Риэлтор

Основные ошибки риэлтора новичка

1. Страх перед первым шагом

Новичок может быть полон энергии, однако сделать первый шаг боится. Такое встречается очень часто. Человек боится позвонить кому-либо, что приводит к ступору в его работе.

2. Боязнь отказа

Страх получить отказ могут испытывать многие. В результате этого, человек начинает винить себя в своем непрофессионализме, что якобы он не может доходчиво объяснить свою точку зрения. Однако такой подход в данном деле неверный.

Размер дохода и уровень успешности любого риэлтора зависят от количества проделанной им работы. Несмотря ни на что, не нужно останавливаться и результат обязательно будет.

В публикации использованы изображения из открытых источников

3. Отсутствие вопросов

Новичок должен задавать как можно больше вопросов. В противном случае он совершит много ошибок и только навредит самому себе. Однако необходимо стараться задавать вопросы только касающиеся риэлторской деятельности.

Это очень выгодно в первую очередь самому неопытному риэлтору. Ведь можно научиться на чужих ошибках.

4. Постоянный студент

Знание теории необходимо в любой деятельности. Однако без практики двигаться вперёд не получится. Многие начинающие риэлторы узнают теорию, а на практике ее не применяют.

Человек ждет момента, когда станет уверенным, а до этого постоянно учится и не более. В результате получается вечный студент.

5. Ожидание больших доходов на первом этапе

Первые дни работы не принесут большого дохода или вовсе не принесут никакой прибыли. Хотя некоторые новички предполагают, что будут получать огромную заработную плату уже с первых дней. Работа риэлтора предполагает постоянную активность. Чтобы получить какой-то доход, необходимо целый месяц работать на всю силу.

6. Думает, что он рано/поздно стал риэлтором

Как показывает практика, риэлторами становятся в возрасте от 25 до 45 лет. Однако из каждого правила есть исключения. При наличии у новичка энергии и целеустремлённости, риэлтором можно стать в любом возрасте.

7. Свободный график или отсутствие дисциплины

В публикации использованы изображения из открытых источников

Многие новички путают два данных понятия. Так как риэлтор может позже прийти на работу и раньше уйти, он начинает считать, что это обычный свободный график. В результате же, у него просто пропадает самодисциплина.

Однако такого допускать нельзя. Несмотря на свободный график, риэлтор должен уметь грамотно распоряжаться временем. Помимо этого, стоит быть готовым к тому, что придется работать в выходные дни.

Знать о тяготах последнего этажа и предлагать свое решение

В отношении квартир на последнем этаже срабатывают другие страхи, с которыми также помогает бороться риэлтор.

Если покупатель боится протечки крыши, специалисты советуют подняться с ним на технический этаж или чердак и лично убедиться в отсутствии протечек, а заодно сводить в ЖЭК

В квартиру попадает вонь из квартир нижних этажей? Обратная тяга в системе вентиляции? Неприятность устраняется увеличением сечения чердачного горизонтального соединительного короба (увеличением его высоты). Для этого нужно вызвать специалиста из ДЕЗ и объясните суть проблемы. Он же решает вопрос со слабой тягой.

В жилых высотках с лифтом у последнего этажа дополнительный минус – постоянные «распевки» лифтового двигательного хозяйства за стеной. Специалист с форума под ником Nahabino3 на предложение «отделать примыкающую стену шумоизолирующими материалами» авторитетно заявляет: «Ударные шумы не устраняются шумоизоляцией стен. Надо использовать другие технологии. Например, разобрать перекрытия и поставить демпфирующие прокладки».

Зато жильцов на верхних этажах никогда не затопит сосед сверху. Возле квартиры всегда чисто и тихо. Практически не слышно шума со стороны улицы. Не долетают выхлопные газы от автотранспорта. И нет проблем с летающими насекомыми. К тому же, в новострое батареи последнего этажа — самые горячие в доме, так как разводка идет сверху.

А еще у жильца есть возможность увеличить квартиру за счет чердака, если удастся договориться с застройщиком. Можно выкупить чердак или арендовать его сроком на пятьдесят (или даже сто!) лет и сделать квартиру двухуровневую.

Еще одним приятным плюсом является возможность установить персональный дымоход и поставить настоящий камин.

Качества современного агента, необходимые для работы в агентстве

Коммуникабельность

Ведение переговоров и общение с людьми – залог успеха агентов по недвижимости. Необходимо учесть, что ежедневно
придется общаться как по телефону, так и при личных встречах с большим количеством людей, не каждый их которых будет
доброжелателен и вежлив. Знание основ психологии и риторики сыграет на пользу, и поможет устанавливать контакт с
потенциальными клиентами, тем самым увеличивая шансы на успешное заключение сделки и получение прибыли.

Креативность

Умение нестандартно подать информацию и тем самым привлечь внимание клиентов – это большой плюс для агента, и
возможность обойти конкурентов по количеству сделок

Организованность

Важно уметь строить свой день с учетом всех обязанностей и запланированных мероприятий, а при возможных
внештатных ситуациях или незапланированных встречах, грамотно вписать их в свой график, с учетом интересов всех
участвующих в данных мероприятиях лиц

Добросовестность

О том, что агенты работают недобросовестно, делая акцент исключительно на получении выгоды, можно часто услышать из
уст тех, кто обращался к специалистам за помощью в решении проблем в сфере недвижимости. Для того, чтобы
зарабатывать не только деньги, но и репутацию, нужно прежде всего оставаться человеком, быть честным и ответственно
выполнять свою работу.

В целом, такие черты характера свойственны многим людям, но это не значит, что каждому из них подойдет
работа риэлтора в агентстве недвижимости.

Существуют и другие требования, выдвигаемые к
потенциальным кандидатам на должность риэлтора. Перечислим их.

Умение продавать

Недвижимость – это товар, который необходимо быстро и выгодно продать, поэтому агенту придется проявить свои
способности в создании рекламы, продвижении, при этом, стараясь делать все для каждого объекта индивидуально.
Шаблонность здесь не работает.

Юридические навыки

Осуществление сделок и даже подготовка к ним требует от риэлтора определенных знаний и навыков по работе с
документами. От того, насколько сотрудник осведомлен в этой сфере, зависит его репутация, доверие клиентов, а
значит, и итоговая прибыль.

Экономические навыки

Изучать спросы и предложения, делать прогнозы касательно роста цен и сроков продажи объектов – все это будет
существенным плюсом для хорошего агента.

Конечно, получить данные навыки и умения, не работая в сфере недвижимости, трудно, и даже, почти
невозможно. Владельцы агентств это знают, и поэтому многим предлагается работа в агентстве недвижимости
без опыта, с последующим обучением и стажировкой.

Важно учитывать, что риэлторы, как правило, работают в агентствах не на ставку, а на проценты от выполненных сделок.
Поэтому, чем больше будет успешных сделок, тем большей будет прибыль как самого агент, так и риэлторской компании.
Если сотрудник не справляется со своими обязанностями, не развивается и не показывает положительных результатов, с
ним,
как правило, очень быстро прощаются. Тем, кто хочет попробовать свои силы в этой сфере, важно предварительно ознакомиться со всеми тонкостями, отзывами,
механизмом ведения переговоров и сделок, чтобы еще на этапе собеседования с руководителем агентства Вами
заинтересовались

Тем, кто хочет попробовать свои силы в этой сфере, важно предварительно ознакомиться со всеми тонкостями, отзывами,
механизмом ведения переговоров и сделок, чтобы еще на этапе собеседования с руководителем агентства Вами
заинтересовались. Начать работать в агентстве недвижимости можно даже без опыта

Начать работать в агентстве недвижимости можно даже без опыта

Сколько зарабатывает риэлтор?

Заработок агента по недвижимости зависит от количества сделок, заключенных им. Согласно статистике, в пределах России у них средняя зарплата составляет 50-60 тысяч рублей. Но это нестабильная сумма заработка, все зависит от трудолюбия специалиста и от других факторов. Основная сумма зарплаты набегает от процентов со сделки.

Неплохие заработки у того риэлтора, который занимается оценкой недвижимости. Но у него должно быть высшее экономическое или юридическое образование. Также он должен пройти курсы оценщиков, вступить в соответствующую организацию и пойти работать к опытному специалисту для набора опыта. Хороший специалист зарабатывает до 80 тысяч рублей. Профессия востребована и имеет перспективы в будущем.

Стоимость услуг риэлтора в разных регионах разная, но отличается не слишком сильно. Обычно при купле-продаже недвижимости она составляет 3-6% от стоимости жилья.

И еще один вопрос волнует потенциальных продавцов и покупателей: кто платит риэлтору, продавец или покупатель? Как правило, риэлтору платит заказчик сделки: если с ним заключил договор продавец, то в день продажи жилья он расплачивается с агентом, в случае обращения к нему покупателя, за все платит он. Аналогично и с арендой помещений.

Кто такой рантье?

Слово ″рантье″ родом из Франции, оно образовалось от rente, то есть рента. Про ренту с точки зрения российского законодательства у меня есть отдельная статья, но в данном случае речь необязательно идет о получении содержания взамен передачи квартиры в собственность. Самого понятия ″рантье″ в нашем законодательстве нет, поэтому этот статус является условным и неофициальным.

Рантье это тот, кто живет за счет нетрудовых доходов, грамотного распоряжения своим капиталом. То, каким образом человек сформировал этот капитал, не играет роли. Он мог получить его в наследство, заработать, скопить или даже выиграть в лотерею. Главное, что он нашел способ прибыльно разместить имеющиеся деньги, чтобы получать регулярный пассивный доход.

Размер этого дохода должен не только превышать темпы инфляции, но и быть достаточным для того, чтобы его обладатель мог не работать. Грубо говоря, рантье может быть и человек со скромными потребностями, получающий 20 000 рублей от сдачи 1-2 квартир, и мультимиллионер, переложивший управление огромным бизнесом на плечи топ-менеджеров и получающий пассивный доход как учредитель или мажоритарный акционер.

Кто не является рантье, хотя похож на него? Например, Владислав официально нигде не работает и не зарегистрирован как ИП или самозанятый. Он занимается трейдингом, т.е. живет на прибыль от своего либо чужого капитала, которым управляет, однако тратит на торговлю по 6-8 часов каждый день. Его деятельность является трудовой, она требует много времени и энергии – поэтому считаться рантье он не может. Аналогичная ситуация будет, если Николай сдает квартиру за 30 тысяч рублей, но на жизнь ему требуется в два раза больше.

Тем не менее: если человек, получая достаточный пассивный доход, продолжает работать ради удовольствия, а не ради денег, то это не противоречит статусу рантье.

Чем рантье отличается от инвестора?

Поскольку инвестирование также предполагает пассивный доход, то различие между рантье и инвестором проходит по капиталу, который получает инвестор в качестве дивидендов и купонов ценных бумаг. В отличие от рыночных котировок акций, эти параметры являются более стабильными, а многие биржевые фонды могут выплачивать ежемесячный доход. Если он с запасом покрывает потребности инвестора, то тот вполне может считаться рантье.

Работа в риэлторской компании

Важно помнить, что риэлторская компания – это не только агентство по недвижимости, которое продает и покупает квартиры и
дома на первичном и вторичном рынках, или работает с коммерческой недвижимостью и сдачей жилья в аренду. Штат такой
компании состоит из специалистов разного направления, и работа каждого из них оказывает непосредственное влияние на
репутацию и прибыль в целом

Так, сегодня можно найти разные предложения о вакансиях. Чаще всего встречаются такие:

• Работа риэлтора в агентстве недвижимости. Об этой должности мы уже рассказали.
• Работа менеджером в агентстве недвижимости. Здесь стоит уточнять, поскольку некоторые компании предлагают работу
  агентом, но называется должность менеджер. Но может быть и такой вариант, что в офис агентства требуется
  сотрудник на прием входящих заявок, на холодный обзвон и ведение внутренней документации.
• Работа юриста в агентстве недвижимости. Окончив ВУЗ и получив специальность юриста, каждый может устроиться на
  работу в агентство, и заниматься документальным оформлением сделок.
• Работа фотографом в агентстве недвижимости. Качественные и красивые фото объектов – залог их успешной продажи, и
  поэтому, в штате агентств часто имеются свои фотографы, которые готовят фотоматериал для рекламы и размещения
  объявлений.
• Работа бухгалтером в агентстве недвижимости. Должность бухгалтера, как правило, имеется только в крупных
  агентствах и компаниях, в которых работает много сотрудников, с большим числом денежных операций. Иногда бухгалтеров
  приглашают только для составления отчетности и подведения итогов за определенный период. В небольших агентствах
  бухгалтерией занимается чаще всего сам директор.

Готовы попробовать себя в сфере недвижимости? Вперед! И главное – у меня все получится!

Сколько можно заработать на перепродаже квартиры?

Выгода от перепродажи квартиры в новостройке зависит от огромного количества факторов: от качества полученного жилья до экономической ситуации в стране. Эксперты говорят о 15-25%.

По данным Андрея Стригалева, после ввода дома в эксплуатацию квартиры дорожают на 15-20% по сравнению с ценами на этапе котлована. Если говорить о ценах на этапе регистрации первых ДДУ, то разница может достигать 20-25%.

«Наибольший доход приносит приобретение квадратных метров в жилых комплексах на начальных этапах строительства. Повышение стоимости квартиры к моменту ввода в эксплуатацию объекта сегодня составляет порядка 20-25%. Разумеется, увеличение стоимости идет неравномерно и „привязывается“ к стадии готовности проекта», — рассказывает управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Обычно пересмотр цен на жилье в новостройках выглядит следующим образом: при готовности средних этажей цена вырастает на 8%. К завершению монолитных работ — на 15%, фасадных работ и остекления — 18%, к получению разрешения на ввод в эксплуатацию — 20%. «Если речь идет о комплексном освоении территории, то возможен рост и после ввода дома в эксплуатацию по мере появления новых инфраструктурных объектов», — добавляет Литинецкая.

Ведущий эксперт агентства недвижимости CENTURY 21 Vesta Сергей Тихонов предупреждает, что нужно быть готовым к тому, что от покупки квартиры в новостройке до получения ключей проходит как минимум год, а при приобретении жилья на этапе котлована — все два. За это время инфляция может быть выше предсказуемой, соответственно, и выгода от перепродажи может оказаться ниже ожиданий. «К тому же фактором риска был и остается срок сдачи объекта. Во время стройки советую внимательно отслеживать рост цен на объект. Если по каким-либо причинам темпы роста не оправдывают ожидания, стоит быстро продать данный объект и вложить средства в другой», — советует он.

С чего начинается работа риелтора

Каковы обязанности риэлтора в агентстве недвижимости?

С чего начать работу риэлтором? Нет такого учебного заведения, где можно освоить профессию «риелтор». Чаще всего свои навыки передают более опытные коллеги. Но, следует заметить, делают это с неохотой.

Некоторые агентства недвижимости организовывают специальные курсы, семинары, лекции, которые позволяют новичку освоиться. Но знания, полученные на практике, бесценны.

Поэтому необходимо всего лишь устроиться в риелторское агентство и начать накапливать опыт.

Каковы же секреты хорошего риэлтора? Очень пригодится в работе агента по недвижимости:

Умение контактировать с разными людьми. Ежедневно риелтору нужно общаться с клиентами. У каждого человека свой характер, настроение, проблемы и прочее

Важной задачей агента является: найти подход к любому потенциальному клиенту, вне зависимости от его социального статуса и человеческих качеств.
Способность искусно вести переговоры. Здесь пригодится письменная и устная грамотная речь, талант убеждения, опыт ненавязчивых продаж, умение возражать правильно

Одно из главных правил риелтора — дать понять клиенту, что предлагаемый вариант самый лучший на рынке.
Готовность поддержать. Люди тонко чувствуют, когда человек относится к своей деятельности с любовью, терпением. Каждый, кто желает приобрести или арендовать имущество делает это по какой-то причине. И если клиент встретит в глазах агента понимание и стремление помочь, вероятность того, что сделка состоится значительно повышается.
Предприимчивость. Риелтор должен быть активным и целеустремленным, быстро находить «своего» клиента и подходящий вариант жилья. Очень уместна пословица: «Под лежачий камень вода не течет».Нужно предложить покупателю такие условия, чтобы тот не смог отказаться. А если имеются сомнения, всегда иметь вариант «про запас».
Водительское удостоверение и авто. Работа связана с постоянными переездами. Иногда нужно показать квартиру в разных концах города. Личный транспорт поможет сэкономить время, здоровье ваше и клиента.

Риэлтор — профессия и бизнес

Работая в агентстве недвижимости очень сложно сделать карьеру. И в один прекрасный день понимаешь, что уперся в
потолок и больше, чем сейчас, уже не сможешь заработать. И тогда многие риэлторы предпочитают уйти на «вольные
хлеба», либо открыть своё собственное агентство или работать как частное лицо.

Рассмотрим, какие задачи приходится решать риэлтору в процессе своей деятельности:

• Ведение базы данных по жилой и коммерческой недвижимости в регионе проживания.
• Состыковка потенциальных покупателей с продавцами.
• Грамотное оформление сделки купли-продажи. Подготовка всей необходимой документации.
• Рекламная поддержка для продаваемых объектов на постоянной основе.
• Презентация (показ) объекта с непосредственной консультацией.

Помимо этого, при заключении сделки, риэлтору приходится решать дополнительные нюансы и мелочи, как итог — довольные
клиенты с обеих сторон.

Всё чаще в функции агента входит юридическая безопасность совершаемой сделки. Серьёзные компании, у которых в
собственности большое количество недвижимости, предпочитают иметь своего риэлтора. Он и берёт на себя все
задачи.

Кроме профессиональных качеств, хороший маклер должен
обладать определённым списком навыков и личностными характеристиками:

• быть отличным коммуникатором;
• уметь делить людей по психотипам (к каждому свой подход);
• грамотно общаться профессиональным языком;
• знать все законы, связанные с недвижимостью;
• вызывать доверие у клиента.

Более детально остановимся на последнем пункте. Помимо того, что в данной сфере нужно быть предельно честным,
необходимо также следить за своим внешним видом. Элегантно одетый приятный человек вызывает намного больше доверия у
потенциального клиента.

Читать по теме:Обязанности
риэлтора по недвижимостиГде искать клиентов риэлтору. Как
найти клиента риэлторуКак эффективно продавать
услуги риэлтора

Как находят хорошего специалиста

Надо сказать, что данная профессия не предусматривает получение специального образования, но отечественные высшие учебные заведения выпускают много специалистов так или иначе, связанных с недвижимостью. Легче освоить эту профессию будет людям, имеющим юридическое или экономическое образование. Кроме того, хороший риелтор должен быть еще и психологом, по роду деятельности ему приходится сталкиваться с разными людьми и, при этом находить общий язык и взаимопонимание, чтобы результат устраивал все стороны, участвующие в сделке.

Большую роль играют личные качества человека, нужно быть активным, предприимчивым, компетентным и спокойно относиться к ненормированному рабочему времени. Большим плюсом данной профессии является отсутствие ограничений по возрасту.

Тайна «переходящей» квартиры

Одним из ключевых моментов в информации о приобретаемой квартире является дата ее покупки предыдущим владельцем, а также количество собственников за последние несколько лет.

Для того чтобы узнать всех предыдущих владельцев квартиры и как часто они менялись, нужно заказать еще одну выписку из Единого государственного реестра недвижимости – о переходе прав на объект недвижимости. В ней будут указаны все прежние правообладатели, а также даты и номера регистрации их прав на квартиру.

Эта информация может сказать о многом. Особенно если у квартиры часто менялись собственники.

Если это происходило регулярно в течение последних нескольких лет, то вполне возможно, что рядом проживают буйные соседи, мешающие жить всему подъезду своим поведением, или даже находится наркопритон, который сложно обнаружить невооруженным взглядом.

Каждый из собственников узнавал об этом только после покупки, терпел, сколько мог, пытался бороться, но в итоге сдавался и продавал квартиру новому «счастливчику». А теперь ее пытаются спихнуть вам, не раскрывая всей правды при продаже.

Чтобы узнать реальную обстановку в подъезде, достаточно просто поговорить с несколькими соседями. Особенно рядом и сверху. Так вы узнаете, что ждет вас после покупки и будут ли скакать над головой. Большинство покупателей из-за лени и стеснения игнорируют такое общение. И напрасно. Один разговор может дать больше информации, чем все документы вместе взятые.

Перспективы профессии

Считается, что риэлтер – умирающая профессия, т.к. существуют электронные площадки по подбору и продаже жилья. Однако не все так однозначно. Всегда останутся люди, которые не хотят или не могут самостоятельно заниматься вопросами, касающимися недвижимости. Учитывая массовую застройку и расширение городов, можно утверждать, что будущее у этой профессии есть.

Главное, на что должны делать упор агенты, – постоянное обучение и умение подстраиваться под окружающую обстановку

С развитием цифровых технологий и обилием сайтов важно грамотно сочетать взаимодействие живое и электронное. Чтобы оставаться востребованным, надо меняться вслед за миром

Как риэлтор продает квартиру

Профессиональный подход при продаже или покупке жилья предполагает следующие этапы — консультация, выбор стратегии, подбор вариантов и сопровождение сделки.

Консультация заказчика

В первую очередь агент узнает информацию от заказчика. Он выясняет у продавца, сколько времени недвижимость у него находится в собственности, есть ли на ней обременения. У покупателя в свою очередь узнает информацию о том, планируется ли использование кредитных средств или материнского капитала.

Далее собирает максимум информации об объекте недвижимости. Метраж, количество комнат, этаж, материал стен дома, наличие парковки и инфраструктуры – эти детали потребуются агенту для подачи объявлений.

В свою очередь риэлтор предоставляет клиенту список необходимых документов для продажи или покупки, консультирует по возможным особенностям сделки.

Выбор стратегии

На этом этапе посредник выясняет желаемые сроки продажи или покупки жилья. В зависимости от них дает рекомендации по корректировке цены. Если квартиру требуется реализовать в короткий срок, то цена должны быть ниже рыночной. В случае, когда срочности нет, можно установить высокую цену и корректировать ее в случае отсутствия интереса покупателей постепенно.

Реклама объекта или подбор вариантов

Риэлторы размещают объявление об объекте на всевозможных сайтах и досках объявлений, в газетах, в группах социальных сетей, расклеивают объявления на подъездах, при этом дают только собственные контактные данные.

Далее обрабатывают звонки, ведут переговоры с потенциальными покупателями, осуществляют предпродажную подготовку, организуют показы квартиры (иногда без участия самого продавца) и в случае удачи берет задаток.

Сопровождение сделки

Это последний этап работы агента. Он помогает собрать документы для купли-продажи, часть даже готовит сам (справка ЕГРП), подготавливает договор, назначает дату заключения договора и присутствует на ней.

Для качественного выполнения своих обязанностей риэлтор должен знать:

• Приказы, нормативные акты, положения и другую необходимую информацию, связанную с недвижимостью.
• Какие агентства недвижимости существуют на рынке на данный момент, и какие услуги они продают.
• Действие рыночной экономики.
• Как правильно нужно налаживать деловые контакты
• Как правильно облагаются налогами физические и юридические лица.
• Какие существуют операции, связанные с недвижимым имуществом и как правильно их совершать.
• Правила заключения купли-продажи недвижимости, оформление данных операций документально.
• Как работать в программах, созданных для проведения операций с недвижимостью.
• Стандарты оценки недвижимости.
• Алгоритм проведения показов продаваемых объектов, правила общения с покупателем и ведения переговоров.
• Действующие в настоящее время цены на недвижимые объекты.
• Формирование рекламы.
• Жилищное и земельное законодательство.

Работа риэлтором — минусы, как же без них!

• Планирование — не такое простое дело, как может показаться. Если вы по жизни не очень организованный человек, времени в сутках может не хватать.
• Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок — нет денег.
• Вам неизбежно придется много перемещаться, вне зависимости от желания и наличия сил и времени. Причем периодически будет возникать необходимость одновременно быть в нескольких местах, включая Подмосковье.
• Восьмичасовой рабочий день? Ваш нередко будет оказываться гораздо более продолжительным, с учетом пробок практически бесконечным. А быть он-лайн и вовсе придется постоянно.
• Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, а соблюдать корректность нужно всегда.
• Получаемые впечатления далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор, знаете ли. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.
• Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость — наше все!
• В некоторых ситуациях без жизненного опыта сложно обойтись. Ведь порой решение сложных вопросов лежит в плоскости здравого смысла — а вам придется думать и за себя, и за клиентов.

Как найти риэлтора?

Надо найти риэлтора? – Легко! Наберите в Яндексе «риэлторы» или «купить квартиру» и через 15 минут Вам начнут названивать с предложениями помощи. Интересно, как они узнают..?

Выбрать хорошего риэлтора можно, следуя 5 правилам:

1. Спросите рекомендации друзей (хороший брокер обычно имеет большой стаж и очень востребован среди заказчиков);

2. Проверьте документы риэлтора, которому Вы планируете доверить заниматься Вашим вопросом с недвижимостью;

3. Наведите справки об агентстве – действительно ли оно зарегистрировано по данному адресу;

4. Поинтересуйтесь, входит ли маклер в профессиональную ассоциацию (регистрация организации в таком объединении повышает уровень доверия к компании);

5. Если менеджер по продажам имеет небольшой стаж – подпишите договор с его наставником (таким образом, Вы будете дополнительно подстрахованы).

Чтобы чувствовать себя более уверенно и защитить себя от мошенничества, можно в договор агентских услуг внести пункт об ответственности брокера перед клиентом при несоблюдении возложенных на него обязательств.

Как работать

Основные должностные обязанности агента по недвижимости связаны с этапами сделки. Их доступно описал Алексей Могильный, брокер Уральской Палаты Недвижимости.

Консультирование клиента

Сделка начинается с того, что к вам обращается клиент, желающий продать или сдать жилье в аренду. В обоих случаях алгоритм одинаковый: обсуждаете стоимость, сроки и размер вашей комиссии.

Иногда клиент не принимает ваших условий:

• отмахивается от советов и ставит астрономическую цену;
• говорит, что у вас большая комиссия;
• говорит, что будет сам выкладывать объявления.

Выслушайте его и объясните, что у вас, в отличие от него, есть необходимый опыт и знания, и что вы действуете по четкому плану, который нарушать нельзя. Общайтесь вежливо, но если компромисс не найти, то мягко прощайтесь — нервы дороже.

Читать по теме
сколько сделок срывается из-за того, что риэлтор и клиент не могут найти общий язык! Мы рассмотрели 6 типов клиентов в сфере недвижимости и рассказали, как сработаться с каждым.

Составление договора

Когда контакт найден, можно заключать договор на оказание риэлторских услуг. Составляйте его человеческим языком и не допускайте размытых формулировок.

Обязательные пункты договора:

• стороны договора,
• цель,
• права и обязанности сторон,
• ответственность сторон,
• срок договора (юристы рекомендуют при продаже ограничить его до 3 месяцев с возможностью продления, а при аренде — по договоренности с собственником),
• стоимость услуг,
• порядок расторжения,
• реквизиты сторон.

Если клиент подаст в суд, а в договоре не будет хотя бы одного из этих пунктов, то сделку признают недействительной.

Размещение объявления

Договор заключен. Вы загружаете информацию о квартире в закрытый список объектов недвижимости вашего региона. Эта база доступна только участникам рынка недвижимости: юристам, маклерам, ипотечным брокерам, оценщикам и другим риэлторам.

Разместите объявление и в открытых каналах: в газетах, соцсетях и, конечно, на сайтах недвижимости. Хотите сэкономить время? Разместите объявления автоматически!

Читать по теме
каждый риэлтор хочет, чтобы его объекты продавались быстро и по хорошей цене. Узнайте, как написать идеальное объявление и где его разместить, чтобы покупатели потекли рекой.

Показ квартиры

Пошли звонки. Готовьтесь ответить на базовые вопросы: кто собственник квартиры, какое общее состояние дома, не находится ли жилье в залоге и т.д. Если покупатели хотят расспросить о мелочах (какая мебель, освещение, вид из окна и т.д.), то сразу приглашайте их на показ квартиры.

Старайтесь назначить просмотры в один день с разницей в 15-20 минут: сэкономите время и создадите у клиентов видимость того, что объект востребован — так они будут меньше колебаться.

Предварительно приберитесь, проветрите комнаты или попросите об этом владельцев, если они еще живут в квартире. Согласуйте с ними день показа и попросите на время уйти, чтобы не мешать вам.

Сделка

Покупатель «созрел». Заключите с ним договор аванса и получите предоплату. Если клиент передумает, то она останется у вас, а если купля-продажа состоится, то войдет в сумму сделки. Приняв аванс, вы гарантируете, что не продадите квартиру кому-то еще.

Далее убираете жилье из мультилистинга, удаляете объявления и составляете договор купли-продажи в трех экземплярах. Затем собираете документы на объект (полный список здесь), вместе с покупателем и продавцом идете в местный МФЦ. Покупателю выдадут свидетельство о регистрации права собственности, и тогда дело за малым: он отдает вам оставшуюся часть комиссии, расплачивается с продавцом и получает ключи!

Присутствие риэлтора при покупке квартиры

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры? Этот вопрос, наверняка, волнует многих. Вознаграждение за свою работу агент
по недвижимости оценивает в 2-5% от общей стоимости недвижимости.

Что вы будете иметь за эту сумму?

Время – поиск нужного варианта, сбор и оформление всех документов, очереди во все возможные инстанции. Это, как
минимум, занимает 3 месяца. Агент по недвижимости делает это всё за Вас, освобождая Ваше драгоценное время;

Снижение цены – опытный риэлтор в курсе рыночной стоимости любого объекта недвижимости. Поэтому, действуя в
интересах своего клиента, он непременно станет торговаться с продавцом, тем самым снизив стоимость жилья на
100-200 тысяч рублей;

Идеальный вариант – порою человек и сам не до конца уверен в своём выборе или желании. Грамотный специалист
услышит все пожелания и предпочтения своего клиента, учтёт малейшие нюансы по выбору жилья. И уже для
демонстрации подготовит только те варианты, которые отвечают всем требованиям заказчика;

Объективная оценка – поддавшись эмоциям, человек может не заметить наличие минусов и недостатков квартиры,
которую он уже решил купить

Риэлтор с холодной головой и опытным взглядом обратит Ваше внимание на некоторые
нюансы, которые могут впоследствии Вас не устроить. Например, вид из окна, маленькая детская площадка, наличие
только платной подземной парковки.

Конечно, любой грамотный человек способен и самостоятельно решить вопрос покупки жилья. Однако никто не знает,
сколько времени это всё может занять и насколько сделка с потенциальным продавцом будет честной с его стороны?

В чем польза от риэлтора по недвижимости