Преимущества и оформление бизнес-сотрудничества

Как избежать ошибок в процессе поиска партнёра?

В процессе поиска компаньона ошибки неизбежны. Однако существуют прописные истины, которые должен соблюдать каждый предприниматель перед передачей части обязанностей партнёру. Неудачный выбор такого человека может привести к потере большого количества ресурсов и времени. Каких ошибок следует избегать:

Отказ от создания договора

Очень важно создать соглашение с прописанными обязанностями сторон. Следует написать, сколько будет получать партнёр за конкретные действия

Именно поэтому многие отказываются от выбора партнёра среди родственников – с ними намного сложнее договориться. Однако всё зависит от конкретного человека. Следует распознать, кто есть кто. Нужно правильно определить психологический портрет.

Отсутствие видения бизнеса. Партнёр – это не сотрудник. Вы совместно достигаете общих целей и поэтому он должен видеть, куда движется бизнес-машина. Поэтому предпринимателю лучше посвятить в свои планы другого человека. Отсутствие недосказанности и сокрытие части правды обязательно порождает недоверие. Также не нужно формировать зависимость.

Отсутствие мотивации. Если партнёр пришёл просто работать за зарплату, это простой работник. Компаньон должен понимать, что иногда для достижения цели придётся поработать сверхурочно. Предприниматели иногда встречаются в выходные для обсуждения сделки или выезжают за товаром ночью. Партнёр должен быть готов выполнять задачи вне рабочего времени. Он должен понимать, что это общее дело.

Обесценивание и высокомерие. Речь идёт о предпринимателях, которые создали крупный бизнес и хотят получить профессионала. Однако они воспринимают его как очередного сотрудника, который ничего не смыслит в бизнесе. С партнёром следует разговаривать на равных и посвящать его в свои планы. Отношения должны быть ценными для обоих партнёров.

Поиск копии. Многие бизнесмены ищут свою копию в целях распределения ответственности. Однако такой вид подбора кандидата обречён на провал. Важно подобрать компаньона, способного привнести что-то новое в процесс. Он должен быть профессионалом в своей сфере. Гораздо ценнее синергии навыков, что даёт возможность достигнуть лучшего результата.

Опасайтесь связываться с неблагодарными родственниками и искать партнёров только среди близкого окружения. Близкие люди могут не уценить ресурсы компании, так как они считают их своими. Также не следует верить на слово амбициозным молодых людям, которые быстро продвигаются по карьерной лестнице. Неизвестно какими путями они получали новые должности.

Основной задачей бизнесмена должен быть поиск профессионала, который согласиться закрепить факт сотрудничества подробно прописанным контрактом

Также важно чтобы человек смог принимать собственные решения

Если вы отнесетесь к поиску партнёра правильно, то бизнес выйдет на новый уровень. В противном случае неправильный выбор партнёра приведёт к истощению ресурсов организации и потере времени. В любом случае, найти компаньона сегодня проще благодаря наличию специализированных ресурсов и социальных сетей.

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Если вы хотите расширить и масштабировать бизнес, ищите партнера без спешки и там, где «плавает крупная рыба».

1) Обратите внимание на благотворительные фонды и мероприятия

Сегодня благотворительность — это часть общественной нагрузки многих бизнесменов. Каждый делает это на своем уровне: кто-то жертвует средства в помощь детям и пожилым, кто-то создает собственный фонд, а кто-то — участвует в мероприятиях, самостоятельно сажая деревья или убирая мусор, чтобы популяризировать заботу об окружающей среде. 

Посещение таких акций и благотворительных вечеров — возможность найти близких по духу людей, которые могут стать и вашими бизнес-партнерами. Всю информацию можно найти в соцсетях, подписавшись на оповещения нужных групп. Также подпишитесь на новости крупных благотворительных фондов.

2) Посещайте тематические бизнес-мероприятия

Это форумы, семинары, конкурсы, премии, мастер-классы и выставки, где в одном месте собираются или представители определенной бизнес-отрасли, или предприниматели из разных сфер — это зависит от формата встречи. Форум или семинар могут быть посвящены, например, именно дистанционным услугам — или ведению бизнеса в России в целом.

Часто такие встречи посещают уже подготовленные предприниматели, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. Поэтому заключение сделок прямо на отраслевом форуме — не редкость! 

Чтобы не пропустить нужные мероприятия, советую мониторить бизнес-афиши, подписаться на тематические группы. Также легко отслеживать события на сайтах Торгово-промышленной палаты и профильных министерств. 

Можно составить ежегодный план повторяющихся мероприятий. Например, итоговые круглые столы на бизнес-темы в Общественной и Торгово-промышленной палатах или премии — «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года». 

3) Не скидывайте со счетов светскую жизнь

Вечеринки, рауты, мероприятия, организованные разными журналами, открытие ресторанов и театральные премьеры — это не только способ приятно провести вечер. Там вполне реально встретить бизнесмена, с которым может случиться коннект. 

Никто не запрещает искать партнера и на серьезных форумах, и с бокалом шампанского в руках на кинопремьере.

4) Поищите среди сотрудников компаний-конкурентов

Станьте хедхантером и обратите внимание на топ-менеджеров и управляющих в компаниях профильной сферы. Возможно, кто-то из них хочет двигаться дальше по карьерной лестнице и уже готов взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. . Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки

Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу. 

Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки. Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу. 

5) Присмотритесь к топ-менеджерам своей компании

Порой нужные люди оказываются ближе, чем вы думали. Возможно, кто-то из них мог бы стать полноценным бизнес-партнером. Если человек показал себя как отличный управленец, умеющий принимать нетривиальные решения, стоит подумать о формировании новой команды с его участием. 

Один из плюсов такого способа поиска в том, что у вас на руках будет вся биография человека. Вы ведь знали, кого берете на работу.

Бизнес партнерство: самые важные нюансы

И официальное, и неофициальное соглашение о совместной коммерции обернется неудачей, если не придерживаться некоторых правил. Прежде всего, определите для себя главные мотивы сотрудничества с другим человеком

Важно ответить на 3 вопроса:

1. что именно подразумевается под партнерством (инвестиции, свободное помещение, земельный участок, свежие идеи, рабочие руки);
2. что я предложу другому человеку как партнер;
3. как документально оформить будущее соглашение, обезопасить себя от риска и непорядочного поведения со стороны компаньона.

Под партнерством понимают разные виды сотрудничества. Партнерами в России называют инвесторов, поставщиков, маркетологов, торговых представителей. Поэтому прежде чем давать объявление на сайт с предложениями сотрудничества, определитесь, кто именно нужен и для чего. Каким «багажом» должен обладать потенциальный совладелец: деньгами, знаниями, опытом, информацией, умением продавать. Важна ли территория или сотрудничество будет дистанционным. Подумайте, что вы предлагаете взамен. Об этой стороне сделки часто забывают, но партнерство «работает», если оно выгодно двум сторонам. В противном случае объявлением вряд ли заинтересуются серьезные люди.

6. Выйти на дилеров через кросс-продажи

Плюсы

Потенциальных дилеров зачастую стоит искать не там, где кажется на первый взгляд, а где-то неподалеку. К примеру дилеров компьютеров и ноутбуков не обязательно искать среди продавцов компьютеров и ноутбуков конкретного региона. Вполне возможно, что заинтересованная сторона будет являться дилером принтеров, копировальных аппаратов и МФУ. Таким образом главный плюс — выход на клиента со знаниями в данной области, реальным опытом продаж и наличием капитальных ресурсов.

Минусы

Найти легко, а продать трудно. У таких дилеров могут быть повышенные требования к условиям сотрудничества, а ваше предложение, скорее всего, будет рассматриваться не со всей серьезностью, а как дополнительный заработок, от которого можно в любой момент отказаться.

10. Разместить рекламу на сайтах бизнес-руководств

Плюсы

На сайтах начинающих предпринимателей, посвященных открытию своего бизнеса типа Openbusiness.ru, компания может получить выход на потенциального партнера, обладающего и материальными ресурсами, и желанием начать свое дело в конкретной сфере дилерства. Размещение рекламы возможно и в формате каталога предложений по дилерству и франшиз (наравне с самыми крупными сетевыми компаниями), и в формате статьи с презентацией предложения, и в виде баннерной рекламы. Главные плюсы размещения — возможность бюджетно выйти на федеральный уровень рекламы по сравнению с федеральными СМИ (экономия на баннерной рекламе до 80%), получить большое количество теплых входящих заявок при минимальной цене за клик и мощную имиджевую рекламу непосредственно среди тех людей, которые собираются открыть или расширить свой бизнес, а не просто читают новости в сфере бизнеса (более 1 млн показов баннеров для ЦА в месяц).

Стоимость размещения баннерной рекламы в федеральных СМИ за 1000 показов*

*по информации коммерческих предложений приведенных СМИ

Минусы

Зачастую, это отсутствие опыта в необходимой сфере у желающего стать дилером, что, однако компенсируется живым интересом со стороны потенциального партнера. Если речь идет о размещении рекламы в каталоге, то компании обязательно потребуется человек, на постоянной основе занимающийся обработкой входящих заявок и консультацией заинтересовавшихся предпринимателей.

Кто и кому может предложить сотрудничество

В условиях рыночных отношений широко распространено официальное письмо о сотрудничестве в бизнесе. Его еще называют коммерческим предложением. На практике оно сочетает несколько элементов деловой переписки — коммерческую оферту, рекламное предложение о продаже или покупке товаров и услуг, предложение об участии в совместных проектах.

В основном предприятие составляет такой документ, чтобы пригласить другие организации к взаимовыгодному сотрудничеству. Чаще всего оферта предназначена для заключения договоров о поставке товаров или контрактов на оказание услуг. Есть два варианта составления делового письма о партнерстве с другими компаниями — для текущих клиентов или потенциальных партнеров.

Чаще всего необходимо привлечь заказчиков продукции, а иногда провести более глобальные перемены, например расширить производство. Для этого придется объединиться с мощностями другого предприятия. В этом случае корректное и грамотное предложение, составленное в письменном виде, окажет особенно серьезное впечатление на потенциальных партнеров. Тем более если правильно описаны выгоды такого сотрудничества.

Грамотно составленные коммерческие предложения служат началом выгодного долговременного партнерства. Сведения, описанные в них, призваны заинтересовать в сотрудничестве, отразить преимущества, которые получит компания от участия в проектах. От того, насколько интересное и заманчивое предложение вы сделаете, зависит успех в продвижении продаж в перспективе.

Обычно предложения составляют в коммерческих целях, но на практике встречаются и другие варианты:

• благотворительные акции;
• развлекательные мероприятия;
• социальные мероприятия (экологические, оздоровительные, просветительские и др.);
• культурные события (праздники, выставки, концерты и т. п.).

Документальное оформление партнерства: ООО или ИП

Оформление партнерских отношений зависит от того, создают ли совместное предприятие с нуля или новый компаньон входит в уже готовое предприятие. Документальное оформление урегулирует ряд спорных вопросов, поможет расставить приоритеты еще на этапе запуска проекта, заставит каждого серьезнее относиться к делу.

Классическая схема партнерства предполагает создание общества (ООО), в которое каждый из соучредителей вносит свою долю капитала и, в зависимости от ее размера, получает часть прибыли. В таком случае предприятие изначально оформляется на несколько человек. Легко «взять в долю» нового партнера, изменить состав учредителей, если кто-то из совладельцев захочет выйти из бизнеса. Аналогичные инструменты коллективного владения коммерческим предприятием дают регистрация АО или товарищества, но ООО – наиболее востребованная форма партнерства в малом бизнесе.

Иногда партнеры оформляют ИП на одного из них, остальные – числятся наемными сотрудниками или никем не числятся, но ведут работу наряду с оформленными сотрудниками. Делается это с целью сэкономить на налогах, бухгалтерских отчетах и проч. Но в таком случае неоформленные совладельцы лишены инструментов влияния на принимаемые решения, их контроль и участие ограничены.

В то же время в случае убытков ИП самостоятельно придется рассчитываться с долгами, если соучредители поведут себя непорядочно и не захотят платить. Стоит помнить о том, что для индивидуального предпринимателя предусмотрена имущественная ответственность за долги (кредиты); в рамках же общества соучредители несут финансовые обязательства в пределах своих долей в уставном капитале. Это еще один довод в пользу создания ООО.

Для желающих участвовать в бизнесе только деньгами и получать вовремя дивиденды, предусмотрена такая организационно-правовая форма, как АО (акционерное общество). Но это выбор крупного бизнеса, когда речь идет не о двух-трех, а о тысячах компаньонов.

Поиск партнера по бизнесу в Москве

Столица возглавляет почетные рейтинги регионов, благоприятных для инвестиций. Интернет в данном случае выступает вспомогательным инструментом поиска: его используют для формирования базы потенциальных партнеров, почтовых рассылок, предварительных переговоров – а затем организуют личную встречу. Сократить время поиска также поможет:

• посещение выставок, конференций, тематических форумов;
• чтение специализированных СМИ;
• посещение семинаров, тренингов личностного роста, различных курсов.

Кроме того, в столице работают известные психологи, тренеры и бизнесмены, готовые поделиться рецептами успеха. Участие в подобных мероприятиях повышает шансы организации совместного бизнеса в Москве – здесь проще встретить будущего компаньона. Кроме того, начинающий предприниматель получит полезные знания и навыки, которые пригодятся в будущем. Полезно также просматривать профессиональную литературу – она познакомит с тенденциями рынка, выгодными направлениями инвестирования, юридическими аспектами партнерства, государственными программами поддержки малого и среднего бизнеса.

Как найти партнеров по бизнесу?

Поиск нужного человека может занять длительное время. Здесь нельзя просто подать объявления со словами «ищу партнера по бизнесу». Однако в современном мире есть много других эффективных вариантов поиска партнера по бизнесу. Среди таких – онлайн и офлайн методы.

Если говорить про поиск партнеров для бизнеса с помощью интернета, то можно воспользоваться:

• тематическими бизнес-форумами;
• специальными сайтами для поиска деловых партнеров;
• блогами и группами в соцсетях.

Также хороший способ поиска бизнес-партнера онлайн – это самому завести свой личный блог или страницу, на которой вы сможете делиться своими идеями, успехами и таким образом найти нужного вам человека.

Наиболее традиционные и удобные способы найти партнеров по бизнесу – это конечно же офлайн поиск. Очень часто партнерами могут стать коллеги по работе. К примеру, если у обоих сотрудников возникла одна идея для бизнеса, и они решили стать партнерами по бизнесу для ее воплощения. Такой способ имеет много преимуществ, поскольку коллеги хорошо знакомы между собой, могут адекватно оценить профессиональные качества друг друга. В личном общении предприниматели часто замечают больше, чем можно увидеть в резюме или отзывах, поэтому есть больше шансов найти заинтересованных в сотрудничестве.

Искать партнеров можно среди клиентов. Это очень распространенный способ поиска, когда предприниматель ищет среди знакомых по наемной работе. Таким образом, можно найти человека, который имеет опыт с другой сферы бизнеса. К примеру, эффективным может быть сотрудничество продавца и поставщика.

Искать партнеров можно на различных бизнес-мероприятиях или профессиональных конференциях. Сегодня основная цель выставок разного бизнеса как раз в том, чтобы наладить новые связи, найти потенциальных клиентов или инвесторов. Также в этом помогут форумы или семинары.

Много направлений в сфере коммерческой деятельности имеют свои объединения (профсоюзы, профессиональные ассоциации и т.д.). Часто среди членов таких обществ есть передовые компании в своей отрасли. Поэтому можно попробовать стать их членом или попасть на публичные сборы, чтобы иметь возможность пообщаться с успешными бизнесменами.

Конечно, искать бизнес-партнера можно среди близкого окружения. Это не значит, что поиск должен ограничиваться родственниками и близкими друзьями, скорее наоборот. Многие бизнесмены считают, что не стоит объединять родственные связи и бизнес, поскольку это только может испортить ваши отношения. Дело в том, что между вами и родственниками существуют довольно размытые границы ответственности, поэтому споры и ссоры могут переходить на личностный уровень и только мешать работе. Можно попробовать искать деловых партнеров среди знакомых воспользовавшись эффектом «сарафанного радио».

Как найти партнеров по бизнесу в Интернете

Сайты бесплатных и платных объявлений давно «заприметили» бизнес-сферу: любой человек имеет право дать объявление о поиске партнера и увидеть чужие объявления. Если в родном городе (поселке) найти компаньона не получилось, посетите специализированные сайты и форумы по поиску бизнес партнеров, их в России десятки.

У интернет-поиска есть плюсы и минусы. Чтобы найти что-то интересное, придется потратить не один день. Сократить время на анализ опубликованных предложений можно, придерживаясь 3-х правил:

1. Отбирать внятные предложения с конкретной информацией. С указанием сфер деятельности, территориальных ограничений, требований к кандидату. Формулировки без конкретики «ищу партнера, обещаю 200% дохода от гениальной идеи» – обходим сразу. Серьезный бизнесмен заинтересован в адекватном совладельце компании, поэтому детально изложит пожелания на начальном этапе.
2. Встречаться с потенциальным кандидатом лично, обговаривать каждую деталь. Если предприятие действующее, побывать на нем; если оно существует только на бумаге, изучить/составить детальный бизнес-план (без него вести разговор о совместной работе бессмысленно). Желательно обсуждать партнерство совместно с юристами, специализирующимися на договорном праве; каждое устное соглашение подкреплять письменным договором.
3. Даже с друзьями отношения «на доверии» строить не рекомендуют, о чужих людях, найденных по объявлению, и говорить не приходится. Как минимум, проверяют документы, узнают о человеке как можно больше по доступным базам данных. Если коммерческое предприятие уже зарегистрировано, попросите учредительные бумаги, проверьте ИНН по базе ЕГРЮЛ.

Бизнес-партнеры: психологическая совместимость

Психологи утверждают, что совместное дело дает результаты у тех компаньонов, которые дополняют друг друга. Один разбирается в технике, другой умеет работать с людьми; один – предпочитает ездить в командировки, второй – остается на месте со «скучными» бумагами. У такого сотрудничества, при правильном распределении ролей, есть шанс на успех.

Важна мотивация: хорошо, если дело приносит материальное и моральное удовлетворение. Не всегда решающим поведенческим фактором называют деньги; иногда соучредители расстаются из-за неудовлетворенности личных амбиций. Если для одного человека важен сиюминутный доход, для другого – престиж компании и работа на будущее, такой союз долго не продержится.

Как написать и оформить письмо

Оформить его несложно, несмотря на то, что единых шаблонов не существует. Они и не требуются, поскольку предложение следует делать каждому партнеру отдельно, учитывая особенности и специфику его деятельности. Чтобы понять, как написать письмо поставщику с предложением о сотрудничестве, необходимо придерживаться основных правил. Пишем кратко и без лишней «воды», поскольку текст призван заинтересовать партнера. Отразить придется только главную информацию о вашей деятельности и преимуществах работы с вашей организацией. Кратко и четко расскажите поставщику:

• чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов (успехи, достижения, основные проекты);
• какие преимущества у поставок продукции вашей компании (оперативность, платежеспособность, долгосрочное сотрудничество);
• какую пользу получит компания от сотрудничества с вами (возможность закупать товары крупными партиями, помощь в продвижении продукции на зарубежных рынках и др.).

Для текста не существует стандартов. Основное правило — пишем ясно и грамотно. Лаконичность здесь не менее важна, следует помнить: бизнесмены тратят на прочтение не более 3-5 минут. Если в документе лишняя информация, он полетит в корзину.

Отсюда понятно, что правильный текст следует составить аккуратно и привлекательно:

• включить в содержание всего несколько абзацев одинаковой величины;
• написать удобочитаемым шрифтом;
• для легкого восприятия важные сведения оформить списком или таблицей.

Структура выглядит следующим образом:

1. Наименования компании-отправителя и компании-получателя.
2. Заголовок письма.
3. Содержательная часть о сотрудничестве.
4. Дата, должность отправителя, подпись с расшифровкой.

Чтобы расположить к себе потенциального заказчика, в начале следует лично обратиться к руководителю компании: «Уважаемый Иван Петрович!», а не сухое указание «на имя директора». Если до этого вы разговаривали по телефону или встречались лично, в начале письма напомните об этом.

В письме точно и кратко расскажите о предлагаемых услугах

Начините с того, что особенно важно клиенту. Расскажите, что вы изучили деятельность компании, и это позволило вам понять, какие совместные проекты станут выгодны для адресата

Перечислите выгоду: «Вам удастся сэкономить на…», «У вас появятся новинки первыми» и т. д.

Внизу укажите адреса, телефоны и реквизиты вашей компании, чтобы с вами связались в любой удобный момент.

Образец

Посмотрите пример письма о сотрудничестве и дополните его спецификой деятельности вашего бизнеса.

Вот образец коммерческого предложения от СМИ для размещения PR-материалов.

12. Завести видеоканал на YouTube/проводить вебинары

Плюсы

Большой охват аудитории: все больше людей лучше воспринимают информацию с помощью видео, и игнорировать этот факт нельзя. В вебинарах или на YouTube канале вы можете подробно рассказывать об условиях сотрудничества, раскрывать многие вопросы бизнеса, начиная от специфики вашей продукции и заканчивая скриптами продаж. В результате одной рукой вы поддерживаете лояльность действующих дилеров и работаете на свой имиджь, а другой — привлекаете новых контрагентов в свой бизнес, имеющих интерес к этой сфере.

Минусы

Количество затраченного времени и средств на развитие YouTube канала или запись вебинаров совершенно не гарантирует вам какого-либо процента отдачи. Большинство самых успешных каналов существуют на голом энтузиазме их создателей. Подача информации обязательно должна происходить в живом формате, с обратной связью, общением с подписчиками, с неудобными вопросами и так далее, а все это требует не только больших знаний в своей области, но и времени.

15.05.2018

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как отправить письмо адресату

После того как письмо составлено, необходимо выбрать способ доставки. В современном мире способов масса. Среди них:

• обычная почта;
• е-мейл;
• передача с курьером;
• факс.

Один из особенно популярных — отправка электронной почтой. Это быстро и просто. Но в этом случае есть один недостаток — письмо рискует остаться незамеченным руководителем, поскольку, например, окажется в папке Спам.

Рекомендуется отправлять такие документы через обычную почту заказным письмом с уведомлением о вручении. Это надежнее, но дольше.

Еще один хороший вариант — вручить лично в руки с курьером, которым часто выступает сотрудник предприятия, например секретарь или еще чаще менеджер по маркетингу при личной встрече.

Далеко не на все письма, которые поступают в адрес компаний, следует отвечать моментально. Большинство из них входят в общую рассылку и являются частью рекламной деятельности, совершенно не относящихся к деятельности компании. Если не ответить на них, это не станет нарушением деловой этики.

Другое дело, когда предложение предназначено для конкретной организации от потенциальных или текущих партнеров, или от солидных компаний

В этом случае важно хорошо продумать, как ответить на письмо о сотрудничестве корректно и позитивно. Поскольку коммерческие предложения носят позитивный характер, ответ диктуется нормами делового общения

Даже если приходится отказать партнерам, это следует сделать максимально аккуратно. Необходимо поблагодарить за предложение и кратко рассказать о причине отказа, например из-за отсутствия бюджета в этом году, структурных изменениях компании, наличия договора в этом году с другой компанией на данные услуги и др.

11. Делать рассылку по базе потенциальных дилеров

Плюсы

Потенциальный дилер может отказать вам в сотрудничестве, но это совершенно не означает, что его контакты нужно терять. Время идет, меняется руководство, меняется рынок. Рассылка эффективна в тем, что два-три раза в месяц или чаще вы можете напоминать о себе потенциальным партнерам, присылая им не только информацию о компании с каталогом товаров, но и статьи по вашей тематике. Это может быть аналитическая информация о ситуации на рынке или какие-то практические советы. Содержательная рассылка обязательно будет работать на повышение лояльности и имиджа компании. 

Минусы

Рассылка не может стать основным каналом привлечения клиентов. Даже сверхполезный контент не будет гарантировать вам высокую открываемость, так как почта большинства компаний и без того перегружена корпоративными письмами. Кроме того, вам будет необходимо заботиться и о самом создании этого контента, занимаясь этим самостоятельно и выступая в роли эксперта, либо нагружая отдел продаж или нанимая удаленного сотрудника.

2. Подать объявление о поиске дилеров

Плюсы

Максимально простой, быстрый и бесплатный способ дать знать о себе и своем продукте — разместить онлайн-объявления на одном из популярных сайтов объявлений. Здесь же можно и попытаться найти людей, желающих стать дилерами, рассмотрев объявления типа “Стану дилером” или “Стану торговым представителем”, и предложить им свои условия.

Минусы

Главный минус размещения объявления — сам факт размещения объявления в стиле “Ищем дилеров” будет говорить о несерьезности ваших намерений. Достойных партнеров таким способом не ищут. Готовьтесь к большому количеству звонков людей “с улицы”, которые никоим образом не будут отвечать вашим требованиям. Не забывайте и о том, что объявления нужно постоянно обновлять, так как сайты обычно ограничивают сроки размещения.