Бизнес-план аптеки

Финансовый план

Предпосылки

В целях построения расчета окупаемости аптеки был заложен показатель инфляции равный 10% годовых, а также на основании текущей налоговой системы и налогообложения компании следующие ставки:

• Налог на прибыль – 15%
• НДФЛ – 13%;
• Социальные отчисления – 34,2%;
• НДС – 0%.

Кроме этого, был рассчитан коэффициент дисконтирования, который составил 11% и был заложен в расчет.

Финансирование проекта

В целях финансирования открытия аптеки планируется привлечение банковского кредита в сумме 1 400 руб. на срок до 5 лет, процентная ставка составит 19% годовых с аннуитетным графиком погашения.

График погашения кредита представлен на графике ниже:

Показатели окупаемости проекта

На основании расчета открытия аптеки были получены следующие показатели эффективности:

• срок построения модели — 10 лет;
• инфляция — 10%;
• ставка дисконтирования — 14,2%;
• простой срок окупаемости — 3,83 года;
• дисконтированный срок окупамеости — 4,75 года;
• NPV — 2 284 тыс. руб.;
• IRR — 44%.

Срок построения расчета – 10 лет.

Точка безубыточности

Кроме показателей эффективности была рассчитана точка безубыточности, которая составила 700 тыс. руб. в месяц. Данный объем продаж аптека достигнет после 5 месяца начала продаж.

Анализ устойчивости проекта

В целях определения зависимости проекта от изменения цен и расходов, мы проанализировали модель на устойчивость изменяя уровень средних цен (изменение наценки), закупочных цен и расходов. Получившийся показатель NPV в зависимости от изменения показателей представлен в таблице ниже:

Показатель	-20%	-10%		+10%	+20%
Цены	— 1 347	— 128	1 249	2 341	3 492
Закупочные цены	2 013	1 688	1 249	871	423
Расходы	1 687	1 455	1 249	1 012	854

Анализ рисков

Дисконтированный срок окупаемости составляет практически 10 лет. За это время могут произойти различные события, негативно влияющие на окупаемость проекта. В этом разделе мы рассмотрим наиболее вероятные и наиболее влияющие из них:

Снижение рождаемости – один из наиболее значимых социальных факторов, который приведет к снижению приобретению лекарств для новорожденных и детей раннего возраста, когда они болеют чаще всего.

Увеличение налоговых ставок и неналоговых платежей – один из значимых политических факторов, который приведет к налоговой нагрузке на предприятие и снижению доходности.

Еще одним политическим фактором является снижение максимальной наценки на лекарственные средства. Это приведет к невозможности получать необходимую прибыль и, соответственно, закрытию аптеки.

Одним из технологических факторов – это появление новых лекарственных средств положительно влияющих на здоровье населения является скорее положительным чем отрицательным.

Увеличение цен на аренду является одним из существенных экономических факторов. Но произойти это увеличение может лишь при улучшении экономической ситуации, которая в свою очередь приведет и к увеличению цен на лекарства. Поэтому он не так уж и опасен для проекта.

Оценка помещения

Оптимальным выбором будет помещение с набором всех необходимых комнат, регламентированных требованиями лицензионных условий. Реконструкция увеличит расходы на строительные работы и разрешительную документацию, так как перестройку необходимо узаконить.

Нужно оценить входную группу. Наличие большого количества ступеней станет препятствием для определенной группы покупателей. Большие витражи дадут возможность для размещения визуальной рекламы. Наличие стоянки увеличит количество посетителей, так как в их число войдут те, кто при ее отсутствии просто бы проехал мимо.

Финансовые вложения

В примерах бизнес планов аптек с расчетами приводятся разные рекомендованные значения количества ассортиментных позиций: можно считать, что товарный запас для площади торгового зала в 60 м² должен состоять из 4–7 тысяч наименований на общую сумму от 600 до 1500 тысяч рублей. С учетом государственного регулирования и влияния конкуренции наценку рекомендуется устанавливать на уровне 15–25%.

Следующая статья расходов — это юридическая помощь посредников в оформлении фармацевтической лицензии. Ее стоимость устанавливается в пределах 40–100 тысяч рублей: подсчитывая, сколько стоит открыть аптеку в Москве, можно исходить из суммы в 85–95 тысяч рублей, тогда как в регионах реально найти исполнителей за 40–45 тысяч рублей.

Арендная плата за помещение зависит от его месторасположения и состояния. В крупном областном центре рыночные предложения начинаются с 650 рублей за квадратный метр в месяц при отсутствии ремонта и заканчиваются 1100–1200 рублями за отремонтированный торговый зал. Что же касается стоимости ремонтных работ, то строительные компании оценивают ее в 2500–3000 рублей за квадратный метр: к этой сумме нужно прибавить цену на стройматериалы — от 2000 рублей за 1 м². На основе вышесказанного можно вычислить общие вложения в аптечный бизнес:

Первоначальные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация СПД	4 000
Формирование уставного фонда	10 000
Оформление разрешений и лицензии	10 000
Юридическое сопровождение	50 000
Аренда на период ремонта, 75м²	48 750
Ремонт помещения, 75м²	187 500
Стройматериалы	150 000
Оборудование	641 000
Дополнительные расходы	50 000
Оформление вывески	25 000
Закупка товара	750 000
Итого:	1 926 250

К текущим расходам относят арендную плату, коммунальные и налоговые платежи, затраты на пополнение товарного запаса, а также выплату заработной платы персоналу. Чтобы открыть аптеку без фармацевтического образования, в штатное расписание следует включить:

• Провизора (управляющего) с зарплатой 30 тысяч рублей;
• Двух фармацевтов (продавцов) с зарплатой 20 тысяч рублей;
• Санитарку (уборщицу) с зарплатой 15 тысяч рублей;
• Приходящего бухгалтера с зарплатой 10 тысяч рублей.

Текущие расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Заработная плата	95 000
Налог на зарплату	30 500
Налог на прибыль 15%	9 500
Коммунальные платежи	5 000
Арендная плата, 75м²	48 750
Закупка товара	750 000
Итого:	938 750

Бизнес-план аптеки на 2020 год

Фармацевтический бизнес – не очень трудоемкий для организации и ведения в нашей стране. При грамотном подходе любой рационально мыслящий человек вполне способен справиться с ним. Перейдем к бизнес плану аптеки, в котором тщательно подсчитаем, как выгодно и успешно начать свое собственное дело.

План состоит из трех основополагающих разделов: резюме проекта, организационная и финансовая часть. 

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план аптеки (38 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план медицинской лаборатории (40 листов) — СКАЧАТЬ
• Бизнес-план медицинского центра (58 листов) — СКАЧАТЬ

Резюме проекта и его концепция

Цель проекта – открытие аптечного пункта в центре небольшого областного города с численностью от 300 тысяч человек. Организационно-правовая форма аптеки – ИП, форма собственности – частная.

Стартовый капитал составит 1 744 150 руб.

Прогнозируемая прибыль в первый год —  2 125 000 руб.

Окупаемость 12 мес.

Рентабельность проекта 22%.

Описание отрасли аптечного бизнеса в России на 2020 год

Вот такая картина сейчас складывается в отрасли аптечного бизнеса.

По итогам мая 2019 года объем фармацевтического рынка достиг 110 млрд руб. (445 млн упаковок). Это конечные цены — те, которые платит потребитель.

Это хорошо видно на следующем рисунке:

Средняя цена на лекарственные средства с июня 2018г. по май 2019г. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года не изменилась и составила 218 руб. Но, как мы понимаем, средняя величина не учитывает ценовой разброс — ведь на витринах аптечных пунктов выложены как копеечные препараты, так и весьма дорогие.

За три квартала 2019 года общий оборот 20 крупнейших  аптечных сетей составил 568,6 млрд руб  — это  в 2,5 раза больше, чем в 2015 году. Особенно выросли аптечные сети «Ригла», «Эркафарм» («Доктор Столетов», «Озерки» и пр.), «36,6».

Средняя выручка на одну аптеку в 2019 году составила 1 492 тыс. руб.

На рисунке ниже красной линией изображен тренд 2019 года, темно-серой — 2018 г., а светло-серая линия отражает динамику 2017г.Несмотря на сезонные колебания выручки, в текущем году мы можем наблюдать прирост торговых оборотов всех аптечных организаций России.

Теперь посмотрим на ситуацию в регионах — где в нашей стране самая высокая плотность аптечных учреждений. Согласно исследованию фарм.рынка, проведенному компанией «Альфа Ресерч и Маркетинг», наибольшая доля аптек приходится на Центральный федеральный округ (29%). На втором месте Приволжский федеральный округ (21%). 

Цифры говорят, что  мы имеем дело с высококонкурентным, но  растущим рынком.

Аренда площади

Для удачного прохождения всех видов проверок важно соблюсти все нормы, предъявляемые к помещению. Главное требование – наличие в аптеке следующих комнат:

• Торговый зал.
• Комната для провизора.
• Комната отдыха для персонала.
• Санитарная комната.

Для этих целей нужно арендовать нежилое помещение на первом этаже здания близ остановок общественного транспорта на первой линии. Минимальная площадь – 70 квадратных метров. Для отделки помещения аптеки нужно использовать определенные материалы:

• Неглазурованная напольная плитка, релин или линолеум.
• Гладкие водостойкие материалы для отделки потолков и стен.

Все материалы должны иметь гигиенический сертификат. Строго запрещается использовать гипсокартонные полые перегородки. По данным причинам ремонт даже небольшого помещения выйдет около 500 тысяч рублей.

О персонале

Сотрудник – лицо вашего заведения, а потому следует основательно подойти к подбору персонала. Штат работников может отличаться, в зависимости от формата заведения. К примеру, для успешной работы аптеки самооблуживания необходимы следующие специалисты:

1. Заведующий. На первых порах вы можете выполнять функции заведующего самостоятельно. Со временем на эту должность можно будет нанять опытного специалиста.
2. Консультант торгового зала. Это должен быть человек с высшим образованием.
3. Охранник.
4. Уборщица.
5. Провизор.

Если же речь идет об аптеке прилавочного типа, то вам потребуется нанять следующих сотрудников:

1. Заведующий.
2. Уборщица.
3. Провизор.

Вне зависимости от вида аптеки, повышение товарооборота во многом зависит от сотрудников. Мотивация персонала в данном случаем может быть проведена двумя способами:

1. Материальный. Ставка + %. При выполнении определенного плана возможно получение дополнительных бонусов.
2. Нематериальный. Основывается на выдаче грамот и ценных подарков, а также размещение фотографий наиболее отличившихся сотрудников на доске почета.

Постоянные и переменные издержки

Знание постоянных и переменных издержек позволит высчитать точку безубыточности, на которую должен выйти бизнес. Она достигается в момент, когда сумма постоянных и переменных затрат равна доходу от реализации определенного количества продукции.

Переменные затраты
– это затраты, которые изменяются пропорционально изменению товарооборота заведения. К ним относят транспортные расходы, расходы по таре, комиссионные траты и прочее. Запланировать по сумме их невозможно, они планируются по уровню:

% издержек обращения = Сумма издержек обращения / Сумма товарооборота

Постоянные затраты
– это те расходы, сумма которых не зависит от структуры и объема товарооборота. Уровень этих издержек обратно пропорционален товарообороту. К ним относятся оплата труда сотрудников, социальные отчисления по зарплате, арендная плата, износ основных, малоценных средств и спецодежды и другие. Их можно запланировать исходя из фактической суммы издержек.

Отнесение издержек к постоянным или переменным нужно рассматривать по каждому пункту отдельно. Например, если оклад сотрудника постоянный, то изменение товарооборота на него не влияет. А если в формулу заработной платы заложен процент от реализации, то эта величина становится переменной.

Резюме

Цель: «открытие аптеки в торговом центре города Самара».

Задача: «удовлетворение потребности в лекарственных средствах населения центрального района города Самара, получение прибыли от открытия новой аптеки».

Инициатор проекта

Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, который на сегодняшний день уже владеет небольшой сетью из трех аптек в разных концах города.

Все имеющиеся в управлении аптеки работают длительное время и показывают прибыль, что говорит о высоком опыте управления предпринимателем и качественный подход к бизнесу.

Инвестиционные расходы

Для открытия аптеки потребуется 2 000 тыс. руб., которые пойдут на ремонт и оформление помещения, приобретение торгового оборудования и холодильников, закуп товара.

Финансирование проекта

Планируется, что инвестиционные расходы будут оплачиваться из двух источников – собственные средства инициатора проекта и банковский кредит. Распределение между этими двумя источниками следующее: 70% — банковский кредит, 30% — собственные средства предпринимателя.

Планируется, что кредит будет получен на срок до 5 лет с аннуитетным графиком погашения и процентной ставкой не превышающей 16% годовых. Залогом по кредиту будет являться помещение одной из уже работающих аптек, находящееся в собственности предпринимателя.

Показатели окупаемости проекта

На основании расчетов по проекту были получены следующие показатели окупаемости открытия аптеки:

• срок построения модели — 10 лет;
• инфляция — 10%;
• ставка дисконтирования — 14,2%;
• простой срок окупаемости — 3,83 года;
• дисконтированный срок окупамеости — 4,75 года;
• NPV — 2 284 тыс. руб.;
• IRR — 44%.

Поставщики и подрядчики

В качестве подрядчиков осуществляющих ремонт помещения была выбрана бригада отделочников, которая ранее уже выполняла аналогичные работы при открытии предыдущих трех аптек.

Поставщики оборудования также будут выбраны те же, что и поставляли оборудование точкам, открытым ранее.

С поставщиками продукции компания работает и по текущий момент, менять их не собирается. С учетом увеличения объема продаж планируется, что поставщики товара предоставят дополнительную скидку по продукции, которая позволит еще быстрее окупиться новому заведению.

Продукция

Ассортимент аптеки будет состоять из наиболее востребованных лекарственных средств и будет содержать следующие группы товаров:

Антиаллергические средства	Сердечно-сосудистые средства
Антимикробные средства	Средства для лечения респираторных заболеваний
Антисептические и дезинфицирующие средства	Средства для анестезиологии и реаниматологии
Вакцины и сыворотки	Средства для коррекции метаболических процессов
Витамины и их аналоги	Средства для лечения бронхо-легочных заболеваний
Гомеопатические средства	Средства, влияющие на кровь, кровезаменители
Гормональные препараты	Средства, действующие на ЦНС
Диагностические средства	Средства, преимущественно влияющие на пищеварительный тракт
Диуретические средства	Средства, применяемые в отоларингологии
Иммуномодулирующие средства	Средства, применяемые при отравлениях и интоксикациях
Предметы медицинского назначения и ухода за больными	Средства, применяемые в акушерстве и гинекологии
Противовирусные средства	Средства, применяемые в дерматологии и венерологии
Противогрибковые средства	Средства, применяемые в офтальмологии
Противоопухолевые средства	Средства, применяемые в урологии
Противопаразитарные средства	Средства, применяемые в хирургии и проктологии
Противопедикулезные средства	Средства, применяемые для лечения алкогольной и никотиновой зависимости, наркоманий
Противопротозойные средства	Препараты на основе растительного сырья
Противоревматические, противоподагрические, анальгезирующие и жаропонижающие средства	Ферменты и антиферментные препараты

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Для расчета бизнес плана открываемой ветеринарной аптеки мы берем сумму инвестиций в размере 3 500 тыс. руб., которая будет направлена на приобретение помещения, его ремонт, закуп оборудования и товаров. В таблице ниже представлена расшифровка инвестиционных затрат:

Наименование затрат	Кол-во	цена	сумма
Приобретение помещения	1	1 500 000,00	1 500 000,00
Ремонтные работы
Ремонт помещения			400 000,00
Электротехнические работы и наладка освещения			200 000,00
Работы по устройству канализации и водоснабжения			75 000,00
Работы по теплоснабжению			75 000,00
Установка охранно-пожарной сигнализации			75 000,00
Установка видеонаблюдения			75 000,00
Внешнее оформление торговой точки			100 000,00
Приобретение оборудования
холодильники	2	40 000,00	80 000,00
Витрины	8	5 000,00	40 000,00
Кассовый бокс	1	20 000,00	20 000,00
Прилавок	1	10 000,00	10 000,00
Шкафы для хранения препаратов	6	2 500,00	15 000,00
Кондиционер	1	15 000,00	15 000,00
Мебель для служебного помещения	4	2 500,00	10 000,00
стеллажи	10	1 000,00	10 000,00
Приобретение товаров
Приобретение товаров			800 000,00
ИТОГО			3 500 000,00

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен план работ по открытию ветеринарной аптеки:

Ниже представлен график оплат по инвестиционным расходам (тыс. руб.):

Наименование работ	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Приобретение помещения	500,00	1 000,00
Ремонтные работы		200,00	200,00	200,00	200,00	200,00
Приобретение оборудования					200,00
Приобретение товаров						800,00
ИТОГО	500,00	1 200,00	200,00	200,00	400,00	1 000,00

Выбор помещения под аптеку

Выбор помещения под аптеку крайне важен, поскольку от ее местоположения будет зависеть весь поток покупателей в целом. 

Выбор места

Важно учитывать целевую аудиторию, которую вы получите, открываясь в конкретном месте — если основной упор будет делаться на недорогие лекарственные препараты, лучше смотреть варианты недвижимости в спальных районах и новостройках. Ну а если планируете зарабатывать на дорогих лекарствах ценой от 500 рублей и стабильно получать высокий средний чек — рекомендуем рассмотреть варианты аренды в ТЦ или центральных районах города.

Аренда

Если помещение берется в аренду, постарайтесь прописать в договоре неизменную стоимость платежа и заключить его минимум на 1 год с пролонгацией. В случае проведения ремонта можно договориться с арендодателем о возможном снижении стоимости аренды в счет производимых работ. Затраты на косметический ремонт выльются примерно в 200 000 рублей. Стоимость аренды помещения под аптеку в спальном районе города-миллионника в среднем составит порядка 40 000 – 50 000 рублей.

Когда открываться. Важно также учитывать сезонность при запуске аптеки. В летний период наблюдается существенный спад в выручке — порядка 20-25 процентов. В период с сентября по май спрос как правило стабильный — хотя, разумеется на него могут влиять и другие факторы, например возможный рост числа заболевших COVID-19, который прогнозируется экспертами на осень 2020 года. 

Поэтому поиск помещения и проведение ремонта лучше всего планировать на конец “мертвого сезона” — в аптечном бизнесе это вторая половина августа.

Требования к помещению выглядят следующим образом:

• Напольное покрытие в аптеке должно позволять проводить регулярную влажную уборку с применением дезинфицирующих средств — поэтому оптимальными вариантами видятся плитка или линолеум;

• Оконные проемы, находящиеся на “солнечной” стороне, должны закрываться от прямых палящих лучей шторами или жалюзи;

• На открывающихся окнах и форточках обязательно должны быть предусмотрены противомоскитные сетки во избежание попадания внутрь насекомых;

• Также не обойтись в аптеке без специальных бактерицидных ламп для обеззараживания помещения;

• Помещение должно хорошо отапливаться. Минимальная температура в зимний период времени должна по регламентам быть не ниже 18 градусов Цельсия.

Финансовые вложения для открытия аптеки

Существует ряд затратных статей до открытия аптеки:

• Затраты на поиски помещения, или аренду.
• Затраты на лицензию и прочее получение документации.
• Вложения в ремонт (реконструкцию) помещения.
• Закупка оборудования (холодильники, шкафы, кондиционеры, витрины и т.д.).
• Вложения в установку охранной и пожарной сигнализации.
• Покупка компьютера и прочей оргтехники.
• Финансовых вложений требуют и установка, и изготовление вывески.
• Вложения в рекламу аптеки.
• Создание дисконтных карт (если планируете внедрить бонусную программу).
• Обращение в кадровое агентство (при подборе квалифицированного персонала).
• Финансы для выплат заработной платы администрации и сотрудникам аптеки.

Какую открыть аптечную организацию?

На втором этапе составления бизнес˗плана аптеки надо выбрать, какой тип учреждения будет открываться. По виду деятельности аптеки можно разделить на производственные и торгующие. Изготовление лекарственный форм потребует дополнительных затрат. Выгоднее рассматривать проект торгующей организации. Продавать лекарства может:

• аптека;
• аптечный пункт;
• аптечный киоск.

В аптеке разрешено отпускать рецептурные средства и препараты списка «А». Аптечный пункт и аптечный киоск на это права не имеют. Но торговля рецептурными средствами подразумевает гору разной отчетности и других «прелестей» контроля со стороны государства.

По срокам окупаемости сравнение в пользу аптечного пункта. Рассмотренный пример предполагает средний срок, в который аптека выходит на точку без убытка, в 2 года. Среднее время окупаемости пункта составляет полгода. Но есть небольшая сложность. Аптечный пункт — это пример структурного подразделения, и для его открытия надо либо организовать аптеку, либо найти партнеров, которые согласятся от своего предприятия открыть аптечный пункт.

Какое оборудование выбрать для организации аптеки

1. Торговый зал:

• шкафы рецептурные,
• пристенки,
• прикассовые прилавки,
• витрины демонстрационные открытые,
• витрины демонстрационные закрытые,
• столы для покупателей,
• банкетки.

2. Подсобное помещение:

• шкафы материальные,
• шкафы под одежду,
• стеллажи,
• стол администратора и бухгалтера,
• столы обеденные,
• шкафы навесные.

Планируемое штатное расписание организации:К будущему персоналу аптеки будут предъявляться повышенные требования:

1. Хорошие знания медицинских препаратов. Высшее фармацевтическое образование;
2. Умение общаться с клиентами;
3. Опыт в продажах аналогичной продукции.

Маркетинг и продажи аптеки

Маркетинговые активности при открытии аптеки необходимо разделить на оффлайн и онлайн. С первыми все довольно линейно и просто. Необходимо заказать вывеску с возможностью подсветки в ночное время и штендер. По затратам — порядка 50 000 рублей. Также эффективно себя показывает печать и раздача листовок — их можно размещать с помощью промоутеров под стеклами автомобилей, в лифтах и на ручках входных дверей в подъездах близлежащих домов

Однако важно понимать, что в современных реалиях крайне важна также представленность аптеки в сети. 

С момента введения разрешения на онлайн торговлю лекарствами весной 2020-го спрос на услуги доставки лекарств растет с каждым месяцем, особенно подстегиваемый распространением инфекции COVID-19. 

Поэтому упускать из виду такой дополнительный канал продаж однозначно не стоит. Если на момент написания статьи доля онлайн-покупок лекарств составляет порядка 6% от общего объема, то до конца года по мнению экспертов фармбизнеса, этот сегмент увеличится до 15% и дальше будет только развиваться.

Определяемся с месторасположением

От правильного расположения аптеки во многом зависит успешность такого бизнеса. Рассмотрим наиболее приемлемые варианты:

Улицы с большой проходимостью. Особенно удачным считается размещение аптеки вблизи торгового центра или супермаркета. Также хорошим вариантом будет расположение рядом с крупной остановкой.
В помещении ТЦ или супермаркета. Лучше всего размещать аптеку на пути в торговый отдел. Такое расположение позволит вам быстро выйти на точку безубыточности бизнеса. Дело в том, что пришедшие в супермаркет люди изначально настроены на совершение покупок, имея определенный запас денег. Ключевыми особенностями таких аптек являются: большой объем стартовых вложений, отсутствие конкуренции и высокие показатели рентабельности благодаря высоким наценкам.
Спальные районы

В этом случае очень важно оценить наличие конкурентов. Не желательно располагать заведение в непосредственной близости к действующей аптеке

Для аптек, расположенных в спальных районов, обычно характерны низкие наценки.

Технология продаж

Весь доход организации зависит от его расположения. Так как это аптека, то нужно быть готовым к большому числу посетителей, состоящих их пожилых людей и людей, которые имеют проблемы со здоровьем. Все фармацевты должны иметь образование, опыт работы и хорошо знать ассортимент продаваемого товара. Вблизи с кассой располагаем самые популярные препараты и те, которые относятся к категории первой необходимости.

Закупку лучше осуществлять у нескольких поставщиков. В продаже должны присутствовать дополнительные товары – косметические средства, гигиенические, здоровое питание.

https://youtube.com/watch?v=IN7p932O2Tc

Перспективы открытия аптеки

В России аптеки всегда были рентабельным высокодоходным бизнесом.

Объясняется это несколькими факторами:

1. Россияне, в отличие от жителей Европы, не уделяют внимания профилактике. Процент болеющих людей из-за слабого иммунитета и несвоевременной диагностики высок.
2. Недоверие к врачам и медицинским учреждениям порождает феномен самолечения. Люди сами назначают себе лекарства, часто поддаваясь на рекламу или советы знакомых.
3. Отсутствует государственное регулирование цен, наценки на распространённые и востребованные препараты достигают пятисот процентов.

Если есть готовность к созданию подобного бизнеса нужно определиться с тем, будет ли это предпринимательство с нуля или покупка франшизы известного бренда.

Рассматривая, что лучше выбрать самостоятельное открытие или присоединение к сети, стоит в первую очередь оценит свои силы и знания в индустрии. Перечень сложностей, с которыми сталкивается начинающий предприниматель и главная из них – договорённости с поставщиками.

В сфере питания для людей важна узнаваемость бренда, например, в Макдональдс идут охотнее, чем в малоизвестный Макким

В аптечной индустрии всё иначе, люди ищут конкретный продукт и смотрят на его цену, а какая вывеска над зданием не столь важно. Главное, что предоставляет франшиза – договора с производителями и низкие закупочные цены

Если у предпринимателя уже есть подобные связи, то можно смело отдавать предпочтение собственному делу.

Открытие аптеки это выгодное дело, которое на старте потребует от предпринимателя сбора пакета документации. Окупаемость такого бизнеса быстрая, но человеку надо себя посвятить новому делу.

Организационные траты

Для открытия аптечного пункта нужно пройти следующие этапы:

Вид действий	Цена, рублей
Регистрация ООО (госпошлина)	4000
Заказ и изготовление печати	1 000
Покупка кассового аппарата	30 000
Покупка приборов для эквайринга	10 000
Постановка на учет кассового аппарата	–
Открытие расчетного счета	2 000
Регистрация в налоговой службе	–
Арендный договор помещения на год*	210 000
Проект инженерной перепланировки	10 000
Проектирование реконструкции фасада	30 000
Техзаключение по инфраструктуре помещения	5 600
Дезинфекция	10 000
Дератизация	10 000
Утилизация ТБО	10 000
Дезинсекция	10 000
Вывоз люминесцентных ламп	5 000
Стирка одежды персонала	30 000
Утилизация фарм. отходов	15 000
Обслуживание вентиляции	10 000
Охрана	24 000
Госпошлина на получение лицензии	6 000
Итого	422 600

*Стоимость указана за 3 месяца аренды. Далее платежи производятся ежемесячно.

Если вы не решаетесь пройти столь тернистый путь, то есть более простой вариант – купить франшизу. Данный вариант потребует больших затрат на саму покупку и ежемесячные роялти. Зато вы будете избавлены от большей части бюрократической волокиты и юридических вопросов. Кроме того, 24 часа в сутки вас будут вести опытные консультанты. Многих ошибок можно будет избежать.

Организация аптеки

Если Вы все-таки решились на открытие собственного аптечного пункта, то стоит задуматься о том, как это дело лучше организовать. Универсального рецепта не существует, в каждом конкретном случае процесс будет уникален. Однако, ряд советов можно применить практически в любых условиях.

Во-первых, необходимо провести анализ рынка. Подробнее о том, как это сделать, сказано в следующем абзаце. Данный шаг необходим для понимания сферы, в которой Вам предстоит работать. Анализ рынка — самый первый и самый главный шаг при составлении бизнес плана аптеки.

После данного этапа Вы должны понимать, с кем Вам предстоит конкурировать, а так же представлять, кто потенциально может стать Вашим поставщиком. Зачастую в регионе представлено ограниченное количество крупных поставщиков, цену у них отличаются незначительно, поэтому выбор сильно ограничен.

Изучив рынок, необходимо найти помещение. В крупных городах это легко — практически в любом районе можно найти подходящие предложения. В городах поменьше могут возникнуть проблемы. Однако, при выборе помещения стоит учитывать удобство расположения. Надо понимать, что аптека большинством клиентов выбирается не исходя из уровня сервиса и обслуживания, а исходя из удаленности от дома. Зачастую в аптеку идут в самый последний момент, когда человек уже болеет. В таком случае он выбирает тот пункт, который расположен ближе к его жилью. Так же считается привлекательным местоположение на пути следования от больницы до крупного микрорайона. Логика здесь простая: человек посещает врача, получает рецепт и по пути домой сразу же посещает аптеку.

Подобрав помещение встает вопрос о сотрудниках. И здесь уже достаточно сложно сделать правильный выбор. Безусловно, хочется видеть в своих работниках исключительных профессионалов, с огромным опытом. Однако, большинство опытных фармацевтов предпочитают работать не продавцами, а как минимум менеджерами. Поэтому, придется делать выбор в пользу студентов или вчерашних выпускников. Они, возможно, не такие опытные, однако обладают необходимой квалификацией. Для работы Вам понадобится как минимум два продавца, если вы планируете работать около двенадцати часов в сутки. Если в планах открытие круглосуточной аптеки — нанять придется около четырех сотрудников. Работу по закупкам на первое время лучше взять в свои руки, а в дальнейшем, когда дела пойдут в гору, можно нанять менеджера.

Можно ли открыть аптеку по франшизе

На рынке не так много предложений от известных федеральных сетей, поэтому выбора особого нет.

На данный момент, наилучшие условия предоставляются следующими франчайзерами:

1. Аптека 36,6;
2. Ригла;
3. Эвалар;
4. А5;
5. Советская аптека.

Подать заявку на сотрудничество можно на официальных сайтах данных торгово-розничных сетей. Паушальный взнос варьируется от 1000 до 5000 рублей, роялти либо отсутствует, либо 0,1 – 2 % с оборота.

Требования к франчайзи различаются, но в основном необходимо наличие:

1. соответствующего образования;
2. оборотных средств от 1,5 до 2 млн.;
3. уже отремонтированного нежилого помещения на 1-м этаже в собственности от 80 кв. м. с окнами, вытяжкой и санузлом;
4. парковки с 3-мя или более местами для автомобилей;
5. уже оформленной лицензии на осуществление фармацевтической деятельности.

Итак, открыть аптеку достаточно сложно, но если все сделать пошагово и правильно, то особых трудностей возникнуть не должно. Главное – это купить или арендовать помещение, отделать его согласно санитарным нормам и правилам, выбрать удачное месторасположение и нанять квалифицированных провизоров.

Прочтите также: Как открыть магазин бытовой химии с нуля, с чего начать?

2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.