Что такое паушальный взнос франшизы?

Комплекс поддержки за паушальный взнос до открытия бизнеса

При запуске франчайзи вы должны оказать максимальную помощь до его открытия. Многие думают, что паушальный взнос – это оплата за товарный знак или консультацию. Это не так.

Существует 3 типа поддержки:

• информационная – это передача руководств, инструкций, шаблоны договоров,
  внутренние документы, таблицы расчетов, финансовая модель;
• услуги – это создание рекламной
  кампании для региона партнера, удаленный подбор помещения, подбор персонала,
  либо обучение персонала на своей территории, выезд в регион франчайзи для
  открытия;
• товарно-материальная – часто встречаемая поддержка для товарных франшиз, когда
  предоставляется оборудование, мебель, сырье или сам товар.

Вам нужно определить, что необходимо франчайзи, чего он ожидает, какую помощь мог бы получить, какая помощь была бы полезна на каждом этапе открытия бизнеса.

И определить, что из этого вы можете обеспечить. Потому что вы не сможете обеспечить абсолютно все потребности франчайзи.

Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!

Узнать подробнее

Необходимо найти точки пересечения между тем, что необходимо франчайзи, и тем, что вы можете обеспечить ему. Это и станет вашим комплексом поддержки за паушальный взнос.

Комплекс поддержки за паушальный взнос должен включать услуги на
каждом этапе открытия франчайзи, начиная от регистрации фирмы и заканчивая первым
днем открытия бизнеса по франшизе. 

Как франчайзеру рассчитать паушальный взнос

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

Затраты на проектирование нового подразделения (торгового зала, цеха, помещения, в котором предоставляются услуги). Наиболее простой вариант подготовить несколько типовых проектов по аналогии с существующим бизнесом, получив реальную стоимость работы.
Затраты на обучение персонала.
Доля за разработку бухгалтерских систем, CRM, сайта. В этом случае берется некоторый процент от стоимости используемых головной фирмой продуктов, величина которого зависит от планируемого количества привлеченных франчайзи. К примеру, для эффективной работы в заданном регионе не должно быть более пяти представительств, в этом случае вы можете заложить в паушальную сумму до 20% средств, затраченных вами на приобретение используемого ПО.
Затраты на продажу франшизы (реклама, презентации).
Ожидаемая прибыль от филиала

Этот параметр, прежде всего, позволяет рассчитать роялти, но и для определения паушального взноса он имеет немаловажное значение. Он демонстрирует насколько заинтересованы будут приобретатели франшизы именно в вашей модели.
Стоимость лицензий.
Стоимость подготовки брендбука и бизнес-плана.
Затраты времени на консультирование и экспертную помощь при запуске нового подразделения.
Ожидаемая прибыль от продажи франшизы

Эта сумма определяет во сколько вы оцениваете собственный опыт и трудозатраты на выработку успешной модели бизнеса.

Помимо номинальных затрат на составление основного пакета франшизы и стоимости базовых услуг, при определении размера паушального взноса необходимо проанализировать его реальную рыночную стоимость, сравнив с уже существующими аналогичными предложениями от других брендов.

Франшиза: роялти и паушальный взнос или что с вас будет требовать ваш франчайзер?

Все в курсе, что в франчайзинге существуют 2 вида платежей: паушальный взнос и роялти. Если первое – это деньги, которые предприниматель платит для присоединения к сети бренда, то второе – это средства, которые выплачиваются ежемесячно.

Если вам нужна помощь в анализе договора франшизы – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги

Фактически, если вы приняли решение купить комплекс исключительных прав в виде франшизы, держите в кармане определенную сумму про запас. Как объясняют сами франчайзеры, паушальный взнос необходим, чтобы оплатить следующие пункты расходов:

• регистрация открываемой франчайзи компании;
• запуск нового бизнеса;
• аренда офиса или помещения;
• исследования рынка;
• нестандартные траты;
• подготовка и подбор новых сотрудников;
• меры, направленные на продвижение бизнеса.

Как вы уже поняли, по сути, паушальный взнос простыми словами – это благородный жест франчайзера, ведь деньги все равно он потратит на ваше же развитие

Вы в это верите? Правильно, ко всему следует относиться с осторожностью

В действительности паушальный взнос в 90% случаев – это денежка в чистом виде, которую правообладатель заработал на продаже своей идеи вам. Развитие, запуск, продвижение…. Серьезно? Должен вас разочаровать. В большинстве случаев все эти расходы ложатся на плечи будущего предпринимателя. Единственное, что будет сделано за уплаченный паушальный взнос – регистрация договора в Роспатенте (если франчайзер действительно дорожит деловой репутацией и бизнесом). Если регистрационные процедуры так и не состоятся – вы сможете отсудить все выплаченные вам деньги. И ваш франчайзер прекрасно это понимает.

Теперь давайте вернемся к нашим баранам. Что там по списку?

Роялти. Данное название имеет интересное происхождение. В XVI веке подданные британской короны, которые из согласия монарха добывали уголь в промышленных целях, регулярно выплачивали налог, который так и назывался – Роялти.

Интересно, что роялти существует не только в франчайзинге, но и в области авторского права – выплата производится автору каждый раз, когда его творение воспроизводится кем-то.

В франшизах роялти простыми словами – это ежемесячный платеж, который может иметь разные формы:

• фиксированная сумма;
• % от выручки;
• % от оборота.

Что такое роялти во франшизе, куда идут эти средства? В идеале они тратятся на развитие бренда, рекламные цели, связанные с продвижением продукции.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Бывают ситуации, когда франчайзи оплатил паушальный взнос, а после этого решил отказаться от сотрудничества. Вернуть оплаченные средства с точки зрения законодательства можно лишь в том случае, если договор еще не зарегистрирован в Роспатенте (права на работу с товарным знаком еще не перешли покупателю). Проверить стадию регистрации можно на сайте Института промышленной собственности.

Еще одним основанием для возврата вступительного взноса является некорректно составленный договор франчайзинга. Если допущены ошибки в условиях договора или реквизитах, то документ считается недействительным.

Возврат взноса также возможен в том случае, если информация, переданная франчайзером, является недостоверной или находится в общем доступе. Оплачивая паушальный взнос, покупатель рассчитывает на получение ценных, полезных и секретных сведений по ведению бизнеса, которые помогут развить его предприятие. Если франчайзи будет иметь доказательства обратного, у него будут основания для обращения в суд.

Покупателю необходимо написать письмо франчайзеру с требованием вернуть ошибочно перечисленный платеж. В случае отказа добровольно вернуть денежные средства, дело необходимо решать в судебном порядке.

Согласно судебной практике, возврат паушального взноса также возможен в случаях ущемления прав франчайзи (франчайзер нарушил условия договора или не выполнил какие-либо обязательства по договору). Однако необходимо иметь подтверждение данных нарушений.

Бесплатные франшизы: миф или реальность?

Вид франшизы без дополнительных вложений называется дилерской. Один занимается производством товара, а второй его реализацией на рынке.

При этом при продаже используется марка поставщика. Если смотреть на франшизы с точки зрения роялти, то бесплатных их не бывает.

Это связано с тем, что сумма оплаты заранее прописывается в стоимость товара, которую формирует непосредственно франчайзер.

Преимущества и недостатки франшиз без роялти и паушального взноса

Очевидной выгодой является то, что для старта не потребуются серьезные материальные затраты, которые часто просто отсутствуют.

Но стоит понимать, что такой бизнес маловероятно принесет большой доход. Это связано с тем, что продукция будет иметь более высокую стоимость и всегда найдется тот, кто сможет предложить альтернативу более дешевле.

Это легкий бизнес, который легко скопировать и применять более дешевые альтернативы. Высокий уровень конкуренции часто подавляет первых игроков на рынке.

К недостаткам можно отнести то, что человек полностью зависим от настроения франчайзера. Дилерская франшиза подразумевает то, что человек не может оказать влияние на закупочные цены товара. А тот, естественно, не даст привлекательные цены. Поэтому выгода весьма сомнительна.

Отсутствие первоначального взноса не всегда говорит о том, что это начало бизнеса без вложений. Так что, если такой договор предполагает плату роялти или другие суммы взносов за франшизу — это уже не бизнес без инвестиций и он не является бесплатным.

Если нет паушального взноса, то бизнес без материальных вложений считается тогда, когда франчайзер выполняет первичные условия начала бизнеса самостоятельно.

Это может быть аренда и ремонт помещений, покупка первоначального товара под реализацию, набор и обучение персонала.

На практике используется несколько типов франшиз без вложения стартового капитала.

Сетевой маркетинг

Яркий пример франшизы без первоначального взноса.

Для начала работы вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкция по работе с клиентами в сфере продаж. То есть лишь остается реализовать предложенный товар на рынке.

Единственный взнос, который потребуется – это приобретение продукции для реализации первой партии товара. В этом бизнесе нет надобности в дополнительных тратах, так как не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.

Продажи осуществляются по каталогу продукции, который можно везде брать с собой. Зарекомендовав себя человек, сможет брать товар под реализацию, повышать свой уровень квалификации и посещать курсы и тренинги.

Франшиза от производителя

Отсутствие паушального взноса, то есть дистрибьюторская работа. В этом варианте человек заключает с производителем товаров договор о представительстве его продукции в определенном регионе.

Предприниматель получает скидки на продукцию, а также торговое оборудование бренда. Производитель в этом случае расширяет рынок сбыта, а бизнесмен получает возможность начать работу с продукцией чужого бренда с минимальными затратами.

Франшиза условного типа

Этот вид подразумевает начало бизнеса без высокого паушального взноса и дополнительных вложений.

Здесь бизнесмен получает обучение в компании, а затем ему предоставляются знания по бизнес-процессам.

В начале работы человеку предоставляется наставник, который консультирует по возникающим вопросам.

Всю деятельность ведет сам предприниматель. Он же и решает вопрос суммы стартового капитала для своего дела.

Расторжение договора

Доказать что собственник не соблюдает условия соглашения не так просто. Поэтому все пункты должны быть внесены в договор. Никаких: давайте устно договоримся. Только письменная фиксация. После подписания договора он обязательно должен быть зарегистрирован.

В каких случаях можно разорвать договор:

• окончание срока действия;
• несоблюдения прописанных условий одной из сторон;
• бренд не прошел процесс регистрации согласно федеральному законодательству;
• через суд;
• не исполнение финансовых обязательств одной из сторон.

При этом речь о возвращении паушального взноса не идет. Вернуть его вам могут в том случае если это прописано в договоре. Во всех остальных случаях придется добиваться возврата через суд. Еще один вариант — это нарушение франчайзером собственных обязательств.

• Например, у него нет прав на ТМ, которую он продает;
• Не было вовремя предоставлено оборудование, товар или рецептура.

Франшизы без паушального взноса

В отдельных случаях, когда головная организация существует на рынке франчайзинга не так давно, либо она очень заинтересована в развитии сети филиалов, она предлагает будущим партнёрам выгодные схемы ведения совместного бизнеса без паушального взноса, а именно:

• Когда франчайзер предоставляет партнёру отсрочку агентского вознаграждения, закладывая его в сумму роялти.
• Если готовый бизнес передаётся в аренду будущим франчайзи на основе соответствующего договора с отчислением процентов собственнику.
• Если в отношении партнёра действует схема обратного франчайзинга – он сам занимается раскруткой и запуском новой торговой марки, как правило, открывая сеть предприятий на территории какого-то региона. В таких случаях сумма паушального взноса полностью тратится самим франчайзи на разработку маркетинговых стратегий для быстрой окупаемости и получения максимальной прибыли.

Таким образом, франшиза без оплаты этого взыскания может долго окупаться, так как головная организация не всегда заинтересована в поддержке своего франчайзи. В этом может скрываться главная опасность для начинающего предпринимателя, так как он не сможет соблюдать собственный бизнес-план.

Договор концессии

В законодательстве договор концессии означает, что франчайзер — собственник торгового знака или определенной методики ведения предпринимательской деятельности, передает франчайзи — покупателю этой технологии, права на использование за вознаграждение, которое именуется роялти. Фактически происходит аренда объекта интеллектуальной собственности или какого-либо изобретения, полезной модели — то есть, чего-то уникального.

Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.

Что такое паушальный взнос и его особенности

С точки зрения терминологии, паушальный взнос – это единовременное взыскание определенной суммы с франчайзи в пользу владельца бренда за право использования торгового знака (марки). Как правило, этот платёж имеет фиксированную величину и одинаков для всех франчайзи.

Стороны в рамках франшизы приобретают ряд обязанностей

Данное понятие пришло в русский язык с запада, где франчайзинг развивается уже много лет, но в нашей стране такое понятие, как паушальный платёж, не зафиксировано на законодательном уровне. В соответствии с главой 54 ГК РФ такие отношения между партнёрами регулируются договором коммерческой концессии при условии, что торговая марка, предоставляемая в пользование имеет госрегистрацию в «Роспатенте».

Как правило, оплата паушального взноса предоставляет франчайзи следующие полномочия:

• Право на использование громкого имени головной компании на условиях лицензионного соглашения.
• При франшизе на производство – передача технологии в соответствии с отработанными стандартами.
• Информационная поддержка развивающегося предприятия.
• При необходимости, особенности маркетинга и прочих бизнес-стратегий для максимально быстрого выхода на окупаемость.
• В некоторых случаях франчайзер обеспечивает своего партнёра основными активами (оборудованием, элементами отделки или товаром).

Данный взнос чаще всего платится сразу после заключения договора о франчайзинге и именно с него начинаются фактические отношения новых деловых партнёров.

Некоторые бизнесмены путают понятия паушального взноса (уплачиваемого франчайзеру) и паушального налога (это вид фиксированного налога, который идет в доход государства). Примером последнего является ЕНВД (единый налог на вмененный доход), применяемый в определенных видах деятельности.

Размеры паушального взноса на примере франшизы «Инвитро»

Паушальный взнос и бухгалтерия

Покупатель франшизы имеет прямые затраты на ее приобретение. В соответствии с п. 4 ст. 1027 и п. 4 ст. 1235 Гражданского Кодекса РФ они учитываются как расходы будущих периодов, которые списываются целиком только через 5 лет. Или в иной срок, если оно отдельно оговорен договором (зависит от бизнес-плана).

С момента регистрации покупки в Роспатенте франчайзи получает право на получение налогового вычета по паушальным взносам. Возврат средств возможен в счет тех исключительных прав, какие НДС не облагаются. Например, изобретения с зарегистрированными патентами или программное обеспечение, промышленные образцы, ноу-хау.

Роялти во франшизе – что это такое

Предмет договора:

• патент. Это может быть изобретение;
• авторские права. Например, использование в своей предпринимательской деятельности книг, приспособлений;
• бизнес-модель;
• логотип;
• бренд;
• рецептура;
• природные ресурсы, используемые для получения прибыли.

Сумма роялти во франшизе прописывается в договоре. При этом цифра будет фиксированной и повторяться ежемесячно или вычисляться процент от объёма месячных продаж. Этот момент регулируется предпринимателями самостоятельно.

Рассматривают три типа расчётов с держателем интеллектуальной собственности:

1. Высчитывается процент от количества проданного продукта. В указанном случае расчёты с франчайзером производятся только по фактическим продажам. Потому возникает необходимость постоянного контроля над деятельностью франчайзи.
2. Процент от маржи. Сумма зависит от процента, начисленного сверх входящей стоимости. Это значит, что размер роялти будет вычисляться из наценки на продаваемый продукт.
3. Постоянная ставка или фиксированный роялти. В указанном случае предприниматель ежемесячно оплачивает сумму. Размер устанавливается на основе данных предприятия, которое купило франшизу. Это значит, что чем крупнее компания, тем больше будет фиксированная сумма.

Есть ещё четвёртый вид платежа – это основные платежи по франшизе в комбинированном виде, когда отдельные виды продукта содержат сразу несколько видов роялти.

Расчёт суммы ежемесячного вознаграждения зависит от того, насколько популярен предлагаемый бренд и в каком регионе планируется предпринимательская деятельность. Если бизнес будет разворачиваться в небольшом городке, тогда ставку снижают.

В указанных условиях не следует рассчитывать на большую прибыль.

Российский рынок старается заключать договор на использование франшизы, устанавливая постоянную цифру вознаграждения. При этом используется национальная денежная единица. Но это только в договоре. Часто сумма в последующем увеличивается за счёт применения индексации. В результате, «фиксированная» сумма привязывается к инфляции и постоянно растёт.

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Что это такое – паушальный взнос? Это цена франшизы, размер которой определяется договором и выплачивается только один раз. Фактически платеж является платой за приобретение определенной технологии или товарного знака, своего рода – вступительный взнос.

Роялти – это регулярные отчисления. К примеру, за брендирование точки общественного питания франчайзи может выплачивать ежемесячно или ежеквартально 5% от оборота всего заведения.

В данном случае, роялти – это не только платежи, но и дополнительная защита для покупателя франшизы. Франчайзер напрямую заинтересован в прибыльности заведения, ведь от этого зависит размер получаемых ежемесячных денежных перечислений.

Мы заплатили паушальный взнос фирме и приобрели франшизу. Казалось бы, на этом франчайзи освобождается от платежей бренду. Но определенные фирмы обязывают приобретателей своей франшизы оплачивать роялти, то есть ежемесячный платёж за право пользования франшизой.

Оплата роялти является для франчайзера своеобразной гарантией заинтересованности своего клиента. Если франчайзи оплачивает увеличенный паушальный платёж и отказывается от роялти, компания понимает, что этот клиент заинтересован лишь в получении прибыли, а не в развитии бизнеса. Если же роялти оплачивается – франчайзер понимает, что клиент нацелен на развитие своей франшизы и бизнеса компании вообще.

Топовые компании рассчитывают стоимость паушального взноса, как сумму затрат на возможные риски, обучение работников, маркетинговый анализ и разработку стратегии.

Роялти рассчитывается с учётом следующих затрат:

• на консультации франчайзи
• на проведение исследований рынка
• на обучение работников

Мнение о том, что франчайзи оплачивает роялти непосредственно владельцу франшизы, и эти деньги идут владельцу компании, – ошибочное. Франчайзеры в свою очередь также оплачивают услуги маркетологов, которые составляют анализ рынка, а также услуги по подбору ассортимента/меню, планированию и так далее.

Кроме ежемесячной оплаты роялти франчайзи должен учитывать расходы на рекламу. То, что сама компания занимается разработкой логотипов и рекламных кампаний – большой плюс для франчайзи. Ему следует только оплатить нужные затраты, а франчайзер возьмёт на себя все остальные заботы.

Риски возникают из-за неправильного ведения дел начинающим бизнесменом. Мировые бренды заботятся о своей репутации, стиле, качестве выпускаемой/продаваемой продукции, особенно это касается общепитов.

Размер взносов назначается каждому франчайзи индивидуально, каждая компания использует свои методы начисления.

Паушальный взнос складывается из затрат на:

• обучение персонала;
• консультационные услуги;
• проведение анализа, расчетов рентабельности;
• доход франчайзера.

Чем отличается паушальный взнос от роялти? Подводя итоги – в чем разница между выплатами? Термины из сферы франшиз. Используются для оплаты за право пользования торговой маркой мирового бренда.

Паушальный взнос – это разовое перечисление денег, которое делается компании в начале организации бизнеса, чтобы оплатить консультационные услуги, обучить персонал, т.п.

«Роялти» – это перечисления носят постоянный характер, зависят от прибыли, оборота предприятия/магазина. Сотрудники крупной компании могут добавлять специальные условия для перечислений, которые должны быть тщательным образом прописаны в договоре. Все условия выплат, их соблюдения, размер, оговариваются при заключении договоров между франчайзером и франчайзи.

Паушальные взносы в бухгалтерской отчётности

Взнос будет отражаться в бухгалтерии всех сторон договора согласно положению об учёте нематериальных активов, вступившему в силу в нашей стране. Часто реализация франшиз — главный источник поступления доходов к компании. По этой причине паушальные взносы отражены в доходной части бухгалтерской отчётности. В организациях, где франчайзинг не считается основной доходной составляющей, а только дополняет коммерческую деятельность, он будет считаться составной частью операционных доходов. Более подробная информация о бухгалтерских операциях всех видов компаний для франчайзеров и франчайзи имеется в достаточных количествах в тематических экономических журналах

Если говорить об этой проблеме с точки зрения налоговых отчислений, то получение исключительного права на ведение предпринимательской деятельности по договорам франчайзинга можно отнести к категории «оказанные услуг», и начинающие предприниматели обязаны выплачивать НДС. Начисление налога на сумму платежа происходит в момент заключения договоров концессии. Дальнейшее взаимодействие франчайзеров и начинающих предпринимателей предусматривает ежемесячную выплату вознаграждения за ведение бизнеса под предоставленной торговой маркой – роялти. В этом случае франчайзер обязан:

1. начислить налог в момент платежа в зависимости от его суммы;
2. сдать соответствующую счёт-фактуру в налоговую инспекцию на протяжении 5 календарных дней.

После получению исключительных прав на торговую марку НДС рассчитывается со всего размера платежа. При выполнении периодических платежей расчётной датой считается последний день квартала. Величина налоговых отчислений рассчитывается с учётом ранее выплаченных авансов 

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные
значения ежемесячных выплат:

• Авиационная – 6-10 %
• Автомобильная – 1-3 %
• Потребительских товаров – 5%
• Инструментальная – 3-5 %
• Металлургическая – 5-8 %
• Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, если
будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный
размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть  приравнен по величине с альтернативными способами:

• приобретение подобной франшизы;
• свое дело;
• вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет
часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера
получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную
выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем
самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на
данной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и
текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум
сценариям:

• Правообладатель получает всю сумму с паушальным
  взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти
  = 0.
• Сумма вознаграждения будет распределена на весь
  срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по
  этой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная
ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений
участников франчайзингового договора.     

Чем роялти отличается от паушального взноса

Если договор коммерческой концессии предполагает рассрочку выплаты паушального взноса – это фактически приравнивается к роялти. Последнее же означает процент от прибыли, выплачиваемый на регулярной основе. Единственная разница заключается в фиксированной сумме паушального взноса, благодаря чему однажды бизнесмен полностью рассчитается за франшизу.

Различия паушального взноса и роялти формальные, но они иногда критичны при выборе формата работы между франчайзи и франчайзером.

И в дальнейшем будет работать только на себя. Но нужно учитывать, что сумма часто разбивается на равные доли в течение периода рассрочки. Выплачивать их придется независимо от прибыли, ее размера, других планов предпринимателя. Роялти хоть и перечисляется постоянно, в течение всей деятельности предприятия, зато зависит от того, сколько фирма заработала за период.

Получается, что паушальный взнос с рассрочкой – это еще не роялти. Здесь образуется «почва» для гибкого регулирования финансовой политики. Вариант ежемесячных выплат выгоден покупателю не только за счет отсутствия разовых инвестиций. Продавец франшизы оказывается «привязанным» к своим клиентам, заинтересованным в прибыльности их бизнеса.

Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”

В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.

Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:

• размерами компании;
• качеством выпускаемой ею продукции;
• узнаваемостью бренда;
• и другим характеристикам.

Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.

Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово. Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.

Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.

Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:

• оба являются денежными выплатами;
• представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.

При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.

Термин — паушальный взнос

Что это такое — паушальный взнос? Тот, кто сталкивался с франчайзингом, понимает: под этими словами подразумевается фиксированный платеж, который оплачивается франчайзеру покупателем франшизы. Но у словосочетания множество значений, при этом, такого понятия в российском законодательстве нет. А все отношения в этой сфере регулируются гражданским кодексом, статьями о коммерческой концессии.

Паушальный взнос фигурирует в лексиконе страховщиков и означает сумму, которая никогда не будет выплачена при наступлении страхового случая.

Что такое паушальный взнос в франшизе? Это фиксированная сумма, которая выплачивается франчайзи при заключении договора концессии франчайзеру.

Способы оплаты франшизы

Решаясь открыть бизнес по франшизе, бизнесмен выбирает подходящий для себя вариант по роду занятия, сумме и способу оплаты. Он обращается непосредственно к представителям фирмы-франчайзера и заключает договор о предоставлении услуг. Среди всех существующих пунктов такого договора будет и информация, касающаяся непосредственно типа оплаты за полученные услуги по организации, открытию и последующей поддержке.

На данный момент существует два основных способа, которые находят свое применение в такой сфере – паушальный платеж и роялти, значительно отличающиеся друг от друга по принципу начисления платежа. Стоит отметить, что сам бизнесмен, который решает воспользоваться услугами франшизы, не сможет самостоятельно решать, какой из методов возможной оплаты он будет использовать. Определенная фирма или организация-франчайзер уже имеет четко установленную систему произведения оплат и все договоры, заключаемые с клиентами, будут оплачиваться по одинаковой схеме.

Приобретение франшизы

Выводы

1. Паушальный взнос и роялти — это платежи франчайзи в пользу франчайзера. Первое — плата за право войти в сеть и получить нематериальные активы (право пользования брендом, секреты производства, юридическую и информационную помощь). Второе — плата за «аренду бренда».
2. Размер паушального взноса — от 100 000 рублей до миллионов. Размер роялти — от 2 до 7% или до 50 000 рублей. Все цифры взяты из нашей практики.
3. Паушальный взнос платится один раз. Роялти — периодический, как правило, ежемесячный платёж.
4. Паушальный взнос возвращается при признании договора недействительным. Но для этого нужны веские юридические основания.
5. Паушальный взнос — это расходы, которые уменьшают налогооблагаемую базу, если франчайзи на упрощенной системе налогообложения.
6. Нематериальные активы можно поставить на баланс и увеличить стоимость своей компании.

На этом пока всё. Читайте нас ещё, в блоге много интересных статей.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной?