Как начать бизнес на amazon в 2021 году с $300 на старте

Недостатки Amazon

Несмотря на длинный список преимуществ, недостатков у маркетплейса немало. Первый и самый главный – конкуренция. Не только со стороны других продавцов, которые постоянно отслеживают успешные продукты конкурентов, и запускают похожие. Маркетплейс и сам пристально следит за самыми маржинальными продажами – репрессирует сторонних бизнесменов и выставляет те же самые продукты под собственной маркой.

«Черная» конкуренция процветает. В любой момент продавец может обнаружить, что конкуренты купили его товары, оставили негативные отзывы и тем самым навлекли на него санкции или бан. Деньги остаются на счетах магазина, товары – на складе.

Если торговля не пойдет, стоимость хранения продукции будет регулярно списываться со счета привязанной карты. За ликвидацию товаров тоже нужно платить – от $0,9 за единицу. Контакты покупателей магазин не выдает, все операции проходят через личный кабинет. На новом месте придется начинать с нуля.

Продажи на площадке невозможно начать без отзывов. Отзыв можно оставить только после подтвержденной покупки – поэтому в рекламный бюджет закладывают стоимость товаров, которые придется отдать на рецензию бесплатно.

Внутренняя реклама РРС с оплатой за каждый клик обходится дорого: 3-5 долларов в популярных нишах. Расходы на рекламу можно сократить, если овладеть тонкостями внутренней SEO-оптимизации, либо привлечь внешний трафик, который стоит гораздо дешевле.

Брендирование товара помогает мало: в большинстве ниш продаются десятки схожих или идентичных товаров, которые различаются только упаковкой. Многие знаменитые бренды – Nike, Adidas – запрещают сторонним продавцам выставлять свою продукцию в «магазинных» масштабах.

Какой товар выбрать для продажи на Амазон в 2020 году?

Перед тем, как открыть магазин на Амазон, проанализируйте популярность той категории товаров, с которыми вы планируете начать продажи на площадке. Как правило, для этого используют специальное приложение Amazon Seller. С его помощью вы можете подробно узнать о стоимости и дополнительных сборах конкретной продукции.

Если этот товар уже продается на Амазон, изучите отзывы о нем и постарайтесь понять, что можно улучшить в своей работе при продаже аналогичной продукции.

Чаще всего новички теряются в разнообразии продукции и не знают что предложить потенциальному покупателю. Конечно, советовать конкретные виды товаров мы не будем. 

Однако, исходя из практики наших клиентов уже продающих на Амазон из Украины, советуем не использовать сезонные и малоизвестные товары. Кстати, особой популярностью пользуются украинские товары собственного производства из категории handmade.

Амазон отдает предпочтение стабильным продавцам, которые остаются на складе, имеют постоянные запасы и могут соответствовать спросу.

Доставка продукции в Америку

При доставке крупных партий коммерческого товара используется авиа или морской транспорт. Груз проходит таможенное оформление и в России, и в США.

1. При экспорте паллетной партии товара из России у вас должны быть легальные документы, подтверждающие подлинность товара.
2. Заранее нужно определиться с выбором логистического партнёра.
3. Вместе с логистом вы должны определить, какие понадобятся документы, оценить все расходы.
4. Перед отправкой груза он должен пройти экспортную декларацию, то есть, его нужно затаможить.
5. Паллет должен иметь отметку о фумигации, чтобы товар не остался в каком-нибудь Европейском порту.
6. Один паллет с товаром весит 680 кг, это максимальный вес.
7. Далее проводится поиск импортёра.

Высылаемый товар потребуется промаркировать. Получить ярлыки можно на сайте.

Как выбрать продукт для продажи на Amazon

Без выгодный товар для продажи у вас нет бизнеса на Amazon.

Когда вы начнете продавать на Amazon, большинство людей склонны забывать, что и торопиться.

Самый выгодный продукт-это пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: сузить поиск вашего продукта

Необходимо установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

• Цена – 21$ – 200$.
• Маленький, легкий, легко транспортировать.
• Продается 10 штук в день или больше.
• Маржа 50-67%, окончательная цена будет в 2-3 раза больше, чем цена покупки.
• Быстрая доставка по воздуху.
• Более 150 отзывов.

Кроме того, посмотрите на товары в Реклама на Amazon. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что продукт хорошо продается.

Самые продаваемые товары на Amazon

О том, как выбрать удачное товарное направление, уже кратко упоминалось выше, но этот вопрос настолько важен, что заслуживает более развёрнутого освещения. Конкретных рекомендаций по поводу ассортимента (в духе: «торгуйте телефонами – это верняк!»), конечно же, никто не даст. В каждом случае необходим расчет себестоимости, к которой нужно добавить комиссию и разные накладные расходы, в том числе на продвижение (рекламу). Полученная цифра даёт представления о вероятном уровне конкурентоспособности цены товара в сравнении с предложениями других продавцов.

Как и на любом другом секторе мирового рынка, важнее всего найти собственную нишу, в которой, по крайней мере на какое-то время, будет обеспечено комфортное позиционирование.

Полагаться продавцу следует лишь на себя и собственную интуицию, а все остальные инструменты – лишь подспорье. Поставщики в любом случае будут стремиться сбыть свою продукцию, и хвалить её дело для них привычное.

Если удачное направление найдено, но дело в неконкурентоспособной цене, то нет ничего плохого в том, чтобы добавить китайские товары к ассортименту изделий европейского, японского или американского производства (собственно, так в основном все и делают). Чем шире выбор у покупателя, тем больше шансов у продавца.

Как разместить товар на Amazon

Технически выставить продукт на витрине довольно просто. Для этого нужно:

• зайти на сайт и нажать опцию Sell on Amazon;
• нажать опцию начала продаж;
• сформировать описание предлагаемого товара с ключевыми словами, в самой полной мере отражающими суть продукта. Если предложение уникально, необходимо создать его артикул;
• добавить изображения товара (размер не более 1,5 Мб);
• назначить цену с учётом конкурентной ситуации и собственной рентабельности. Следует помнить, что слишком дешёвые товары могут отпугнуть покупателя.

Методы продвижения

Способы рекламы на сайте Amazon разнообразны, однако и самому продавцу рекомендуется приложить усилия к продвижению его товара. Меры могут выражаться в следующих действиях:

1. Оптимизация листинга. Правильный подбор ключевых слов облегчает покупателю поиск нужного ему товара.
2. Удачное изображение. Чем привлекательней выглядит продукт на виртуальной витрине, тем больше у него шансов быть проданным.
3. Предложение через сервис FBA. Услуги этой программы содействия помогают сделать товар более заметным.
4. Проведение акций. Привлечь клиента можно не только снижением цены, но и другими приятными сюрпризами: баллами лояльности или бесплатной доставкой. Впрочем, и о скидках забывать не стоит.
5. Широкий международный охват. Amazon считается мировым сайтом, поэтому зацикливаться на сбыте только в одной стране нет никакого смысла. Если товар хорошо идёт в США, то это не означает, что в Японии, например, он не будет продаваться ещё лучше.
6. Удобная доставка. Иногда есть смысл преодолеть желание сэкономить, а выбрать более дорогую транспортную компанию. Довольный клиент даст хороший отзыв, а репутация чаще всего приносит прибыль.

Стратегия зла №5: продавцы Amazon могут организовать несколько возвратов и одновременную отрицательную обратную связь

Как продавец Amazon, вы должны поддерживать определенные показатели в своей учетной записи, чтобы оставаться в хорошем положении в глазах Amazon.

Если у вас слишком много возвратов или слишком много плохих отзывов о ваших продуктах за короткий промежуток времени, вы рискуете заблокировать свой продукт или аккаунт.

Например, вот несколько рекомендаций Amazon для высококачественной учетной записи.

• Уровень дефектности заказа менее 1%
• Отрицательный отзыв менее 6%
• Время отклика клиента менее 24 часов
• Процент возврата менее 3%

Иногда злые продавцы Amazon делают так, чтобы люди совершали несколько покупок ваших продуктов, а затем одновременно координировали свои возвраты и отрицательные отзывы.

Многократные возвраты и множественные отрицательные отзывы в короткие сроки могут иметь катастрофические последствия для вашего аккаунта.

К сожалению, вы мало что можете сделать с этой практикой, кроме как ответить на каждую жалобу как можно скорее. И, надеюсь, ваши продукты уже имеют достаточно положительных отзывов, чтобы противостоять плохим.

Если вы подозреваете нечестную игру, сообщите об этом в Amazon. Хорошо, что у вас есть 90 дней, чтобы оспорить плохую обратную связь, и если она будет удалена за это время, с вашей учетной записью ничего плохого не случится.

Часто задаваемые вопросы о продаже на Amazon

Выгодно ли продавать на Амазоне?

Продавать на Amazon может быть выгодно, если вы можете поддерживать валовую прибыль на уровне 50% или выше. В общем, Amazon будет получать от 25 до 30% ваших доходов за комиссионные.

Продажа на Амазоне – хороший бизнес?

Если у вас есть собственные продукты под частной маркой, продажа на Amazon может стать отличной бизнес-моделью. Однако, если вы просто продаете товары других людей, ваши цены, как правило, со временем снижаются.

Вы можете разбогатеть, продавая на Amazon?

Очень возможно сгенерировать 6,7 и даже 8 цифр, продавая на Amazon. Однако из-за безудержной контрафакции вам нужно создать бренд и создать собственную аудиторию поклонников, чтобы ваш бизнес выдержал испытание временем.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес Amazon FBA

Для продавца под частной торговой маркой я рекомендую начинать с минимальных $ 1-2K, чтобы покрыть стоимость инвентаря и инструментов.

Легко ли продать на Amazon?

Дни легких денег на Amazon закончились. В наши дни лучше всего проверить свои продукты на Amazon, а затем как можно скорее запустить собственный веб-сайт и бренд. Вы должны построить свою собственную аудиторию, чтобы выжить.

Вы должны быть бизнесом, чтобы продавать на Amazon?

Вам необходимо иметь разрешение продавцов на продажу на Amazon, чтобы вы могли платить налог с продаж своему государственному органу. Тем не менее, вам не нужно быть корпорацией или LLC.

Вам нужна торговая марка для продажи на Amazon?

Вам не нужен товарный знак для продажи на Amazon. Однако в ваших интересах иметь товарный знак и зарегистрировать свой бренд на Amazon, чтобы защитить себя от угонщиков.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Отчет о доходах: как я заработал более миллиона долларов в блогах в 2016 году
• Dropshipping Vs Carriage Inventory – взгляд изнутри на финансовые результаты двух онлайн-магазинов
• Конкуренты Amazon – как победить Amazon и диверсифицировать продажи
• Как стать миллионером – 6 способов заработать серьезные деньги
• Партнерский магазин Amazon против блогов и электронной коммерции – сравнение 3 онлайн бизнес-моделей

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Как создать план доставки FBA

Шаг 1: На панели инструментов продавца нажмите на кнопку «Изменить инвентарь» и нажмите «Change to Fulfilled by Amazon».

Шаг 2: Нажмите «Convert Only», подождите несколько минут, обновите страницу, и теперь, когда Amazon выполнит ее, нажмите «Print Item Labels».

Шаг 3: Нажмите «Изменить» и затем “Send/replenish inventory”

Вы должны выбрать упакованные товары. Это означает, что вы отправите все свои товары в одной большой коробке. Если вы отправляете несколько товаров в одном ящике в Amazon FBA, вы выбираете отдельные товары.

Далее заполните поле Ship from. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваша инспекционная служба FBA, которая будет подготавливать ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забудьте форму обзора Hazmat

Шаг 4: Заполните форму обзора Hazmat

В зависимости от вашей категории, чтобы быть в безопасности, Amazon попросит вас заполнить форму обзора hazmat.

Вы должны указать Amazon, сколько единиц в каждой коробке вы отправляете на их склад, а затем, сколько всего коробок должно прийти.

Поскольку ваш товар, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить лист исключений, который вам необходимо заполнить.

Нажмите «Нет» на всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете загрузить документ и нажать «Продолжить».

Шаг 5: Укажите размеры вашего товара

Можно приблизительно, только не ошибайтесь. Если вы не знаете, тогда спросите своего поставщика, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество товаров в упаковке и сколько упаковок вы отправляете.

После того, как вы установите количество, нажмите продолжить.

Затем вас спросят, требуется ли подготовка. Ответ должен быть нет.

Нажмите продолжить. На странице вас спросят: «Кто маркирует?».

Вы должны выбрать продавец. Поместите этикетку ранее на упаковку или заплатите сторонней компании чтобы они это сделали.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что тут заказываются этикетки для каждого из ваших товаров.

Часто задаваемые вопросы: Как вы узнаете, на какой склад Amazon FBA отправлять ваши товары?

Создавая план доставки, Amazon автоматически решает, на какой склад будут отправляться ваши товары.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады FBA.

Шаг 6: Нажмите «Работа с отправкой», чтобы выбрать способ доставки товара в Amazon.

Как находить и обслуживать клиентов?

Этот вопрос чаще всего вводит украинских предпринимателей в ступор. Согласитесь, чаще всего бизнес устроен по принципу — товар есть, а покупателя нет. В случае с Amazon ситуация выглядит иначе.

Дело в том, что за границей люди, которые желают приобрести определенную продукцию используют не поисковую строку Google, а сразу “идут за покупками” на маркетплейс. Покупатель сам приходит на площадку за определенной категорией товаров. При этом бизнес сражается не за потенциального покупателя, а за лидирующие позиции в поисковой выдаче на сайте.

Поэтому, если вы хотите продавать свой товар на 1 странице, а не на 80, советуем, уделить внимание изучению вопроса о продвижении своей продукции внутри маркетплейса

Почему стоит начать бизнес на Амазоне?

За счет правильно продуманной логистики, качества обслуживания и быстрой доставки торговая площадка привлекает более 2 млрд. пользователей со всего мира ежегодно. Большинство жителей США при необходимости покупки первым делом заходят именно на Амазон. Для покупателей Амазон – это безусловный бренд, гарантирующий качество и быстроту покупки, для продавцов — торговая площадка с горячей аудиторией пользователей, которые пришли исключительно за товаром.

Суммарный торговый оборот площадки варьируется в пределах 150 млрд. долларов в год, при этом 40% всех продаж припадает именно на частных продавцов, 100 тысяч из которых выходят на миллионный торговый оборот.

На Амазоне представлено более 30 категорий товаров, соответственно продавать там можно практически все, начиная от самодельной бижутерии и заканчивая крупной бытовой техникой.

Огромный плюс площадки — сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно. Конечно, на открытие продаж через Амазон понадобятся начальные инвестиции на покупку или производство товара, но данный метод позволяет существенно снизить расходы на открытие магазина. По сравнению с частными магазинами, открытыми с нуля, торговля на Амазон лишена необходимости:

• арендовать помещение под склад и торговую площадку;
• выплачивать заработную плату персоналу магазина;
• получать лицензию торговлю;
• тратиться на раскрутку товара и маркетинг;
• вкладывать в продвижение бизнеса все свободное время.

Для продажи через Амазон достаточно иметь под рукой доступ в Интернет и доставить товары на склад торговой площадки. После чего, каждые две недели продавец будет получать выплаты от продаж, при этом обязанности доставки ложатся на плечи платформы.

Поставка автоматизации

Преимущества сторонних компаний:

• Планирование грузовых перевозок для вас.
• Осмотр товаров перед отгрузкой из Китая.
• Вернуть любой некачественный товар перед отправкой из Китая.
• Подготовка товара в соответствии со стандартами ФБА.
• Загрузить напрямую в Amazon складах.

Для автоматизации операций является недостающее звено, что люди не подозревают.

Если поставщики не можете подготовить ваш груз в соответствии с рекомендациями в ФБА, можно использовать сервисы для подготовки и проверки.

Это позволит обеспечить бесперебойную работу цепочки поставок.

Я рекомендую https://fbainspection.com. Да, эти дополнительные расходы влияют на вашу прибыль, но это необходимый шаг, если вы решили автоматизировать свой бизнес с Amazon ФБА.

Вы избавитесь от головных болей, связанных с проверкой товара, и расходы, связанные с отправкой товаров из США в Китай.

Создание аккаунта на онлайн-площадке CША

Для регистрации на Амазоне в качестве продавца вам необходимо подготовить следующую информацию:

• актуальный и рабочий адрес электронной почты;
• реквизиты платежной карты;
• Government ID — специальный правительственный идентификатор для проверки личности продавца и покупателя;
• налоговую информацию;
• реквизиты банковского счета для входящих транзакций;
• контактный номер. 

Все продавцы с помощью веб-сайта Seller Central могут обновлять цены, расширять ассортимент товаров, управлять запасами, контактировать с клиентами, совершать ряд других операций, связанных с маркетингом и продажами. Торговая площадка также располагает альтернативным вариантом контроля — Amazon Seller, мобильным приложением с аналогичными функциями для продавцов (доступно в App Store и Google Play).    

Открытие счетов и прием платежей

Для успешной продажи товаров из России на Амазоне следует позаботиться об открытии счетов, обслуживающих бизнес. Сделать это достаточно сложно, по причине наличия ограничений на расчеты с российскими банками и уходом PayPal из России.

Вести бизнес на Амазон разрешается в виде:

• физлица;
• российского частного предпринимателя либо ООО;
• юрлица, зарегистрированного в Европе либо США.

В зависимости от места регистрации и разновидности субъекта хозяйственной деятельности зависит налогообложения. Например, осуществляя продажи товара на Амазон из России как физлицо придется платить подоходный налог 13%, аналогично осуществляется налогообложение юрлиц. Поэтому при значительных оборотах рациональней открыть компанию в стране с более низкими налогами. Как это сделать помогут эксперты Offshore Pro Wealth. Они оперативно подберут юрисдикции с максимально выгодным налогообложением, чтобы вести бизнес с Амазон максимально выгодно и законно.

Открытие счетов для получения прибыли на Amazon

Деньги от продаж маркетплейс выплачивает каждые 2 недели. Однако, чтобы не возникло нюансов с выплатами, перед тем как продавать на Амазон из России следует позаботиться о наличии подходящих финансовых инструментов. Например, ранее для бизнеса на Амазон россияне использовали систему Payoneer. Здесь клиенту сразу предоставлялся счет в американском банке и карточка в долларах. Однако карты Payoneer перестали обслуживать в России с июня 2020 года и многие счета были заморожены. Как следствие, люди потеряли деньги.

Наличие международной кредитной карты и банковского счета для регистрации на Амазон обязательно

Осуществляя поиск вышеуказанных финансовых инструментов, следует обращать внимание на:

• возможность перевода денег в российский банк;
• возможность снятия денег в банкоматах России;
• размеры комиссии за обслуживание;
• осуществление обмена с российскими налоговыми органами;
• скорость переводов;
• сложность регистрации и открытия счетов.

Самостоятельный поиск подходящих инструментов займет время и увеличит сроки запуска бизнеса, так как продавать товары на Амазон из России там удастся только после ввода платежных реквизитов. Быстро получить качественные счета позволяющие стабильно получать выплаты удастся, обратившись в Offshore Pro Group. Наши эксперты имеют большой опыт в открытии счетов и регистрации бизнеса для международной торговли. Обращайтесь к нам в онлайн-чат или оставляйте контакты в специальной форме. Мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки.

Налоги с продаж товаров на Амазон из России?

Налогообложение зависит от формы субъекта ведения бизнеса. Стандартные ставки налога с доходов в России: физлицо – 13%, ИП – чаще всего 6%, ООО – 20%. Однако можно вести бизнес используя юрлицо, зарегистрированное в юрисдикции с меньшей налоговой нагрузкой. Но не нужно забывать, что о регистрации иностранных компаний следует сообщать налоговой службе.

Дополнительные обязательства во время торговли на маркетплейсах?

Продажи на маркетплейсах, например, eBay с бизнес-аккаунтов обязывают иметь онлайн-кассу и отправлять каждому покупателю чеки. На Amazon подобных требований нет, для организации бизнеса здесь необходимо иметь кредитную карту и банковский счет.

Как быстро удастся открыть счета для Амазон?

Сроки открытия счетов зависят от требований платежной системы, банка, типа субъекта хозяйственной деятельности, которому открываются счета. В зависимости от параметров открыть счет удастся от 1-2 дней.

Автоматизация доставки

Преимущества сторонних компаний:

• Планирование грузовых перевозок для вас.
• Осмотр ваших товары перед отправкой из Китая.
• Возврат любых дефектные товаров перед отправкой из Китая.
• Подготовка товаров в соответствии со стандартами FBA.
• Отправка прямо на склады Amazon.

Для автоматизации ваших операций это недостающее звено, о котором люди не подозревают.

Если поставщики не могут подготовить ваши товары в соответствии с рекомендациями FBA, то можно воспользоваться услугами по подготовке и проверке.

Он будет обеспечивать бесперебойную работу вашей цепочки поставок.

Я рекомендую https://fbainspection.com. Да, эти дополнительные затраты будут влиять на вашу прибыль, но это необходимый шаг, если вы решите автоматизировать свой бизнес Amazon FBA.

Вы избавляетесь от головной боли, связанной с проверкой товаров, и расходов, связанных с отправкой товаров из США в Китай.

Ограничения по добавлению продуктов

Продажи на Амазон из России и других стран мира могут запрещаться при не выполнении определенных условий. Поэтому российским инвесторам и бизнесменам следует знать, что здесь запрещено представлять, рекламировать и реализовывать:

1. Алкогольную продукцию неизвестного происхождения. Допускается продажа вина, но только по предварительному одобрению администрации.
2. Любой вид азартных игр, включая лотерейные билеты, игровые автоматы и др.
3. Наркотические и наркосодержащие препараты.
4. Фармацевтические средства и медикаменты, требующие обязательного лицензирования.
5. Пропагандирующие любой вид насилия или расизм, оскорбляющие честь и достоинство материалы/товары, а также продукцию, продвигаемую тематические организации.
6. Потенциально опасные товары: пиротехника, ртутные изделия, промышленных фильтры и т.п.
7. Определенные продукты питания, например, детские смеси или смеси с козьим молоком, которые подлежат дополнительному лицензированию в США. 

Полный список запрещенных товаров и продукции, разрешенной к реализации через предварительное согласование с руководством Амазон можно найти в сервисе Fulfillment By Amazon. Если указанные требования не соблюдаются, продавец может получить полный отказ в сотрудничестве, утилизацию или возврат товара из центра исполнения компании. Также возможны полные блокировки будущих поставок конкретного продавца, наложение штрафных санкций и отключение учетной записи для продаж. 

Как выбрать товар для продажи на Amazon

Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.

Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.

Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.

Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара

Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:

• Цена – 21$ — 200$.
• Маленький, легкий, легко транспортировать.
• Продается 10 штук в день или больше.
• Наценка 50-67%, конечная цена в 2-3 раза больше цены закупки.
• Быстрая доставка по воздуху.
• Больше 150 отзывов.

Кроме того, посмотрите на товары в рекламных объявлениях на Амазоне. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что товар хорошо продается.

Тарифные планы на Амазон

Амазон предлагает два тарифных плана:

• Amazon individual. В таком случае продавец отдает $0,99 за каждый проданный товар.
• Amazon professional. При таком тарифе продавец отдает $39,99 в месяц вне зависимости от количества проданного товара или выручки.

Как выбрать тариф? На официальном сайте Амазон предлагают руководствоваться универсальной памяткой.

Условия, при которых выгоден тариф Amazon individual:

• объем продаж не превышает 40 товаров в месяц;
• еще не выбрана ниша для продаж (продавец экспериментирует, пробует торговать разной продукцией);
• продавец не планирует запускать рекламу и использовать другие инструменты продвинутых продаж.

Условия, при которых выгоден тариф Amazon professional:

• месячный объем продаж превышает 40 позиций;
• продавец планирует запустить рекламу, получить доступ к API, отчетам и другим продвинутым инструментам продаж;
• продавец решил развивать свой бренд;
• участник хочет торговать продукцией из категорий с ограничениями (категории товаров с ограничениями вы можете посмотреть в специальном разделе справочника Амазон).

В любой момент можно переключиться с одного тарифа на другой, но за это система взимает дополнительную плату.

Обратите внимание, что на обоих тарифах еще взимается дополнительная плата за каждый товар – реферальные сборы. Они зависят от категории товара и варьируются от 8 до 15%

С полным перечнем категорий и сборами по каждой из них можно познакомиться в соответствующем разделе информационного справочника от Амазон.

Кроме этого, на тарифе FBA нужно будет платить за то, что система занимается ведением вашего бизнеса. Познакомиться подробнее с принципами ценообразования можно в справочнике на официальном сайте Амазон.

Лучшие практики для продажи продуктов на Amazon

Реализация нескольких различных функций и методов в ваших списках продуктов может помочь вам продавать больше продуктов на Amazon. Вы должны начать с создания списков вариантов для всех ваших продуктовых продуктов, которые относятся к той же линейке продуктов. Использование вариаций может помочь клиентам представить другие варианты в пределах ваших брендов от разных размеров до вкусов.

Затем вы должны рассмотреть возможность внедрения так называемой многоуровневой ценообразования, чтобы стимулировать более крупные покупки клиентов. Продовольственные товары являются расходуемым продуктом, и вместо того, чтобы надеяться, что покупатель снова вернется к вам, вы должны попытаться превратить их в покупку более чем единицы 1 за один раз. Мы рекомендуем устанавливать скидки для покупателей, покупающих 2, 3 и 4 или более единиц, как один раз. Увеличение средней стоимости корзины — один из огромных способов увеличить ваши продажи в продуктовой категории.

Использование правильных изображений в вашем списке может также помочь вам превратить больше покупателей в клиентов. Мы рекомендуем использовать образы и графику образа жизни, которые объясняют преимущества или особенности вашего продуктового продукта. Пищевые преимущества или особые ингредиенты, которые четко обозначены на изображениях, могут помочь покупателю понять ваш продукт лучше и в более короткие сроки, чем при чтении основных пунктов.

Наконец, вы должны воспользоваться рекламой на Amazon, чтобы привлечь больше трафика в свои списки. Расходы на рекламу в продуктовых категориях все еще относительно низки по сравнению с другими категориями на Amazon. Эффективное использование рекламы может помочь вам увеличить продажи и повысить рейтинг на страницах с результатами поиска в категории продуктов.

Перспективы бизнеса на Amazon

Невероятный рост продаж маркетплейса, постоянное расширение сферы деятельности, открытие офлайновой сети – все выглядит прекрасно. Но остаются две потенциальные опасности. Первая грозит успешным предпринимателям. Амазон последовательно пополняет линейку собственной продукции наиболее маржинальными товарами.

Площадка выступает в качестве тестового полигона. Как только компания заинтересуется определенным товаром, продавцы начинают испытывать все тягости конкуренции с гигантом. В 2020 участились случаи блокировки аккаунтов без вразумительного объяснения причин. Позже идентичные товары поступают в продажу от самого Amazon.

Вторая опасность касается самого магазина. Антимонопольные законодатели США только чудом (или благодаря влиятельному лобби) еще не занялись разбирательством и разделением цифрового Голиафа на компании поменьше. С учетом того острого недовольства, которое Амазон вызывает своим творческим подходом к уплате налогов, антимонопольные мероприятия не за горами.

Тем не менее, пока маркетплейс процветает – и это на фоне глобального экономического спада. Несмотря на сложности, смысл начать бизнес на Амазоне в 2020 году есть. Любой предприниматель с хорошей идеей и продуманной маркетинговой стратегией получит прибыль – причем гораздо выше, чем где-либо еще.

Начните свой продуктовый бренд на Amazon сегодня

Требования продавать в продуктовой категории могут быть утомительными. Однако бренды, которые успешно преодолевают препятствия, могут доминировать на платформе долгие годы. Получение дополнительной информации о вашем бренде и его продуктах может помочь вам воспользоваться тенденцией роста продуктовой электронной коммерции.

Следуя нашим рекомендациям и убедитесь, что ваш бренд соответствует всем требованиям, изложенным здесь, вы сможете продавать продукты на Amazon. Мы помогли многим брендам воспользоваться платформой и справиться с проблемами, которые Amazon ставит перед ними. Начните сегодня с продаж на Amazon и посмотрите, как следуя этим советам, вы сможете быстро увеличить свои продажи.

Что вообще нужно для регистрации на Амазон

В отзывах о торговле на Амазоне из России особое внимание уделяют регистрации аккаунта. Все потому, что согласно правилам площадки, один продавец не может иметь два аккаунта

И если допустить ошибку при регистрации первого профиля или намеренно попытаться обмануть платформу, возможность торговли закроется. Вот что писал об этом пользователь с ником porgiy998 на Pikabu: 

Регистрация для торговли на Amazon из России под вымышленным именем грозит потерей аккаунта и невозможностью вывести средства

Важно не нарушать правила торговой площадки и четко следовать инструкции. Для регистрации аккаунта вам понадобятся: 

1. Кредитная карта платежной системы VISA или Mastercard. Дебетовая не подойдет, обязательно нужна кредитка. Открывать ее нужно в банке, не попадающем под санкции США: например, в Сбербанке или ВТБ. 
2. Расчетный счет. Тоже в банке, на котором нет санкций, иначе вы не сможете вывести заработанные на Амазоне деньги. 
3. Номер телефона для подтверждения регистрации. Использовать смс-активаторы не стоит, потому что в случае проблем вам нужен будет доступ к номеру.
4. ITIN — налоговый номер в США, аналог нашего ИНН. Можно получить его отдельно у IRS (агента, аттестованного в США) или при регистрации на Амазоне, предоставив скан-копию официальной ксерокопии загранпаспорта с печатью. Копию в свою очередь можно сделать в посольстве или УФМС. 

Регистрация в целом ничем не отличается от регистрации на аналогичных площадках. Указываете свои данные: ФИО, номер телефона, адрес почты, ITIN, адрес регистрации, данные кредитной карты и расчетного счета. Будьте внимательны, чтобы не допустить ошибку. 

Когда зарегистрируете аккаунт, сможете начать зарабатывать на торговле на Амазоне из России. Есть множество способов заработка, самые популярные три: дропшиппинг, перепродажа и производство. 

Какую стратегию выбрать

У каждой стратегии есть нюансы. Например, в дропшиппинг это может быть — отсутствие товара у поставщика после получения заказа от клиента. Решается при помощи программ автоматизации контроля остатков. Также Amazon может отправлять вам запросы по происхождению товаров и наличию инвойсов. Решается грамотным подбором поставщиков и тщательной проверкой их информации.

Кадр из фильма «Шерлок Холмс: Игра теней», создатель: Гай Ричи

Для стратегии онлайн-арбитраж характерный минус — черные методы работы конкурентов, как уже упоминал выше. Конкуренты могут купить ваш товар и оставить на него плохой отзыв, якобы продукт не соответствует описанию. В этом случае вам придется обращаться к Amazon и доказывать, что вы продаете качественные товары. Такие комментарии можно удалить через службу поддержки, указав причину «отзыв о продукте, а не о продавце». По моему опыту, за месяц можно удалить любой отзыв.

В стратегии прайват лейбл тяжело раскачать рекламу и получить первые продажи. Решение задачи кроется в каждом случае индивидуально. Где-то нужно улучшить фотографии продукта, где-то подобрать правильные ключевые слова, поработать над тем, чтобы поднять товар к выдаче по ключевым запросам, где-то разместить видеообзоры, в том числе у американских видеоблогеров.

Я советуют начинать бизнес на Amazon со стратегии онлайн-арбитраж, так как здесь небольшие вложения денег на старте, минимизированы риски и высокая доходность.

Вывод

Как и во всех вещах в жизни, если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то всегда будут невидимые недостатки. Не пойми меня неправильно. Существует еще множество возможностей для продажи на Amazon.

Но я предупреждаю вас не класть все яйца в одну корзину.

С Amazon вы не являетесь владельцем платформы. У вас нет собственного бренда. Вас могут забанить в любое время. И везде есть недобросовестные продавцы и покупатели.

Я занимаюсь продажами на Amazon уже несколько лет, и я по-прежнему удивляюсь тому, что некоторые продавцы возьмутся за конкурентоспособность. Все тактики, упомянутые в этом посте, заслуживают порицания, но Amazon мало что делает с этим.

На мой взгляд, лучший способ оставаться в здравом уме – это

• Потратьте хотя бы часть своего времени и ресурсов на собственную фирменную платформу, чтобы обеспечить долгосрочную долговечность своего бизнеса.
• Держитесь подальше от ультраконкурентных продуктов, где злые продавцы Amazon находятся в худшем положении.
• Создайте аудиторию покупателей и немедленно создайте свой собственный бренд.

Заключение

Теперь вы знаете, как продавать на Амазон. Для того чтобы всегда быть на связи, установите на смартфон приложение Amazon Seller. С его помощью можно отслеживать продажи, оформлять заказы, искать товары, отвечать покупателям, редактировать фотографии, создавать списки.

Торговать на Амазон могут как частные лица, так и компании. Но, так или иначе, речь идет об официальном заработке, бизнес-сотрудничестве. Поэтому перед началом работы на Амазон рекомендую еще раз уточнить все организационные вопросы и проверить соблюдение всех условий и правил сотрудничества.

Что касается тарифных планов, то для новичка лучше выбрать индивидуальное продвижение и систему FBA. Однако, как отмечают пользователи, со временем у всех успешных предпринимателей на Амазон появляется необходимость перейти на бизнес аккаунт (профессиональный тариф).

Но логистику большинство продавцов все равно предпочитают доверять Амазон, то есть придерживаться плана FBA.

специально для проекта proudalenku.ru

(6 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка…