Установка цен номенклатуры в 1с 8.3 бухгалтерия

Шаг 4. Получаем следующую схему системы ценообразования.

ИТОГО: вся система ценообразования по каналам сбыта по продукту Pringles (базовая и акционная).

Выводы

• При базовых ценах, маржа сетей с учетом бонуса 5% = 43% (с наценкой это 75%); маржа дистрибьюторов = 24% (с наценкой порядка 32%).
• При акционных ценах маржа сетей = 33% (с наценкой порядка 50%); маржа дистрибьюторов = 8%. Это очень низкая маржа для данной категории (это не молоко) и, скорее всего, это был слив сетей оптовикам. Если сейчас (в июне) открыть сайт «Наполке.ру», то минимальная цена 91–92 рубля, и это уже маржа 18%. Что больше похоже на правду.
•  Можно увидеть разницу по доходности для производителя между каналами. 
• При базовых отгрузках получается, что производитель зарабатывает в среднем на 97/93 = 4% больше с дистрибьюторами.
• В акционные периоды производитель зарабатывает с дистрибьюторами 75/64 = на 17%.

6 ключевых сайтов для определения цен

NAPOLKE.RU — с одной стороны, это убийца маржи сетевых ритейлеров, с другой – драйвер прогресса, конкуренции и в итоге снижения цен для покупателей.

Это площадка для дистрибьюторов, оптовых компаний и, считаю, в будущем также онлайн-игроков по продаже товаров напрямую традиционной рознице, HORECA и корпоративным клиентам. И это также площадка для конечных покупателей! Если вы проанализируете предложения на сайте, то увидите: минимальная сумма доставки 3–5 тысяч рублей, и многие товары (корма для животных, напитки, консервы) можно купить впрок по очень привлекательной цене с доставкой до дома.

Через этот ресурс легко определить акционные и базовые цены на связке «дистрибьюторы — традиционная розница».

EDADEAL.RU и PROSHOPER.RU — это источники определения промоцен и базовых цен у крупных и локальных сетей. «Едадил» объединяет более 250 сетей в России и более 50 000 магазинов.

Посещаемость — порядка 10 млн покупателей. Компания с 2018 года принадлежит «Яндексу» (который, по оценкам экспертов, заплатил за нее порядка $10 млн), и, возможно ресурс ждет трансформация.

MYSUPERMARKET.COM – один из моих любимых ресурсов для поиска острых аргументов при переговорах. Это ресурс сравнения цен по сетям Великобритании, который позволяет конечным покупателям экономить при помощи выбора оптимальных магазинов. Достаточно загрузить в ресурс данные о своей корзине.

Здесь легко увидеть акционные и базовые цены на многие товары по основным сетям в сравнении.

По поводу «острых аргументов для переговоров».

В разных странах цены производителей могут отличаться на десятки процентов.  И когда, проводя переговоры, вы слышите аргумент производителя, что они с вами почти ничего не зарабатывают, то достаете этот контраргумент и показываете, что на развитых рынках они торгуют значительно ниже! При том, что маржа у сетей там и тут приблизительно одинаковая. И если перед вами менеджер, способный к диалогу и принятию решений, то  ход переговоров меняется. Обратимся к нашему примеру с Pringles.

Март

Июнь —
цена
еще ниже!

IGOODS.RU (и можно использовать INSTAMART.RU) — это сервисы по доставке товаров из сетевых магазинов. Заключив контракты с сетями, они собирают в розничных точках заказы клиентов и доставляют их. Эти сайты позволяют легко определить базовые цены по сетям, форматам.

SWNN.RU — это онлайн-прайслист одного из крупных дистрибьюторов, доставляющих продукты в традиционную розницу

Цены в этом канале важно контролировать, поскольку  от 30 до 70 % продаж производителей до сих пор происходят в нем в зависимости от категории товаров: например, у пива и сигарет — 70 %, у кондитерских изделий и бытовой химии — менее 30 %.

Приобретение и использование NFT-токенов

Коллекционеры и трейдеры могут найти широкий выбор незаменяемых токенов на платформе Binance NFT. Там представлены как работы обычных людей, так и премиальные аукционы, а еще Mystery Box’ы от значимых брендов и известных цифровых художников со всего мира.

Крипторынок постоянно развивается. Если изначально на нем
был представлен только Bitcoin,
то теперь это тысячи альткоинов, стейблкоины, токены децентрализованных
проектов. Стабильно каждые несколько лет на рынке производит фурор новый тип
активов, появляется множество вариантов его использования и мгновенный рост
ценности.

Незаменяемые токены (NFT) распространились практически по
всем направлениям децентрализованной индустрии, сделавшись одним из «мостов»
между виртуальным и физическим мирами. Эти уникальные токены подтверждают право
владельца на определенные активы в интернете или реальной жизни.

NFT стали крайне востребованными на крипторынке, как
универсальный инструмент, который можно прикрепить к произведению искусства,
паре кроссовок или же предмету в компьютерной игре.

О наценках

Наценка – надбавка на товар, сумма, обозначающая, насколько повышена цена относительно себестоимости.

Обычно исчисляется в процентах, цифра торговой наценки обозначает, насколько процентов сделана надбавка. Она необходима, чтобы покрывать расходы, получать прибыль.

Наценка может быть низкой, в таком случае, цена будет
приближена к себестоимости. Лояльность покупателей будет высока, а прибыль исчисляться
в количестве проданного товара.

Бывает средняя и высокая наценка. Высокая наценка часто
оправдывается брендом и качеством, упор делается не на количество проданного
товара, так как даже 1-2 штуки уже окупают затраты. Обычно продукция с подобными
ценами входит в сегмент люкса.

10 правил установки цены

Правило 1. Избегайте округлений до порядка. Ровная цена всегда сильнее отпугивает покупателей, для них психологически приятнее видеть цену с копейками, ведь так они подсознательно понимают, что цена рассчитана по каким-то формулам, а не взята «с потолка».

Правило 2. Используйте четные цифры. Маркетинговые исследования показывают, что покупатели лучше воспринимают цену, обозначенную четным числом, чем нечетным. Эту особенность можно и нужно использовать для увеличения объема продаж.

Правило 3. Избегайте цен, оканчивающихся на девятки. Думая о том, как правильно установить цену, ни в коем случае не нужно считать покупателей за идиотов, показывая, что вы «уступаете» им, уменьшая цену на 1 копейку (1 рубль). Девятки уже давно отпугивают не менее, чем круглые цифры, а может даже и более.

Правило 4. Указывайте скидку в сумме, а не в процентах. Если вы продаете какие-то товары со скидкой (а вы обязательно должны это делать, чтобы увеличить объем продаж), то эту скидку лучше указывать в абсолютном денежном выражении, а не в процентах, особенно — если проценты невелики. Так покупатель увидит реальные деньги, которые он сможет сэкономить, а не какие-то призрачные проценты.

Правило 5. Разбивайте цены на составные части. Думая о том, как написать цену, старайтесь там, где это возможно, разбивать ее на составляющие, при этом не нужно указывать общую стоимость. Так вместо одной большой цены покупатель будет видеть две или более маленьких и скорее примет решение о покупке.

Правило 6. Указывайте оптовую цену для крупных партий. Если за покупку нескольких единиц товара вы будете предоставлять скидку (пусть даже несущественную) — покупателям психологически захочется купить больше, чтобы эту скидку получить, и вы существенно увеличите объем продаж, а значит — и прибыль.

Правило 7. Перечеркивайте большую сумму и рядом пишите меньшую. Даже если это чистой воды обман, на покупателей все равно повлияет. Только это нужно делать не со всеми ценниками, а лишь с отдельными и иногда. Иначе все быстро привыкнут к такому написанию цены, и оно уже не будет иметь никакого эффекта.

Правило 8. Указывайте на ценнике 3 цифры: старая цена, скидка в деньгах, новая цена. Видя такие ценники, покупатель сразу будет оценивать размер своей экономии, что психологически дает ему хороший мотив для совершения покупки.

Правило 9. Используйте ценники красного цвета. Но не везде, а лишь на некоторых, отдельных товарах (которые вам нужно побыстрее продать). Даже если на них нет никакой скидки, покупатель психологически будет воспринимать красный ценник как сигнал к тому, что это товар продается со скидкой.

Правило 10. Пишите цену крупно и понятно. Ну и, наконец, думая о том, как написать цену, не стоит прибегать к таким форматам ценников, где она может сливаться с фоном и будет не видна людям со слабым зрением или нарушением цветоощущения.

Соблюдение этих 10 правил установки цены поможет вам правильно установить цену на товары, и повысить объем продаж.

Надеюсь, что эта информация будет одинакова полезна как продавцам, которые с ее помощью смогут повысить свою прибыль, так и покупателям, которые будут знать, как их пытаются склонить к покупке.

До новых встреч на Финансовом гении! Давайте учиться зарабатывать, инвестировать, вести личные финансы и семейный бюджет вместе!

Из каких факторов складывается ценность незаменяемого токена

Довольно сложно назначить NFT конкретную цену, в основном из-за новизны этого класса активов. Если говорить о физических произведениях искусства, к примеру, «Джоконде», баскетбольных карточках или других коллекционных объектах, то они имеют определенную ценность, и инвесторы затрудняются в решении, нужен ли им вообще этот объект и сколько он может стоить.

Однако по мере того, как NFT распространяются по другим направлениям, они менее чем за год достигли высокого уровня оценки. Выделяют три ключевых фактора, влияющих на оценку стоимости:

Редкость

Чем более редким и труднодоступным является конкретный токен, чем выше вероятность, что его цена будет высокой. Хорошие примеры редких NFT – это токены, выпущенные известными создателями произведений цифрового искусства, популярными знаменитостями или брендами. Также зачастую высоко оцениваются NFT, дающие какое-нибудь свойство в компьютерной игре.

Такие токены привлекают людей из-за внутренней ценности,
ведь владелец NFT все
равно что владеет определенным предметом и может подтвердить это
криптографическим активом на блокчейне. Это делает редкие токены в некотором
роде премиальными и дает ощущение отличия от других пользователей.

Известные примеры эффекта редкости в криптоиндустрии: первые
«криптокотята», Everydays – The First 5000 Days от Beeple и др.

Полезность

На цену NFT
положительно влияет возможность его реального применения в физическом или
цифровом мире. Незаменяемые токены могут быть не только предметами
коллекционирования. Очень часто встречаются игровые объекты, облеченные в такую
форму – виртуальные земельные участки, аватары, оружие и скиллы для игр. При
этом чем популярнее проект, где предмет будет применяться, тем ценнее и токены.
К примеру, по мере роста сообщества децентрализованной игры пользователи готовы
платить всё более высокую цену за уникальные карты.

Примеры NFT, о которых идет речь: билеты на футбольные матчи, земельные участки в игре Decentraland, коллекционные карты для карточных игр (например, Геральт из Ривии для игры Witcher Universe Gwent Card Game).

Осязаемость

Хотя и реже, но встречаются NFT, привязанные к объектам реального
мира, которые можно «потрогать». В этом случае криптографический токен является
подтверждением права неизменностью собственности. В качестве объекта может
выступать абсолютно что угодно, при этом предмет совершенно не обязательно
должен быть редким. Он может просто приносить удовольствие или жизненные блага.
Цена в этом случае зависит от уровня удовлетворения.

Примеры: Сейчас проходит аукцион картин из Государственного Эрмитажа, где любой желавший может купить копию картины. Каждое из представленных произведений искусства будет иметь два цифровых экземпляра. Первый будет помещен в Эрмитаж, а второй будет выставлен для продажи на маркетплейсе Binance. 

С точки зрения трейдинге, «осязаемые» NFT наиболее хорошо подходят краткосрочной
торговли на крипторынке. Во многих случаях актив имеет определенный срок
годности – в частности, это относится к билетам. Однако есть и такие объекты,
которые могут наращивать ценность в долгосрочной перспективе. К примеру,
лимитированные серии одежды или книг.

Зачем нужна наценка

Надбавка на товар покрывает многие расходы, обратите на это внимание, чтобы поставить грамотную цену, окупающую издержки. Что должна покрывать наценка:

Что должна покрывать наценка:

• доставку товара;
• аренду помещения для хранения;
• логистические услуги;
• рекламу;
• создание сайта, ведение социальных сетей;
• упаковку;
• зарплату сотрудникам;
• непредвиденные обстоятельства (случаи брака).

Бизнесмен не работает в минус, поэтому перед назначением цены, учтите все эти критерии и вероятные издержки. Надбавка не только покрывает расходы, продажа товаров и услуг должна приносить прибыль. Не забывайте про это. Доброта и благотворительность – это прекрасно, но лучше жертвуйте заработанные деньги на благое дело, а не занимайтесь бизнесом в убыток.

Какую наценку делать на товар, чтобы получать прибыль

Чтобы рассчитать, какую наценку делать на свою продукцию,
задайте себе несколько вопросов:

1. Есть ли спрос на товар, можно ли брать
   количеством, чтобы окупаться и получать прибыль? Существует такое понятие, как
   эластичный спрос. Это явление обозначает, что востребованность товара
   увеличивается или уменьшается в зависимости от изменения цены. Люди любят
   выгоду и покупать подешевле, поэтому ставьте либо низкую наценку, если ваш
   товар попадает под эластичный спрос, либо высокую, но постоянно используйте
   скидки или накопительные карты с бонусами.
2. Какая целевая аудитория у товара? Если попасть в
   яблочко и правильно определить своих целевых потребителей, то легко можно
   разобраться с тем, какую цену они будут готовы заплатить. К примеру, студенты
   не могут позволить себе дорогие товары, а вот люди старше 25 уже
   платежеспособнее. Если вы работаете для небольшой, но богатой группы людей, то
   здесь наценка может достигать 400-500%.
3. Какая ценовая политика у конкурентов? Заранее
   ознакомьтесь с фишками и ценами конкурентов, чтобы суметь выделиться либо
   грамотным брендингом, либо привлекательной ценой.
4. Сильный ли у товара личный бренд? Многие вещи
   люди готовы покупать, даже осознавая непомерность наценки. Все дело в
   продуманном и сильном личном бренде. Сюда входит узнаваемое название, качество,
   уникальная упаковка, фишки и грамотная пиар-стратегия.

Когда вы честно ответили на эти вопросы, и имеете
представление, какую наценку можете себе позволить, приступайте к выбору
методики установления надбавки.

Метод 1: вычислите средние издержки и прибавьте к ним желаемую прибыль. Это частый способ, используемый на рынке для ценообразования. Его минус заключается в том, что методика не учитывает возможные рыночные перемены и скидки.

Метод 2: безубыточность. Поставьте такую цену, при которой точно не будет убытков, чтобы войти на рынок, успеть зарекомендовать себя и окупить расходы.

Метод 3: используйте цены конкурентов. Чтобы не сильно выделяться и быть конкурентоспособным, можете применять идентичную ценовую политику. Минус такого подхода очевиден, здесь не учтены индивидуальные издержки.

Метод 4: используйте низкую надбавку на самые популярные товары, а на других можно и завысить цену

Это отвлекает и рассеивает внимание покупателей, они приходят за дешевым продуктом, а в процессе докупают еще и дорогие

Отличие наценки от маржи

Зачастую новички в бизнесе путают эти два понятия. Разберемся,
в чем заключается отличие.

Маржа – разница между себестоимостью и конечной ценой. Процент маржи показывает эффективность и успешность бизнеса. Она вычисляется по простой формуле:

Делим прибыль на доход и умножаем на 100%.

Маржа не может превышать 100%. Когда вы слышите, что человек
сообщает о марже более 100%, значит, он путает ее с торговой наценкой.

Наценка показывает, насколько сделана надбавка к
себестоимости. Надбавка может превышать 100%. Чтобы ее вычислить, используется
формула:

Валовую прибыль делим себестоимость и умножаем на 100%.

Не путайте эти два понятия.

Маржа о рентабельности бизнеса в целом, а наценка о том, насколько товар продается дороже, чем изначально закупался.

Советы

Чтобы не попасть впросак, следуйте следующим рекомендациям:

1. Занимайтесь брендингом своей торговой марки. Сильный личный бренд – залог доверия и высокого спроса, он оправдает любую надбавку. Для этого выделитесь на рынке, создайте уникальное торговое предложение, придумайте свои фишки, используйте только качественные товары, продумайте упаковку.
2. Рекламируйтесь. Если разработать действенную маркетинговую стратегию, закупить рекламу у лидеров мнений (локальных блогеров, звезд, влиятельных личностей), то доверие к товару повысится, и люди будут его охотно брать, несмотря на уровень наценки.
3. Ориентируйтесь на конкурентов, не завышайте слишком сильно, иначе покупатели вас не поймут.
4. Обоснуйте свое позиционирование, докажите, что цена соответствует качеству.
5. Ведите социальные сети и сайт, чтобы люди могли больше о вас узнать, проникнуться историей создания, понять ваше предложение и особенности.
6. Не бойтесь высокой наценки, помните, что главное уметь совмещать адекватность и желание получить выгоду, окупив все расходы. Вы не благотворительный центр, а бизнесмен или бизнесвумэн, так что мыслите соответственно.
7. Устраивайте распродажи, скидки или заведите систему бонусов, чтобы, несмотря на наценку, сохранять лояльность своих потребителей.

Что нужно знать для работы с NFT

Можно выделить четыре основных аспекта, которые необходимо иметь в виду перед совершением своей первой транзакции с незаменяемыми активами:

Что именно вас интересует. Количество категорий токенов безгранично, но большинство из них относятся к играм, музыке или цифровому искусству. В рамках этих категорий токены тоже различаются, они могут быть премиальными или более простыми, скажем, созданными малоизвестными пользователями. Выбор зависит от того, какой тип коллекции вы стремитесь создать.

Ликвидность и объем рынка. Большая часть присутствующих на рынке NFT-токенов – это предметы коллекционирования, которые зачастую покупаются, а потом удерживаются в надежде на будущий рост ценности. Однако перепродать потом актив может быть сложно, если он не слишком популярен. В этом недостаток NFT, если сравнивать, например, со всегда ликвидным Биткоином.

Комиссионные сборы за транзакции. Распространенная ситуация – вы нашли то, что искали, перешли на страницу оплаты и вдруг увидели, что к общей сумме добавилась огромная комиссия

Поскольку цены на NFT варьируются в широких пределах, важно заранее знать, какой уровень платы за газ сейчас в базовом блокчейне. Имея это в виду, следует тщательно обдумать дополнительные затраты, которые может повлечь за собой транзакция с NFT.

Польза

Многими трейдерами NFT воспринимаются просто как еще один рынок, где можно заработать. Однако эти токены представляют собой нечто большее, чем очередной инструмент для трейдинга. Такие платформы, как Decentraland и Axie Infinity, внедрили в виртуальный мир тип полезности, который ранее был недоступен. Например, на этих платформах можно торговать ценными вещами и обмениваться ими.

На текущий момент NFT только начали набирать обороты, и это
по-настоящему захватывающая возможность для участия в новом интересном и
перспективном движении. Тем, кто хочет попробовать свои силы или даже создать
коллекцию, есть чего ожидать в будущем, особенно по мере того, как пространство
расширяется, включая в себя все больше активных участников. Binance и другие
крупные компании постоянно выпускают новые продукты, инструменты и
маркетплейсы, где удобно взаимодействовать с NFT – создавать, продавать,
покупать, хранить. Одним словом, погружаться в инновационную экономическую
структуру.

Заключение

Нельзя отрицать того, что в первую очередь личное восприятие
влияет на то, сколько готов отдать человек за тот или иной NFT. Однако внутренняя ценность,
влияющая на рыночную стоимость, все же подчиняется ряду правил. В том, что
касается незаменяемых токенов, правила определены тремя ключевыми показателями.
Эти показатели зависят от того, кто выпускает NFT, и влияют на краткосрочную и
долгосрочную ценность при трейдинге.

Такие токены представляют собой универсальный класс активов
и могут заключать в себе практически безграничными возможностями. Это далеко не
только предметы коллекционирования или токенизированные аналоги каких-либо
предметов. По сути, NFT
можно использовать для чего угодно и в реальной жизни: он продажи авиабилетов в
цифровом виде до закрепления права на объект во избежание плагиата.

Binance NFT – платформа, на которой использовать незаменяемые токены максимально удобно, а функционал взаимодействия с ними – самый обширный. Любой желающий может отчеканить и продать собственный токен или купить уже готовый – на площадке представлено множество уникальных NFT от известных художников и брендов, на любой вкус. Посетите маркетплейс и ознакомьтесь с представленными активами – возможно, найдете что-то себе по душе.

Подписывайтесь на наши ресурсы и читайте комментарии, там иногда умные люди пишут умные вещи.

Похожие материалы:

• Децентрализованные финансы (DEFI) в криптовалюте
• Top 3 NFT-проекта на блокчейне BSC
• Обзор проекта Defi Aave (LAND)
• Что такое токены ERC-20: список монет
• Инструкция по размещению BNB в стейкинг
• Что такое криптовалюта Internet Computer (ICP) от Dfinity

Вывод

Наценка необходима для покрытия расходов и получения
прибыли. Вычислить ее можно несколькими способами, перечисленными выше. Какой
сделать выбор, зависит только от вас.

Представьте себя в роли покупателя своего товара и обоснуйте
себе, почему цена оправдана, эту же тактика используйте и в рекламных
кампаниях. Люди не любят платить большие деньги, если не понимают, за что их
отдают.

Будьте честны, выбирайте, чем брать: качеством или количеством,
стройте сильный бренд, ведите социальные сети и будьте ближе к своей аудитории,
чтобы вам доверяли.

Главное в бизнесе – прибыль, так что не работайте себе в убыток, лояльность покупателей можно заслужить другими способами. Запаситесь терпением, бизнес не всегда окупается в первые месяцы, иногда требуется полгода-год, смотрите в будущее и рассчитывайте рентабельность.