Все тонкости срочной продажи бизнеса: продаем свое дело выгодно!

Продажа бизнес идеи. Пошаговая инструкция

Если автор идеи не имел ранее опыта общения с представителями финансовых и бизнес кругов, для преодоления страха и понимания процесса, пригодится пошаговая инструкция. Простые рекомендации вселят уверенность перед общением с инвестором на предмет продажи ему своей бизнес идеи.

Визит к инвестору, в любой государственный, приватный инвестиционный фонд с целью продажи инновационной бизнес идеи начинается с ее оформления, а именно:

• макеты, изображения, расчеты, планы, схемы, перспективы и т.д.;
• план реализации;
• размеры бюджета.

В идеале, это должен быть грамотный бизнес-план, который можно составить по сотням рекомендаций в Интернете.

Для того, чтобы потенциальный инвестор включился в разговор и воспринимал посетителя со всей серьезностью, а не отстраненно смотрел на автора идеи, как на очередного просителя, с какими он часто сталкивается, надо излагать все четко и по сути.

1. Устно и кратко изложить цель своего визита.
2. Тезисно ознакомить с концепцией идеи.
3. Не надо часами расписывать в деталях ваши мысли – это только утомит слушателя, нить разговора будет потеряна и у него возникнет желание поскорее избавиться от посетителя.

Этап 1. Сбор информации

На первом этапе необходимо собрать всю информацию о бизнесе и перевести в формат, понятный человеку со стороны, то есть покупателю.

В первую очередь необходимо собрать все финансовые показатели бизнеса – оборот, чистая, прибыль, налоговая нагрузка, фонд оплаты труда. И уже на этом этапе у 90% представителей малого бизнеса возникают проблемы, оказывается, что учет велся очень плохо или не велся вообще и не получается подтвердить доходность бизнеса, а это автоматически снижает его стоимость. Поэтому придется постараться и привести отчетность в порядок, либо самостоятельно, либо с помощью консультантов.

Вторым важным моментом на этом этапе является вопрос аренды помещения, где располагается бизнес. Необходимо заранее предупредить арендодателя и получить согласие, что он не против заключения договора с новым собственником бизнеса. Далее необходимо собрать информацию о материальных и нематериальных активах бизнеса, о численности о сотрудников, их обязанностям и квалификации.

В среднем этот этап занимает 20 часов чистого времени.

Как определить наценку на товар?

Перед тем как назначить цены, необходимо поинтересоваться, какие таможенные сборы полагаются, и какая цена выходит вместе с доставкой. Обычно эти цифры сразу указываются в крупных онлайн-площадках.

Оптимальной считается наценка в размере 25-30%. Но в зависимости от оптовой цены  и уровня спроса этот показатель может быть и выше. Если придется вкладывать средства на рекламу и маркетинг, то необходимо посчитать стоимость одного покупателя – в маркетинге это называется CAC – CustomerAcquisitionCost и высчитывается по специальной формуле. Найдите этот коэффициент и включите в стоимость товара, чтобы бизнес окупил себя.

Какие товары пользуются спросом?

В каждой стране свой спрос на определенные товары. Поэтому в этом направлении должна быть проделана определенная самостоятельная работа. Ниже приведем список товаров, спрос на которых есть во всех странах мира. Для перепродажи таких товаров посредникам не придется разворачивать масштабные маркетинговые стратегии. О них знают во всем мире и большинство из них отлично вписываются в современные тенденции.

Умные весы

Самый мощный тренд современности – здоровый образ жизни. А после 2020 года это явление из тренда переросло в острую необходимость. За массой тела следят почти все: молодые, зрелые, мужчины и женщины. Умные весы показывают не только массу тела, но и процент костных мышц, жира и другие параметры здоровья.

Детский 3D-принтер

Достаточно дорогой товар, так как стоимость одной модели доходит до десятков тысяч. Эти устройства помогают детям распечатать понравившуюся игрушку в 3D-формате. Мы рекомендуем как безопасный вариант прием заказов от покупателей и выкуп на их деньги.

Умные USB-колонки

Умные колонки представляют собой беспроводные устройства, «умеющие» быть полезными в мелких бытовых делах. Например, они умеют синхронизироваться с будильником мобильного телефона, умеют общаться с Алисой и Сири. На рынке доступно множество раскрученных марок.

Powerbank

Практически беспроигрышный вариант бизнеса. Портативные зарядные устройства пользуются спросом у следующей категории:

• студенты;
• школьники;
• работающие;
• бизнесмены;
• водители;
• врачи;
• остальная часть населения.

Устройства заряжают не только мобильные телефоны, но и планшеты или электронные книги. Целесообразно поставлять модели с максимальной мощностью. Они оправдывают свою стоимость, помогая заряжать устройства не один, а несколько раз.

Робот-пылесос

Это устройство избавляет домохозяек от уборки. Выпускаются модели, умеющие делать влажную уборку, с шумом и бесшумные. При надлежащем маркетинге робот-пылесос станет хитом продаж.

Аксессуары для мобильных телефонов

Все, что имеет отношение к мобильным устройствам, в современном мире продаются очень хорошо. Например, это:

• камеры GoPro;
• палки для селфи;
• чехлы для разных моделей;
• защитные пленки на дисплей;
• запасные части: дисплеи, USB-модемы, гарнитуры;
• зарядные устройства и т.д..

Чтобы быть в тренде востребованных мобильных гаджетов, необходимо постоянно следить за новинками.

Оригинальные носки

Носки – это распространенный подарок для близких людей. Спросом пользуются оригинальные модели. Носки с нетипичными рисунками, принтами и надписями на Aliexpress можно купить буквально за копейки. Бывают варианты по 10-15 рублей за пару. Если найдете такие варианты, то наценка на них может насчитываться в сотнях процентов.

Кофейные принадлежности

В мире много кофеманов. А кофе – это не только напиток, это ритуал. Поэтому его поклонники любят, чтобы кофе-брейк проходил по правилам: молоть зернышки в кофемолке, варить в кофеварке или турке. Кофемашины помогают приготовить другие напитки в домашних условиях. Их покупают в качестве подарка для близких. Еще чаще берут для личного пользования.

Экологичные решения

Современный мир помешан на экологичных товарах. Чтобы заработать на них, достаточно прикупить альтернативу какой-нибудь обычной вещи. Вот что сегодня актуально:

1. Тканевые сумки вместо полиэтиленовых пакетов. Такие сумки многоразовые, стоят около 100 рублей оптом. Они называются шопперами.
2. Keepcup – многоразовая портативная посуда вместо пластиковых стаканов и другие товары для перепродажи в своем городе.

Handmade товары

Handmade покупают как для подарка, так и для личного пользования. Востребованы мягкие игрушки, сумки, украшения, картины и предметы интерьера ручной работы. Но их также можно закупать оптом на международных площадках. Потому что так выйдет намного дешевле розницы.

Увлажнители воздуха

Автоматические увлажнители воздуха – это не только дань моде, но и полезная вещь для здоровья. Спросом пользуются как стандартные, так и оригинальные модели, сочетающиеся  с интерьером помещения. Продвинутые модели имеют дополнительные функции будильника или светильника.

Спорттовары

Спортивные товары пользуются спросом вне сезона:

• фитнес-резинки;
• коврики для йоги;
• одежда для спорта;
• фитнес-наборы;
• весы;
• бутылки для воды;
• фитнес-браслеты и т.д..

На спорттоварах основывают быстрорастущий бизнес.

Выбор удобной площадки, где продавать через Интернет

Сейчас в Сети есть масса возможностей для реализации товаров. Каналов очень много. Вот некоторые из них:

• онлайн-магазины;
• доски бесплатных объявлений;
• социальные сети;
• аукционы.

Вопрос в другом: какой вид сбыта выбрать для своего продукта и что выгодно продавать через Интернет?

• масштабную торговлю (большой объем продаж);
• легальность бизнеса (как правило, все ИМ работают на правовой основе);
• официальную работу в качестве ИП (ООО);
• отчисления в бюджет (налоги) и рассылку электронных чеков.

Онлайн-торговля через социальные сети подойдет продавцам единственного бренда (не больше 20 сходных товаров) или тем, кто хочет протестировать данную нишу, продав пару вещей без кассового чека и организации ИП.

Площадки объявлений (например, «Авито» и «Юла») помогут дополнительно привлечь клиентский трафик. Так, на «Авито» можно эффективно продавать автомобильные и уникальные товары, мебель, бюджетную одежду или обувь.

На сайты аукционов, такие как Ebay, Etsy, в основном выкладывают коллекционные изделия – винтажные вещи, статуэтки, куклы ручной работы и др.

Форумы и блоги. В целом, этот вид торговли аналогичен сбыту через доски объявлений. Поэтому продать большую партию разнообразного товара здесь проблематично. Разве что у вас суперраскрученный ресурс.

Рационально начинать продажи с тематических площадок. Допустим, запасные части лучше предлагать на автофорумах. Неплохо подойдут и местные платформы для общения. Там можно назначить встречу с покупателем и совершить с ним сделку с глазу на глаз. В личном блоге позволено сбывать любой товар. Если он посвящен определенной теме, желательно, чтобы продукция соответствовала назначению веб-сервиса.

Используя поисковые системы, вы без труда найдете для себя партнеров. Смотрите их контакты, звоните и договаривайтесь о реализации. Владелец онлайн-магазина будет иметь свой процент с каждой продажи. И таких площадок можно отыскать довольно много. Партнеру выгодно иметь в вашем лице стабильного поставщика, а вы получите надежный заработок.

Этот метод идеален для изготовителей и продавцов оригинального товара, поскольку партнер вряд ли переметнется к вашему поставщику. А тот опыт, что вы получили от сотрудничества, принесет вам пользу при запуске своей торговой площадки в Интернете.

Как законно продать фирму

Использование «серых» схем в бизнесе отрицательно влияет на его рентабельность и на результат продаж. Сегодня на рынок в основном выставляют легально работающие во всех отношениях компании. На другие спроса нет. Первый шаг – подготовка бизнеса к продаже. Далее потребуется составление пояснительной записки, расчёт стоимости, определение условий продажи и подготовка к переговорам.

Подготавливая компанию к продаже, необходимо привести в порядок все финансовые документы, провести ревизию и инвентаризацию, а также акт сверки.

Если сомневаетесь в собственных расчетах стоимости фирмы, наймите аудиторскую компанию.

2 варианта покупки готового бизнеса

Вариант №1 – приобретение только документов на компанию.

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса.

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

Метод № 1: Найти компании, которые ищут новые идеи

Некоторые компании прямо скажут вам, что они ищут новые идеи, и что если они поделятся с вами вашими идеями, они заплатят вам, если решат использовать вашу идею.

ПРИМЕРЫ: Вот несколько компаний, которые заплатят вам за ваши идеи:

• ThinkGeek.com платит вам 250 долларов наличными (или подарочный сертификат в 300 долларов), если они решат воспользоваться вашим предложением. Кроме того, если вы отправите им полную иллюстрацию, которую они в конечном итоге используют, они отправят вам дополнительные 250 долларов наличными.
• Innocentive.com ещё одна компания, которая вознаградит вас за ваши идеи. Вы можете получить денежные вознаграждения в размере до 1 000 000 долл. США за креативные решения задач в области бизнеса и предпринимательства, химии, инженерии и дизайна, наук о жизни, математики и компьютерных наук и физических наук. Они обеспечивают проблемы рынка открытых инноваций, которые ставят корпорации, правительственные учреждения и некоммерческие организации, которые ищут вашей помощи в разработке продуктов и других проблемах бизнеса и науки. И конечно же с каждой задачей связана значительная денежная премия. Если ваше решение выбрано, то вы выиграли!

Способы продажи

Законодательство РФ в части купли-продажи бизнеса слабо проработано и не учитывает особенностей отраслей, налогообложения и дополнительных трат участников договора по его оформлению.

Продавец может выбрать один из способов совершения сделки:

• переуступка права собственности доли, всех долей, пакета акций;
• передача права собственности в дар;
• продажа корпоративных прав;
• передача права собственности на неделимый имущественный комплекс.

Каждый способ имеет свои достоинства и недостатки. Договор дарения чаще применяют тогда, когда у сторон доверительные отношения, например, родственные. Это не значит, что по договору продавец не получит денежных средств. Просто такая форма облегчает регистрацию нового собственника и освобождает от уплаты налога продавца.

Продажа корпоративных прав влечет за собой вхождение в состав учредителей и возможность выкупа 100% акций предприятия.

Полностью

При полной продаже бизнеса продавец передает права на все имущество предприятия покупателю. После совершения сделки бывший владелец оплачивает государственную пошлину и налог с продажи имущества. Покупатель должен получить весь комплект правоустанавливающих документов, после чего становится полноправным собственником.

Доля или контрольный пакет

Такая сделка возможна, когда один или несколько участников ООО выходят из общества или когда владелец акций решает их продать. Долю или контрольный пакет могут выкупить другие участники (собственники), само предприятие или стороннее лицо.

Оборудование, технологии и имущественный комплекс

Продажа предприятия по частям возможна, если такая сделка не наносит ущерба его деятельности. Любой производственный процесс предполагает периодическую замену оборудования, приобретение новых технологий или реализацию собственной. Такие сделки не представляют никакой трудности.

Продажа предприятия как имущественного комплекса – самый сложный вид сделки. В договор включают земельные участки, здания, сооружения, транспорт, технологии, оборудование, инвентарь, ресурсы, запасы сырья и готовой продукции, долги, неимущественные права (товарный знак, патенты, сертификаты).

Как подготовить бизнес к продаже

Чтобы выгодно продать бизнес, если вы уже на это решились, всё нужно сначала подготовить. Для этого необходимо привести в порядок отчётность, которую вы ведёте. Не забудьте предупредить наёмных работников о том, что договор с ними будет перезаключаться.

Отдельный момент – проведение переговоров с деловыми партнёрами, контрагентами и клиентами (в особенности постоянными). Как правило, при «покупке бизнеса у ИП» интерес возникает в первую очередь к налаженным связям. Готовая база данных клиентов иногда стоит дороже всего остального. Но покупатель платит за тех, кто будет пользоваться его услугами, приобретать его товары. И в отношении ИП всегда есть очень высокий риск, что часть потребителей откажется воспринимать нового предпринимателя, поскольку доверяла в первую очередь предыдущему.

Поэтому во время подготовительного этапа нужно своевременно всех оповестить, чтобы переход не оказался слишком резким. Часто возникают вопросы по поводу выплат задолженностей (их лучше всего погасить), гарантий и обязательств. Всё нужно обсудить. Тогда продажа пройдёт более плавно и спокойно.

На начальном этапе нужно оценить стоимость имущества и баз данных. Для этого можно ориентироваться на прайс-листы по готовому бизнесу на рынке в вашем регионе и в вашей отрасли. Но учтите, что за ИП всегда будут платить меньше, поскольку покупатель не получает полноценное предприятие. Поэтому иногда рациональнее всё продавать по частям.

Понимание, что именно продается: бизнес или имущество

Сперва необходимо понять, что конкретно продаете вы. Иногда люди хотят завуалировать под продажей бизнеса продажу определенного имущества с целью оптимизации налогообложения или поиска иных выгод. Для этих целей данная статья вряд ли подойдет. Если же вы все-таки продаете бизнес в общепринятом его понимании как определенный налаженный процесс, в ходе которого владелец бизнеса получает прибыль, то данная статья поможет оформить продажу бизнеса и максимально при этом обезопасить свои риски. Однако помните, что максимальная безопасность, как и лечение, проводится только специалистами. Все остальное — кустарные методы. Итак, определили, что продаем производство (услуги, магазин и т.п.), т.е. бизнес в привычном его понимании и приступаем к непосредственному процессу оформления продажи бизнеса.

Этап 5. Показы и переговоры

После того, как ненужные покупатели были отсеяны, необходимо назначать показ и проводить переговоры. До начала показов необходимо обязательно оповестить персонал о том, что бизнес продается и правильно их к этому подготовить.

При подготовке встречи необходимо договориться с потенциальным покупателем о том, что он хочет посмотреть, в какой последовательности и где потом продолжаться переговоры. Это необходимо, чтобы лишний раз не раздражать персонал. Во время переговоров не стоит раскрывать все секретные ингредиенты бизнеса и расхваливать кого-то из персонала, так как на просмотр могут прийти конкуренты и просто украсть все конкурентные преимущества.

Если потенциальный покупатель хочет убедиться, что прибыль бизнеса такая, как была заявлена, то ему можно предложить тестовый период. Но он обязательно должен быть после заключения соответствующего договора с конкретными измеримыми показателями бизнеса и с обеспечительным платежом.

Во время переговоров не стоит рассказывать от том, о чем вас не спрашивали так как это может породить еще несколько вопросов, ответы на которые могут снизить стоимость бизнеса.

Обычно в результате переговоров всплывают какие-то проблемы и стоимость бизнеса справедливо снижается на 7-15 процентов, обычно у продавца нет ни времени, ни сил решать эти проблемы, и он соглашается продать бизнес со скидкой.

В среднем этот этап занимает 10 часов

Подготовка действующего бизнеса к продаже

Если на продажу выставляют автомобиль, квартиру, подержанные телевизор или диван, то их сначала приводят в надлежащий «товарный вид».

Как ни парадоксально, это правило применимо и к продаже бизнеса, которую можно условно представить в виде трех этапов:

1. Подготовки.
2. Маркетинга.
3. Совершения сделки.

Чем более серьезно п профессионально предприниматель подойдет к процессу подготовки, тем большую сумму за свою компанию он получит в итоге.

Документы решают все

Что может послужить показателем привлекательности продаваемой фирмы для потенциальных клиентов? В первую очередь, документарное подтверждение ее состоятельности, юридической чистоты, идеальной репутации и т.д.

Именно потому продажу бизнеса следует начинать с подготовки таких бумаг:

1. Официальное аудиторское заключение, а также отчеты об оценке фирмы независимыми экспертами.
2. Оригиналы договоров с крупными поставщиками и покупателями.
3. Продленный договор аренды помещения.
4. Обновленные справки из БТИ.
5. Копии всех балансов компании, как минимум за 5 лет.
6. Справки и рекомендации из обслуживающего банка и выписки со счета.

Оценочная стоимость

Не следует ждать, что покупатели предложат за бизнес свою баснословную цену. Они будут действовать в своих интересах, следовательно, стремиться к тому, чтобы приобрести фирму за копейки

Именно поэтому важно пригласить независимого оценщика и получить от него реальную цену своей компании

Составление маркетингового обзора

Поскольку речь идет о продаже готового действующего бизнеса, то покупатель должен понимать, в каком именно виде достается ему предприятие. Маркетинговый обзор можно всегда заказать в специализированных фирмах.

Он включает:

1. Исчерпывающее описание товаров и услуг.
2. Точная информация о емкости рынка.
3. Характеристика сегмента, в котором функционирует бизнес.
4. Детальный обзор конкурентов и из преимуществ.
5. Исчерпывающее описание товарной политики.
6. Общее описание финансово-хозяйственного состояния, слабых и сильных сторон компании (СВОТ-анализ).

Юридическая сторона вопроса

Поскольку существуют различные варианты продажи бизнеса – смена собственника, слияние, поглощение – то выбора одну из процедур, важно расписать ее поэтапно и выявить, какие документы могут еще потребоваться для оформления сделки. После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у владельца компании оказалась внушительная кипа важных бумаг – пора приступать к поиску покупателей

После того, как все перечисленные мероприятия выполнены, и на руках у владельца компании оказалась внушительная кипа важных бумаг – пора приступать к поиску покупателей.

По какой цене продавать бизнес-идею? Оцениваем свой проект

Критериев оценки проекта не так много:

1. Уровень оригинальности.
2. Востребованность на рынке.
3. Прибыльность. Не секрет, что многие инновационные находки далеки от рентабельности.
4. Улучшит ли идея уже действующий бизнес.
5. Возможна ли защита проекта от копирования – можно ли запатентовать идею.

На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:

• Роялти – автор получает определенный процент от той прибыли, которую принесет реализованная идея.
• Продажа всех прав (части прав) на замысел, то есть получение гонорара. В данном случае отсутствует постоянная прибыль.
• Превращение идеи в бизнес. Яркий пример – сеть facebook. Минус этого направления – длительность временного отрезка, необходимость финансовых вливаний, о потраченных силах даже не стоит говорить.

Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.

Самых известных приемов ценообразования не так много:

1. Цена идеи ориентируется на аналогичные продукты.
2. Ценой является процент от предполагаемой прибыли.
3. Цена назначается в соответствии с корпоративными (профессиональными) тарифами и условиями.

Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».

Как это выглядит на практике:

• Продавец, глядя в глаза покупателю, старается понять какую цену запрашивать.
• Покупатель, анализируя стоимость машины, одежды и аксессуаров автора идеи решает, сколько же на самом деле можно заплатить.

В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования: стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.

Кому можно продать идею

Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.

После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.

При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда

Этап 3. Создание трафика покупателей

Каналов продаж существует большое количество, на данном этапе необходимо составить портрет целевой аудитории и выбрать под эту аудиторию наиболее эффективные инструменты. Инструмент так же можно выбрать по результатам теста.

Основным показателям эффективности будет является цена за целевой лид. Например, для наиболее быстрой продажи можно использовать таргетированую рекламу, она позволяет получить большое количество потенциальных покупателей в короткие сроки, с единственным минусом – цена таких покупателей будет высокой.

Доски объявлений такие как Авито и Юла дают самые дешевые заявки на покупку бизнеса, но имеют ряд недостатков.

Например, вам будут звонить:

1. зеваки, которые не собираются покупать бизнес, а просто интересуются из любопытства,
2. огромное количество частных брокеров, брокерских компаний и предлагать свои услуги
3. просто неадекватные покупатели, предлагающие, например, купить ваш бизнес в три раза дешевле или платить с прибыли бизнеса после «покупки»
4. конкуренты

Так же можно разместиться на отдельных узкоспециализированных сайтах по продаже бизнеса, но как правило это дает меньше результата так как в большинстве случаев такие площадки зарабатывают на размещении объявления и не тратят средства на привлечение потока покупателей.

В среднем этот этап занимает 20 часов

Продажа готового бизнеса: подводные камни

Основная проблема продажи ИП заключается в том, что вам придётся всё так или иначе делить, даже если покупатель у вас будет один. То есть речь пойдёт об огромном количестве договоров (на каждое имущество и на каждое право). Объединение возможно, но далеко не во всех случаях.

Кроме того, предстоит ещё разобраться с налоговой. Реакция ФНС РФ на происходящее зависит от того, закрываете ли вы при этом ИП или нет. В первом случае вам надо будет пройти проверку. Во втором могут возникнуть вопросы по поводу того, будете ли вы в состоянии нести обязательства после того, как избавитесь от всего имущества. Здесь проблемы чаще всего возможны, когда у индивидуального предпринимателя есть серьёзные задолженности по налогам.

Также учтите, что ваши клиенты и контрагенты выступают в роли заинтересованных лиц. Они могут не согласиться на перезаключение договора. А ещё они вправе оспорить сделку, даже если та уже состоялась. Поэтому без тесного сотрудничества с юристом просто не обойтись.

Одним словом, продать готовый бизнес ИП вполне реально. Другое дело, что речь идёт не о бизнесе как таковом в действительности. И нужно учитывать большое количество нюансов.