Торговля между россией и китаем в 2020 г

Организация экспорта в Китай

Сразу хочется сказать, что китайские покупатели очень жёстко подходят к вопросу ценообразования. В большинстве случаев для эффективной работы с покупателями из Поднебесной придётся демпинговать. Но даже демпинговая оптовая цена часто бывает выше российской розничной. Кроме того, китайские покупатели не любят приобретать «кота в мешке». Если речь идёт о более или менее крупных партиях товара, то они обязательно должны быть оценены по качеству китайским торговым представителем. Только при его положительной оценке экспортная сделка может быть осуществлена.

Выход на китайский рынок не представляет собой особой сложности. Для этого необходимо несколько составляющих, каждая из которых является неотъемлемой частью успеха:

• эффективный поиск китайского покупателя. Найти его можно многими способами, начиная от онлайн-поиска и заканчивая участием в различных международных конференциях и выставках;
• удачное соотношение цена — качество продукции, предполагаемый к экспорту из России;
• востребованность товара на рынке Поднебесной;
• разрешение на импорт, полученное в китайском Министерстве коммерции;
• стабильность работы и полное выполнение возложенных на себя обязательств. Китайцы очень щепетильны в мелочах.

Скорее всего, китайские контрагенты будут общаться с российским экспортёром на английском. Сразу хочется сказать, что большинство китайцев владеют английским довольно плохо. Поэтому совершенно нелишним будет участие переводчика при проведении сделки. Это позволит избежать возможных негативных нюансов, особенно в том случае, если и продавец, и покупатель владеют английским далеко не в совершенстве.

Существенным минусом работы с Китаем является довольно часто изъявляемое желание китайской стороны к проведению бартерных операций. Как правило, в обмен на поставляемую из России продукцию китайцы готовы экспортировать электронику

В данном случае необходимо особо пристальное внимание уделить сертификации товара и его качества. Производимая в Китае продукция под маркой одного и того же бренда может иметь совершенно разное качество и происхождение

Выражаясь доступным языком, один продукт произведён на официально работающем сертифицированном предприятии, второй — в мастерской, не имеющей официальной лицензии, но оснащённой современным оборудованием. Третий же может быть сделан просто в подвале. Поэтому качество у каждого из них будет разное. И без должного опыта определить, где и кем произведён продукт, принимаемый в качестве бартера, очень сложно. При проведении бартерной сделки желательно воспользоваться услугами экспертов.

Бизнес с Китаем: Инструкция экспортеру

Про рост экспорта говорят практически все, но в тоже время практически все забывают про специфику ведения бизнеса с Китаем, а переговоры с китайскими бизнесменами имеют свою довольно серьезную специфику, при этом не важно экспортируете вы или импортируете

Бизнес с Китаем

Экспорт продукции на китайский рынок интересен многим российскими, так как уровень потребления в Китае растет и Китай не только производит, но и потребляет, но возникает простой вопрос?

Что интересно китайскими покупателям?

В Китае довольно большое количество собственных брендов и технологий, китайские фабрики производят весь спектр товаров народного потребления, что же происходит с китайской экономикой, если Китай становится импортером и импортером чего?

Я сомневаюсь, что китайским бизнесменам выгодно размещать производства в других странах: покупать и реорганизовывать готовые площадки да, но вот развивать свои с нуля? Это довольно интересный вопрос.

Конечно Китай будет заинтересован в экспорте удобрений, технологий, да и любого оборудования, которого в Китае нет, но не более… рядом находится довольно много стран откуда Китай может купить всё что ему нужно, с наименьшими издержками.

Так что думайте очень хорошо господа бизнесмены если вы собрались экспортировать на китайский рынок, учитывайте не только прибыль и новые возможности, но так же и издержки и риски.

Организация поставок в Китай

Тенденции бизнеса с Китаем

Российско-китайское партнерство стремится не ограничиваться импортом товара из Китая, но подразумевает встраивание китайских товаров в производственную цепочку российских компаний, пойдут ли на это китайские производители? — очень интересный вопрос, я думаю в ближайшее время мы увидим на него ответ.

Конечно китайские компании, заинтересованные в экспорте продукции, периодически представляют свое электрооборудование, промышленное оборудование и комплектующие на различных выставках, например на Национальной китайской выставке машиностроения и инноваций China Machinery Fair, которая проходит в Москве, но это вовсе не означает, что китайцы будут работать себе в убыток, особенно в стратегическом плане. Следует понимать, что серьезные китайские компании работают под собственным брендом и понимают специфику российского рынка.

В завершении хочу отметить, что экспорт в Китай для многих компаний является возможностью получить новую прибыль и диверсифицировать множество внутренних рисков.

Экспортные рынки в Китае обладают большими возможностями, главное при этом выстроить правильные взаимоотношения с китайским бизнесом.

Многие области, связанные с производством экологически чистых продуктов или точного машиностроения, очень интересны для экспорта в Китай

Конечно существуют некоторые барьеры для экспортеров, но их важно прорабатывать индивидуально под задачу, рассматривая все стадии экспортного проекта и выстраивая сложные цепочки поставок, а не действуя прямолинейно

Строительство

На долю китайских застройщиков приходится около половины мировой проблемной задолженности

Проблемы с недвижимостью в Китае, всплывшие в сентябре 2021 г, привели к тому, что десятки миллиардов облигаций продаются по бросовым ценам. Стресс затронул десятки эмитентов, связанных с китайским рынком недвижимости, в результате чего накопилась проблемных долгов на сумму $64 млрд.

В Китае запретили строить небоскребы выше 0,5 км

В начале июля 2021 года государственный комитет по делам развития и реформ КНР запретил строительство небоскребов высотой более 500 метров. Также власти ограничили возведение башен высотой более 250 метров, так как опасаются за качество воздвигаемых объектов из-за слабого надзора за работами. Подробнее здесь.

Успех экспортных миссий

Для того чтобы экспортные миссии в Китай добивались успеха необходимо уделять особое внимание подготовке сотрудников — провести несколько корпоративных тренингов по переговорам с китайскими партнерами для понимания общей стратегии работы на китайском рынке. Рекомендую ознакомиться:

Рекомендую ознакомиться:

• Как получить бесплатную консультацию по бизнесу с Китаем
• Как развивать деловые отношения с китайскими партнерами
• Как проводить переговоры с китайскими партнерами?
• Как проводить переговоры с китайскими партнерами
• Как китайские компании работают на российском рынке

И конечно, так как Китай является одним из крупнейших импортеров вина, руководителям компаний необходимо понимать, что они столкнуться с очень большой конкуренцией на данном рынке со стороны компаний из Франции, Италии, Испании, а это уже вопрос четко продуманной экспортной стратегии.

Перспективная дружба

Несмотря на утверждение списков, компаниям потребуется продолжительное время для решения вопросов логистики, налаживания каналов дистрибуции и поиска рынков сбыта. Торгпред РФ в КНР Сергей Инюшин в интервью РИА Новости заявил, что первая пачка российского молока может появиться на полках китайских магазинов только в третьем квартале 2019 года.

«Первая пачка российского молока будет стоять на полке китайского магазина, и это будет сделано при непосредственном участии нашего торгпредства. Достижение такого результата мы включаем в наш KPI. И соответствующее событие будет знаковым для нас. Мы хотим, чтобы это было исполнено к третьему кварталу», — заявил Инюшин.

Торгпред подчеркнул, что выход в Китай сопряжен со спецификой — рынок сложный, он достаточно внимательно регулируется, а потребитель заинтересован в определенных видах продукции.

По гендиректора консалтинговой компании Petrova Five Consulting Марины Петровой, Китай является важнейшим мировым рынком молочной продукции, и он показывает уверенный рост. По ее мнению, российские производители молочной продукции, находясь в условиях ограниченной конкуренции, отвыкли от конкуренции с ведущими европейскими игроками, которые сегодня активно развиваются в Китае.

“Кроме того, важно учитывать и тот факт, что потребители в наших странах отличаются вкусовыми предпочтениями, особенностями восприятия продуктов и брендов и т.д. Чтобы добиться успеха на китайском рынке, отечественным компаниям необходимо его изучать, а это требует вложений”, — заметила эксперт

Исходя из этих факторов, делает вывод Петрова, в ближайшие два года объемы поставок молочной продукции в Китай будут относительно невелики. Полноценно развивать экспорт в Китай смогут лишь те предприятия, которые сумеют оперативно подстраиваться под новые вызовы на растущем китайском рынке, учитывая то, как быстро китайские компании развиваются, копируют и улучшают продукты.

К слову, Китай заинтересован не только в импорте — по словам главы Агентства Дальнего Востока по привлечению инвестиций и поддержке экспорта (АПИ) Леонида Петухова, крупные компании заинтересованы в создании совместных с российским бизнесом предприятий по переработке молока, чтобы поставлять полученную продукцию в страны Азиатско-Тихоокеанского региона.
«Мы ведем переговоры с крупнейшими китайскими молочниками и видим очень большой интерес к этому сегменту со стороны китайцев. Так как наша продукция справедливо имеет репутацию экологически чистой, многие китайские компании заинтересованы размещать в партнерстве с русским бизнесом предприятия на Дальнем Востоке и экспортировать молочную продукцию в государства Азиатско-Тихоокеанского региона. Все топ-15 компаний КНР хотят заходить», — Петухов.

Артем Фальчев
15396 просмотров

Обновить

Вызовы года

По словам опрошенных RT аналитиков, в начале 2020 года торговлю между Россией и КНР несколько осложнила ситуация с коронавирусом в Китае. Распространение болезни уже привело к нарушению поставок продовольственных товаров и снижению спроса на энергоресурсы.

«Из-за эпидемии закрыто авиасообщение Китая с рядом государств. Одновременно в КНР упало потребление нефти, а республика является крупнейшим мировым импортёром углеводородов. Кроме того, уже наблюдается сокращение поставок овощей, фруктов и морских деликатесов в Россию», — отметил Вячеслав Абрамов.

Ещё в конце декабря 2019 года власти китайской Ухани сообщили о вспышке респираторной инфекции неизвестного происхождения. Как заявили местные специалисты, причиной заболевания стал новый вид коронавируса 2019-nCoV. На сегодняшний день число заражённых превысило 42 тыс., а 1016 инфицированных скончались.

Также по теме

Нервный срыв: фондовые биржи Китая обвалились рекордно за пять лет

3 февраля на китайском фондовом рынке произошёл самый масштабный обвал за последние пять лет. После продолжительного празднования…

Между тем дальнейшее распространение болезни может оказать сдерживающее влияние на российско-китайскую торговлю. Об этом в беседе с RT рассказала заместитель руководителя информационно-аналитического центра «Альпари» Наталья Мильчакова.

«Многие опасаются, что в КНР снизится потребление энергоресурсов из-за вируса. Впрочем, эта проблема вряд ли серьёзно затронет Россию. У нас уже запущен газопровод «Сила Сибири», и в контракте установлены конкретные объёмы поставок, которые потребитель обязан закупать по заранее оговорённой цене. Кроме того, даже если в Китае снизится спрос на нефть, Пекин всё равно продолжит закупать её у России. Поставки российского сырья по трубопроводу обойдутся КНР гораздо дешевле, чем импорт нефти танкерами из других стран», — отметила Мильчакова.

Как отмечают аналитики, в 2020 году влияние на товарооборот России и Китая может оказать потепление отношений между Китаем и США. После продолжительных переговоров Вашингтон и Пекин договорились о перемирии и 15 января подписали торговую сделку. В рамках договорённостей в ближайшие два года КНР планирует увеличить закупки американских товаров на $200 млрд.

Впрочем, как ожидается, соглашение не затронет торговые отношения Китая с другими странами. Об этом ранее заявлял вице-премьер Государственного совета КНР Лю Хэ. Более того, по мнению Владимира Саламатова, российские продовольственные товары по-прежнему имеют больше преимуществ на китайском рынке, чем продукция из США. 

«Дело в том, что закупка американских сельскохозяйственных продуктов обходится Китаю гораздо дороже. При этом потребителей в КНР настораживает тот факт, что при производстве этой продукции активно применяются химикаты и генные модификации», — сравнил Саламатов.

Доставка товаров в Китай

Продукцию в Китай можно доставлять любым транспортом: морским, железнодорожным, автомобильным или авиационным. Быстрее всего, конечно, можно привезти товар самолётом. Но подобный способ доставки и намного дороже.

Также с Китаем у России существует постоянное почтовое сообщение. Небольшие партии товара представители малого бизнеса могут отправлять с помощью одной или нескольких посылок.

Кроме того, при отправке товара в Китай необходимо пройти таможенные процедуры. Оформление таможенной декларации обязательно при вывозе товара за пределы Российской Федерации. В этом документе должна быть предоставлена вся необходимая информация о товаре, его поставщике и получателе.

Так выглядит китайская таможенная декларация

Товарооборот между Поднебесной и Россией постоянно растёт. С ним увеличивается и количество представителей бизнеса, которые экспортируют свою продукцию в эту страну. Как показывает опыт, торговля в КНР является очень рентабельным занятием, если соблюдать все правила.

Автор статьи: Мария Загайнова

Писатель, копирайтер и редактор. Пишу о бизнесе, инвестициях и криптовалютах

Внутренние проблемы

На первый взгляд может показаться, что значительный перевес в пользу Китая дает ему только преимущества, но это не совсем так. Дело в том, что такое положение вещей делает страну зависимой от внешней конъюнктуры и спадов международного рынка.

Понимая возможные негативные последствия значительного перевеса в пользу экспорта, Китай предпринимает серьезные усилия для стимуляции внутреннего рынка и отказывается от введения в строй новых мощностей, осознавая их избыточность.

На сегодняшний день в банках КНР накопилось такое количество денег, которое сложно освоить, не повлияв на существующий в экономике баланс. Даже недвижимость не может поглотить огромные денежные массы, и все чаще становится известно о непроданных миллионах квадратных метров вновь построенного жилья.

Однако китайское руководство не отчаивается и предлагает все новые инфраструктурные проекты с вовлечением большого числа международных игроков. Впрочем, каждый из этих проектов ставит своей целью увеличение доступности китайских товаров для европейских потребителей.

Оценка потребительского спроса

О том, что выгоднее всего привозить из Китая на продажу в тот или иной момент, конкретно никто не знает

Важной и очень трудной задачей представляется поиск позиций, находящихся «на взлёте» популярности и обещающих хорошие объёмы продаж в ближайшей перспективе. Решить её можно, осуществляя постоянный мониторинг рынка, в первую очередь складывающегося в стране-производителе, то есть в КНР

Успешными могут оказаться закупки всего что угодно:

Автомагнитола

Мультимедийный плеер в авто с цветным экраном. Поддержка всех музыкальных форматов и видео. Есть возможность подключения регистратора. Цена 2660 руб.

Подробное описание

Сканер документов

Портативный сканер документов. Удобный инструмент, с помощью которого можно отсканировать документ в любом месте за несколько секунд. Поддержка карт micro SD, формат JPG и PDF. Цена 5400 руб.

Подробное описание

Беспроводные наушники

Компактные беспроводные наушники с двойным микрофоном и кейсом для зарядки. Подходят как для IOS, так и для Android. Цена 1335 руб.

Подробное описание

Смарт-лампа

Умный светодиодный светильник от Xiaomi. Подключается к Wi-FI и управляется с помощью смартфона. Регулируемые цвета и яркость. Цена 1250 руб.

Подробное описание

Важно увидеть перспективу в числе первых и успеть сделать удачный бизнес. Торговля с Китаем предоставляет возможность добиться высокой прибыли благодаря широчайшему ассортименту и опережению тенденций спроса в КНР по сравнению с Россией

Зачастую о каком-то товаре у нас почти никому не известно, а он уже успешно продаётся на рынке.

В первую очередь желательно провести целевое позиционирование, чтобы сориентироваться, чем можно торговать из Китая в текущем, 2021 году и в последующий период, и кому его продавать. К примеру, типичными покупателями кольцевой подсветки для селфи станут девушки, одновременно являющиеся потребителями средств ухода за кожей и других косметических товаров, и, разумеется, приобретающие также смартфоны, дополнением к которым служит это устройство.

Хороший результат практически всегда дадут детские развлекательные игры, при условии, что точно таких же не завёз какой-то крупный импортёр по более привлекательной цене, с которой спорить будет сложно.

Действенным способом оценить потребительский спрос является размещение товара на досках объявлений — Авито, группы в соцсетях, «барахолки» и т. д. При этом заказывать товар не нужно — цель в том, чтобы оценить количество звонков заинтересовавшихся клиентов. В разговоре рекомендуем уточнить, что товар закончился, ожидается поставка. После заказа, по собранным номерам можно перезвонить и предложить товар, который появился в наличии.

Предпринимателям, ориентированным на небольшие обороты, для оптимизации себестоимости следует помнить о том, сколько килограмм выгодно заказывать в Китае: в настоящее время отправления весом до 31 кг не облагаются пошлиной (при стоимости до пятисот евро).

Структура экспорта Китая

Начиная с 1980-х годов, экономика Китая неуклонно росла. Росли промышленное производство и экспорт. К 2014 году объем экспорта Китая превысил два триллиона долларов, при этом половина всего объема пришлась на точное машиностроение: компьютеры, телефоны, телекоммуникационное оборудование и микросхемы. В то же время главными статьями импорта стали сырая нефть, автомобили и железная руда.

Однако подобная структура начала вызывать беспокойство у китайских властей, так как невероятные объемы промышленного производства, которое далеко не всегда можно отнести к экологически чистым, оказывают серьезное давление на окружающую среду и делают непригодными для жизни довольно большие территории.

Что экспортировать в Китай?

Многие российские компании заинтересованы в выходе на китайский рынок и это не только производители продукции, но и торговые дома, которые сумели выстроить правильные взаимоотношения с китайскими партнёрами.

А что экспортировать?

Всё! — что сможете продать китайским покупателям или точнее сказать перепродавцам с китайской стороны, которые лучше вас разбираются в китайском рынке и тоже стремятся заработать миллионы долларов.

• Как их найти?!
• Как с ними правильно выстроить взаимоотношения?

Я думаю, вы понимаете, что ответы на данный вопрос носят специфичных характер и они не для печати, а для анализа и обсуждения, иными словами разработки индивидуального плана по выходу на китайский рынок — вы к этому готовы?

Цены на китайские товары на рынке РФ

Как видно из приведенных ранее данных о закупочных и розничных ценах, сотрудничать с Китаем бывает по некоторым позициям очень выгодно, а рентабельность порой измеряется трёхзначными цифрами. Однако сложности есть, и они объективно возникают в тех случаях, когда предприниматели неверно оценивают результаты маркетинговых исследований, или вовсе игнорируют необходимость таковых. Переоценёнными бывают многие важные факторы, особенно такие, как:

• Ёмкость внутреннего рынка;
• Наличие конкуренции со стороны крупных импортёров, получающих товар по самым выгодным ценам;
• Массовая доступность интернет-торговли. Покупатели всё чаще обращаются напрямую на продающие ресурсы и готовы подождать, но приобрети товар по более привлекательной цене.
• Наличие в России собственных представительств китайских фирм, заинтересованных в наращивании оборотов централизованных поставок и готовых предоставлять послепродажный сервис официально импортируемых продуктов.

В связи с перечисленными обстоятельствами следует отметить, что любые советы о том, как работать с Китаем, и получать при этом высокую прибыль, очень быстро утрачивают актуальность в связи со скоротечностью рыночной конъюнктуры и ценовой ситуации. Времена, когда можно было завозить годами один и тот же товар и успешно его продавать, безвозвратно миновали.

Проиллюстрировать ценовую разницу можно, сравнив стоимость, к примеру, смартфонов в РФ и КНР:

Наименование	Цена в Китае, руб.	Цена в России, руб.
Meizu M5 S	4800	7600
Meizu M6 Note	7200	9650
Huawei Honor 9 Lite	7800	12300
Huawei P20 Lite	13800	16900
Xiaomi Mi 8	19200	21500

Международное сотрудничество

Важное место в структуре экспорта Китая занимает промышленное оборудование и другие механизмы, а также оптовые партии одежды, текстиля и мобильные телефоны. Традиционная гибкость китайского бизнеса и ее способность перестраиваться под нужды потребителей сделали Китай также одним из важных поставщиков пищевых продуктов на международный рынок

Основными торговыми партнерами для Китая являются его ближайшие соседи — Корея и Япония, а также Германия и Гонконг, который является особым административным районом КНР. В то же время основные потоки импорта направлены в Японию, США, Корею, Германию и Австралию.

Что пользуется спросом в Китае

Представителям российского бизнеса, которые хотят наладить тесные торговые связи с Китаем, следует хорошо ориентироваться в том, какая именно продукция востребована на огромном китайском рынке.

Рыба и морепродукты

Рыба и морепродукты пользуется высоким спросом в Китае. Они не только широко используются в традиционной китайской кухне. Китайские рыбоперерабатывающие предприятия отправляют свою продукцию на экспорт. Особенностью, например, китайских консервов, считается их низкая цена при относительно высоком качестве. Продуктами рыбопереработки, импортированными из Китая, забиты полки супермаркетов в Таиланде, Камбодже, Вьетнаме, Индонезии и даже Индии. Кроме того, огромные объёмы рыбы и рыбопродуктов потребляются на внутреннем рынке Поднебесной. Основная часть рыбопродуктов, которые Россия экспортирует в КНР, производится на рыбоперерабатывающих предприятиях Дальнего Востока. Экспортируемая рыба вылавливается соответственно, тоже в Охотском, Японском, Беринговом морях.

Российская рыба и морепродукты пользуется высоким спросом в Китае

Зерно, крупы, мука

О востребованности зерновых и муки на китайском рынке уже было сказано выше. Поднебесная также закупает ячмень, овёс, гречку, горох, и множество других круп. Возможности внутреннего китайского рынка очень велики. Представители бизнеса в шутку называют его просто бездонным. И это неудивительно, ведь население Поднебесной состоит из полутора миллиардов человек.

Растительное масло

Экспорт подсолнечного масла из России в Китай был налажен только в 2014 году. Эта ниша рынка считается весьма перспективной для тех представителей бизнеса, которые только начинают торговлю с Китаем. В китайском магазине стоимость литра подсолнечного масла будет составлять чуть более 100 руб.

Мёд

Китай считается одним из мировых лидеров в производстве мёда. Но в данном случае есть один нюанс — китайский мёд синтетический. Он производится из синтетических и химических компонентов, воды, дрожжей и содержит лишь малую долю настоящего пчелиного мёда. Подобный суррогат используется на внутрикитайском продуктовом рынке. Качественную же продукцию китайцы экспортируют. Натуральный мёд в китайском магазине «средней руки» стоит не менее 5 тыс. рублей за 1 кг.

Куриные лапки

Куриные лапки считаются в Китае большим деликатесом. Поэтому объём импортируемого продукта просто неограничен. То, что россияне считают отходами производства, в Китае подаётся к столу на праздники. Некоторые российские компании заключили бартерные договоры с китайскими потребителями. Они будут менять куриные лапки на китайскую электронику и производственное оборудование, используемое на российских птицефабриках.

Куриные лапки считаются в Китае большим деликатесом

Кондитерские изделия

Статистика констатирует, что спрос на кондитерские изделия ежегодно возрастает на 2%. Оценки китайских аналитиков говорят о том, что только за последние пять лет покупательский спрос на кондитерские изделия увеличился в Поднебесной на 47%. На китайском рынке представлены производители из многих стран, в том числе из России. Российская кондитерская продукция считается в Китае элитной.

Китайцы любят мороженое. Это один из национальных трендов. Приехав в Китай, можно увидеть в городах специальные автоматы по продаже мороженого на каждом углу. Но Поднебесная неспособна полностью покрывать потребности своего внутреннего рынка. К тому же мороженое, импортированное из России, считается очень качественным и стоит в Китае относительно дорого. Его оптовая закупочная цена (для разных сортов разная) значительно превышает розничную цену в России. Поэтому торговать мороженым с Китаем очень выгодно.

Китайцы любят мороженое, это один из национальных трендов

Глобальное влияние китайской торговли

Рост китайской экономики ощущается практически во всех уголках мира, и далеко не всегда это влияние оказывается положительным, ведь под давлением китайской модели производства национальные экономики изменяются и переориентируются на торговлю сырьем, что, в свою очередь, значительно уменьшает доходы местного населения.

В то же время интенсивная китайская экспансия на международном рынке приводит к популяризации китайской культуры. Таким образом, можно говорить о том, что экспорт Китая включает еще и язык. Например, в некоторых африканских странах все чаще слышны призывы заменить школьные уроки английского на курсы китайского языка. Связано это с тем, что для многих стран Африки Китай очень быстро стал главным торговым партнером и источником крупных инвестиций. Например, Египет продает в КНР огромные объемы апельсинов, Гана поставляет туда какао, а Южная Африка — вино.

Одновременно с этим китайский спрос изменяет ландшафт Южной Америки. На многие километры вырубаются зелешые насаждения, строятся гигантские порты для отправки в Китай мегатанкеров, а через весь континент из Бразилии, разрушая леса и экосистемы, к портам на тихоокеанском побережье Южной Америки тянутся дороги. Таким образом, экспорт и импорт Китая имеют значение не только для собственно китайской или мировой экономики, но и для экологии КНР и ее торговых партнеров.

Риски бизнеса с Китаем, связанные с экспортом

1. У любой продукции есть альтернативы, как на европейском, так и на американском и азиатских рынках.
2. Объем торговли между Россией и Китаем небольшой, поэтому основной акцент необходимо делать на переговорный процесс и правильное построение взаимоотношений с китайскими партнёрами, а не конкурентное преимущество, с экономической точки зрения.
3. Крупные китайские компании, как производители, так и торговые сети и банки, создают отделы и нанимают специалистов по оценке рисков взаимоотношения с Россией (кстати в европейских компаниях и европейских компаниях такие отделы созданы очень давно), а пока подобный риск-менеджмент в Китае не налажен, китайские бизнесмены могут действовать по очень простому принципу:

Преодоление ветеринарных барьеров

Комментируя список получивших разрешение предприятий, глава Россельхознадзора Сергей Данкверт заявил, что желающих было довольно много, поскольку от отраслевых ассоциаций поступали разные списки. В итоговый перечень попали только те, кто на данный момент реально может исполнять требования Китая.
По словам Данкверта, при первом же нарушении, зафиксированном со стороны китайских надзорных ведомств, страна может закрыть поставки для всего списка российских предприятий.

Неизвестно, является ли это частью договоренностей, однако протоколы о ветеринарно-санитарных требованиях Россия и Китай подписали в ноябре. Кроме молочной продукции были согласованы требования к поставкам замороженного мяса птицы (среди перспективных направлений российского экспорта значатся экспорт курятины в Китай и подготовка к экспорту мяса птицы в Японию).

Как сообщил Россельхознадзор, торговля молочными продуктами между Китаем и Россией будет включать ряд позиций, среди которых сгущенные и несгущенные сливки, пахта, йогурт, кефир, молочная сыворотка, сливочное масло, сыр, творог и казеин, полученные из коровьего молока, молока коз и овец.
Молочный скот, используемый для получения сырого молока для экспортируемой молочной продукции, должен поставляться хозяйствами, свободными от ящура, чумы КРС и мелких жвачных, оспы овец, коз и других опасных заболеваний, фермы должны находиться под контролем компетентного органа КНР или государственной ветеринарной службы России.

Также Данкверт заявил, что китайская пищевая продукция, попадающая на российский рынок, будет проходить лабораторный мониторинг из-за подозрений в наличии антибиотиков в ввозимой продукции.

Исходя из образца ветеринарного сертификата, опубликованного на сайте Главного управления таможенной службы КНР, кроме информации о компетентном органе власти, компании-отправителе и товаре, экспортер должен подтверждать аттестацию здоровья ввозимой продукции. С примером ветсертификата можно ознакомиться .

В марте 2018 года Milknews Китайской Администрации по сертификации и аккредитации.

Как увеличить обороты – секреты масштабирования

Один из главных секретов масштабирования – понимание рыночной маржинальности каждого товаропроводящего звена и учет этой маржинальности в своей ценовой политике.

Вы должны понимать структуру ценообразования в стране, в которую экспортируете продукты.

В 90-е годы некоторые европейские производители пытались выходить на российский рынок, но не у всех это получалось из-за неправильного учета прибыли всех товаропроводящих звеньев. В Европе наценка на товаре 5-7% считалась нормальной, а для России с такой наценкой выжить было нереально. Нужно было устанавливать наценку в 20-30%.

Аналогична ситуация с Китаем. Если вы считаете, что наценка, оптимальная для российского рынка, подойдет для китайского, вы ошибаетесь! В некоторых ситуациях китайским партнерам нужно больше, и если ваше предложение будет ниже рыночного, никто не станет помогать вам развивать ваш бренд.

В России говорят о наценке в 25-30%, а в Китае о маржинальности в 25-30%, а это совершенно разные понятия. Если с вашей маржинальностью вы не проходите по рынку, то и толком заниматься вашим товаром никто не будет. Старайтесь сделать так, чтобы на вашем товаре партнеры зарабатывали не меньше, чем на всех остальных.

На первых поставках речи о масштабировании и больших объемах продаж не может быть. Уважайте финансовые потребности своего партнера и это гарантированно приведет вас к увеличению объемов продаж и дохода.

Если вашим товаром интересно заниматься и продавать, количество партнеров и дистрибьюторов будет увеличиваться на каждом этапе. Постепенно вы сможете вывести на рынок дополнительные виды продукции.

Масштабировать свой бизнес также можно, предлагая свои наработанные экспортные мощности другим российским производителям, совместно консолидируя ваши товары.

Делаем вывод:

Означает ли это что экспорт в Китай не является перспективным направлением для многих российских компаний?! — вовсе нет.

Простая рекомендация: в качестве альтернативы работы с китайскими банками Bank of China, ICBC, China Construction Bank рассмотрите варианты сотрудничества с российскими и европейскими банками и это только один из вариантов, остальные, а их достаточно можно разобрать на индивидуальных стратегических сессиях по экспорту в Китай, обращайтесь.

Да, ситуация на данный момент довольно сложная!

Многие китайские банки предупреждают что  деньги из России юридическим лицам лучше не получать, они «просто зависнут в системе», а в договорах страну вообще упоминать не стоит — но это касается импорта, а не экспорта — при этом это только частный случай, основанный на слухах, а не фактах.

При правильно выстроенной сети дистрибуторов, которые работают с китайскими компаниями и на территории Китая у вас скорее всего не возникнет особых проблем по экспорту продукции, но опять же это отдельный вопрос — и его необходимо обсуждать и реализовывать в отдельном порядке.

Подчеркнём:

Рынок есть рынок, особенно международный, поэтому резких действий здесь не будет, здесь будет процесс, очень продолжительный процесс:

это пример классического китайского подхода к переговорному процессу, обязательно имейте ввиду.