Наши советы относительно того, как открыть рыболовный магазин

Закупка товара

При подборе ассортимента необходимо учитывать:

• запросы потенциальных покупателей;
• региональные особенности;
• формат магазина.

Предпочтения целевой аудитории следует изучить уже на стадии планирования. Необходимо знать, какую рыбу ловят потенциальные клиенты магазина и какими снастями и рыболовным снаряжением при этом пользуются. Это позволит подобрать грамотный ассортимент, который будет хорошо раскупатьс

Владельцу стандартного рыболовного магазина стоит стремиться к тому, чтобы ассортимент был максимально широким. В такой торговой точке покупатель можетпри желании приобрести все, что ему нужно, от крючка до лодки, и ему не понадобится отправляться в другой магазин, чтобы докупить еще что-то.

Платная рыбалка как бизнес: актуальность идеи

Почему эта идея актуальна:

1. Растущий спрос. Количество платных водоемов для рыбной ловли в России растет. Однако их недостаточно, чтобы удовлетворить потребность всех рыбаков, особенно в густонаселенных районах РФ.
2. Открытие новых рыболовных клубов. Они есть в каждом городе. Своей деятельностью они пропагандируют интерес к рыбалке среди населения. Это благоприятно отражается на рыболовецком бизнесе.
3. Развитие туризма. Все больше россиян отдает предпочтение активному отдыху на природе. Если на водоеме создать благоприятное место для отдыха, он будет привлекать не только рыболовов-любителей.
4. Неблагоприятная экологическая ситуация в стране. Реки и озера загрязняются, рыба вылавливается браконьерами. Кроме того, многие водоемы пересыхают. Все это причины того, что отдыхающие все чаще отдают предпочтение платным водоемам, чистоту которых поддерживает арендатор.
5. В России много водоемов, которые можно взять в аренду и привести в порядок.

Преимущества открытия платного водоема для рыбалки:

• наличие заброшенных водоемов на территории РФ;
• неприхотливость большинства пород рыб, их быстрое размножение;
• возможность получать дополнительный доход – от продажи рыбы, сдачи в аренду жилья, беседок, лодок и рыболовецкого оснащения;
• возможность расширять предприятие – к примеру, построить бассейн для развода малька и продавать его в другие хозяйства;
• растущий спрос на услугу;
• в перспективе стоимость услуг будет расти – из-за растущего спроса и высыхания диких водоемов.

Описание продукции и услуг

Клиентам водоема доступны следующие услуги:

1. Рыбалка днем. Посетитель имеет право заниматься рыбной ловлей на водоеме в течение дня.
2. Суточная рыбалка. Отдыхающий приобретает билет с правом нахождения на водоеме в течение суток.
3. Рыбалка с лодки. Чтобы отдыхающие не мешали друг другу, на водоеме отведены отдельные места, где доступна ловля с лодки.
4. Аренда беседки, жилья. Популярно среди тех, кто приезжает на водоем большой компанией или с семьей.
5. Аренда лодки либо снастей для рыбной ловли.
6. Продажа рыбы и раков – оптом и в розницу.

Такие ограничения уберегут рыбное хозяйство от разорения и обезрыбливания. Благодаря им посетители будут уверены, что в водоеме есть крупная рыба, которую они желают поймать.

Отдыхающие могут приобрести:

• лески, крючки, грузила и другие комплектующие;
• искусственные приманки;
• прикормки – каши, пластилины, макуху;
• насадки – воздушное тесто, червей, опарыша.

Сколько стоит открыть рыболовный магазин?

Большой стартовый капитал нужен прежде всего на первую закупку.

Чтобы сформировать нормальный ассортимент товара, хотя бы на несколько тысяч артикулов, нужно потратить не менее 1 млн. рублей.

В меньшую сумму можно уложиться, если вы не собираетесь продавать в магазине столь дорогостоящие товары, как лодки и моторы.

Но все равно, на не рассчитывайте, что вам удастся уложить в пару сотен тысяч рублей, потому что и спиннинги, и палатки, и камуфляжная одежда и другие товары даже в закупке стоят недешево.

Чтобы открыть рыболовный магазин на 60–70 квадратов, нужно собрать около 1,5 миллиона рублей стартового капитала.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	1 500 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонт помещения	200 000
Оборудование	150 000
Первая закупка	1 000 000
20 000
Дополнительные расходы	110 000

А еще, учитывая тот факт, что в первые месяцы магазин будет приносить минимальную прибыль, следует заложить в финансовый план сумму месячных расходов, умноженную на 3.

Каждый месяц приготовьтесь тратить около 500 000 рублей на зарплату персоналу, аренду, пополнение товарного запаса, налоги и прочее.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	500 000 руб.
Аренда	60 000
Зарплата персоналу	79 000
20 000
Пополнение товарных запасов	от 300 000
Дополнительные расходы	51 000

Рабочий персонал

С чего начать поиск персонала? Магазин рыбака с нуля это не то место, которое посещают просто для приобретения определенного товара, его можно назвать клубом рыбацких интересов. Сюда чаще приходят поделиться своими достижениями в рыбацком деле, спросить совет у продавца, к примеру, на какую снасть лучше ловить конкретный вид рыбы, проконсультироваться по только что появившимся рыбацким принадлежностям в продаже. Поэтому продавцом такого магазина должен быть фанат рыбной ловли, который про рыбалку, снасти, наживки и прочие рыбацкие принадлежности знает практически все.

Для организации работы магазина с нуля понадобится управляющий, а для ведения финансовой деятельности – бухгалтер. Роль управляющего предприниматель, конечно же, также может выполнять самостоятельно, а вот без определенного образования и опыта справляться с бухгалтерией будет сложно. На данную должность обязательно нужно нанимать специалиста, который прекрасно ориентируется в финансовой деятельности, знает бухучет, системы налогообложения.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.

Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.

Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.

Возможные риски:

• долгая окупаемость;
• сложности на начальном этапе реализации проекта;
• поглощение конкурентами.

Решаем открыть рыболовный магазин: все составляющие запуска стартапа

Безусловно, первое, что нужно сделать – провести подготовительную работу, чтобы понять, имеет ли вообще такой бизнес перспективы в вашем городе.

Если вы точно решили открыть рыболовный магазин, то начать реализовывать план нужно с регистрационной процедуры и ремонтных работ в помещении.

Регистрация

Первым делом вам нужно решить, какую регистрационную форму вы выбираете: ИП или ООО.

Если не имеете большого опыта в бизнесе и не собираетесь открывать огромный рыболовный магазин, площадь которого была бы больше 150 квадратов, то вполне подойдет ИП.

Наиболее удобная форма налогообложения – ЕНВД, если по каким-то причинам вам это не подходит, то наиболее приемлемый вариант – УСН 15%.

Код ОКВЭД для рыболовных магазинов – 52.48.23.

А еще вам нужно отремонтировать выбранное помещение, сделав его безопасным для покупателей и почить разрешения на работу от Роспотребнадзора и Пожарной службы.

Постарайтесь выполнить все их требования, чтобы в дальнейшем не нарываться на штрафы.

Помещение для рыболовного магазина

Месторасположение рыболовного магазина – серьезный вопрос, который предстоит решить будущим предпринимателям.

Высокая проходимость людей не играет столь важной роли, как в случае с магазинами одежды или продуктами питания, но все же забираться на окраины не нужно. Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас

Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас.

Если вы решили открыть универсальный магазин (рыбалка и туризм), то арендуйте помещение общей площадью не менее 60 квадратов, чтобы помимо торгового зала оборудовать в нем склад, служебную комнату и санузел.

Тратить большие деньги на ремонт помещения не нужно.

Клиентов-мужчин будет мало интересовать, сочетается ли цвет стен с тоном плитки на полу.

Их больше будет заботить, смогут ли они поймать «на вот этот воблер большую щуку».

Для того чтобы открыть рыболовный магазин с нуля подходят и отдельные одноэтажные здания, и подвальные помещения, и 1–2 этажи многоэтажных зданий, и павильоны в торговых центрах.

Если открываете свою лавку на цокольном этаже, то позаботьтесь о хорошей системе освещения, романтический полумрак рыбаки не оценят.

Статья на заметку: Как открыть магазин автозапчастей?

Оборудование для рыболовного магазина

Помимо стандартных стеллажей и полок, вам нужны стойка с вешалками для спецодежды, подставки под удочки и спиннинги.

Мелкие товары (приманки, крючки и прочее) лучше хранить в закрытой витрине и демонстрировать покупателям самостоятельно.

Расходы на оборудование для рыболовного магазина будут такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Стеклянная витрина-прилавок	20 000
Открытые стеллажи	15 000
Открытие полки	15 000
Стойка и вешалки для камуфляжной одежды	10 000
Подставки для удочек и спиннингов	8 000
Мебель для склада и служебной комнаты	30 000
Кассовый аппарат	10 000
Оборудование санузла	12 000
Другое	30 000

Персонал рыболовного магазина

Нанимайте продавцами лишь мужчин и таких, что сами не мыслят своей жизни без рыбалки и могут рассказать об особенностях товаров, исходя из личного опыта.

Сколько вам нужно продавцов, зависит от размеров вашей лавки и от графика ее работы.

К примеру, для магазина, торговый зал которого 40 квадратов, и который работает без выходных, нужно четыре продавца: по 2 на смену.

Ставьте условие, чтобы один день в неделю каждый из ваших продавцов уделял рыбалке: испытывал новую продукцию.

Так ваши консультанты смогут повышать свою квалификацию.

Помимо продавцов вам нужна уборщица.

Что касается ведения бухгалтерии, то смотрите сами, сможете ли вы совмещать административные функции с ведением бухгалтерии.

У управляющего магазином рыболовных товаров много работы: он должен контролировать работу своих подчиненных, заниматься пополнением ассортиментного ряда, постоянно искать новых поставщиков и т.д.

Лучше все же заключить договор с аутсорсинговой компанией, а не заниматься самому бухгалтерскими вопросами.

Тех, кто решил открыть рыболовный магазин, ожидают такие расходы на зарплату персоналу:

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			79 000 руб.
Продавцы-консультанты	4	15 000	60 000
Уборщица	1	9 000	9 000
Договор с аутсорсинговой компанией	1	10 000	10 000

Анализ рынка

Конкуренция в данном сегменте бизнеса достаточно высока, но, несмотря на это, торговля товарами для рыбалки остается выгодным и прибыльным делом, поскольку ежегодный рост рынка составляет более 15%. Увеличение продаж происходит за счет роста благосостояния населения — люди могут позволить себе большие траты на любимое занятие, открытия частных водных территорий для ловли рыбы, активной рекламе времяпровождения на природе.

Чтобы бизнес приносил наибольший доход, следует проанализировать торговые точки конкурентов и выяснить:

• какой формат магазинов наиболее популярен;
• что привлекает покупателей в конкретном магазине (низкие цены, продажа брендовых товаров или что-то иное);
• чего не хватает у конкурентов и что может заинтересовать клиентов?

После проведения анализа следует определиться с форматом торгового объекта. Это может быть:

1. Профильный рыболовный магазин, где будут продаваться исключительно товары для рыбалки. Такая торговая точка ориентирована на обеспеченных покупателей, увлекающихся рыболовством. Открывать ее целесообразно в больших городах, где средний доход у людей достаточно высок.
2. Брендовая торговая точка, открытая по франшизе. Неопытные предприниматели могут открыть бизнес по франшизе — это даст возможность разобраться в тонкостях торговли рыболовными товарами под руководством наставников, изучить потребности потребителей и значительно сэкономить на рекламе. Кроме того, франчайзер будет заинтересован в процветании точки и будет оказывать всестороннюю поддержку своему партнеру.
3. Многопрофильный магазин, где представлен широчайший ассортимент товаров для рыбалки, туризма, отдыха на природе. Здесь покупателям предлагаются товары как для обеспеченных, так и для имеющих невысокий доход людей.

Многопрофильный магазин

Возможные проблемы

Сейчас в России продолжается экономический кризис, а значит, покупательная способность населения в некоторой степени ограничена. Потому стоит приготовиться к тому, что на протяжении нескольких лет магазин будет приносить нулевой доход.

Также нужно понимать, что на прибыльность оказывает влияние регулярность обновления ассортимента, активность рекламы, профессионализм продавцов.

Если в одном месте дело за несколько лет так и не стало приносить доход – следует сменить район. Возможно, будет в таком случае логично перенести торговую деятельность в Интернет, ведь там организовать бизнес намного дешевле.

https://youtube.com/watch?v=GS5bRGSSJZM

Рубрика: Торговля

Финансовая составляющая бизнеса

Для того чтобы объективно оценить эффективность вложения своих денег в бизнес по продаже рыболовных принадлежностей можно использовать несложные методы анализа, которые построены на принципе расчета потенциального дохода, первоначальных и текущих затрат, срока окупаемости.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы оценить основные параметры работы бизнеса, следует свои расчеты основывать на таких данных:

1. Емкость рынка или средняя посещаемость в день.
2. Размер среднего чека.
3. Стоимость аренды помещения.

Примерный расчет для небольшого магазина площадью 50 кв. м, расположенного в торговом центре в деловой части города, населением 100 тысяч человек может выглядеть следующим образом.

Первоначальные вложения:

• аренда на 1 год из расчета 40 тыс. руб./мес. – 480 000 рублей;
• закупка товара на первые 6 месяцев – 400 000 рублей;
• торговое оборудование, кассовый аппарат и т.п. – 100 000 рублей;
• регистрация ИП – 5 000 рублей;
• реклама, создание небольшого сайта – 20 000 рублей.

ИТОГО: 1 005 000 рублей.

К постоянным расходам относятся:

• оплата труда персонала – 40 000 руб.;
• налоги по УСН – 6 000 руб.;
• реклама (визитки, печатные буклеты) – 5 000 руб.;
• административные расходы – 5 000 руб.;
• пополнение запасов товара – 50 000 руб.

ИТОГО: 106 000 рублей.

Размер будущих доходов

При расчете доходности работы магазина следует использовать среднюю цену чека, которая составляет для магазинов такого формата порядка 600 рублей. Причем среднюю посещаемость покупателями следует оценивать в день 50 человек, из которых каждый пятый является покупателем.

Таким образом, выручка магазина в день составляет:

600 рублей* 10= 6000 рублей.

При 25 дневном графике работы в месяц выручка составит как минимум 150 000 рублей. Соответственно чистый месячный доход составит 150 000 – 106 000= 44 000 рублей.

Срок окупаемости

Срок окупаемости всех инвестиций и первоначальных расходов при среднем стабильном доходе в месяц 70 000 рублей составит 1 005 000/44 000=22,8 месяцев или чуть меньше, чем за 2 года.

В качестве заключения можно сделать простой вывод, о том, что вложение своего даже небольшого капитала в бизнес, способно эффективно работать на рынке продажи промышленных товаров, к числу которых относится и магазин рыболовных принадлежностей.

Поиск помещения

Следующий шаг – поиск помещения под магазин. Минимальная торговая площадь для магазина рыбака – от 30м2. На меньшей площади разместить весь ассортимент будет крайне сложно. Исключение, пожалуй, составляют только островные точки в торговых центрах. Но такие отделы редки от идеальных рыболовных магазинов

Важно учесть, что требуемая площадь напрямую зависит от финансовых средств, которыми располагает будущей владелец торговой точки. Если бюджет небольшой, то аренда 100м2 и более даже не рассматривается – вам просто не хватит товара, чтобы заполнить каждый метр пространства. Знайте, идеальная торговая точка – эта та, которая приносить максимум прибыли с 1м2 арендуемой площади

Что же касается географического местоположения магазина, то здесь, как и в любом торговом бизнесе, важно учитывать покупательский поток и проходимость. Это центральные улицы города, остановочные павильоны, рынки. Неплохо себя чувствует магазин и в спальном районе города, где многие покупатели являются постоянными. Помните, что рыболовные снасти не покупаются стихийно. Как правило, за таким товаром идут целенаправленно. Поэтому, не обязательно чтобы ваш магазин располагался на самом видном месте с «космической арендной платой». На первых порах вполне сойдет и небольшой отдел на 2-3их этажах или в цоколе, где аренда в разы дешевле. Главное, чтобы к зданию, в котором планируется разместить рыболовный магазин, были удобные подъездные пути, так как многие рыбаки приезжают на собственном автомобиле. Ну и конечно рекламная вывеска или баннер – обязательно условие посещаемости магазина. Вот что должно висеть на самом видном месте здания, чтобы ни один глаз не пропустил

Знайте, идеальная торговая точка – эта та, которая приносить максимум прибыли с 1м2 арендуемой площади

Что же касается географического местоположения магазина, то здесь, как и в любом торговом бизнесе, важно учитывать покупательский поток и проходимость. Это центральные улицы города, остановочные павильоны, рынки

Неплохо себя чувствует магазин и в спальном районе города, где многие покупатели являются постоянными. Помните, что рыболовные снасти не покупаются стихийно. Как правило, за таким товаром идут целенаправленно. Поэтому, не обязательно чтобы ваш магазин располагался на самом видном месте с «космической арендной платой». На первых порах вполне сойдет и небольшой отдел на 2-3их этажах или в цоколе, где аренда в разы дешевле. Главное, чтобы к зданию, в котором планируется разместить рыболовный магазин, были удобные подъездные пути, так как многие рыбаки приезжают на собственном автомобиле. Ну и конечно рекламная вывеска или баннер – обязательно условие посещаемости магазина. Вот что должно висеть на самом видном месте здания, чтобы ни один глаз не пропустил.

Регистрация бизнеса в ФНС

Перед тем как регистрировать бизнес в налоговой, необходимо выбрать:

• организационно-правовую форму;
• вид деятельности;
• форму налогообложения.

Подходящей организационно-правовой формойбудет индивидуальный предприниматель (заявление о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя можно скачать на сайте ФНС http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf).

В качестве вида деятельности следует указать розничную торговлю спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическим снаряжением, лодками и велосипедами (код 52.48.23).

Оптимальные формы налогообложения — ЕНВД и УСН. Бланк заявления о постановке на учет в качестве плательщика ЕНВД можно скачать с сайта ФНС по этой ссылке: http://www.nalog.ru/files/docs/formats/pril1_fns941_111212.rar, а заявление о переходе на УСН — здесь http://www.nalog.ru/html/docs/4010_1.pdf.

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

• Размещение информации в СМИ;
• Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
• Размещение наружной рекламы;
• Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Силиконовые приманки

Имея необходимый инвентарь для литья силиконовых приманок, подыскал выгодные предложения самого силикона. В зависимости от типа приманки и её предназначения необходимы силиконы различной жёсткости. Проанализировал, какие приманки пользуются большей популярностью в нашем регионе у рыбаков. Приобрёл формы для литья этих приманок. Определился с популярными расцветками и приобрёл необходимые красители и блёстки, а также аттрактанты (ароматизаторы) анчоуса и креветку.

Работа шла плавно по вечерам и на выходных. Для литья приманок были необходимы:

• силикон двухкомпонентный;
• красители;
• блёстки;
• шприц;
• аттрактанты;
• формы для приманок;
• стеклянные кружки (2 штуки минимум);
• стеклянная палочка для размешивания силикона;
• микроволновая печь;
• автомобильная силиконовая смазка и кисточки.

По выходным проверял и тестировал сделанные приманки. Когда накопилось достаточное количество, расфасовал по коробочкам и выставил на продажу.
Рыбак рыбака видит издалека.

Самыми популярными формами (и, соответственно, приманками) оказались:

• Реплика на Awaruna 3’5 дюйма от Pantoon21;
• Реплика нa Swing Impact 4 дюйма от Keitech;
• Реплика на Zander Pro 4 дюйма от Fox Rage.

Получаются вот такие “вкусные” приманки

Как открыть рыболовный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД. Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами», также можно указать более общий код: 52.48 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Применяется для открытия небольшого собственного  рыболовного магазина (35-80м²). Количество персонала 1-2 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Применяется для открытия крупного рыболовно-туристического магазина (>80м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, осуществления масштабирования и проведения капитального строительства	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (по умолчанию ОСНО). По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.

Перспективы рынка

Если не считать того факта, что в области розничной торговли царит жёсткая конкуренция, нельзя забывать о законности предпринимательской деятельности. Монополия в России запрещена. Чтобы занять нишу, нужно учитывать спрос и предложение на предлагаемые товары.

Предлагаем статистику:

1. За 2017 год объём спроса на снасти для рыбалки вырос почти на 23%.
2. Общий объём сбыта рыболовных магазинов составил более 1 млрд рублей.
3. Тенденция спроса увеличивается.

Это значит, что вместе со спросом растёт и предложение. К нему относятся новинки отрасли, инновационные идеи, ноу-хау. Для выхода на рынок готовят продукцию, которая позволит магазину расширяться во всех смыслах этого слова. Но открытие магазина для рыбалки стоит начинать с подготовки финансовых вложений, которых слишком много, и это требует рационального подхода и расчёта.

Проще всего узнать ценности покупателя через анонимный опрос, созданный на просторах интернета. Достаточно задать тематику, выбрать аудиторию и результаты не заставят вас ждать.

Реклама

На первых порах после открытия магазина потребуется достаточно активно его рекламировать. Можно, к примеру, делать это через Интернет. Для этого подойдут профильные форумы, где общаются рыболовы между собой. Есть два способа заявить о себе:

• купить там показ баннеров;
• попросить пользователей рекомендовать ваш магазин знакомым.

Не следует также отказываться от публикации рекламы в местных СМИ. Перед открытием проведите раздачу дисконтных флаеров среди жителей, прилегающих к вашему магазину районов. Идеально будет назначить открытие на выходной день.

Превосходный способ прорекламировать рыболовный магазин – это публикация на видеохостингах роликов с тестированием того или иного снаряжения. Впрочем, этот вариант подойдет только для тех, кто действительно интересуется данным занятием.

Персонал

Далее необходимо позаботится о поиске продавцов в магазин. В небольшой отдел достаточно трудоустроить 2-х продавцов в посменном графике 2/2. Заработная плата складывается из оклада + процент от продаж. Главное требование к персоналу – четкое понимание назначения товара. Именно поэтому на работу предпочтительнее брать мужчин, которые хорошо разбираются в рыбалке, знают, что такое мормышка и кивок. Потенциальные клиенты (рыбаки) в большинстве случаев идут не столько в магазин, сколько к продавцу, который может грамотно посоветовать ту, или иную снасть. Чем лучше продавец находит контакт с покупателем, тем выше продажи – тем выше доход владельца магазина. Если в футболе «хороший вратарь – это половина команды», то в магазине рыбака – «хороший продавец – лицо магазина». Помимо самих продавцов следует решить вопрос с бухгалтером и уборщицей. Впрочем, гуру бизнеса не советуют трудоустраивать данных работников на целый рабочий день. Сейчас активно развит аутсорсинг. Услуги того же приходящего бухгалтера будут стоить не более 6 тыс. рублей в месяц, против 15 тыс. (плюс страховые отчисления) которые пришлось бы платить за постоянного работника.

Организационная часть бизнес-плана

Регистрация деятельности

Чтобы открыть рыболовный магазин, предпринимательскую деятельность нужно зарегистрировать в налоговой. Это один из важнейших этапов реализации бизнес-проекта.

Варианты регистрации магазина рыболовных товаров:

1. Оформить юридическое лицо. Подходит только для крупного бизнеса.
2. Оформить статус ИП (индивидуального предпринимателя). Это самый удобный и распространенный способ регистрации.

Для магазинов чаще всего используют ИП.

Этапы регистрации предпринимательской деятельности:

1. Выбор ОКВЭД-кодов. Они сообщают налоговой, какой вид деятельности регистрируется. Лучше сразу выбрать несколько ОКВЭД-кодов. Это упростит процесс расширения в будущем. К примеру, компания дополнительно будет предоставлять услуги инструкторов, проводить платные мастер-классы т. п.
2. Выбор способа уплаты налогов. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.
3. Написание заявления по форме Р21001.
4. Оплата государственной пошлины.
5. Подача заявления. Есть два способа – через интернет и по месту жительства.

Документы, которые необходимо подать для оформления ИП:

• паспорт;
• код ИНН;
• квитанция об уплате госпошлины;
• заявление по форме Р21001.

Поиск помещения

Главное – удобное расположение. Во время поиска помещения необходимо учитывать такие факторы:

Транспортная развязка. Магазин легко найти, к нему несложно добраться – как на собственном авто, так и на общественном транспорте.
Видимость

Его легко заметить, он привлекает к себе внимание.
Расположен на первом этаже – чтобы даже самый ленивый покупатель зашел посмотреть ассортимент.
Места достаточно, чтобы презентабельно разложить продукцию.
Есть подсобное помещение для склада товара.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Где покупать товар оптом:

Задача предпринимателя – получить максимальную выгоду от торговли. Поэтому следует искать поставщиков с наиболее выгодным предложением.

Органические прикормки закупаются у местных поставщиков – фермеров и рыбных хозяйств.

Опарышей разводят в магазине. Они неприхотливы к окружающей среде, долго живут и быстро размножаются. Свежий опарыш – продукт, который привлекает покупателя, так как он есть не в каждом магазине.

Покупка торгового оборудования

Для открытия рыболовного магазинчика понадобится следующее оборудование:

• кассовый аппарат;
• торговый терминал безналичного расчета;
• стеллажи с витринами, полки и шкафчики для хранения товаров;
• стойки для удилищ;
• мебель для организации рабочего места продавца – кресло, стол.

Как открыть рыболовный магазин: ассортимент

Естественно, у вас должно быть все, что нужно для рыбалки, начиная от крючков и заканчивая дорогими спиннингами.

Нельзя ограничиваться лишь специализированными рыбацкими товарами.

Стоит попытаться расширить клиентскую базу за счет продажи:

• одежды: камуфляж, термобелье, дождевики;
• мебели: раскладные столы и стулья, карповые кресла;
• палаток и надувных матрасов;
• посуды;
• аксессуаров, например, солнцезащитных очков или непромокаемых сумок для документов;
• сувенирной продукции и прочего.

Не торгуйте некачественными китайскими товарами, даже если можете поставить на них наценку в 100–200%.

Рыбаки – люди избалованные и разбирающиеся в брендах, купив у вас единожды некачественный товар, больше не придут в ваш магазин.

Лучшие рыбацкие марки: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и прочие.

Нанимаем персонал

В рыболовный магазин настоящий рыбак идет с особым чувством. Это не супермаркет. Здесь ему хочется пообщаться с такими же как он любителями хорошего клева. Здесь он будет тщательно, примериваясь и прикидывая, выбирать необходимые снасти. Продавец не только великолепно обязан разбираться в товаре. Он, в идеале, и сам должен быть настоящим ценителем и любителем рыбалки. Это залог хороших продаж. Данный пункт включается в бизнес план магазина рыболовных товаров. Иначе прибыли не видать.

Лучший вариант работы — 2 смены. Нужно нанимать 2-х продавцов. В их обязанности должно входить:

• Умение квалифицированно помогать клиентам в выборе рыболовных принадлежностей и туристических аксессуаров;
• Доскональное знание всего ассортиментного ряда;
• Стремление оставить о магазине хорошее впечатление, а, значит, коммуникабельность высшего уровня.

Хорошо, когда продавец заинтересован в продажах. Для этого нужно продумать варианты премирования, зависящие от реализации. Магазин не может работать без толкового управляющего и квалифицированного бухгалтера. Они должны быть профессионалами в своем деле, знающими все тонкости общения с клиентами и поставщиками.