Профессия риэлтор

Прекращение использования cookie-файлов

На Сайте Компании используются cookie-файлы двух разных типов:

• сеансовые cookie-файлы. Это временные файлы cookie, которые хранятся на устройстве пользователя
  до того момента, когда пользователь покидает Сайт Компании;
• постоянные cookie-файлы. Эти cookie-файлы остаются на устройстве пользователя на длительный срок
  или вплоть до момента их ручного удаления.

Прекращение использования cookie-файлов на Сайте Компании возможно путем:

• отключения использования cookie-файлов в настройках веб-браузера;
• отказа от использования Сайта Компании.

Отключение используемых Сайтами Компании cookie-файлов может привести к снижению удобства использования Сайта.
Большинство браузеров позволяют просматривать, удалять и блокировать cookie-файлы c веб-сайтов.
Информация по управлению cookie-файлами может быть найдена в документации на используемый браузер.

В чем заключается работа таких специалистов?

Риэлтор – это специалист в области сделок с недвижимостью, он же является  посредником между продавцом и покупателем, арендодателем и арендатором.

Законодательно понятие термина «риэлтор» никак не объясняется, официальное название этой профессии – агент по недвижимости.

Он не только подбирает своим клиентам подходящие варианты жилых (или нежилых) помещений, но и полностью сопровождает сделку от самого начала до конца.

Сам риэлтор не продает недвижимость и не покупает ее. Он лишь находит людей, готовых заключить договор купли-продажи, обеспечивает заключение сделки и присутствует при ней.

Минусы работы

Как говорится, сколько людей, столько и мнений. Кому-то работа риелтора очень нравится, а кто-то видит лишь негативные стороны.

Пример 1

Некоторые личности гибкий график работы воспринимают, как ненормированный рабочий день. Да, действительно, агент по недвижимости заинтересован в оформлении сделки, и поэтому приходится подстраиваться под клиента:

• работать поздно вечером;
• рано утром;
• в праздничные дни.

Объясняется тем, что люди смотрят квартиры, когда им удобно: до начала рабочего дня, после работы, или в выходной.

Минусы работы риелтором

Пример 2

Не каждого работника устраивает отсутствие фиксированной ставки. Заработная плата риелтора напрямую зависит от количества оформленных сделок.

Чаще всего агент получает процент от продажи, или определенную сумму от сдачи в аренду недвижимости.

Соответственно, чем больше работаешь, тем больше зарплата. К сожалению, мало кто позиционирует такой способ оплаты труда, как возможность зарабатывать без ограничений.

Пример 3

Люди с амбициями хотят всего и сразу: с первого рабочего дня занимать почетную должность. Чтобы стать высококлассным специалистом в своей области, нужен опыт. Даже имея багаж знаний, нужно начинать с самых низов. Человек, который считает это отрицательным качеством в работе, не учитывает возможность самосовершенствования, продвижения по карьерной лестнице.

Пример 4

Тем, кто привык перекладывать ответственность на чужие плечи, боится принимать решения, работа риелтора не по плечу. Дело в том, что агент по недвижимости самостоятельно отвечает за проведение сделки. И от того, насколько правильно принято решение, зависит его доход.

Пример 5

Так как СМИ твердят повсюду о «черных риелторах», в обществе сложилось мнение, что эта профессия грязная и связана с криминалом. Такое мнение ошибочное. Нельзя одного человека судить по поступкам другого. Противостоять точке зрения большинства сложно, но возможно.

Пример 6

Освоить профессию риелтора несложно. Люди пробуют себя в этом виде деятельности. Вот почему появляется высокая конкуренция, с которой не все могут справиться.

Статья рассказала, какие существуют отличительные черты в работе риэлтора. В заключение отметим: тот, кто желает трудиться и зарабатывать, будет это делать. Трудности присутствуют в каждой работе, но нужно уметь с ними справляться.

Работа риэлтором — плюсы и минусы:

Watch this video on YouTube

31 Мар 2018      kasjanenko    
    1288      

Что входит в обязанности риелтора

Менеджер должен найти возможного покупателя или арендатора, после чего установить с ним деловые контакты. Кроме того, он по желанию клиента должен подобрать подходящие тому варианты квартир, домов, офисов либо других объектов недвижимости, после чего, при заинтересованности покупателя или арендатора организовывать ознакомление с выбранным объектом.
Во время проведения сделки, менеджер должен помочь клиенту в своевременном сборе и оформлении всех документов, а также согласовать условия договора. Именно в обязанности риелтора входит контроль за оформлением всей документации в соответствии с нормативно-правовыми актами РФ, действующими на тот момент заключения сделки.
Менеджер может выступать в качестве посредника, представляющего интересы своего клиента, если нужно взаимодействовать с другими компаниями, учреждениями либо специалистами, которые принимают участие в сделке. Агент имеет право в одной и той же сделке одновременно представлять обе стороны, но если он действует от имени и в интересах покупателя, то на первой встрече с продавцом, он уведомляет об этом агента продавца.
Риелтор обязан предоставить своему клиенту полную и честную информацию о квартире или другом объекте недвижимости, в отношении которого совершается сделка покупки, продажи или аренды, обо всех условиях совершаемой сделки. А также агент по недвижимости может предложить клиенту оформление страховки от рисков утраты и повреждения собственности на ту квартиру либо другое помещение, которое приобретается. Предлагаемые риэлтором страховые компании обязательно должны иметь лицензию.
Агент обязан соблюдать полную конфиденциальность сделки по покупке, продаже или аренде квартиры или любого недвижимого имущества. То же самое относится ко всей информации, касающейся клиента или сделки, полученной риэлтором в процессе работы

Ещё необходимо обратить внимание на то, что агент отвечает за сохранность всех документов, доверенных ему для работы.
Менеджер должен производить изучение рынка недвижимости, искать возможные предложения покупки, продажи, аренды квартир, офисов, земельных участков и других объектов недвижимости, оценивать уровень спроса на этом рынке. Все предложения о сотрудничестве, поступающие агенту, регистрируются

Затем он должен провести осмотр объекта для подробного ознакомления с ним.

Кроме того, в обязанности агента по недвижимости входит первичная оценка квартиры или другого объекта, а также он должен сообщить клиенту всю известную ему информацию о других объектах недвижимости, которые могут быть интересны клиенту. При произведении оценки объекта необходимо помнить, что если у риэлтора нет сертификата оценщика недвижимости, то он не имеет права предъявлять клиенту требования на оплату этой услуги. По окончании сделки менеджер обязан удалить объект, в отношении которого проведена сделка, из базы продаж.

Согласно законодательству РФ риелтор либо агентство недвижимости должны застраховать свою профессиональную ответственность, если хотят иметь право на заключение сделок, превышающих получаемое вознаграждение. При отсутствии такой страховки менеджер, агентство не могут брать на себя материальную ответственность по сделкам такого рода.

Какое обучение проходят риелторы

Так вышло, что в России риэлторов обучают на курсах. Компании, которые занимаются риэлтерскими услугами, по закону должны обучать своих работников — не всех, но хотя бы часть. Стоит отметить, что реальную пользу, которую приносят подобные курсы, оценить сложно.

При этом агентства во многом сами являются местом обучения сотрудников. Опытные риэлторы дают инструкции молодым, однако это еще не значит, что каждый человек. Пришедший по объявлению, способен заниматься этой работой. Но агентства эта проблема не останавливает — наоборот, этот бизнес процветает.

В 90-х годах появилось хоть какое-то обучение. Проблема в том, что с годами оно осталось на том же уровне — никаких принципиальных изменений так и не произошло. До сих пор многие риэлторы современности отдают предпочтение нашим грамотно составленным онлайн тестам для агентов по недвижимости, с которыми вы можете ознакомиться здесь, нежели какому-то эфемерному образованию, непонятно кем придуманному.

Плюсы и минусы работы агента по недвижимости

Многие люди, решившие освоить профессию агента по недвижимости, начинают сомневаться, стоит ли вообще идти в эту сферу деятельности? Чтобы отбросить все сомнения, нужно рассмотреть все плюсы и минусы работы риэлтором.

Плюсы:

1. Свободный график. Не нужно ежедневно появляться в офисе. Риэлтор сам определяет свой рабочий график.
2. Возможность творчества. Риэлтерская работа действительно является своего рода творчеством. Ведь такому специалисту нужно красиво составить объявление, выгодно подать его людям, сделать красивые фотографии, уметь общаться с покупателями, продавцами квартир. Если вы любите общаться, знакомиться с новыми людьми, процесс купли-продажи доставляет удовольствие, тогда такая профессия вам подойдет.
3. Возможность получения высокого заработка. Хороший риэлтор зарабатывает приличные деньги, однако нужно понимать, что весь заработок зависит исключительно от себя самого (сколько человек работает, столько он и заработает).
4. Отсутствие возрастных ограничений. В риэлторы берут людей практически любых возрастов, начиная от студентов и заканчивая состоявшимися мужчинами и женщинами 50–летнего возраста. Молодым начинать работать в этой сфере сложнее, поскольку у клиентов есть определенные критерии доверия (старшим людям доверия больше).
5. Новые знакомства. Работа риэлтором подразумевает общение с различными людьми. Специалист заводит интересные знакомства, открывает для себя много нового.

Минусы:

1. Нестабильный доход. Практически все риэлторы проходили через тернистый путь. Отсутствие денег и клиентов заставляет многих начинающих специалистов забрасывать это дело.
2. Отсутствие отметки в трудовой книжке. Как правило, агентства недвижимости не оформляют начинающих риэлторов. А запись в трудовой книжке они ставят только тогда, когда человек уже состоялся, начал приносить доход, агентство стало заинтересовано в таком специалисте.
3. Ненормированный рабочий день. Успешный, востребованный риэлтор работает, по сути, круглые сутки. С утра и до позднего вечера он должен быть готовым отвечать на звонки. Он должен по первому же звонку клиента уметь быстро организовать показ недвижимости, поэтому выходных и праздничных дней у риэлтора обычно не бывает.

Чем занимается риэлтор

Риэлторы помогают клиентам при продаже/покупке или сдаче/съеме недвижимости. В круг его обязанностей входит поиск подходящих вариантов, консультации и оформление самой сделки. Иногда риэлторы помогают клиентам и «сбивают» цены (но чаще всего их клиент об этом и не подозревает, а разницу со скидки хитрый риэлтор присваивает себе в виде бонуса).

Но в первую очередь они делают сделку более легитимной — так люди чувствуют безопасность при оформлении договора. То есть клиенты идут к риэлторам за подстраховкой, а получают обычно плевок в спину и вывернутые карманы. Однако это только положительная сторона работа риэлтора, но есть и менее приятные.

Например, само агентство недвижимости может обманывать потенциальных клиентов и предлагать им квартиры в аренду, которых по факту не существует — на подобную приманку ловят тех, кому срочно нужно снять жилье. В последний момент всегда оказывается, что жилье только что арендовали. Поэтому нужно срочно ехать смотреть другой вариант — и соглашаться на него под давлением риэлтора.

За нулевые и десятые годы репутация риэлторов была улучшена. Но не настолько, чтобы к ним стали хорошо относиться. Практически все люди стараются прибегать к их услугам только в случае, если других вариантов нет. От слова совсем нет.

Некоторые города настолько оплетены сетями риэлторов, что снять там жилье без них не представляется возможным вариантом. Работает это следующим образом: риэлторы активно смотрят все объявления, и ищут частных арендодателей. Потом связываются с ними и предлагают свои услуги — причем часто бесплатно. Также они могут пообещать поднять цену на жилье, которое готово к сдаче.

После этого они создают новое объявление и уже сами ищут клиента. Владелец жилья в такой ситуации не несет никакого ущерба, ведь за него по сути делают всю работу. Что же касается арендатора, то ему придется сильно переплатить, чтобы снять жилье.

В частном случае нет ничего страшного. Однако, когда такая практика становится повсеместной. То оформление сделки становится слишком сложным занятием — ведь без риэлтора ничего снять просто не получится.

Помощники агента по недвижимости

Современный сервис по сбору информации о сделках с недвижимостью обладает возможностью сделать это за считанные минуты благодаря сайтам-помощникам риэлтора. Среди них более известны Актиагент и Смарт агент. Актиагент – инструмент риэлтора является приложением Авито. Возможности приложения безграничны, о чем свидетельствуют и отзывы посетителей. Здесь выделяют следующие положительные факторы:

Как получить выписку из ЕГРП? — здесь больше полезной информации.

• Свободный доступ сотрудников в базу.
• Оказание дополнительных услуг и сохранение лимитов.
• Можно управлять базой удаленно.
• Можно выкладывать фото, сделанные камерой телефона.
• Фото можно отредактировать.
• Имеется возможность получить совет по фотографированию.
• Можно отвечать на сообщения клиентов Авито.
• Можно выкладывать фото на классифайдах.

Хорошим помощником является и Смарт агент для риэлторов. Он собирает информацию по недвижимости со всего интернета. В базу заносятся только контакты собственников жилья, полученные в беседе с оператором сайта. Все инструментарии доступны для риэлторов и выполнены в конкретном исполнении

Но некоторые отзывы о работе сайта призывают посетителей к осторожности в работе с агентством

Вас заинтересует эта статья — Как сдать квартиру в аренду правильно?

Очень удобно собирать информацию о недвижимости, заходя на форум риэлторов. Данные сайты есть в каждом большом городе, поэтому можно ознакомиться с куплей или сдачей в аренду недвижимости в любом населенном пункте и районе

Здесь же можно получить квалифицированную помощь или совет риэлтору от более опытных коллег, особенно это важно для начинающих агентов. На форуме можно поделиться своими проблемами или просто пообщаться

Чтобы быть под защитой закона, компании по недвижимости или частному риэлтору хорошо бы вступить в Российскую гильдию риэлторов.

Она выполняет многие функции по защите и формированию данной профессии, создает единые правила и методики по работе, производит сертификацию риэлтерских компаний, принимает участие в законодательной деятельности на рынке недвижимости, разрешает конфликты во внесудебном порядке и выполняет еще много функций в интересах своей профессиональной деятельности.

Зная, в чем заключается риэлтерская деятельность, как начать работу и что для этого нужно знать, можно смело создавать свое ИП и зарабатывать неплохие деньги

Важно не забывать и о личных качествах риэлтора, чтобы уметь вести переговоры с клиентом и быть при этом собранным, но располагающим к себе собеседником. Помните, что ваш заработок зависит только от вашей активности и поведения

– оцените статью, 3.29 / 5 (кол-во голосов — 52)

You need to enable JavaScript to vote

Должностные обязанности агента по недвижимости. В чем заключается работа риэлтора?

Зачем нужен риэлтор сегодня понимают практически все, потому что зачастую при совершении сделки купли-продажи заказчики обращаются за помощью именно к агенту для того, чтобы сделка прошла гладко, законно и с соблюдением всех норм и правил.

В обязанности риэлтора входит:

• подбор подходящих вариантов жилого или нежилого помещения;
• сопровождение сделки купли-продажи или аренды от самого начала до конца;
• юридическая консультация, помощь участникам сделки;
• проверка чистоты документов перед оформлением сделки;
• консультирование клиентов в вопросах того или иного объекта. Риэлтор должен знать выгодные стороны того или иного объекта, понимать, какая квартира подойдет конкретному покупателю по месторасположению, транспортной развязке, цене и т. д.;
• помощь в оформлении документов, их составлении;
• консультирование и помощь в продаже-покупке жилья с использованием заемных средств, материнского капитала и др.

Резюме

В рамках обсуждаемой темы необходимо затронуть вниманием еще один важный нюанс. А именно – как прописывать должностные обязанности риелтору для резюме?. На самом деле это просто

После заполнения блоков, касающихся личных данных и образования, нужно рассказать о своем опыте работы. Указывается название предприятия, занимаемая должность, а также перечень осуществляемых ранее должностных обязанностей риелтора по недвижимости

На самом деле это просто. После заполнения блоков, касающихся личных данных и образования, нужно рассказать о своем опыте работы. Указывается название предприятия, занимаемая должность, а также перечень осуществляемых ранее должностных обязанностей риелтора по недвижимости.

Для резюме нужно указать все. Ознакомившись с данным документом, работодатель должен понять, что умеет кандидат, на что он способен, а также нужно ли будет его обучать.

Так что риелтору надо будет выписать все то, что он делал на предыдущем месте работы. А также то, на что он еще способен. Нужно не забыть указать и свои личностные качества (пунктуальность, усидчивость, работоспособность и т. д.).

Поиск и подбор агента по недвижимости

При выборе кандидата на должность агента по недвижимости агентство выставляет такие требования к кандидатурам:

• обязательное наличие гражданства РФ;
• человек должен владеть компьютером на высоком уровне;
• у него должна быть грамотная устная и письменная речь;
• дополнительные условия: наличие высшего образования, транспортного средства, опыта работы в сфере продаж.

Как выбрать риэлтора, где найти хорошего специалиста? При выборе агента по недвижимости нужно обращать на следующие критерии:

1. Опыт работы. Выбирая агентство по недвижимости, обязательно нужно узнать, сколько лет оно функционирует, какой опыт работы у конкретного специалиста. Желательно, чтобы выбранное агентство было членом Российской гильдии риэлторов.
2. Отзывы людей. О хорошем риэлторе в конкретном регионе, городе обязательно будут ходить положительные отзывы. Если же никто не знает того или иного специалиста либо отзывается о нем негативно, тогда стоит продолжить поиски кандидата.
3. Особенности работы риэлтора. Агент по недвижимости обязательно должен работать с клиентом по письменному договору, быть честным и открытым с обеими сторонами сделки.
4. Активность специалиста. Риэлтор должен быть на виду: размещать объявления через интернет, печатные издания, уметь общаться с клиентами, активно заниматься поиском подходящих вариантов недвижимости. Если агент не отчитывается о проделанной работе, не отвечает на звонки, не приходит на встречу, тогда нужно сразу менять агента, потому что с таким несерьезным подходом шансы на быстрое и удачное проведение сделки равны нулю.
5. Коммуникабельность. Хороший специалист располагает к себе с первой встречи. Поэтому чтобы понять, подходит риэлтор или нет, нужно записаться к нему на консультацию, в ходе которой задать интересующие вопросы. По мере того, как агент будет на них отвечать, развернуто или нет, с охотой или нет, можно понять, сработаетесь с этим человеком или нет.

Может ли человек стать риэлтором без прохождения обучения?

Профессиональный агент по недвижимости должен уметь многое. Что делает агента по недвижимости хорошим специалистом? Это знания и опыт.

Так, он должен знать работу юриста, менеджера, маркетолога, психолога, администратора и даже строительного инженера. Если человек не будет обладать знаниями от вышеперечисленных профессий, то добиться успеха ему будет тяжело.

Риэлтор – специалист, который помогает найти подходящий вариант жилья, знает, когда лучше продать недвижимость, чтобы не потерять деньги, с какими покупателями стоит сотрудничать, а каких лучше обойти стороной.

Этот специалист должен знать основы психологии, юриспруденции, экономики, маркетинговой деятельности и даже строительства. Выбирая агента по недвижимости, нужно разузнать отзывы о нем, его активность, опыт работы, стоимость услуг и т. д.

Кто такой риэлтор?

Может показаться, что работа у риэлторов простая: им нужно только найти нужный вариант недвижимости, свести продавца с покупателем и получить свой процент за сделку. Многие покупатели и продавцы искренне спрашивают: «Если поиск объявлений — это вся работа риэлтора, в чем заключается смысл обращения к агенту?». Но на самом деле сфера ответственности риэлтора гораздо больше, просто многие обязанности специалиста остаются незамеченными.

Агенты занимаются любыми операциями на рынке недвижимости и представляют собой посредников между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором).

Основные этапы работы эксперта выглядят примерно так:

Работа с клиентами — презентация себя как специалиста

Уже на этом этапе риэлтору важно «включить» все свои умения и доказать, что заказчику действительно нужны риэлторские услуги. Ни один клиент не пожалеет, что обратился к специалисту, но только в случае, если работа была выполнена профессионально.
Уточнение запроса заказчика, разработка плана действий

Риэлтору важно «включить психолога» и расспросить о самых глубинных желаниях клиента. Решающую роль может сыграть любая деталь: вид из окна, магазины в округе и этаж. Такая информация нужна для максимального совпадения «ожиданий и реальности».
Поиск объектов. Этот процесс — самый трудный и долгий, одновременно и технический, и творческий. Кроме детального анализа, риэлтору пригодится интуиция и везение. Обзвоны, разъезды, просмотры, оценка и составление списка вариантов — у агента постоянно есть работа.

Показы. Презентация объекта — ответственный этап

Здесь риэлтору важно побыть психологом — не давить, но мягко подталкивать к нужному решению. Специалист постоянно «ходит по грани»: ему нужно удивлять, убеждать, помогать решить проблемы и вызывать доверие у потенциальных покупателей.
Работа с документами

Оформление документов, подготовка договоров, визиты к нотариусу — эта работа требует юридических знаний и умения вести переговоры.
Оформление сделки — «хэппи энд» дела. Срок от начала сотрудничества с риэлтором и заключения договора может быть разным — от нескольких дней до месяцев ожидания.

Специалист может предложить дополнительные услуги: помощь в переоформлении документов, заказ разрешений в государственных структурах, организацию сотрудничества с банком.

Неэффективно используется маркетинговый бюджет

По данным Calltouch, 60% звонков риэлторы получают благодаря контекстной рекламе Яндекс и Google. Данные исследования говорят, что в среднем по индустрии один такой звонок обходится агентствам недвижимости в 4500-6000 рублей. Учитывая довольно большую конверсию, на первый взгляд это недорого.

Так выглядит в поисковой выдаче контекстная реклама недвижимости

Но фишка в другом: контекстная реклама должна вести потенциального клиента на страницу сайта агентства с детальной рекламой того объекта, который фигурировал в рекламе.

Александр Кузин, руководитель консалт-агентства «Рокеткон», для ЦИАН:— Многие компании ведут весь свой трафик с контекстной рекламы не на лендинг с конкретным предложением по запросу, а на порталы со всем списком своих объектов. Клиент, попадая на такой сайт, не знает, куда звонить и что ему в этой компании могут предложить, и быстро уходит. Это просто спуск бюджета через решето.

Читать по теме
Чтобы больше не сливать рекламный бюджет, узнайте, где и как правильно рекламировать недвижимость. А еще в блоге мы делимся секретами, как сделать продающий сайт агентства недвижимости.

Должностные обязанности агента по недвижимости. В чем заключается работа риэлтора?

Зачем нужен риэлтор сегодня понимают практически все, потому что зачастую при совершении сделки купли-продажи заказчики обращаются за помощью именно к агенту для того, чтобы сделка прошла гладко, законно и с соблюдением всех норм и правил.

В обязанности риэлтора входит:

• подбор подходящих вариантов жилого или нежилого помещения;
• сопровождение сделки купли-продажи или аренды от самого начала до конца;
• юридическая консультация, помощь участникам сделки;
• проверка чистоты документов перед оформлением сделки;
• консультирование клиентов в вопросах того или иного объекта. Риэлтор должен знать выгодные стороны того или иного объекта, понимать, какая квартира подойдет конкретному покупателю по месторасположению, транспортной развязке, цене и т. д.;
• помощь в оформлении документов, их составлении;
• консультирование и помощь в продаже-покупке жилья с использованием заемных средств, материнского капитала и др.

Как стать риэлтором недвижимости?

Если вы решили попробовать себя в риэлтерском бизнесе, то необходимо знать, с чего начать профессиональную деятельность. Есть возможность пройти курсы риэлторов – хорошо. Но лучше будет пойти работать в какое-либо агентство недвижимости, даже на невысокую должность.

И уже в процессе работы пройти обучение за счет работодателя и его же силами. Работая, можно познакомиться с более опытными специалистами и копировать их навыки, методы работы и изучать рынок недвижимости.

Учебных заведений по данной профессии не существует, но в интернете есть сайты, на которых изложена подробная информация, как стать успешным риэлтором для «чайников».

Необходимо внимательно изучить всю информацию и узнать все тонкости сделок с недвижимостью. Закрепить свои познания можно в агентстве, наработав опыт.

Если вы научитесь работать в сфере недвижимости профессионально, то можно уже уходить из агентства и открывать свое. Но при отсутствии юридического образования и статуса индивидуального предпринимателя этого делать не стоит. Обычно у клиентов больше доверия к официально зарегистрированным ООО, особенно если они состоятельные.

Ведь они всегда готовы отвечать по своим обязательствам. Риэлтор, который работает как частное лицо, да еще и не зарегистрированный официально, на рынке недвижимости может довольствоваться только небольшими сделками по аренде жилья или продаже малогабаритных квартир.

Кроме этого, успешный специалист должен быть готов к данной работе психологически. Если нет настроя, то ни опыт, ни образование не помогут.

Для агента по недвижимости необходимо иметь следующие черты характера:

• Уметь общаться с людьми, обладать коммуникабельностью.

• Уметь располагать к себе людей.

• Презентабельность в облике.

• Грамотная и правильная речь.

• Уметь убеждать людей.

• Уметь водить авто.

• Быть уверенным в собственной силе.

Хамам и наглецам в этой сфере нет места, так же как и застенчивым, и стеснительным.

Что делает риэлтор?

Слово «риэлтор» появилось в обиходе людей совсем недавно. И обозначает оно предпринимателя, который является посредником при сделках с недвижимостью.

В чем заключается работа риэлтора – они оказывают помощь в покупке или продаже, сдаче или найме жилой или коммерческой недвижимости.

Риэлтором не всегда может быть конкретный человек – это может быть организация, которая выполняет посредническую работу или консультируют при сделках с недвижимостью.

Агент сводит продавцов и покупателей или наемщиков и сдатчиков жилья, помогает найти друг друга, а также более выгодные варианты. Дополнительно он предоставляет нанимателю жилья юридическую защиту. За свою работу он получает процент за посредничество или гонорар, который заранее оговаривается.

Обязанности агента по недвижимости

Многие риэлторы занимаются частной практикой и работают сами на себя. В их обязанности входит и предпринимательская деятельность. Редко, но встречаются специалисты, работающие в агентстве недвижимости или инвестиционной организации, то есть местом работы является любая риэлтерская компания, деятельность которой заключена в операциях с недвижимостью. Чтобы иметь представление о том, кто такой риэлтор, необходимо знать о его обязанностях все.

Обязанности риэлтора по недвижимости заключаются в следующем:

• Сбор информации о жилых и нежилых помещениях, которые хотят продать или сдать в аренду.

• Анализ рынка недвижимости, изучение спроса на определенное жилье.

• По поручению клиентов должны договариваться о покупке, продаже, аренде.

• Заходить на специальные сайты и отслеживать объявления по сделкам с недвижимостью.

• Регистрировать все предложения от возможных клиентов.

• Находить покупателя на ту или иную недвижимость.

• Находить арендаторов на сдаваемую площадь.

• Знакомить клиентов с поступившими предложениями, предлагая им выгодный вариант.

• Заключать договоры по продаже и аренде, оформлять все нужные операции.

• Предоставлять консультации клиентам по всем вопросам.

• Представлять интересы клиентов, сохранять документы по сделке с недвижимостью, не разглашать никаких данных по проводимой сделке.

• Делать отчеты о своей работе.

Профессия риэлтор обязывает сохранять конфиденциальность данных о клиенте, но иногда ему приходится их раскрывать, и это зачастую происходит в следующих случаях:

• По решению суда.
• По запросу государственных органов.
• Если у него есть сведения о нарушении клиентом закона.
• Когда агента обвиняют в противоправных действиях.

Для того чтобы оказывать риэлтерские услуги качественно, необходимо четко знать свои права и обязанности. Это требуется для того, чтобы потом не попасть в неприятную ситуацию.

Риэлтор или риелтор как правильно, согласно словарю?

В самом популярном источнике – «Русский орфографический словарь» под редакцией Лопатина В.В., правильно писать
риэлтор.

Вариант написания риэлтор предлагают сразу два словаря: «Большой энциклопедический словарь» и «Большой юридический
словарь». Этот вариант более употребляем, как говорилось ранее. Более того, в Общероссийском классификаторе
должностей и профессий зарегистрирована профессия – Риэлтор. Именно эту запись необходимо вносить в трудовую
книжку.

«Большой словарь иностранных слов» и «Универсальный бизнес-словарь» (авторы Лозовский, Ратновский и Райзберг)
предлагают писать букву «е» после «т»: риэлтер.

Остальные способы написания этого слова: риелтер, риэлтор, риэлтр, риэлтор в справочниках и словарях не встречаются,
поэтому считаются неверными.

К сведению! Текстовой редактор программы Word допускает написание двух вариантов слова риэлтор и риелтор, все другие
считает ошибочными.

Читать по теме:Закон о риэлторской деятельности.
Что нужно знать?Скрипты для риэлторов. Примеры готовых
скриптовПрограмма для риэлтора с бесплатным
пробным периодом

Принципы работы риэлтора

В данной профессии нет гарантии получения конкретного результата от своей работы, все зависит от того, насколько
человек стремиться к цели, и сколько сил вкладывает на пути к её достижению.

Давайте рассмотрим, как работают риэлторы, чтобы понимать, кому подходит данная профессия. Чтобы преуспевать,
необходимо обеспечивать хотя бы две-три сделки и от трех до пяти договоров в течение месяца, от чего полностью
зависит достойный заработок. Успех высоких продаж, огромный поток клиентов находится на 90% в зависимости от подхода
к этому самого риэлтора, его умений и навыков продавать и договариваться, убеждать своих клиентов.

Сколько получают люди, работающие по данной профессии

Риэлторы получают процент от сделки. Только процент. Ставки обычно нет либо она минимальная. Агентство зарабатывает от 3 процентов от суммы сделки, при этом риэлтору достаются 25-50 процентов от прибыли агентства. К примеру, вы продали квартиру за 1000 000 долларов, при этом агентство получает 30 000, а вы, соответственно, 15 000 долларов. И все это за одну сделку. Чем больше недвижимости вы продаете или сдаете в аренду, тем больше прибыли получаете.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Настоящие трудоголики, стремительно идущие к своей цели, быстро зарабатывают солидные капиталы.

Специфика работы

Агент должен выполнять свои обязанности, прописанные в договоре (но не более того). Клиенту их нужно хорошо знать, чтобы риэлтор не мог его обмануть.

Что не входит в обязанности риэлтора

Агент не обязан:

• Оценивать недвижимость (если он не специалист в этом) и, более того, не имеет на это права.
• консультировать клиентов по вопросам, не связанным с его профессиональной деятельностью;

• давать экспертную оценку состояния квартиры;
• иметь специальные знания, не определенные законами РФ;
• выявлять скрытые дефекты недвижимости.

Что должно насторожить при оформлении договора с риэлтором

При работе с агентом некоторые вещи могут характеризовать его как недобросовестного агента:

риэлтор не возвращает аванс, аргументируя тем, что это задаток (важно знать, что аванс и задаток – разные вещи, и при составлении договора оформляют именно аванс, который полагается возвращать); выполнение обязательств в неполном объёме;

Риэлторы нужны для помощи в покупке, продаже, аренде или сдаче недвижимости в аренду. При работе с ними нужно быть осторожными, так как зачастую попадаются недобросовестные агенты.