Менеджмент и маркетинг в индустрии спорта

Спортивный менеджер: где учиться?

Сейчас многие ВУЗы предлагают юным студентам поступить на направление «Спортивный менеджмент». Но вузовская программа зачастую содержит много лишней информации, которая вам вряд ли потребуется в работе.

Онлайн-университет Skillbox предлагает освоить профессию «Спортивный менеджер». Курс содержит только востребованную информацию, без воды.

Курс «Спортивный менеджер» от Skillbox

Перейти на страницу курса

Этот курс отлично подойдет:

1. Спортсменам, которые хотят превратить свое хобби в профессию
2. Простым людям, которые хотят работать в индустрии спорта
3. Начинающим предпринимателям, которые хотят запустить спортивный стартап

Как проходит обучение на Спортивного менеджера в онлайн-университете Skillbox
Преподаватели курса «Спортивный менеджер» от Skillbox
Какие преимуществами обладает курс Спортивный менеджер от Skillbox?

Возможность учиться в удобном для вас режиме
Мероприятия для студентов (закрытие воркшопы, экскурсии, карьерные консультации)
Преподаватели работают в спортивных структурах и занимают руководящие должности
По окончании обучения вы получите диплом
Возможность оплатить курс в рассрочку

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Деятельность хорошо оплачивается.
2. Карьерный рост.
3. Спортивные менеджеры востребованы как в крупных городах, так и на периферии.
4. Сфера подойдет для атлетов, которые не достигли высоких результатов в спорте, рано завершили карьеру из-за состояния здоровья или хотят сменить направление деятельности.
5. Работа связана с путешествиями и общением с людьми.
6. Спортивные менеджеры имеют большое количество деловых связей, пользуются уважением коллег и атлетов.
7. Доступен широкий выбор вакансий, ведь можно сотрудничать с государственным спортивным клубом или частным фитнес-центром.

Минусы

1. Деятельность связана с постоянными стрессами.
2. Не все спортивные менеджеры достигают успехов, многие работают в небольших клубах и детских спортивных центрах, получая не слишком высокий оклад.

Куда идти новичку

Многие спортсмены, закончившие активную карьеру, начинают заниматься тренерской работой. Вариант стать менеджером рассматривается при наличии соответствующего образования. Получить должность в крупной команде или федерации молодому специалисту сложно. Надо приобрести опыт и проявить себя в профессии. Есть возможность начать с детских или региональных команд, в частной сфере. Полученное образование дает перспективу занять место спортивного менеджера с карьерным ростом впоследствии. Существует перечень работ по специальности:

• спортивный клуб,
• федерация спорта,
• администрация спортивных сооружений,
• администрация соревнований,
• промоутерская компания,
• государственные органы, заведующие спортом.

Запрещено кусаться и покидать Землю

Впрочем, мелочей в работе спортивного менеджера не бывает. Одна из функций представителя этой профессии — участвовать в подготовке контрактов с игроками.

Так, при оформлении договора с уругвайским футболистом Луисом Суаресом менеджеры «Барселоны» учли скандальный случай, произошедший с форвардом накануне. На Чемпионате мира 2014 года во время матча Суарес укусил игрока сборной Италии Джорджо Кьеллини.

История породила множество мемов и остроумных комментариев. Но самому игроку было не до шуток. Его отстранили от футбола на четыре месяца. А менеджмент «Барселоны» включил в контракт пункт, по которому футболисту было запрещено кусаться.

Правда, затем управленческая команда клуба во главе с президентом проявила гибкость. После публичных заверений форварда, что впредь он будет использовать свои зубы только по назначению, пункт был исключён из контракта.

Также известен случай, когда английский «Сандерленд» готовил переход шведского футболиста Стефана Шварца. Аналитический отдел предоставил исчерпывающую информацию об игроке. В частности, там указывалось, что футболист мечтает полететь в космос как турист. В результате в контракте появился пункт, по которому Стефану Шварцу запрещалось отправляться за пределы планеты Земля.

Обязанности спортивного менеджера

Функции спортивного менеджера могут отличаться в зависимости от того, в какой организации он работает. Например, деятельность менеджера фитнес-клуба в основном будет направлена на привлечение новых людей и повышение прибыли фитнес-центра.

Если взять менеджера какого-либо футбольного клуба, то его функции могут быть следующими:

1. Организация и оптимизация процессов внутри футбольного клуба
2. Формирование стратегии развития клуба
3. Составление финансовой стратегии клуба
4. Управление спортивными объектами (стадионами, базой)
5. Организация маркетинговых мероприятий, работа с болельщиками, развитие бренда
6. Проектирование, строительство и эксплуатация спортивных объектов
7. Ведение документооборота
8. Организация спортивных соревнований, выездов юношеских команд на турниры

О специфике работы спортивным менеджером рассказал Александр Пак. Рекомендую к просмотру.

Дистанционное обучение спортивному менеджменту

Возможностями качественного удаленного обучения владеют не все ВУЗы, а лишь те, кто уже имеет достаточный опыт реализации таких программ и их развития. Один из таких университетов в Москве – МФПУ «Синергия». У него есть партнеры и в других городах ‑ «Высшая школа предпринимательства» городе Твери.

• Большой опыт применения удаленных образовательных технологий. 
• Статистика трудоустройства. Выпускники вскоре после получения диплома были приглашены на работу в крупные компании или получали повышение. Этому еще во многом способствовало сотрудничество «Синергии» и его партнеров с крупными компаниями, которые выступают потенциальными работодателями. Шанс зарекомендовать себя в известной организации получают стажеры. Талантливые студенты также могут получить рекомендации от учебного учреждения для успешного трудоустройства.
• Преподавательский состав. Здесь не только научные степени и звания, но и реальный опыт работы в профессии, благодаря которому занятия могут напоминать матер-классы или тренинги, на которых можно узнать больше полезного, чем на классической лекции.
• Современный учебный материал. Лекции, семинарские занятия разрабатываются на основе актуальной современной литературы, с учетом меняющегося законодательства и экономических условий.

Список литературы

1. Гриценко Н.А. Спортивный менеджмент: понятие, роль, состояние в России // Режим доступа: http://conf.sfu-kras.ru/sites/mn2013/thesis/s026/s026-008.pdf (дата обращения: 29.06.17)
2. Дашиев А.Б. К вопросу о сущности и роли спортивного менеджмента в физкультурно-спортивных организациях : Вестник Бурятского государственного университета, №2. – 2014 г. // Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-o-suschnosti-i-roli-sportivnogo-menedzhmenta-v-fizkulturno-sportivnyh-organizatsiyah (дата обращения: 29.06.17)
3. Дыленова И.И. Становление спортивного менеджмента как социального института в условиях современного общества : Вестник Бурятского государственного университета, №13. – 2011 г. //Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/stanovlenie-sportivnogo-menedzhmenta-kak-sotsialnogo-instituta-v-usloviyah-sovremennogo-obschestva (дата обращения: 29.06.17)

Как поступить без отрыва от основной работы?

Обучение в ВУЗе по профилю «Спортивный менеджмент» необходимо тем, кто строит карьеру в этом направлении. Часто необходимость пройти подготовку в университете возникает уже на этапе, когда есть приличный опыт работы, определенная должность в спортивной организации, но не хватает профильного образования, чтобы продвинуться выше. Для такой категории абитуриентов встает вопрос о возможности совмещать работу в спортивном учреждении с обучением в университете.

Очное отделение не отвечает потребностям ни молодых спортсменов, которые вынуждены часто уезжать на соревнования, сборы; ни опытных тренеров, которые в скором времени хотят стать руководителями. Заочное обучение спортивному менеджменту решило бы проблему с нагрузкой, но и в этом случае необходимо посещать университет два раза в год, что тоже не всегда возможно для сотрудников с ненормированным графиком.

Кто такой спортивный менеджер?

Спортивный менеджер, как правило, работает в штате какой-либо спортивной организации. Это может быть футбольный, баскетбольный, хоккейный клуб или обычный фитнес-клуб.

Менеджер в спортивной индустрии — это в большей степени управленец, руководитель. Он организует работу всего спортивного клуба, поэтому должен иметь базовые знания во многих отраслях: экономике, финансах, маркетинге, строительстве, документообороте и др.

Хорошими спортивными менеджерами становятся бывшие спортсмены. Такая закономерность хорошо прослеживается в футболе. Игроки, которые отдали много лет футбольному клубу после окончания карьеры получают работу в структуре клуба.

Например, бывший игрок миланского «Интера» Хавьер Дзанетти в данный момент является вице-президентом итальянского клуба. Похожий путь проходит и бывший полузащитник туринского «Ювентуса» Павел Недвед.

Вице-президент миланского «Интера» Хавьер Дзанетти

График работы

Спортивный менеджер трудится в офисе. Специалист работает с документацией, заключает договоры, разрабатывает программы развития клуба или федерации. Занимается рекламой и общается с коллективом по организационным вопросам. Возможны командировки в целях предварительного договора о матчах или с командой.

Возможность работы на фрилансе в этой специальности

Специфика профессии не позволяет работать удаленно, поэтому фриланс невозможен. Также исключена индивидуальная деятельность. Спортивный менеджер функционирует в составе команды. Возможно создание коммерческой организации по производству или реализации спортивного оборудования. Заключение договоренностей по рекламе или об участии в соревнованиях нередко проводятся в онлайн режиме, но заключение контрактов производится только при личной встрече.

Кому подходит данная специальность

Чтобы получить должность, необходимо пройти жесткий отбор и получить одобрение со стороны тренера и спортсменов. В обязанности профессионала входит заключение договоров и общение с членами команды, поэтому коммуникабельность находится не на последнем месте.

Администрирование и поддержка коллектива требует глубоких знаний в сфере управления. Функция в распределении бюджетных средств предполагает знание инструментов и расчетов. Логическое мышление, незаурядные математические способности, аккуратность и четкость присущи профессиональному спортивному менеджеру.

Поступление в вуз – серьезный шаг, перед совершением которого требуется оценить свои возможности.

1. Студент должен обладать обучаемостью и гибкостью мышления, необходимыми для успешной коммерческой деятельности.
2. Мультизадачность и решительность способствуют охвату всех аспектов предстоящей деятельности. В погоне за выгодой нельзя забывать о спорте. Обе сферы равнозначны и важны.
3. Организаторские способности и коммуникабельность ведут к успешному налаживанию коммерческие связи и общению в коллективе.
4. Целеустремленные работники принесут пользу себе и команде.

Претендент на должность спортивного менеджера должен быть готовым к сложностям, связанным с работой. Частые командировки, объем информации, многогранность профессии требуют способностей и целеустремленности.

Профессия спортивный менеджер специфическая

Для ее получения важно разобраться, как в спорте, так и в коммерции. Специальность открывает перед обладателем перспективы и варианты продвижения

Если найти свободную нишу, показать способности и результаты, то профессия спортивный менеджер принесет дивиденды.

С киноэкранов на лёд

Спортивный менеджер не только участвует практически во всех процессах в клубах и спортивных организациях, но и создаёт команды с нуля.

В США после выхода фильма «Могучие утята» в 1992 году произошёл примечательный случай. По сюжету картины вымышленная хоккейная команда пробивается с самых низов к вершинам успеха. Боссы компании «Дисней» решили сделать былью эту голливудскую сказку, а помогли им в этот спортивные менеджеры.

В список задач управленцев входило нанять тренера, собрать игроков, выстроить все процессы в клубе и разработать логотип. Идея перекочевала из проекта на бумаге на лёд хоккейной площадки. В лиге НХЛ появился новый клуб «Майти Дакс оф Анахайм».

Спортивные успехи поначалу были скромными, но сама концепция «команды из детского кино» оказалась сверхпривлекательной для зрителей. 80% продаж всей атрибутики клубов лиги пришлось именно на «Утят». Одни только сувенирные хоккейные свитера принесли около миллиарда долларов.

Но спустя несколько лет «Майти Дакс» всё так же не могли похвастаться спортивными достижениями. Популярность пошла на спад. Менеджмент клуба сориентировался и провёл ребрендинг. На новом этапе команда ушла от ассоциаций с Голливудом и превратилась просто в «Анахайм Дакс».

Затем клуб завоевал главный приз лиги НХЛ — Кубок Стэнли. «Утята» существуют и сейчас. А о родстве с фабрикой грёз напоминает лишь буква D на логотипе в виде перепончатой лапы.

Кейсы, когда амбициозный управленец создаёт узнаваемый и успешный бренд команды с нуля, есть и в России. Сейчас Сергей Кущенко — один из самых успешных спортивных менеджеров страны и президент Единой лиги ВТБ. Но начинал он с того, что в середине девяностых создал пермский баскетбольный клуб «Урал-Грейт».

Направления, специальности и учебные заведения по профилю подготовки

Для того чтобы тренировать футбольную команду, даже детскую или любительскую, необходимо иметь лицензию, которую можно получить в региональном центре подготовки тренеров. Но при поступлении кандидат должен предъявить диплом о высшем образовании.

Чтобы стать тренером по футболу, не обязательно заканчивать специализированное высшее учебное заведение спортивного профиля, можно учиться в университете и на других направлениях. Однако лучше все-таки получить спортивно-физкультурное образование, например, по специальностям «физическая культура» или «спортивная тренировка (футбол)» в одном из этих вузов:

• Национальный государственный университет физической культуры, спорта и здоровья им. П.Ф. Лесгафта (г. Санкт-Петербург);
• Воронежский государственный институт физической культуры;
• Красноярский государственный педагогический университет им. В.П. Астафьева;
• Кабардино-Балкарский государственный университет им. Х.М. Бербекова;
• Московский государственный областной университет.

Следующий шаг – это обучение для получения тренерской лицензии. Всего в футболе есть 6 тренерских категорий:

• «D» (выдается на 5 лет). Единственная категория, где от кандидата не требуется наличия предварительного образования, достаточно прохождения краткосрочных курсов. Обладатель этой категории может стать только детским тренером в футбольных командах ДЮСШ, для более высокого уровня нужен диплом вуза.
• «C» (выдается на 3 года). Данная лицензия дает возможность работать тренером в России на уровне детско-юношеских команд, любительских коллективов, в командах Национальной Футбольной Лиги и второго дивизиона. Также специалисты этого уровня могут привлекаться к работе с дублирующими составами команд РПФЛ.
• «B» (срок 3 года). С этой категорией можно тренировать футболистов клубов, которые входят в РПФЛ, а также молодежь первого и второго дивизионов.
• «A». Специалист этого уровня имеет право тренировать команды Премьер-Лиги России, а также команды из стран, которые подписали Тренерскую конвенцию УЕФА.
• «A» (элитный детско-юношеский футбол). Это категория УЕФА, которая дает образование, необходимое для подготовки детских и юношеских команд во всех клубах.
• «PRO» (3 года). Это самая высокая категория, имея которую, можно трудиться на должности главного тренера футбольного клуба любой страны-подписанта Конвенции.

Пройти курсы тренеров по футболу на категории «D» и «C» можно в семи городах страны: Москве, Санкт-Петербурге, Волгограде, Воронеже, Краснодаре, Омске и Ярославле. Заниматься нужно непосредственно в региональном центре подготовки тренеров на протяжении нескольких недель (124 академических часа). Слушатели проходят теоретический (50 часов) и практический (70 часов) курсы, после чего сдают экзамен.

Получать лицензии можно только последовательно, одну за другой. Получив категорию «C», нужно не менее года отработать с командами соответствующего уровня, после чего подавать документы на категорию «B». Здесь учиться нужно около года, после чего сдавать квалификационный экзамен. Для обучения на каждую последующую лицензию нужно минимум год нарабатывать практику с предыдущей лицензией.

Чем занимаются представители профессии спортивный менеджмент

https://youtube.com/watch?v=7tRYfVT0Nl0

Не надо путать два направления: агент и менеджер. Если первый устраивает спортсменов, договариваясь о выгодных контрактах, то второй инвестирует, занимается развитием и способствует повышению заработков. Популярность профессии обусловлена востребованностью и перспективой заработков.

Многогранная специальность требует от человека активности и коммуникабельности. Спортивный менеджер проводит работу с командой, болельщиками, занимается развитием бренда. Профессионал создает условия для работы коллектива. Цель деятельности: поддержание баланса между спортивными достижениями и коммерческими успехами.

Менеджер в спорте выполняет управленческие задачи, адаптированные к новым тенденциям. Работа предполагает изучение перспектив для развития детских спортивных школ, клубов и команд, центров и федераций. В поле зрения менеджера отношения внутри организаций и их внешние связи. Работник занимается адаптацией и приспособлением потенциала организации под запросы рынка.

Понимание спортивной специфики также необходимо. Подобными навыками обладают тренеры, учителя физической культуры, кандидаты в мастера спорта. Но они не владеют тонкостями бизнеса.

В функции спортивного менеджера входит:

• распределение материальных средств, человеческих ресурсов и общее руководство федерацией или командой,
• работа с персоналом, разъяснение целей и задач, ознакомление с политикой и перспективами, сбор информации и анализ результатов,
• урегулирование внутренних вопросов, налаживание связей с внешними компаньонами.

Спортивный менеджер популяризирует выбранный вид спорта, организовывая соревнования, подбирая таланты и спонсируя развитие. Раскрутка бренда и пиар компании команд посредством болельщиков также входит в ведение работника. Менеджер становится спонсором организации, договаривается о выгодных контрактах, собирает информацию, анализирует, руководит. Также следит за микроклиматом и взаимоотношениями, физической формой и правильным питанием.

Так зачем всё-таки нужны спортивные менеджеры?

Спортивный менеджер занимается управлением и организацией всей деятельности в той структуре, где он работает. Менеджеры есть в клубах, национальных и международных федерациях, образовательных учреждениях, фитнес-центрах.

Спортивный менеджер работает со спортсменами и болельщиками, руководит продвижением и развитием бренда. Кроме того, он занимается разработкой финансовой стратегии, PR и маркетингом, а также управляет строительством и эксплуатацией спортивных объектов.

Менеджер знает обо всех процессах, происходящих в его клубе, следит за их выполнением и выстраивает стратегии дальнейшего развития.

Особенности профессии

Спортивные менеджеры отлично разбираются в выбранной нише, они имеют большое количество деловых связей и развитые организаторские способности. От талантливости менеджера зависит успешность атлета или целой команды, он выполняет следующие работы:

• обеспечивает спортивный клуб или организацию всем необходимым для ведения деятельности;
• ищет компании и бренды, которые готовы заключать с атлетами рекламные контракты;
• решает вопросы, связанные с покупкой и продажей игроков;
• формирует благоприятный имидж, управляет репутацией и несет ответственность за маркетинг;
• занимается поиском инвесторов и источников финансирования;
• специализируется на подготовке к проведению спортивных соревнований, мероприятий, конкурсов;
• ведет переговоры с представителями прессы и других спортивных клубов, инвесторами;
• привлекает новых атлетов, которые являются перспективными;
• контролирует персонал спортивных клубов и организаций, отвечает за своевременное обучение и повышение квалификации кадров.

Спортивный менеджер может работать как в профильной организации, так и сотрудничать с одним атлетом, командой или парой, если речь идет о фигурном катании или бальных танцах. Профессия является престижной и высокооплачиваемой, однако требует полной вовлеченности. Спортивные менеджеры могут сопровождать атлетов во время мероприятий и зарубежных чемпионатов, поэтому они должны быть готовы к длительным и регулярным командировкам. Опыт специалиста важен и в коммерческой сфере, ведь нередко спортивные менеджеры привлекаются к раскрутке фитнес-клубов, бассейнов, других схожих заведений.

Личностные качества менеджера спортивной индустрии

1. Коммуникабельность

Работа спортивным менеджером предполагает частое общение с людьми, поэтому ваш успех во многом зависит от ваших коммуникативных навыков.

1. Высокий интеллект

Как я уже говорил, менеджер по спорту должен разбираться различных областях. Работать и параллельно разбираться в чем-то новом может только человек с высоким интеллектом.

1. Интерес к спорту

Интерес к спорту — одно из главных качеств, которыми должен обладать спортивный менеджер. Без горящих глаз будет тяжело работать эффективно.

1. Креативность

Работа в спортивной организации может потребовать нестандартного решения проблемы. Необходимо обладать креативным мышлением, чтобы с успехом выходить из сложных ситуаций.

1. Стрессоустойчивость

Работа менеджера ассоциируется со стрессом. Нужно контролировать десятки процессов. Без должного уровня стрессоустойчивости работа не будет приносить удовольствия.

1. Высокий уровень самоорганизации

Спортивный менеджер — это ответственный человек, который требует от себя и от других серьезного отношения к делу.