Как открыть шоу-рум. что такое шоу-рум одежды из китая

Недостатки и преимущества данного бизнеса.

Главное качество – постоянный спрос на то, что предлагает магазин. Достоинством является возможность минимизировать затраты. Реально вести безналоговую торговлю. Развитие происходит быстро, если все обустроить на высоком уровне. Качество моделей должно быть безукоризненно.

Тяжело работать из-за постоянно возрастающей конкуренции. Научитесь предлагать что-то уникальное клиентам.

Не получая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью, вы остаетесь без защиты со стороны закона.

Риск в том, что наблюдается зависимость от экономической ситуации, которая сейчас на спаде. Если модель вещи вышла из моды, продать ее по высокой цене не удастся.

Маркетинговый план

При продвижении шоу-рума перед предпринимателем будут стоять следующие задачи: создание положительной репутации предприятия; выделение его на фоне конкурентов за счет престижности, сервиса, качества товара, предоставления дополнительных услуг; информирования потенциальных клиентов о предоставляемых товарах и услугах, поддержки обратной связи с покупателями, анализа и поддержания модных тенденций.

Планируется применить следующие PR-технологии:

• Брендинг или создание узнаваемого эмоционального образа компании.
• Создание благоприятного имиджа с клиентоориентированным характером.
• Выстраивание отношений со СМИ в сфере моды.
• Продвижение в соцсетях «ВКонтакте» и «Инстаграм».
• Проведение специальных событий: праздники, встречи, мастер-классы, конкурсы, презентации, показы мод, творческие вечера.

Предстоит сделать яркое открытие шоу-рума при участии блогеров, фотографов, известных людей в сфере моды, лидеров мнений, организовать угощения и выступления артистов/музыкантов.

В дальнейшем планируется раз в 1-2 месяца проводить модные показы с перфомансом, на которые будут приглашаться СМИ, блогеры, специальные гости, дизайнеры. На первом этапе не планируется создавать массивный сайт, достаточно одной странички-визитки с фото коллекций, событиями и контактами, активно будут использоваться соцсети, но в дальнейшем при удачной раскрутке на сайте появится каталог вещей, описание услуг, анонсы и фото событий, статьи о моде.

В соцсетях будут размещаться посты с актуальной информацией о проведении событий и мастер-классов, фото моделей в нарядах шоу-рума. Для вовлечения аудитории будут проводиться опросы на лучший образ, тренд сезона, демонстрироваться новинки студии, приглашаться гости и проводиться встречи по актуальным для современной моды вопросам. Кроме того, будут размещаться фото посетителей шоу-рума и фоторепортажи с мероприятий, проводиться викторины и конкурсы с подарками, проводиться совместные акции с дизайнерами и партнерами, прямые эфиры с дизайнерами, стилистами.

Еще один способ продвижения шоу-рума сотрудничество с блогерами, которые в обмен на фэшн-съемку в одежде студии, эксклюзивное интервью с дизайнером, прокат одежды, плату сделают статью/видео о шоу-руме. Лучшая реклама для студии – «сарафанное радио». Лояльное отношение клиентов можно заслужить качественным обслуживанием, оригинальной и постоянно обновляемой коллекцией одежды, интересными и полезными мероприятиями.

Как упростить открытие шоурума с помощью франшизы

Составляющие успеха шоурума – предприимчивость владельца, качество и эксклюзивность выставленных моделей одежды, грамотная реклама. Судя по доходу аналогичных бизнес-проектов, предприниматель может зарабатывать более 150 тысяч рублей в месяц. Соответственно, через полгода он окупит свои затраты, а еще через шесть месяцев – заработает первый миллион.

Но если желание есть, а стартового капитала явно не хватает, то бизнес можно организовать по франшизе. Как это происходит: производитель дает предпринимателю готовую бизнес-модель, обеспечивая привилегии в конкурентной борьбе. Шоурум получает право официально торговать эксклюзивными моделями известных брендов. За помощь в оформлении магазина, выборе концепции и дизайна, закупке товаров и определении ценовой политики фирма-компаньон будет забирать себе часть прибыли.

Наиболее известные компании, предлагающие франшизу:

1. FANTOSH

   Здесь обеспечен быстрый старт и окупаемость в течение года. Вам гарантируют помощь маркетологов и рекламщиков в проведении сезонных акций, обучение персонала, составление бизнес-плана, отсутствие роялти и наценки на товар.

   Несмотря на присутствие в ассортименте изделий с необычными силуэтами, головной офис поможет вам реализовать весь товар без остатка, возвращать ничего не придется.

   Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.

   Целевая аудитория — женщины с хорошим достатком, предпочитающие подчеркнуть свой силуэт, оставаясь при этом элегантными и женственными.

2. Show-room Ли-Лу

   Франшиза предоставляет эксклюзивные права на заказ и продажу более 30 марок одежды, обуви, аксессуаров производства США, Франции и Италии. Шоурумы открываются на территории РФ, Украины и стран Балтии. Владельцы франшизы помогают найти место для магазина, проводят мерчандайзинг, анализируют спрос на продукцию и обучают персонал. Необходимо вложить 20 000 долларов, которые окупятся через полгода.

   Основной ассортимент: повседневная и офисная одежда, белье, обувь, аксессуары, комплекты детской и ночной одежды.

3. Rezeda Suleyman

   Поклонникам Востока бренд одежды для мусульманских женщин предлагает свою франшизу. В нее входит статус официального представителя, помощь в рекламе, создание и раскрутка странички в социальной сети ВКонтакте, пакеты с фирменным логотипом по себестоимости, советы дизайнера по оформлению помещения шоурума. Требуется инвестировать 65 000 рублей, из них 15 000 – это взнос, а 50 000 – оплата первой поставки товара. Роялти отсутствует, окупаемость вложений происходит через 4 месяца.

   Перед тем как оформить франшизу, обязательно свяжитесь с компанией и уточните все подробности: минимальную сумму доставки, возможный процент возврата товара, какой ожидается целевая аудитория, где искать место для своего шоурума. При оформлении договора внимательно читайте все пункты, чтобы потом не понести убытки.

   Большой плюс при получении франшизы – наличие пункта по предоставлению услуг мерчендайзинга. Вам не придется самому расставлять товар, в этом помогут специалисты, которые учтут цвет одежды, ее вид, назначение, пол предполагаемого покупателя.

Реалии сегодняшнего дня подсказывают, что открыть шоурум можно и в Инстаграм. Создаем профиль, привязываем его к Facebook, придумываем привлекательное название аккаунта, загружаем в него фото товара с описаниями. В настройках Instagram включаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook авторизуемся в приложении и оттуда синхронизируем страницу с аккаунтом Instagram. Для оперативной связи покупательской аудитории с владельцем магазина добавляем контактные данные.

Видео «Магазин одежды в Инстаграм. Разбор с Дашкиевым | Бизнес Молодость»

Продвижению бизнес-аккаунта в Инстаграм поможет платная реклама. Услуга на сегодняшний день стоит не очень дорого: за 5 условных единиц можно привлечь до 5 тысяч подписчиков.

Начать свой бизнес может любой человек. В этом отношении открытие шоурума одежды – не очень затратный проект. Но его реализация поможет вам стать успешным и востребованным.

Как зарегистрировать бизнес

Открыть приватный шоурум для друзей и знакомых можно и без регистрации. Но заключать договоры с поставщиками, арендовать помещение и нанимать на работу продавцов частное лицо не имеет права. Поэтому бизнес придется оформить в виде ИП с такими кодами ОКВЭД:

47.51	Торговля розничная текстилем в специализированных магазинах
47.71	Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах
47.91	Торговля розничная по почте или по сети Интернет
47.99	Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков

Определить выгодную систему налогообложения сложнее: на разных схемах платежи в казну отличаются в два–три раза. Придется составить бизнес-план, чтобы оценить экономические показатели и принять правильное решение. Доступны:

• ЕНВД. Фиксированный квартальный платеж, что зависит от площади зала.
• ПСН. Фиксированный годовой взнос. Разрешается для магазина площадью до 50 м².
• УСН. Применяется в двух видах — 6% выручки либо 15% прибыли.

Предпринимателю следует документально оформить бизнеса. Лицензии для торговли одеждой и аксессуарами не требуются, но получения отдельных справок и разрешений не избежать:

• документы на помещение;
• разрешение на ведение торговли от Госпожнадзора и Роспотребнадзора и на размещение вывески;
• договоры:
• на утилизацию мусора и люминесцентных ламп;
• стирку униформы продавцов;
• обработку зала от грызунов и насекомых;
• чистку вентиляции и кондиционеров;
• санитарные книжки продавцов.

Выбираем направление

Не запутаться в амбициях помогут направления работы. Они и станут предопределяющим фактором того, как будет строиться бизнес, и на чём держаться.

Концепций много, но все чем-то похожи:

1. Домашний бутик. Малозатратный способ организовать пошив и продажу одежды из рук в руки. Клиенту предлагается товар, купленный заграницей, в интернете с небольшой наценкой. Учитываются затраты на транспортировку и доставку.
2. Ателье с выставочными экземплярами. Полноценный шоп-ателье, где представлены модели начинающего дизайнера. Можно купить готовые или на заказ товары. Такое направление выбирается теми, кто организует шоу-румы малоизвестных мастеров, которые только-только окончили факультет дизайнеров.
3. Студия с фабричными моделями. Здесь представлены образцы одежды знаменитых дизайнеров. Они уже вышли в продажу или только ожидают поступления. Новые коллекции дублируются в показе мод.
4. Шоу рум розничной продажи. Полноценный бутик, предлагающий несколько брендов, которые никто не знает, но хочет с ними «познакомиться». Рисковый бизнес, нацеленный лишь на результат.

Бизнес в области создания шоу рума всегда будет сопряжён с поиском дизайнера, который будет готов предложить эскизы моделей мировых брендов, которые можно выдать за откровенный дубликат по уценке.

Каждый товар найдёт своего покупателя, главное, изучить спрос и предложение.

Самая сложная задача для владельца ритейла – найти проверенного добросовестного человека, который всегда будет присылать товар без задержек, надлежащего качества и товарного вида. Описания не всегда соответствуют заявленным характеристикам, тем более, если китайский размер намного меньше российского и европейского.

Начинать нужно с поиска:

1. Производство одежды и обуви. Если заключить контракт с фабрикой, покупки будут дешевле, но только оптом.
2. Частные ателье и дизайнеры – некоторым предлагают свои идеи, за которые возьмётся шопинг-центр. Своего рода, продавец, которому нужно пополнить запасы, а дизайнеру – получить славу и небольшой процент. Франшиза также используется в таких целях. Модной одежды немало, но именно вы являетесь официальным дилером этого представителя.
3. Интернет-бутики. Есть часть граждан, которые знают, где из-за границы купить товары со скидкой. Опять-таки, только оптом.
4. Базы производств – места, откуда товары закупаются крупными ритейлами и стоками.

Если повезёт, вы выберете несколько поставщиков. Многие обращаются к частным швеям со своими ресурсами, тканью, оборудованием, рабочими местами, чтобы те пошили на заказ несколько экземпляров.

После закупки единиц товаров, открывают бутик. Только в случае, если свой шоу рум представлен в качестве магазина одежды, оборудование не потребуется.

В остальных, нужно позаботиться о полках для презентации и хранения товара.

1. Понадобятся зеркала и выставочные стенды.
2. Вертикальные вешалки и манекены.
3. Примерочные и ширмы для них.
4. Освещение и диодные лампы.
5. Светильники для примерочной – речь идёт о выборочной фильтрации света.
6. Стеллажи для склада.
7. Мебель мягкая для клиентов.
8. Швейные машины для подгонки и ремонта одежды.
9. Кухня.

Это первоначальное оборудование, которое обязательно должно присутствовать.

Если ателье предполагает наличие машин для шитья, рекомендуется приобрести разные модели. Одни для пошива, другие для вышивки или ремонта.

В первое время нужно будет принимать заказы, размещать одежду. Заполнять полки можно самостоятельно, но, если сортировка предполагается для нескольких размеров, моделей, нужен помощник либо время.

Также нужны:

1. Уборщица для еженедельной генеральной чистоты.
2. Бухгалтер для ведения бизнеса.
3. Швея для ремонта или корректировки размера, пошива.
4. Курьер при заказе примерок по адресу клиента.
5. Упаковщик при покупке товаров через курьера.
6. Продавец или менеджер зала.

Не забывайте, что первое время будет сложно справиться со всеми задачами, нужен будет помощник, который направит и поддержит. Кто-то берёт в группу поддержки родственников, подруг-моделей.

Планирование бюджета периодически следует исправлять. Рассчитать выгоду также необходимо с учётом внесения корректировок.

Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий

При решении вопроса, как открыть свой шоу-рум одежды, предприниматель должен сначала выбрать его концепцию. Это может быть ателье, студия или бутик на дому. В любом случае работа строится по принципу: максимум внимания клиенту. Владелец салона должен создать максимально комфортные условия, предлагая на выбор эксклюзивные модели, которые невозможно найти в обычных магазинах.

Организация шоу-рума должна производиться с учетом пожеланий и предпочтений постоянных покупателей. В зависимости от этого понравившуюся модель можно будет приобрести сразу или получить по предварительному заказу.

Алгоритм действий при открытии шоу-рума состоит из таких этапов, как:

• подбор помещения;
• оформление интерьера;
• закупка торгового оборудования;
• разработка идеи для названия шоу-рума;
• подбор поставщиков и сотрудников;
• создание рекламной стратегии.

Стратегия развития бизнеса предполагает собой наличие определенного плана, которому нужно придерживаться на первых порах. Он поможет не совершить ошибок и разметить примерный план действий.

Для создания бизнес-плана нужно рассмотреть:

• Полный расчет всех возможных трат на помещение, ремонт и оборудование;
• Средства для зарплат сотрудникам и поставщикам;
• Собрать все документы и зарегистрировать бизнес (на это тоже уйдут средства);
• Исходя из уже произведенных трат определить ту сумму, которую можно потратить на раскрутку и продвижение.

Открытие шоу-рума должно быть новостью и громким инфоповодом для людей, проживающих недалеко от него. Такой подход к завоеванию внимания аудитории позволит быстро окупить средства, ушедшие на технические нужды, он даст время и деньги на более объемную рекламу.

Любое предприятие начинается с составления финансового плана. В нем отражена смета расходов, необходимый стартовый капитал, текущие инвестиции и прогнозируемая прибыль.

Все расходы и доходы в бизнес-плане отражаются в таблицах.

Стартовые расходы

Статья расходов	Затраты, в рублях
Аренда	от 30 000
Закупка первой партии товара	400 000
Оформление помещения	от 100 000
Регистрация	10 000
Создание сайта, рекламная кампания	от 50 000 рублей

Постоянные расходы

Статья расходов	Затраты, в рублях
Аренда	30 000
Закупка товаров	от 100 000
Налоги и прочие отчисления	30 000
Заработная плата сотрудников	от 60 000
Реклама, ведение страниц в соцсетях	от 10 000

В среднем, для запуска проекта шоу рум с нуля потребуется от 550 000 рублей.

Но для этого нужно наработать клиентуру: на это понадобится несколько месяцев. Если оценивать среднюю стоимость одной покупки в четыре тысячи рублей, в течение первого года работы проект полностью выйдет на окупаемость. Главное условие — собрать постоянных покупателей.

Кроме финансового плана, бизнес-план включает в себя:

Резюме проекта. Описание рынка, анализ спроса, целевой аудитории, конкурентов. Резюме также включает в себя описание места расположения, площади объекта, транспортной доступности. В резюме прописывается также ценовая политика.

Производственный и организационный план. Включает описание всех этапов аренды, ремонта помещения и необходимых закупок, а также найм персонала.

Маркетинговый план включает описание рекламной кампании. Это могут быть социальные сети (особенно хорошо для таких проектов подходит Инстаграм), свой сайт, наружная реклама.

Анализ рисков. Здесь необходимо прописать все возможные риски: недостаточный спрос, появление конкурентов, неправильный выбор ценовой политики.

Пошаговый план развития:

• регистрация бизнеса;
• поиск поставщиков;
• оборудование помещения под выставочный зал;
• реклама — наглядно позиционирование, интернет;
• подбор кадров.

Как открыть онлайн-магазин одежды с нуля: поставщики, доставка

Отдельного внимания требуют вопросы поставки продукции и доставки. При правильном подходе к работе клиенты быстрее получают качественный товар, а владелец магазина может отслеживать каждый заказ. При выборе поставщика учитываются следующие моменты:

1. Стабильность и оперативность поставок.
2. Длительный срок работы на рынке. Опытный поставщик может подсказать, как правильно открыть с нуля онлайн магазин одежды, что позволит избежать некоторых ошибок.
3. Гибкая ценовая политика — наличие различных скидок, распродаж.
4. Качество продукции, наличие ассортимента одежды и аксессуаров.
5. Схема работы — предоставление товара, работа по предоплате, одновременная возможность предзаказа и хранения на складе.
6. Сроки поставок, в том числе возможность ускорить выдачу необходимой продукции.

Обратите внимание! Поиск поставщиков — постоянный процесс, требующий гибкости в подходе

Важно пересматривать перечень партнеров хотя бы раз в год. Это связано с тем, что компания может повышать цены, обанкротиться, изменить качество или ассортимент продукции

Клиенты из городов уделяют внимание оперативности доставки. Предусмотрите возможность получения заказа в тот же или на следующий день. Важны варианты получения купленного товара — самовывоз, курьерская служба, почтовое отправление. Удаленным покупателям подходит перевозка транспортной компанией

Это связано с тем, что компания может повышать цены, обанкротиться, изменить качество или ассортимент продукции. Клиенты из городов уделяют внимание оперативности доставки. Предусмотрите возможность получения заказа в тот же или на следующий день. Важны варианты получения купленного товара — самовывоз, курьерская служба, почтовое отправление. Удаленным покупателям подходит перевозка транспортной компанией.

Авторские права на статью принадлежат 101da.ru. Копирование материала запрещено!

Как открыть шоурум одежды из Китая?

• Первый вопрос в таком случае: организация доставки одежды. Как ни странно, но взять вещи с фабрики в Китае дешевле, чем купить их в России. Как этого добиться?
• Начинать следует, как и в других случаях, с регистрации индивидуального предпринимательства и тех шагов, которые рассмотрены выше. «Китайская» составляющая начинается с определения мест закупок. Для этого необходимо ознакомиться с расположением фабрик, изучить их ассортимент.
• При ведении переговоров следует помнить, что нельзя просить прислать прайс-лист, поскольку китайцы опасаются промышленного шпионажа и никогда не укажут реальные цены, чтобы не информировать возможных конкурентов.
• Укажите желаемые объемы закупок и подходящие вам модели для вашего шоурума. Не принимайте решение сразу, китайцы сами перезвонят вам и поинтересуются вашими планами. Это подходящий момент для того, чтобы диктовать условия. Помните, что китайских производителей интересуют крупные партии продаж, поэтому вам необходим внушительный капитал для закупок.

Какие объемы закупок

Заключив контракт, позаботьтесь о посреднике, который осуществит его доставку через границу. Это могут быть карго-компании или непосредственно китайские. Вторые несколько дороже, но предпочтительнее в плане надежности и гарантий.

Как раскрутить шоурум одежды?

• Как раскрутить шоурум одежды? В первую очередь подумайте над своей «фишкой», отличием от других, чтобы не затеряться в толпе конкурентов. Изучите рынок поставщиков и предложите сотрудничество тем, кто способен предложить наиболее выгодные для вас условия и возможности вариаций при заказе (например, заказать не все размеры, а несколько избранных, или же выполнить поставку модели в определенном цвете и т.п.).
• Обязательно выработайте не только ценовую политику, но и механизм возврата и гарантии – это сыграет на вашу хорошую репутацию. Проводите акции, внедрите систему дисконтных скидок, стимулируя покупателей.

Запускайте таргетированную рекламу в Instagram

На таргетированную рекламу потребуется выделить бюджет, желательно от 10 000 рублей в месяц. Для запуска таргетированной рекламы в Instagram нужно иметь бизнес-аккаунт в Facebook. Можно запускать рекламу и через Instagram, но там меньше вариантов настройки целей кампании и аудитории.

Шаг 1. Цель кампании

Определите цель рекламной кампании. Чаще всего используют четыре цели:

1. «Охват» — если нужно повысить узнаваемость бренда или показать объявление наибольшему количеству людей.

2. «Трафик» — для привлечения пользователей на сайт.

3. «Конверсии» — в кампаниях с этой целью можно указать, для выполнения каких действий вы хотите привлекать аудиторию: заполнение формы, клик по кнопке, добавление товара в корзину или просмотр целевой страницы сайта.

4. «Продажа товаров из каталога» работает на аудиторию, которая посещала сайт, но не сделала покупку. Например, пользователь посмотрел или добавил в корзину платье, а потом в соцсетях увидел объявление с этим платьем, актуальными ценами и фотографиями.

Шаг 2. Выбор аудитории

Определитесь с сегментами аудитории, на которые будет таргетирована реклама. В этом вам поможет портрет клиента, о котором мы рассказывали в блоке про SMM-стратегию. Подбирайте интересы, ориентируясь на характеристики целевой аудитории. Интересы могут быть прямыми (шоппинг, одежда, мода, стиль и другие) и косвенными (рестораны, самопознание, искусство и т. д.).

Также определите местоположение пользователей. Она может быть связана с местоположением вашего магазина или настроена на аудиторию по районам города, откуда чаще всего приходят запросы на доставку, если она есть. Если география большая, делите аудиторию на части по географическому признаку и запускайте отдельные рекламные кампании.

Шаг 3. Создание объявлений

Выберите одну или несколько публикаций для рекламы. Это может быть уже опубликованный пост или специально созданный для рекламной кампании.

Чтобы выделиться среди конкурентов, создайте цепляющий контент. Например, сделайте яркое видео с переодеваниями. Чтобы найти интересную идею для ролика, загляните в TikTok на страницы известных брендов одежды, например, befree или блогеров-стилистов, таких как Карина Нигай.

Шаг 4. Анализ результатов

Запускайте кампанию и внимательно отслеживайте результаты в первые два дня. Результаты отображаются в Ads Manager. В нем вы можете узнать следующие данные:

• количество людей, которые видели вашу рекламу;

• количество людей, которые нажали на нее;

• сумма, потраченная на рекламу.

Если первые два показателя имеют низкие значения, остановите рекламу и проанализируйте кампании, чтобы понять, почему так получилось. Выясните, что стоит заменить: контент, креатив, аудиторию и т. д.

Как открыть шоу рум: первые шаги

Прежде чем приступите к созданию бизнес-плана шоу рума одежды, важно понять, подходит ли этот бизнес, и в каком формате будет развиваться. В большинстве за него берутся женщины, знакомые не понаслышке с миром модной одежды

В первую очередь, это дизайнеры-модельеры, способные самостоятельно создавать модели, отшивать их и выставлять на продажу. Для открытия шоу рума не потребуется больших вложений. Имея уникальное предложение в виде дизайнерской одежды, человек с тонким дизайнерским вкусом сможет нужным образом оформить интерьер и презентовать продукцию друзьям и знакомым, используя метод «сарафанного радио». Если предложенная идея понравится и начнет пользоваться спросом, новые клиенты не замедлят себя ждать. Чтобы понять, как открыть шоу рум, необходимо подробно рассчитать предполагаемый спрос, расходы, размер выручки, рентабельность и окупаемость бизнеса.

Если с дизайнером, открывающим собственное ателье, все ясно, то с бутиком стоит разбираться. Являясь профессионалом в индустрии моды и обладая навыками кройки, шитья и дизайнерского искусства, без труда можно добиться успеха. Но эти условия не обязательны. Достаточно горячего желания и помощи от специалиста, которым обычно выступает дизайнер, как дело пойдет «в гору». Задаться вопросом, как открыть шоу рум одежды с нуля, необходимо с самого начала, практически с появления идеи, и тогда можно уберечься от многих ошибок начинающих предпринимателей.

Этапы по открытию шоу рума:

• Определиться с форматом: дизайнерский товар собственного пошива или бутик, предлагающий коллекции нескольких модельеров;
• Конкретизировать, какой товар будет продаваться и кому, провести анализ потребительских предпочтений, конкуренции, возможностей для рекламы и продвижения;
• Написать бизнес план шоу рума одежды;
• Оформить бизнес официально: зарегистрировать ИП (что предпочтительней) или юридическое лицо;
• Придумать название для шоу рума одежды;
• Найти необходимое помещение, провести в нем ремонт;
• Приобрести торговое оборудование и предметы мебели;
• Оформить интерьер таким образом, чтобы в обстановке чувствовался вкус, а клиентам было комфортно;
• Найти поставщиков и заключить с ними договора (при необходимости);
• Нанять персонал;
• Запустить рекламные кампании.

Кажется, что для открытия шоу рума одежды нужно много, на самом деле вопросы вполне реально решить за пару месяцев, а за год выйти в плюс по прибыли. Об этом говорит опыт бизнесменов, задавшихся вопросом, как открыть шоу рум одежды, и получающих не только хороший доход, но и максимальное удовольствие от своей работы. А именно такое сочетание позволит развивать компанию, делая ее привлекательней для покупателей.

Перейдем к конкретике.

Запуск рекламной кампании

Вне зависимости от того, продвигаете вы товары в Инстаграме, ВКонтакте или на собственном сайте, вам понадобятся качественные фото, характеристики моделей, информация о производителе. Также нужно регулярно публиковать информационные сообщения, рекомендации специалистов для выбора одежды, обуви и аксессуаров. Обычно вначале предприниматели делают всё сами, с использованием фотографий и рекламных материалов от производителей. Но по мере развития бизнеса и роста оборота стоит привлечь специалистов со стороны — например, фрилансеров. 

Большое значение имеет правильный выбор названия, которое должно быть ёмким, коротким и легко запоминающимся. 

Рекламную кампанию нужно провести заблаговременно, особенно если вы открываете шоу рум вместе с интернет магазином. Настройте таргетированную рекламу для своих социальных сетей, используйте контекстную рекламу для сайта.  Сделайте объявления на городских порталах и досках объявлений. Рекламная кампания в сети должна дополняться наружной рекламой раскладкой листовок по почтовым ящикам в домах вокруг магазина, рекламой в лифтах, яркими баннерами, раздачей визиток и торжественными мероприятиями при открытии.

Многие бизнесмены при открытии шоу-румов заключают партнёрские соглашения с коллегами. Например, вы сняли помещение для магазина, где есть также комната под кабинет для маникюра. Совместно с коллегами напечатайте двухсторонние визитки, которые содержат рекламу обоих бизнесов. 

Клиенты из маникюрного салона охотно посетят и шоу-рум. Если они останутся довольны сервисом, то сообщат об этом своим друзьям. «Сарафанное радио» считается лучшим каналом рекламы в этом бизнесе. Не забывайте о постоянной клиентуре. Программы по предоставлению скидок, проведение различных акций, организация сезонных распродаж, вручение небольших подарков на памятные даты очень помогут в продвижении шоу рума.

Если ваш шоу рум расположен в ТЦ — обязательно пройдитесь по всем точкам, не являющимся вашими прямыми конкурентами, но ориентированными на ту же целевую аудиторию. Это могут быть все разновидности бьюти-салонов (парикмахерские, СПА, кабинеты массажа, маникюрные кабинеты, салоны красоты, студии загара и т.д), а также точки по продаже сумок, обуви, аксессуаров. Попросите их оставить ваши флаеры, в обмен предложите владельцам скидку в вашем шоу-руме. 

Франшизы шоурумов одежды

Несмотря на довольно простую схему работы, открыть шоурум не менее трудно, чем реализовать бизнес план магазина косметики с расчетами. Конечно, ассортимент здесь намного меньше, но это и усложняет задачу предпринимателя: малейшая ошибка в подборе продукции или позиционировании заведения способна перечеркнуть все усилия. Поэтому новичку целесообразнее задуматься о покупке франшизы одной из популярных сетей. В её состав обычно входят:

1. Право использовать известное название для шоурума женской одежды;
2. Обучение правилам и секретам ведения бизнеса;
3. Помощь в поиске и ремонте помещения;
4. Проект интерьера с визуализацией и сметой;
5. Адаптированный бизнес план шоурума одежды с расчетами;
6. Методика подбора и обучения сотрудников;
7. Подробное руководство по правильной выкладке товара;
8. Сборник макетов рекламных материалов;
9. Инструкция по продвижению бизнеса;
10. Данные о том, где заказать одежду для шоурума недорого;
11. Специальные скидки и льготные условия поставки продукции;
12. Консультации по вопросам ведения бизнеса;
13. Программное обеспечение для ведения клиентской базы.

Безусловно, за право работать по франшизе приходится платить. Это может быть, как оговорённый ежемесячный взнос, так и обязанность приобретать товары определённых брендов. Показать новичку, как открыть шоурум с одеждой, в России готовы:

Vilatte

В состав франшизы входят коллекции трёх брендов женской, молодёжной и детской одежды, разработанные совместно с итальянской студией дизайна. В первый год франчайзи может получать их со скидкой до 20%. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — отсутствует;
• Вложения — от 1500000 рублей;
• Ежемесячные платежи — отсутствуют;
• Срок окупаемости — от 16 месяцев.

Emberens

Подробнейшее руководство по том, как открыть с нуля магазин детской одежды, доступных товаров для женщин и мужчин в возрасте от 18 до 60 лет. Можно вести торговлю как в обычном формате, так и онлайн. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — отсутствует;
• Вложения — от 950000 рублей;
• Ежемесячные платежи — отсутствуют;
• Срок окупаемости — от 8 месяцев.

City Queen

Если выбирать, какой магазин открыть в маленьком городе, данная франшиза станет оптимальной. Она включает возможность торговать недорогими коллекциями разных брендов без привязки к ассортименту. Особенности франшизы:

• Паушальный взнос — от 150000 до 500000 рублей;
• Вложения — от 1500000 рублей;
• Ежемесячные платежи — до 3% оборота;
• Срок окупаемости — от 12 месяцев.

Начальные вложения и ежемесячные расходы

Как показывает практика, для создания магазина человек должен потратить в районе одного миллиона рублей. Большая часть денег идет на закупку одежды (300 000 – 400 000), ремонт (200 000 – 300 000 рублей), закупка мебели/вешалок/зеркал (около 300 000).

Аренда может сильно зависеть от района и площади вашего бизнес-проекта. Все эти данные приблизительны, потому что вы можете все сделать и дешевле и дороже – зависит все от вас, ваших возможностей и связей.

Ежемесячные ваши расходы могут колебаться от четырехсот до шестисот тысяч. В них входит аренда, покупка вещей, зарплата работникам, хозяйственные расходы и налоги. Конечно, некоторые пункты можно минуть, но не всегда. К примеру, от налогов вы не спасетесь.

Считаем выгоду

Бизнес-идея открыть свой шоу-рум выглядит интересной и понравится людям, которые разбираются в моде и дизайне. На старте потребуется вложить 350-900 тыс. рублей в оформление бизнеса, ремонт помещения, закупку оборудования и мебели, стартовую закупку одежды. Ежемесячная плата, куда входят аренда, пополнение товарного запаса, хозрасходы, зарплата сотрудникам, реклама, может составить 200-300 тыс. рублей.

Выгодно ли создавать свой шоу-рум? Одна студия за месяц в среднем принимает 100-150 постоянных покупателей, каждый из которых приобретает вещи на 5-30 тыс. рублей. Таким образом, можно получить выручку 500 тыс. рублей и даже больше, окупить начальные затраты за 4-7 месяцев. Рентабельность от шоу-рума можно ожидать высокую, если постоянно обновлять коллекцию, хорошо обслуживать клиентов и вкладываться в рекламу в первые месяцы работы. Оценить эффективность работы бизнеса можно по обороту с одного кв. м помещения, размеру среднего чека, потоку клиентов.