Стартап: этапы развития и примеры лучших стартапов

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Инвесторы, получив прибыль от успешной реализации проекта, либо сохраняют свою долю в нем, чтобы иметь пассивный доход, либо продают ее. То, как будет делиться полученная прибыль, обсуждается заранее.

Нередко доля инвестора гораздо больше остальных участников проекта, так как он реализуется полностью за его счет. Иногда в процентном соотношении это выглядит как 90 к 10. Но в России ситуация иная, так как большинство стартаперов привлекают собственные сбережения или берут кредиты.

Инвесторам необходимо проводить тщательный анализ и отбор проектов, чтобы как минимум не потерять вложения, а как максимум хорошо заработать

Не менее важно формировать свой собственный позитивный имидж для стартаперов

Советы по поиску инвесторов для развития стартапа

Как правильно выстроить инвестиционную стратегию:

1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
3. учиться находить рабочие идеи;
4. искать грамотных соинвесторов с опытом, чтобы делить вложения;
5. в процессе раскрутки проекта постоянно анализировать его развитие, чтобы оценивать целесообразность дальнейших вложений.

Стартапер должен четко понимать, какова цель привлечения финансирования, какая сумма нужна на развитие проекта, от кого и как быстро.

Существуют специальные фонды или бизнес-ангелы, которые могут вложиться в новый бизнес. Их ищут в деловых медиа, в профильных каналах мессенджеров, а связываются с ними, к примеру, в LinkedIn. Кроме того, можно попытаться добиться личной встречи.

Задача стартапера – представить свой проект в наиболее выгодном свете, показать его преимущества перед конкурентами, заинтересовать потенциального инвестора

При этом важно иметь бизнес-план, в котором будет отражена прибыль и выгоды того, кто вложит деньги в проект. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план презентации:

1. описание проблемы и ее решение;
2. стадия проекта, метрики и достижения;
3. бизнес-модель;
4. этапы развития и текущие достижения;
5. рынок и конкуренты;
6. команда;
7. инвестиционное предложение.

Инвесторам нужна конкретика, четкое описание проекта и понимание потенциальной прибыли.

Итак, что такое стартап? Это проект, мотором которого выступает новаторская идея для бизнеса, модель которого впоследствии можно масштабировать. Зачастую стартаперами движет не жажда денег, а стремление реализовать свой замысел. Однако без амбиций, в том числе и финансовых, дело не сможет сдвинуться с мертвой точки. Поэтому развитие стартапа – это комплексная работа команды заинтересованных лиц, где каждый отвечает за свой участок проекта.

Что такое стартап

О модном слове «стартап» не слышал только ленивый. Оно часто звучит в рекламе, красуется на баннерах в центре города, о стартаперах даже снимают фильмы и сериалы.

Прежде всего, стоит разобраться в самом понятии, чтобы иметь исчерпывающее представление о предмете разговора.

Стартап
– это разновидность бизнес-проектов, реализация которых невозможна без
применения современных технологий и принципиально новых продуктов.

У многих пользователей сети сложилось мнение, что стартапы – это не более чем распиаренные проекты, не имеющие глубинного смысла, а стартапер – юнец без опыта работы, но это в корне неверно.

Лицо стартапера действительно молодое, так как молодёжи более близко нестандартное решение, риски и создания исключительно новых продуктов.

Если верить подсчётам экспертов, ежегодно появляется
чуть более ста миллионов новых стартапов. Эта цифра потрясает и наводит на
мысль, что миллионы людей не побоялись исполнить собственную мечту и достигли
намеченной цели.

В дословном переводе понятие трактуется как «старт»
и действительно говорит о том, что начинается разработка эффективной
бизнес-модели. Впервые термин прозвучал из уст крупного бизнесмена Стива Бланка
и начал быстро распространяться в бизнес-кругах. Каждый стартап уникален в
своём роде и вместе с тем они схожи друг с другом, так как построены на одних и
тех же принципах:

1. Стартап – процесс развития, создания нового продукта или услуги;
2. Отсутствие ограничений и конкретных привязок к чему-либо;
3. Уникальность. Каждый стартап представляет собой новый материал, то, чего потребитель ранее не имел возможности увидеть;
4. Проект можно реализовать, не имея начального капитала. Дело в том, что многообещающие стартапы всегда интересуют инвесторов, готовых платить баснословные деньги;
5. Нет последовательной сметы, дальнейшую судьбу проекта сложно предугадать.

Последний пункт достаточно спорный так как
одновременно является и плюсом и минусом стартапов, делая их неоднозначными и
уязвимыми.

ВИДЕО: топ-10 стартапов от студентов

https://youtube.com/watch?v=fiUG18vRcwM

Ключевые особенности стартапа – срок, прибыль, развитие

Поэтому выделяют некие критерии и особенности стартапов:

1. По срокам стартап может присутствовать еще долго после того, как компания стала крупным независимым бизнесом. Ее начало определено, а вот конец – старт работы компании или же медленное угасание духа соперничества.
2. Прибыль всегда будет стремительной, но разовой. Бизнес быстро начнет приносить доход, но его часть пойдет на покрытие долгов или инвестиций. Если доходы составят более 1 миллиона долларов, стартапер станет бизнесменом, не желая терять возможности поставить прибыль на поток.
3. Развитие — перспектива перейти в крупную модель бизнеса, либо остановиться по достижению требуемого дохода. Если вы открыли магазин по пошиву инновационных штор, набрали команду закройщиков, продали 10 000 партий товара, идея осуществиться. Доход есть, идея «закончилась». Дальше стартапер развивается – расширение производства, вложение, ассортимент. В противном случае, можно прекратить деятельность и начать что-то новое.

Виды стартапов

Рынок сбыта четко может дать понятие о том, какие вообще существуют виды стартапов. Они могут отличаться по масштабу, команде, вовлеченности и мобильности. По особенности продукции и целевой аудитории стартапы делят на следующие категории:

• «Успешные копии». К этой группе можно отнести, к сожалению, ряд российских проектов, которые повторяют зарубежные идеи. В первую очередь, это заметно в сегменте социальных сетей. (Уверены, вы поняли на кого мы намекаем
  )
• «Агрессивные пришельцы». Здесь стартаперы ориентируются на захват сегмента рынка, изгоняя лидера или других конкурентов. Внедряя новый продукт, компания выигрывает как правило за счет ценового демпинга.
• «Темные лошадки». Их идеям за счет сверхноваторской составляющей чаще всего не могут дать точного прогноза развития. Как сложится дальше перспектива бизнеса – неизвестность.

По наукоемкости стартапы тоже различаются:

1. Высокие технологии. Дело основывается на новейших системах научного представления, исследований технологического рынка. Не путать со сферой исследовательской работы. Чтобы запустить такую идею в ход, нужно много вложений.
2. Классические стартапы. Инновационная идея – это не про классику. Чаще всего основатели используют стандартные схемы бизнеса на базе быстро реализуемых идей.

Ошибки стартапов

Стартаперы могут совершать массу ошибок:

• Отказ от раскрытия идеи. Многие бизнесмены очень боятся, что придуманная идея будет украдена и реализована за спиной автора. Однако на деле сложно вызвать хоть какую-то заинтересованность у окружающих.
• Неправильное распределение ресурсов. Необязательно в начале работы арендовать большой офис или активно вкладываться в создание имиджа.
• Создание продукта для слишком широкого потребителя. Наиболее успешными представляются идеи, направленные на удовлетворение потребностей конкретной целевой аудитории.
• Нежелание работать при отсутствии результата. Проекты редко приносят доход сразу же. Желательно запастись терпением и продолжать работу, несмотря на неудачи.
• Отсутствие планирования. Стоит заранее продумать все этапы работы и установить сроки для каждого из них. Иначе развитие может затянуться на десятилетия.
• Переоценка своих способностей. Невозможно хорошо разбираться во всем сразу. Лучше заранее отыскать хорошего специалиста в нужной области и довериться его заключению.
• Чрезмерные амбиции. Запуск слишком сложного проекта с сомнительной прибылью может привести к краху.

Терпеливая работа над проектом — залог успеха

Подготовительная часть

Что проверяем. Я оцениваю идею стартапа по принципу коммерческой привлекательности — пробую понять, можно ли на этом проекте заработать. На первом этапе не углубляюсь в детали, не провожу платных исследований и не обращаю внимания на организационные или технические сложности.

Задача — провести быстрый и бесплатный интеллектуальный тест. Если стартап его проходит, продолжаю проверку. Если нет — не трачу время. Такой подход можно сравнить с многоэтажным конвейером, который просеивает тонны руды ради нескольких граммов драгоценного материала.

Проверка идеи — это первая линия оценки стартапа. На ней больше всего мусора

Что не проверяем. Нам не понадобится интервью с целевой аудиторией, бесплатный прототип, лендинг с продуктом-пустышкой и прочие инструменты. Достаточно текущих знаний, на основе которых вы придумали идею стартапа.

Ещё не рассматриваем аномальные ситуации, когда из безумных идей вырастают триллионные корпорации. Такое возможно, но рецепт засекречен.

Как это работает. Я предлагаю инструкцию в виде простого теста из семи шагов: на каждом выбираете один или несколько вариантов ответа в диапазоне от -3 до 3, считаете баллы и получаете один из трёх результатов:

1. Сильную идею и потенциально прибыльный стартап.
2. Среднюю идею, которая после доработки может перерасти в потенциально прибыльный стартап.
3. Слабую идею, обречённую на провал.

Расшифровка результатов по набранным баллам идёт сразу после инструкции.

Идея для тренировки. Возьмём выдуманный стартап и оценим его идею: под каждым пунктом инструкции посчитаем промежуточное количество баллов, а после всё сложим и сделаем выводы. Идея такая: разработать киберсобаку и поисковую нейросеть для охоты за белыми трюфелями.

Белый трюфель — редкий деликатес, который стоит 2–4 тысячи евро за килограмм. Если гриб большой и цельный, то цена на него нефиксированная — например, в 2007 году полуторакилограммовый гриб купили за 330 тысяч долларов.

Трюфель ищут вручную с помощью натренированных собак-ищеек. Мне кажется, что большие данные и роботехнологии окажутся эффективнее традиционного поиска. Я планирую выпустить продукт для монополизации всей трюфельной отрасли. Посмотрим, может ли из этого что-то получиться.

Этапы развития

Каждый стартап проект развивается по следующему алгоритму:

1. Посев. Этот обширный блок включает в себя поиск бизнес-идеи и способов ее реализации. На данном этапе команда инициаторов анализирует рынок и на основе полученных данных составляет бизнес-план. Когда техническое задание сформулировано, создается и тестируется прототип продукта. Одновременно группа изучает востребованность продукта и занимается поиском инвесторов. Если источники финансирования не будут найдены, проект затухнет. Большинство старт апов заканчиваются на первом этапе.
2. Запуск. Этот этап возможен, если удастся привлечь инвестиции. Здесь происходит выпуск продукта на рынок, где, в условиях конкуренции, он должен доказывать свое преимущество. Соперничать с аналогами, прочно занявшими место на рынке, непросто. Выход на этот этап — большой риск для создателей. Понадобится профессионализм, упорство, изобретательность, деловой подход. В случае равнодушия со стороны целевого сегмента, проект потерпит фиаско.
3. Рост. На этот этап смогут перейти проекты, выжившие в борьбе с конкурентами. Если есть стабильный спрос на продукт, и ему удалось занять свою нишу на рынке, можно считать, что точка безубыточности пройдена. С этого момента инвесторы уже начнут получать небольшую прибыль.
4. Расширение. Если цели, на которые ориентировались разработчики, достигнуты, они могут не останавливаться на этом. На этой стадии продвижение продукта выходит на новые рынки. Уже достигнутому положению продукта ничего не грозит. Он узнаваем, спрос на него стабилен, поэтому доходы увеличиваются.
5. Выход. Этот этап реализуется, когда проект достигнет пика развития. Инвесторы, финансировавшие проект, продают свою долю. Продажа принесет им высокую прибыль. Ради этого и осуществляются инвестиции в стартапы. Возможна и такая ситуация, когда доля в бизнесе сохраняется инвестором в качестве источника стабильного дохода.

Как понять свой стартап — 5 ключевых вопросов Lean-подхода

В ходе реализации метода «бережливого стартапа» основатели должны опираться на 5 ключевых вопросов, ответы на которые задают дальнейшую стратегию развития и показывают, насколько участники понимают свой проект: 

Соответствует ли продукт потребностям целевой аудитории? Важно, чтобы стартаперы знали, кто их клиент и какую «боль» должен унять продукт.

Как целевая аудитория закрывала свою потребность ранее? Ответ формирует конкурентные преимущества. Участникам важно понимать, не изобретают ли они заново велосипед, — возможно, потребность пользователей уже в достаточной мере удовлетворена.

Какие затраты несут потребители из-за своей проблемы? Продукт должен уменьшать какие-либо издержки пользователя (денег, времени, усилий).

Нужно ли изменять продукт? Следствие ответов на предыдущие вопросы.

Возможно ли масштабирование? Есть ли куда расти продукту и хватит ли компании ресурсов для развития.

Окупаемость проекта

С точностью предугадать, за какой период времени доходы покроют затраты на инвестиции, нельзя.

Стартап – это что-то взрывное, когда вкладывая 5 млн. рублей, через время можно получить в 10-20 раз больше. По такому принципу и живут венчурные инвестиции. Инвестор вкладывается в несколько перспективных проектов, даже если из них один «выстреливает», то покрывает затраты по всем остальным.

Для оценки стартапа, который еще не приносит прибыль,
используется несколько методов оценки будущего предприятия. Это оценочные
листы, вычисление терминальной стоимости, при которой берется срок от 4 до 6
лет.

При этом инвесторы обращают внимание на:

• компетентность команды;
• рыночные возможности;
• оценку ликвидности продукта или технологии;
• конкурентное окружение;
• необходимость дополнительных вложений.

В первую очередь инвесторы делают ставку на создателей
проекта, так как хорошая команда сможет улучшить плохой продукт, а хороший
продукт никак не повлияет на потенциал работников.

Количество времени для окупаемости вложений во многом зависит
от самого проекта. Для одного будет достаточно одного года, а в другой сфере
понадобится – 3-4 года. На этапе презентации стартапа перед инвесторами принято
озвучивать срок – 3 года.

Что такое стартап?

Прежде чем говорить об идеях стартапов, стоит обозначить, что вообще имеется ввиду.

Большинство имеет лишь общее представление о стартапах. Потому кто-то считает, что так называют новые ресурсы в интернете, другие – что это бизнес, созданный молодыми людьми без опыта.

Доля истины в этом есть. Однако само понятие шире.

Стартап – это идея бизнеса, которая базируется исключительно на использовании инновационных технологий или внедрении абсолютно новой продукции.

То есть, состав команды и формат фирмы не имеет значения (часто стартапы начинают развиваться, не будучи официально зарегистрированы).

Главное, чтобы команда помогла решить какую-то проблему человечества, предложив что-то уникальное.

Также отличительными чертами стартапа выступают:

• ограниченность в деньгах для старта;
• начало работы «с нуля»;
• чаще всего партнеры по стартапу ранее были связаны какими-то отношениями (работали вместе, учились).

И хотя мир узнает про такие компании еще на первых её шагах, когда положение на рынке еще не прочное, стартапами можно называть только те фирмы, что уже изготовили продукт.

Лайфхаки по реализации «лин-подхода»

Концепция Lean Startup будет полезна любому стартапу, вне зависимости, имеет ли он большой бюджет или располагает только минимальными собственными сбережениями. Создайте Lean Canvas, проведите CustDev для целевой аудитории, разработайте MVP и провалидируйте его на людях — оцените, нужен ли ваш продукт, готовы ли потребители платить за него, не требуются ли поправки (или полный отказ от начальных планов).

При реализации «лин-подхода» целесообразно принять к сведению некоторые рекомендации:

1. Ошибаться — это нормально, неправильно — направить все усилия и ресурсы на создание идеального продукта с первого раза. Надо быть готовым к тому, что некоторые гипотезы окажутся несостоятельными, функции — ненужными и так далее.
2. Постоянно работайте с обратной связью — при этом она включает не только опросы пользователей, учет их мнений и пожеланий, но и анализ фактического покупательского поведения, действий потребителей на практике.
3. Без постоянных экспериментов и инноваций прогресс стартапа невозможен. Любая гипотеза должна быть проверена, протестирована и обоснована фактами.
4. Все процессы не должны строиться только на MVP — если гипотеза его ценности подтверждена, пора принимать решение о целесообразности создания уже полноценного продукта.

Можно бесконечно шлифовать продукт, внедрять все новые и новые функции, доводя, казалось бы, его до совершенства — но в итоге стартаперам приходится столкнуться с тем, что реальность не совпадает с ожиданиями. Метод Lean Startup дает возможность избежать разочарований и неоправданных затрат, уже с ранней стадии формируя такое предложение, перед которым потребитель не сможет устоять. Если изначальные гипотезы не подтверждаются практикой, значит, они ошибочны, и проект требует пересмотра — своевременные меры значительно снизят риск и уберегут создателей от разработки продукта, который никому не нужен.

Привлечение инвестиций

Как мы уже поняли, стартапам нужны деньги для их развития и этапы финансирования обычно следующие:

• Посевные инвестиции — это первые деньги, которые мы вкладываем в наш проект, чтобы хотя бы создать его первую версию. Обычно посевными инвестициями являются собственные деньги, деньги друзей, родственников или кредиты.
• Ангельские инвестиции — на втором этапе вы должны найти инвестора для своего стартапа. Чтобы его найти вам нужно продемонстрировать рабочий продукт, который в перспективе может генерировать прибыль. Как правило бизнес-ангелу предоставляется место в совете директоров и право принимать решения.
• Раунды A, B, C и т.д. — следующим шагом идем привлечение средств венчурного фонда. Сумма инвестиций при этом сильно превышает предыдущий этап.

Пока у вас нет готового продукта об инвестициях можно даже и не думать. Уже прошло время, когда инвесторы вкладывали свои деньги в идеи и надеялись на прибыль в будущем. Сейчас от вас требуется создать какой-то продукт. Искать инвесторов стоит начинать, когда у вас есть рабочий продукт, а еще лучше, когда у вас уже есть какая-то прибыль, тогда вы сможете привлечь гораздо больше средств.

Жизнь за счет инвестора

Большинство стартаперов хотят создать революционный продукт и изменить мир, но у некоторых взгляд на эти вещи более пессимистичный. Они считают, что создать действительно успешную компанию, которая вырастит до многомиллионных оборотов практически невозможно.

Да, они точно как и другие пытаются создать стартап, но их основная цель — это не достижение успеха, а получение инвестиций. Конечно, если еще и их продукт станет успешным, то это просто замечательно, но сами они в это верят с трудом. После того как они получают инвестиции они расслабляются и ждут следующего раунда.

В итоге получается так, что команда и сам основатель живут за счет инвесторов, которые верят в их продукт больше, чем они сами.

Конечно, такие случае редки, но тем не менее и такое бывает.

Отличия стартапа от обычной компании

Если говорить кратко, то основные отличия заключаются в следующем:

Обычная компания

Стартап

Использует готовые, проверенные временем бизнес-модели и технологии. Может их немного усовершенствовать для получения конкурентных преимуществ.

Создает новые технологии, продукты, услуги, заранее определить спрос на которые затруднительно.

Цель – максимальная прибыль.

Цель – стать монополистом в новой нише, на новом рынке, с новым продуктом.

Основная задача – быстро выйти на окупаемость.

Основная задача – проверить спрос на инновационный продукт и, если спрос имеется, начать быстро расти

Наличие прибыли при этом не важно.

Должен быстро выйти на окупаемость.

Может годами генерировать убытки, если инвесторы готовы давать деньги стартаперу.

Средний уровень риска. Треть компаний закрываются в первые 3 года существования.

Высокий уровень риска

90% стартапов терпят неудачу и закрываются в течение трех лет.

Для развития бизнеса могут привлекаться кредиты банков.

Как правило, стартаперов финансируют венчурные инвесторы и фонды. На ранней стадии могут привлекаться средства родственников, друзей, бизнес-ангелов. В России стартаперы часто получают деньги от около государственных структур.

Говоря простыми словами, стартапер – это инноватор, предприниматель, он хочет создать новый продукт, который до него никто не делал. Есть люди, которые серийно занимаются созданием инновационных предприятий. Глядя на них, кажется, что стартапер – это новая профессия, хотя на самом деле это не так.

IT-технологии

Начать реализацию в собственном IT-бизнесе способен далеко не каждый человек, но это одна из актуальных идей для стартапа. Для успеха необходимо разбираться во всех тонкостях отрасли, быть в курсе последних нововведений и трендов. Живя в эпоху расцвета информационных технологий, глупо не воспользоваться моментом и не превратить собственное умение в инструмент по добыче денег.

Хоть порог вхождения в бизнес на рынке
информационных технологий относительно невысокий, всё же мало кому удаётся в
нём закрепиться и достичь высот. Сегодня крупнейшая корпорация Microsoft активно интересуется
деятельностью молодых стартаперов и готова выделять деньги на реализацию самых
успешных проектов.

Инвесторы выдвигают особые требования проектам, часто они минимальны и сводятся к применению в какой-то конкретной отрасли, могут быть установлены лимиты по возрасту и обороту денежных средств будущей компании. В любом случае, необходимо задуматься о создании такого проекта, который способен быть полезным и уместным здесь и сейчас. Удачный IT-стартап может принести десятки тысяч долларов, но придётся изрядно попотеть, начиная с анализа рынка и заканчивая тестированием конечного продукта.

Что такое стартап (startup)

Мало знать определение, надо понимать, что такое стартап общими простыми словами.

Под стартапом (startup) принято понимать молодой бизнес, связанный с продвижением новой идеи и направленный на получение высокой прибыли. У истоков часто стоит небольшая группа из 2–5 человек.

Многие начинающие предприниматели стараются создать проект с быстрым ростом и повышенной капитализацией.

Важнейшей особенностью проектов представляется технологичность. Секреты или новый взгляд на известные технологии поможет начинающим кампаниям быстро расширяться и получать доход.

Бизнесмены утверждают, что задачей стартапов представляется существенное упрощение жизни за счет совершенствования конкретных аспектов.

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%.

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Выживают единицы

По данным Startup Barometer 2020, сегодня только 6% стартапов стабильно развиваются и ищут новые направления для взрывного роста.

Большинство компаний продвинулись не так далеко. Примерно у 30% есть MVP (минимально жизнеспособный продукт) и первые продажи, 21% занимаются подбором команды и разработкой прототипа. По 17% находятся на стадии масштабирования продукта и его доработки на основе обратной связи.

Многие застревают на этих этапах надолго, а то и навсегда.

Дело осложняется тем, что инвесторы в России ведут себя очень осторожно. В первом полугодии 2020 года совершено всего 78 сделок, хотя за тот же период прошлого года их было 129

Однако средний чек вложений растет. То есть, инвесторы готовы вкладываться, но тщательно выбирают по-настоящему интересные и перспективные проекты. Чтобы попасть в их число, стартапам нужно точнее формулировать свои задачи и использовать для их решения все доступные инструменты.

Классификация стартапов

Итак, разобрались, что значит стартап. Теперь очередь классификации. Какие же бывают виды стартапов?

Их обычно классифицируют по характеристикам продвигаемого продукта и целевому сегменту рынка. В зависимости от этого различают следующие виды:

1. Клоны. К ним относятся созданные в России стартапы, полностью копирующие успешные иностранные проекты. Например, так клонируются соцсети. Такой подход, как показывает практика, вполне перспективен.
2. Агрессивные новички. Это проекты, цель которых — изгнать конкурентов и захватить определенный рыночный сегмент. Конкурентным преимуществом таких компаний является только предложение более низкой цены.
3. Кот в мешке. Проекты с абсолютно новаторской идеей. Перспективы развития и будущее этих стартапов очень туманны. Продвижение таких идей — огромный риск для инициатора. Но если появятся инвесторы, которые поверят в перспективность проекта, и продукт в результате окажется востребованным, стартап получит огромную прибыль. Это связано с новизной идеи и отсутствием конкуренции.

Еще стартапы различают по степени инновационности и технологичности:

1. Инновационные проекты на основе высоких технологий. Они, в случае реализации, могут принести очень высокий доход. Но для запуска требуются огромные финансовые вложения, поэтому могут помочь только крупные инвестиции.
2. Традиционные проекты. Не обязательно брать за основу новаторскую идею, чтобы организовать успешное дело. Примеров достаточно, когда успешные стартапы создавались, основываясь на простых идеях. Их легко реализовать, поэтому у создателя есть все шансы гарантированно получить прибыль.

Блог на Ютубе

Иметь собственный канал на Ютубе мечтает каждый подросток, молодые люди буквально бредят миллионными просмотрами, желают оказаться лидерами зрительских симпатий и, конечно, получать солидные гонорары за рекламу.

Как этого добиться? Необходимо задуматься над заполнением канала, сделать его ярким и запоминающимся.

Посмотрите на тех, кто уже достиг успеха в рамках работы с видеохостингом. Они в какой-то момент «выстрелили», создали свежий, ни на что не похожий материал. Основная задача стартапера показать нечто большее, что уже было заявлено, тогда подписчики будут расти, а рекламодатели становиться в очередь для сотрудничества.

Вам понадобится:

• Качественная техника. Стоит приобрести профессиональную камеру, настроить свет и звук, чтобы картинка была не второсортной, а реально качественной;
• Придумайте собственные фишки, творчески подходите к оформлению канала, приветствиям и символике;
• Ежедневно работайте над созданием новых роликов, чтобы быстрее поставить канал на монетизацию.

Природа стартапа: можно ли сравнить его с бизнесом?

В своей прошлой статье я уже рассказывал вам о том, что такое стартап. Поэтому начинать теоретический экскурс заново я не буду, а лишь напомню, что в переводе с английского startup – это новая компания, имеющая уникальную идею, большие амбиции и желание получить в перспективе огромную прибыль, которая была открыта за счет инвесторских средств.

Поразительно, но довольно многие люди путают такое понятие как стартап с малым бизнесом. Как правило, проблема идентификации возникает у тех, кто имеет поверхностные знания в денной теме. Чтобы такого недоразумения не случилось у вас, я считаю своим долгом разложить все по полочкам и донести до вас всю сущность стартапа.

Стадии развития

Как только предприниматель выбрал идею, ему надо разобраться с порядком развития стартапов и предусмотреть все шаги на будущее. В экономических трудах принято выделять четыре основные стадии развития стартапа, однако их может быть больше. Одним из главных принципов для любого стартапа должна быть предельная бережливость к средствам инвесторов, а также непрерывное развитие. Застой равноценен полному провалу.

Зарождение или pre seed

Первый этап развития, в рамках которого проект представляется в виде сформулированной идеи. При этом у бизнесмена возникает перспективная мысль о применении нового решения или продукта для получения прибыли. Далее идея для стартапа преобразуется в сверхзадачу, призванную внести существенные изменения в жизнь.

Теперь остается подобрать компаньонов и начать поиск инвесторов. Для эффективной подачи идеи инвесторам лучше всего позаботиться о составлении бизнес-плана. Чем подробнее будет описана мысль и чем перспективнее предприятие, тем выше вероятность получить серьезные финансовые вливания на развитие.

Формирование идеи бизнеса

Вначале проект финансируется средствами авторов идеи для стартапа, родственниками, а также друзьями. Ресурсов пока немного, так что о быстром росте говорить не приходится.

В России сейчас существует система поддержки стартапов, при которой бизнесмены могут бесплатно пользоваться консультациями специалистов по организации, а также получать консультации юристов. Дополнительно можно на льготных условиях арендовать помещения, оплачивать интернет, связь и иные услуги.

Так как перспективы бизнеса еще туманны, поиск инвесторов может оказаться непростой задачей. Но это не значит, что от поиска вложений нужно совсем отказываться

Есть вероятность того, что идея привлечет внимание фонда или частного инвестора

Становление, или seed

Следующий этап развития стартапа, характеризующийся следующими признаками:

• сформировалась команда сотрудников;
• есть некая модель стартапа в понятном виде;
• составлен план продвижения бизнеса;
• пройдены этапы регистрации деятельности в государственных органах;
• активно ведется поиск инвесторов;
• уже запущены программы продвижения и реклама.

Продукт или технологию необходимо довести до такого уровня, при котором получение средств от инвесторов является делом времени. От начала работы до запуска бизнеса может пройти от нескольких месяцев до нескольких лет. Сроки обусловлены сложностью поиска финансов, составлением соглашений, а также разрешением формальных вопросов.

Работа над проектом

Желательно потратить имеющееся время с пользой, стараясь улучшить продукт и расширить сеть потенциального распространения. На этом этапе в стартапах чаще всего появляются частные инвесторы, готовые вложить деньги в развитие бизнеса.

Alpha версия или раннее развитие

Под ранним развитием понимается период, когда компания уже активно ведет деятельность на рынке, продукт имеет популярность, а также имеется прибыль. Для развития надо окончательно доделать продукт, исправить все выявленные ранее недочеты, а также продолжить расширять рекламную сеть. Постоянный приток потенциальных клиентов может гарантировать увеличение прибыли и масштабирование дела.

Теперь инвесторы довольно охотно предлагают вливания, поскольку рассчитывают на значительную прибыль. Чаще всего держатели средств отыскивают удачные стартапы для того, чтобы на ранних этапах вложить средства с максимальной отдачей. Риски минимальны.

Beta версия или закрытое расширение

Бизнес активно развивается и получает все больше прибыли. Продукт востребован, а инвесторы не перестают предлагать сотрудничество. Компания получает стабильную прибыль от полностью доработанного, доведенного до ума продукта с минимальным количеством недочетов.

Уже сформулирована маркетинговая стратегия, так что владельцы могут подумать о том, чтобы увеличить продажи. Самое время активно заняться масштабированием бизнеса с распространением продукта и захватом большой части потребительского рынка.

Инвестиции можно получать от партнеров, полностью отказавшись от фондов. Также можно заняться поисками потенциальных покупателей на контрольный пакет акций для того, чтобы освободить время на другие проекты.

Открытая версия или зрелость

Последний этап, в рамках которого стартап приобрел вид полностью сформировавшейся компании с успешным бизнес-проектом и стабильной прибылью. В идеале, бизнес должен быть лидером в своем сегменте.

Выпуск акций компании

Теперь в компании работает много опытных сотрудников, обеспечивающих стабильную работу всех систем. Выпускаются акции, позволяющие продавать дело целиком или по частям.