было, мы выбираем более здоровые, потому что их уже несколько раз стирали. Таким образом, кожа ребенка не даст никаких высыпаний или аллергии даже при первом надевании.

Хотя, многие считают, что это неправда, потому что в такой одежде может быть еще больше химии. Дело в том, что основная масса приходит из-за границы прежде чем отправиться к покупателям, она активно очищается от грязи и бактерий. Если этого не сделать, то экспортеру просто не дадут сертификат на продажу товара. Именно это и объясняет, почему в секонд-хендах часто витает специфический и трудновыводимый запах.

Одежда в секонд хенде

Часто даже врачи говорят, что для детей не стоит покупать такую одежду. По их мнению, слишком дешевые вещи несут в себе больше опасности, потому что их подвергают обработке сильными средствами. А они вполне могут привести к аллергии или раздражению. Когда детская кожа контактирует с такой одеждой, то может возникать сыпь, покраснения и так далее.

Часто в популярные секонд-хенды приходят женщины с детьми и беременные. Не всегда они оказываются здоровыми. Ведь в местах большого скопления людей кто-нибудь всегда окажется с простудой, а кто-то заразится. Самая большая концентрация вредных веществ оказывается в мягких игрушках, да и одежда может заразить, пусть не от хозяина, но от примерявшего точно

Так что при покупке товаров не забывайте о гигиене и осторожности. Ни в коем случае не надевайте одежду на голое тело, чтобы не было сыпи

Более того, не касайтесь лица и не трите глаза.

Беременные должны помнить, что для них запах от одежды может оказаться слишком резким, хотя ничего страшного в этом нет.

Энергетическая чистота

Этого аспекта для многих не существует, вот только это не значит, что это так. Можно ли надевать чужую вещь? Тут дело не только в брезгливости, но и энергетике. Нередко мы используем то, что не наше — носим подружкину бижутерию, приобретаем одежду в секондах и так далее. Причем далеко не каждый задумается, какие последствия от этого могут быть для энергетики и зря.

Каждый человек обладает определенной энергетикой и если она не совпадет с вашей, то может возникнуть противодействие, от которого вы пострадаете. Все вещи дают владельцам свою энергетику. Это позволяет верующим людям отказаться от подобных покупок.

Вы вообще думали о том, кто носил эту вещь до вас? Если это был жизнерадостный и позитивный человек, то все отлично, но ведь сколько больных, невезучих, грустных людей сдает туда вещи. Кто-то даже после покойников отдает. Кстати, специалисты в области энергетики утверждают, что хорошая энергия редко передается новым владельцам, как правило, это плохая. Именно потому мы можем плохо чувствовать себя в одежде, которую раньше носил другой человек. Бесспорно, мало кто может связать внезапную болезнь с новой курткой, да и вообще по поводу энергетики вещей мало кто думает. Но, если одному повезло, то не факт, что другому тоже.

Хотя и слишком зацикливаться на этом нет смысла. Тем более на детском, ведь ее обычно сдают просто потому, что малыш вырос.

«Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок»: какие требования должны соблюдать секонд-хенды

Совмин выпустил постановление о запрете продажи новой одежды наряду с б/у вещами в магазинах секонд-хенд. Такие ограничения для частного бизнеса обсуждались уже давно (в и годах), т.к. государственные предприятия легпрома переживали, что конкуренция возрастает. Более того, различного рода требования к секонд-хендам уже существуют, и они довольно строгие.

Например, часто требуют сертификаты, подтверждающие санитарную обработку изделий. Такую обработку формальдегидом проводят в стране, откуда вывозят товар. При очистке обязательно выдают справку, которую нельзя потерять.

Также постоянно необходимо помнить о санитарных нормах. Например, в магазинах б/у одежды продавать нательное белье не рекомендуется. Если в ассортименте есть одежда на ребенка до 7 лет, то на ней не должно быть натурального меха. И таких нюансов — масса!

Фото: личный архив

К тому же узнать, новая одежда или ее надевали пару раз, для проверяющих тоже достаточно проблематично. Разница заметна лишь в товарных бирках. На них не должно быть указано, что товар новый. Сорвать эти знаки очень легко, а для доказательства нужно будет проводить экспертизу. Это может затянуться на неопределенный срок, и получить одежду обратно уже будет маловероятно.

Работает такая же система, как с водительскими удостоверениями

Тебя сначала останавливают и забирают права, а только потом устанавливают виновность.Важно не только проверить бирки на товарах, чтобы в них не было указано, что вещь новая, но и подготовить продавцов. Они не должны путать понятия «стоковых» вещей и новых товаров

Даже случайная оговорка может вызвать череду проверок.

Полагаю, если границы с европейскими странами в ближайшее время не откроют, то люди продолжат выбирать секонд-хенды для покупки одежды. Тогда явно будет введено еще больше ограничений для бизнеса. Возможно, большинство известных секонд-хендов, которые раньше торговали исключительно «стоковой» одеждой, придется закрыть.

«Секонд» без «стоковой» одежды существовать не сможет. Если придется убрать весь «сток», то на полках останется лишь 20–30% одежды, которую еще можно будет носить.Понимая, какие сложности последуют после запрета торговать новыми вещами, я задумываюсь о том, как поступать, если секонд-хенды придется закрывать. Сейчас думаю, что в таком случае открою бизнес по прокату одежды, чтобы предлагать людям вещи «на время», почти ничего не тратить и зарабатывать на этом.

Шесть типов одежды

Кроме того, она указывает на шесть типов одежды, которые вы никогда не должны покупать в магазинах подержанных товаров. Вот они :

1. Одежда либо обувь, требующие обязательного перешивания. «Не заставляйте себя покупать вещи, которые не соответствуют вашему размеру. То же самое касается покупки пальто, которое слишком велико для вас. Конечно, некоторые мелкие работы по ремонту, которые не требуют слишком больших финансовых вложений, такие как замена молнии, не должны удерживать вас от покупки. Например, если вы найдете пару винтажных туфель, которые впечатляют вас, но в два раза меньше того, что вы обычно носите, реалистично ожидать, что они займут место внизу вашего шкафа и не будут носиться», — пояснила подружка.
2. Окрашенная одежда или грязная одежда. Если вы заметили пятна уже в магазине, скорее всего, вы ничего не можете с этим поделать. Покупку таких предметов одежды лучше обойти стороной.
3. Изношенная обувь, требующая капитального ремонта. Единственное, что вам следует заменить на обуви, купленной в магазине секонд-хенд, — это стелька. Все остальные инвестиции исключены. И действительно, по личному опыту могу отметить, что буквально несколько лет назад приобрела так сапоги для осенних прогулок в б/у состоянии за сущие копейки. Один сапог был немного поврежден возле носка. Купив недорого, можно и подклеить. Это была основная мысль, в итоге качественно выполнить работу по ремонту самой мне не удалось. А в обувной мастерской с меня взяли довольно приличные деньги за этот пустяк. Так обувь вышла в разы дороже предварительной цены.
4. Предметы роскоши, о которых вы ничего не знаете. Даже в магазинах подержанной одежды вы можете переплатить за некоторые вещи только потому, что они помечены как дизайнерские или винтажные. Но их фактическая цена может быть намного ниже. Проверяйте вовремя.
5. Дизайнерские вещицы, у которых есть смещенные стежки. Обычно это первый признак того, что это копия, а не оригинальная одежка от модельера.
6. Дорогие вещи, которые не выглядят на свои деньги. Порой продавцы искусственно завышают стоимость своего товара, рассказывая небылицы. Не попадайтесь на эти уловки!