Как открыть фитнес-клуб

Резюме проекта

Обойдется открытие небольшого спортивного зала в достаточно приемлемую сумму – 1,1 миллиона рублей. Естественно, это будет заведение среднего уровня с минимумом дополнительных услуг, но с практически бескрайними возможностями для дальнейшего «апгрейда» и расширения. Кредит на вышеозначенную сумму добросовестному бизнесмену дадут в любом крупном банке под разумные проценты.

Бизнес по открытию тренажерного зала, пример которого здесь описан, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в этой системе составляет 15% (доход минус расход), а процесс заполнения налоговых деклараций максимально упрощен. Во время процедуры регистрации тренажерного зала, в классификаторе видов деятельности нужно выбрать такие коды ОКВЭД, как:

• 93.12 «Деятельность спортивных клубов».
• 93.13 «Деятельность фитнес-центров».
• 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Стандартный набор услуг, который может предоставляться в относительно небольшом тренажерном зале, выглядит следующим образом:

• Разовые самостоятельные занятия.
• Систематические самостоятельные занятия по заранее приобретенному абонементу.
• Разовые занятия под наблюдением квалифицированного инструктора.
• Систематические занятия по индивидуальной программе под контролем квалифицированного инструктора (тренера).

По мере развития бизнеса можно будет значительно расширить спектр услуг. Например, нанять спортивного массажиста и организовать массажный кабинет. Также в некоторых «продвинутых» тренажерных залах имеется сауна для восстановления клиентов после тяжелых тренировок. В любом случае мониторинг пожеланий и потребностей целевой аудитории рано или поздно подскажет, в каком направлении лучше развивать свой спортивный зал.

SWOT-анализ тренажерного зала

На этапе изучения рынка, важно выполнить SWOT-анализ тренажерного зала, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех развития компании

СВОТ анализ

Сильные стороны

• возможность индивидуального подхода;
• сильная профессиональная команда;
• разнообразие тренажеров;
• выгодное расположение;
• современное оборудование;
• высокий уровень сервиса;
• широкий спектр услуг.

Возможности

• поиск выгодных поставщиков;
• закупка нового оборудования, которого нет у конкурентов;
• индивидуальные консультации по правильному питанию;
• расширение спектра услуг.

Угрозы

• колебания цен или демпинг со стороны конкурентов;
• изменение в тенденции на спорт и образ жизни
• появление новых технологий у конкурентов;
• сезонность.

Кроме этого плана, составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• спектр услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение тренажерного зала;
• профессионализм команды;
• уровень оборудования.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

О продаже спортивного питания и фитнес баре.

Если на примете есть хорошие поставщики спортивного питания — эту позицию также можно внести в бизнес фитнес клуба. К вам будут приходить люди, желающие набрать мышечную массу. А значит — протеины можно будет продавать, и это может принести дополнительную прибыль. Для закупки таких средств нужно разбираться в них. Изучите потребности своих клиентов, поговорите с инструкторами, которые посоветуют хорошие средства.

Также дополнительные средства приносит и фитнес бар. В нем можно продавать свежие выжатые соки (детокс), различные коктейли, порционное питание для желающих похудеть или наоборот набрать вес, питание для набирающих мышечную массу, кофе и чай.

Реклама — важный инструмент развития бизнеса

На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.

После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:

• баннерная реклама;
• периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
• обновление сайта и ведение социальных сетей;
• контекстная и таргетированная реклама в интернете;
• распространение флаеров;
• работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.

Примерный ежемесячный бюджет на рекламные мероприятия составит около 50 тыс. рублей.

Используйте креатив при продвижении своего фитнес-центра, клиенты это оценят

Список использованных источников

1.
Закон РФ от 07.02.1992 № 2300 — 1 «О защите прав потребителей»
(в ред., введенной в действие с 15.01.1996 г. Федеральным законом от 09.01.1996
г. № 2-ФЗ). // СЗ РФ — 1996. — № 3.

2.
СанПиН от 30.07.2003 «Гигиенические требования к персональным
электронно-вычислительным машинам и организации работы СанПиН 2.2.2/2.4 1340-03»
(на основании Федерального закона «О санитарно-эпидемиологическом
благополучии населения от 30 марта 1999 г. N 52-ФЗ).

3. Федеральный закон Российской Федерации от 24 июля 2007 г. N 209 — ФЗ
«О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской
Федерации»

4.
Баринов, В.А. Бизнес планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. — М.:
ИД Форум: ИНФРА-М, 2007

5.
Попов, В.М. Бизнес-планирование: Учебник / В.М. Попов. — М.: «Финансы
и статистика», 2001.

6.
Стоянова Е.С., Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. — М.: Перспектива,
2006.

7.
Халтаева, С.Р., Яковлева И.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / С.Р.
Халтаева — Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005

8.
Шебеко, К.К. Бизнес-план инвестиционного проекта: методические указания /
К.К. Шебеко — Горки, 2002.

9.
Юлдашева О.У. Бизнес-план в системе планирования предприятий / О.У. Юлдашева
— М., 1999.

10.  http://www.openbusiness.ru/html/dop/fitness2. htm

Организационный план

потенциал потребителей услуг фитнес-клубов

Регистрация предпринимательской деятельности

Одним из самых важных этапов будет регистрация предпринимательской деятельности. При самостоятельной подготовке документов для похода в налоговую инспекцию уплата пошлины на открытие ИП обойдется в 800 рублей, на ООО – 4000 рублей. При обращении в бухгалтерскую или юридическую контору регистрационные услуги будут стоить около 3500 рублей.

После получения документов на ИП или организацию сразу нужно определиться с налоговым режимом и открыть расчетный счет в банке для осуществления безналичных расчетов. Наиболее выгодной системой налогообложения при оказании услуг является УСН, когда налог оплачивается в размере 6% с дохода.

Также нужно посетить Роспотребнадзор и предъявить следующие документы:

• договор с ЖЭК;
• договор по обслуживанию вентиляционной системы;
• паспорт спортивного учреждения;
• документы по утилизации ламп.

Поиск подходящего помещения

Учитывая, что люди стараются заниматься спортом в шаговой доступности от места проживания или работы, можно смело подбирать удобное помещение в спальных районах с большой плотностью заселения, рядом со станциями метро или ж/д станциями, в бизнес-центрах. Желательно наличие парковки и хороших подъездных путей.

Лучше, если вход в помещение отдельный и находится со стороны проезжей части. Тогда можно обойтись яркой вывеской над входной дверью, в противном случае придется первое время заманивать клиентов дополнительной наружной рекламой и указателями. А это повлечет за собой увеличение расходов.

В любом случае, какое бы замечательное помещение ни нашлось, придется делать косметический ремонт. Минимальный перечень работ по отделке:

• поставить перегородки и двери;
• освежить стены и пол;
• оборудовать санузел и душевую на три кабинки;
• приобрести все необходимое для раздевалки (скамейки и шкафы);
• установить освещение и аудиоаппаратуру.

Безопасность

Очень важно уделить внимание вопросам безопасности. Помещение должно быть оборудовано хорошей вентиляцией и кондиционерами, отвечать всем требованиям пожарной безопасности. Также необходимо закупать только качественные тренажеры

Также необходимо закупать только качественные тренажеры.

Закупка оборудования

Когда все организационные мероприятия закончены, приступаем к закупке спортивного оборудования. Минимум, который придется приобрести:

• эллиптический тренажер – 2 штуки;
• беговая дорожка – 2 штуки;
• велосипед – 1 штука;
• доска для наклонного жима лежа – 1 штука;
• доска для жима лежа – 1 штука;
• скамья для пресса – 1 штука;
• стойка для становой тяги;
• тренажер смита – 1 штука;
• многофункциональный тренажер – 1 штука;
• тренажер для ног – 2 штуки;
• короткий гриф;
• турник – 2 штуки;
• степ-платформа – 4 штуки;
• набор гантелей – 4 набора;
• тяжелоатлетический пояс – 2 штуки;
• коврик для йоги – 4 штуки;
• мяч для фитбола – 3 штуки.

Лучше найти б/у оборудования для снижения первоначальных расходов, но в финансовых расчетах ниже мы будем учитывать цены на все новое.

Персонал

Оборудовать и открыть спортивный зал недостаточно, нужно еще подобрать опытный персонал. Сделать это можно будет при помощи специальных сайтов. Для начала работы понадобится два фитнес-инструктора, администратор, уборщик помещения. Для оптимизации расходов на ФОТ функции бухгалтера и менеджера по рекламе можно переложить на специальные организации либо фрилансеров.

В дальнейшем при хорошем развитии нового бизнеса не помешает часть денежных средств выделять на развитие. В частности обучать персонал новинкам в спортивной индустрии, организовывая их обучение и повышение квалификации. Можно привлекать новых инструкторов и специалистов разных спортивных направлений, например, танцев, йоги, китайской гимнастики. Это поможет расширить целевую аудиторию, привлечет новых клиентов и не даст заскучать старым.

Также необходимо будет составить план занятий.

Сколько брать? Формируем прайс-лист студии

Для корректного прайса необходимо рассчитать стоимость каждого формата — разовые посещения, персональные тренировки, безлимитные карты. Например:

Шаг 1. Выбираем типы абонементов

Есть разные подходы к наполнению карт и ни один из них не является универсальным. Вам придется самостоятельно определить, что будет наиболее оптимальным для вашей студии. Например, многие прекрасно обходятся без годовых абонементов, предлагая абонементы на несколько месяцев или заменяя их разовыми помещениями. 

В Zamute тоже решили не продавать абонементы на год. Во-первых, без них проще посчитать, во сколько обходится каждый визит. А во-вторых — так гораздо легче следить за качеством услуг. Zamutе предложили клиентам два формата на выбор: безлимит на день или «2 класса в 1 день». Последний предполагал, что человек может посетить две разные тренировки за один день.  

Шаг 2. Рассчитайте стоимость для всех форматов

Используйте среднюю рыночную цену посещения, изменив её под формат и локацию вашей студии. Если вы предлагаете персональные тренировки, считайте стоимость в зависимости от квалификации тренеров. Определив цену одного занятия и их примерное количество при покупке абонемента, рассчитайте стоимость последнего. И только потом начинайте строить прогнозы относительно доходности вашего бизнеса.

Как её избежать?

Следить за тем, в какую сумму обходятся безлимитные карты и прекращать их продажу, если они не приносят прибыль. Либо продавать карты по более высокой цене

Важно помнить: если безлимитные карты окажутся невыгодными для клиента, у вас не получиться построить с ним доверительные отношения

Пара слов о рассрочке и рекуррентных платежах

Возможны три варианта: рекуррентные платежи, собственная рассрочка от студии и рассрочка от банка. Продажа в рассрочку помогает привлечь клиентов, которые не могут купить абонемент прямо сейчас. Однако такой способ не всегда выгоден самой студии: клиент может попросту отказаться от дальнейших платежей. Самый удобный вариант для небольшой студии — рассрочка от банка.

Услуги банка стоят дорого. Однако взамен вы получайте строгий контроль за исполнением обязательств договора. Если клиенты перестанут посещать занятия и перечислять платежи, с этим будете разбираться не вы, а банк. 

Уже открыли фитнес-студию или клуб? Оптимизируйте бизнес-процессы вместе с 1С:Фитнес клуб, чтобы расти быстрее! Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации.

Закупка оборудования и тренажёров

Комплект тренажеров подбирается из необходимого и достаточного оборудования для проработки всех групп мышц.

Пример оборудования для площади 150 кв.м.

Кардио оборудование:

• Беговая дорожка (4 штуки);
• Эллиптический тренажёр (2 штуки);
• Велотренажер (1 штука);
• Степлер (1 штука).

Силовое оборудование:

• Силовой тренажер-кроссовер;
• Машина Смита;
• Оборудование для сведения, разведения, сгибания ног;
• Тренажер для голени нагружаемый дисками;
• Многопозиционные скамьи (5 штук);
• Тренажер для гиперэкстензии;
• Тренажер для подтягивания и отжимания;
• Многопозиционный жим;
• Тренажер тяга сверху, с разведением;
• Турник для поднятия коленей.

Свободные веса:

• Наборы гантелей от 1 до 50 кг. 1-10 наборов. Стойки для гантелей;
• Гриф 150, 220 см, w-образный гриф;
• Диски 1,25 кг до 25 кг. 5 -10 штук;
• Стойки для блинов.

Для оборудования зон групповых занятий 50 кв.м. потребуется гимнастические коврики.

Стоимость оборудования составит 2-2,5 млн.руб. зависит от производителя и условий поставки.

Возможно найти бывшее в употреблении оборудование. В кризис, отмечается рост предложений по продаже готового бизнеса. Возможно подобрать выгодные варианты приобретения.

Для подбора оборудования важно привлекать эксперта, на счету которого запуск ряда успешных проектов. Неэффективно копировать решения конкурентов или руководствоваться мнением тренера

Потребуется дополнительно оборудовать раздевалки, санузлы, имидж-зону.

Ремонт помещения включает оборудование системы вентиляции, охранной, пожарной сигнализации. Световые решения, установку водонагревателей, дизайн интерьера, специализированное покрытие.

Стоимость ремонтных работ рассчитывается исходя из затрат на 1 кв.м. в регионе,

Возможные проблемы и риски

На последнем этапе планирования следует оценить возможные риски бизнеса и проблемы, главной из которых будет влияние конкуренции. Чтобы удержать конкурентное преимущество потребуется задействовать все возможные маркетинговые каналы, использовать отличительные методы и дополнительные ресурсы.

Игнорирование изучения рыночного спроса грозит низким уровнем посещаемости фитнес центра. Похожую ситуацию создаёт и экономическая нестабильность в стране. Длительную окупаемость следует учесть при задействовании на развитие бизнеса банковского кредита. В то время как первую прибыль возможно будет получить спустя полгода, оплачивать кредитные обязательства придётся с первого месяца.

Только просчитав и оценив возможности и риски, тщательно спланировав необходимые шаги приступают к запуску дела.
В заключение, отметим некоторые важные моменты:

• Для успеха бизнеса нужно постоянное развитие и расширение перечня оказываемых услуг
• Качественный сервис и квалифицированный персонал обеспечат имидж заведения
• Своевременное реагирование на рыночные изменения поможет удержаться на плаву
• Нацеленность на перспективу гарантирует получение прибыли

В любом случае стоять на месте не стоит. Правильная концепция и грамотный подход – вот залог процветания бизнеса.

Способы продвижения фитнес клуба

Занимаясь организационными вопросами, не забудьте, что в бизнес план фитнес студии обязательно входит продвижение. Все вопросы PR и рекламы основаны на позиционировании, предлагаем рассмотреть основы. Итак, с чего нужно начать:

• Создаём имя. Название фитнес клуба должно быть оригинальным и запоминающимся. Шаблонные варианты и так заняты известными клубами. Проведите мозговой штурм и придумайте не менее 20 вариантов. Ничего не подходит — обратитесь к профессионалу.
• Разрабатываем фирменный стиль. Нужно обратиться к дизайнеру-фрилансеру или в студию. Яркий логотип нужно сделать обязательно, а также позаботьтесь о фирменных цветах. Они будут использоваться в интерьере, одежде сотрудников, в рекламных материалах.
• Наружная реклама. Как минимум — у клуба должна быть вывеска с логотипом. Можно сделать складной рекламный стенд. С разрешения собственника на здании повесьте указатель.
• Социальные сети. Начать нужно с группы ВК, затем рекомендуем настроить таргетированную рекламу. Для этого нужно четко дифференцировать целевую аудиторию.

Если планируете оказывать широкое количество услуг, когда занятия будут проводиться по расписанию, а поток людей увеличивается — нужно создать сайт, на котором будет:

• Информация о преподавателях;
• Расписание тренировок;
• Прайс-лист;
• Презентационные материалы для ознакомления с клубом.

Для этого хватит простого лендинга со всей необходимой информацией. Сайт лучше заказать под ключ у проверенной web-студии. Включите это в бизнес план по открытию фитнес клуба.

Вывод. Если же вы решили приобрести франшизу, то вопросы с выбором и подбором помещения, подбором сотрудников, рекламой и стилем будут решаться проще. Да и клиенты быстрее пойдут на известное и раскрученное имя фитнес клуба.

Как привлечь клиентов?

Используйте следующие способы:

• Распространение листовок. Нужно разносить их по почтовым ящикам близлежащих домов.
• Сарафанное радио. Поищите первых клиентов среди знакомых. Если им понравится — вас будут рекомендовать.
• Идея промо ролика. Не можете сами — обратитесь к видеографу. Нужно яркое представление вашей деятельности: должно фигурировать оборудование, а также занимающаяся группа людей.
• Разработайте уникальное предложение. Скидками и дисконтами в первое время баловаться не нужно, а вот бесплатное первое занятие провести можно.

Когда сформировался определенный пул клиентов, следует рассмотреть некоторую группу клиентов, имеющих свободное время

На этих клиентов следует обратить внимание, так как дешевле удержать старого клиента, чем найти нового. К ним относятся:

— топ-менеджеры, собственники бизнеса, чиновники;

— пенсионеры и рантье;

— дети.

Пошаговый план открытия бизнеса

1. Аренда или приобретение помещения под фитнес – клуб. Самое главное в открытии фитнес клубов является хорошо подобранное место для клуба. В больших городах рекомендовано открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в бизнес – центрах. Ни в коем случае нельзя открывать залы в промзонах и на окраинах городов, туда посетители не поедут, даже если там будет оборудован горнолыжный спуск. Оптимальная площадь 450-500 кв.м. В зале надо произвести косметический ремонт, наладить систему вентиляции и кондиционирования.
2. Регистрация предприятия и получение соответствующих разрешений.
3. Следующим этапом является покупка оборудования для зала.
4. Последующим шагом является прием на работу профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров нельзя экономить, так как хороший тренер  принесет и хороший доход для хозяина.

Описание предприятия

Направление деятельности: оказание
услуг в области фитнеса.

Полное наименование: Общество
с ограниченной ответственностью «Созвездие»

Краткое наименование: ООО
«Созвездие»

Учредитель фирмы: Черемисина
Анна Алексеевна.

Юридический адрес: Россия, г. Екатеринбург,
ул. Хохрякова, 72.

Фактический адрес: Россия, г. Екатеринбург,
ул. Хохрякова, 72.

Потребность в капитале: 5.500.000
рублей.

Помещение: аренда помещения,
390м2, 200 руб. /кв. м.

Услуги: тренажерный зал,
аэробика, салон красоты (массаж, солярий) и комната для детей.

Оборудование: около 4.000.000
рублей.

Персонал: управляющий,
бухгалтер, администратор, тренеры, инструкторы для групповых тренировок,
диетолог, массажисты, няни-воспитательницы, уборщицы.

Фонд оплаты труда будет зависеть
от численности штата сотрудников. З/п бухгалтера — от 7 тыс. руб., тренеров —
от 17 тыс. руб., управляющего — от 25 тыс. руб., фитнес-менеджера — от 20 тыс. руб.,
диетолог — от 20 тыс. руб., массажист — от 17 тыс. руб., няня-воспитательница —
15 тыс. руб., уборщица — от 6 тыс. руб.

Банковские реквизиты.

Коды:

ИНН: 6670082930

КПП: 667001001

ОКПО: 77145306

Платежные реквизиты:

Расчетный счет: 40702810725010280271
в ОАО «Северная Казна».

Корреспондентский счет: 30101810100000000854
в ОРКЦ г. Екатеринбурга.

БИК 046551854

Расчетный счет: 40702810300280006816
в филиале ОАО Банк ВТБ в г. Екатеринбурге.

Корреспондентский счет: 30101810400000000952
в ГРКЦ ГУ Банка России по Свердловской области.

БИК 046577952

Контактный телефон: +7 (950) 194-05-16

Электронная почта: sozwezdie. ooo@yandex.ru

Минусы бизнеса

• Открытие фитнес зала требует больших первоначальных вложений. Главные статьи расходов-аренда помещения, реконструкция, приобретение оборудования. Срок окупаемости по данным 2019 год составлял 4-5 лет. Наработка репутации, лояльной базы клиентов 1-2 года.
• За время самоизоляции обанкротились 30% компаний фитнес индустрии. По итогам 2020 года ожидается увеличение показателя. В первую очередь это коснулось фитнес залов в сегменте эконом, с акцентом на групповые тренировки. Компаний, которые не смогли оптимизировать расходы, договориться о снижении арендных платежей и предоставлении кредитных каникул.
• Рентабельность федеральных сетевых компаний отрасли поддерживается на уровне 10-15% за счет грамотной политики управления. Региональные компании несут убытки, работают на самоокупаемость, стараются сохранить клиентскую базу. Вынуждены продавать абонементы со скидкой, предлагать программы лояльности, которые не выгодны бизнесу в долгосрочной перспективе.
• Эксперты отрасли сходятся во мнении, что после кризиса придется искать новые пути взаимодействия с клиентами. Меняется, подстраиваться под запросы клиентов, выживать в условиях новых вызовов.

Сроки подготовки

Оформлять лицензию на деятельность фитнес-клуба не нужно. Затягивания сроков открытия в бумажном вопросе быть не должно. Основное время уйдет на перепланировку и ремонт. Учитывая масштабы, за 2-3 месяца уложиться не получится. Будем ориентироваться на 6 месяцев. Основной наплыв клиентов в фитнес-центры или студии приходится на осенне-весенний период. Летом посещаемость снижается. Поэтому открытие будем готовить к середине осени, чтобы получить максимальную прибыль.

Этап подготовки	Срок
Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
Оформление документов на регистрацию бизнеса. Поиск помещения, заключение договора аренды	+
Согласование проектной документации по перепланировке и дизайну помещения. Получение одобрения в администрации и Роспотребнадзоре. Заказ проектов на коммуникации и инженерные линии		+
Начало работ по разделению площади на зоны, черновая отделка, протяжка освещения, вентиляции, канализационной системы и водопровода		+	+
Покупка материалов чистовой отделки. Заказ спортивного оборудования, мебели, техники			+	+
Завершающий этап отделки. Установка мебели, спортивного инвентаря. Тестирование тренажеров. Поиск сотрудников				+	+
Подготовка рекламной продукции, буклетов. Разработка абонементов, заказ клубных карт для клиентов			+	+	+
Создание сайта, страницы в соцсетях. Продвижение, подготовка акции к открытию				+	+
Начало работы						+

Если задержек в работе не возникнет, то к началу сезона активных тренировок фитнес-клуб заработает на полную мощность

Главное, провести активную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание большего количества потенциальных клиентов. Возможно, что постоянными членами клуба станут не все, но первый поток будет обеспечен

Рентабельность и актуальность идеи

После того как мир захлестнула пандемия коронавируса, все больше людей начали заботиться о своем здоровье. Самыми популярными товарами на Ozon во время локдауна стали санитайзеры, канцтовары и тренажеры. Правильное питание, регулярные занятия спортом и отказ от вредных привычек — вот главные тренды современности. Как показало исследование РБК, о котором мы упоминали в нашей статье, на российском фитнес-рынке наиболее востребованными являются клубы сегмента эконом. Впрочем, франшизы премиум-класса, например Encore Fitness и Crocus Fitness, по-прежнему остаются лидерами в своей нише.

Маркетинговый план

Наши маркетинговые стратегии будут направлены на достижение конкретных целей, которые поддерживают стратегические цели организации. Истина заключается в том, что все, что мы делаем, будет нацелено на создание новых каналов сбыта, увеличение продаж и увеличение доли рынка. Будем использовать улучшенные сервисы и возможности для того, чтобы мы завоевали новых клиентов и сохранили старых членов.

Наши маркетинговые стратегии будут согласованы во всем маркетинговом комплексе, и мы будем учитывать улучшение продукта, продвижение по службе и цену. В рамках бизнес плана спортивного клуба, для наших стратегий продаж и маркетинга мы будем уделять внимание продвижению нашего тренажерного зала, чтобы привлечь людей к зачислению и стать членами нашего спортзала. Части стратегий маркетингового бизнес-плана фитнес клуба и продаж, которые мы будем принимать:

Части стратегий маркетингового бизнес-плана фитнес клуба и продаж, которые мы будем принимать:

Месторасположение

Тенденция в фитнес-индустрии такова, что если фитнес клуб расположен в жилом районе или в месте, где люди могут легко получить доступ без особого стресса, есть вероятность, что спортзал будет пользоваться высоким покровительством.

Образец планировки помещения

Как и в других деловых компаниях, начинающие бизнесмены ищут способы увеличить свою долю на рынке:

• Они идут заключать сделки с вузами, а также предлагают домашние услуги.
• Также предлагают услуги pro bono в течение определенного периода времени, а затем постепенно вводят плату. Такая конвертация очень выгодна некоторым лояльным членам.

Составляя бизнес план фитнес клуба с нуля, необходимо учитывать то, что по мере роста спортивных залов, необходимо разработать новые предложения или установить новые объекты, которые помогут привлечь больше людей. Неудивительно, что у некоторых фитнес-центров теперь есть соковые бары в их учреждении, чтобы побудить людей к здоровому образу жизни. Говоря иными словами, очень важно, чтобы фитнес-клубы продолжали импровизировать, если хотят развивать свой бизнес и получать целевые доходы

Бизнес-план спортивной секции

Внимание

Сегодня многие представители бизнес-сообщества все чаще задумываются над тем, как открыть спортивную секцию. И подобную тенденцию вполне легко объяснить. Каждый понимает, что спорт – это будущее нашей страны. В настоящее время становится модным поддерживать именно здоровый образ жизни, а не злоупотреблять вредными привычками.

Если вы сами владеете каким-либо видом боевых искусств, то направление вашей деятельности само собой предопределено. Но, если нет подобных навыков, тогда, конечно же, придется нанимать опытных мастеров боевого искусства. Для подбора тренеров стоит устроить жесткий отбор по таким критериям:

• В первую очередь репутация как тренера.
• Преподавательский стиль.
• Достижения учеников каждого отдельного кандидата на должность тренера.

Особенный стиль преподавания, квалификация и положительная репутация тренера – это залог успеха бизнеса в данной сфере! Спрос на спортклубы Рынок спортивных услуг: спортклубов, секций боевых искусств, фитнес-клубов пользуется огромным спросом.

Несмотря на огромную численность уже открытых учреждений, спрос на данные услуги в полном объеме на сегодняшний день неудовлетворен.

Технология проведения тренировок

1. Тренер или администратор встречают посетителя за рецепцией;
2. Знакомится с клиентом, выявляет цели посещения клуба, проводит стартовое тестирование, клиент заполняет анкету.
3. Основываясь на результатах стартового тестирования, тренер подбирает программу тренировок. Знакомит с имеющимися тренажерами, объясняет правила запуска тренажеров и технику безопасности.
4. Затем проводится разминка, продолжительностью 10 мин. Вся тренировка занимает 50 мин.
5. После того, как разминка занянчена, делаются упражнения на растягивание, до 5 мин.
6. Далее проводится основная тренировка, продолжительность 25 мин. Тренер подбирает тренажер, определяет количество и интенсивность упражнений.
7. Заключительная часть , 10 мин.

Заминка в кардиозоне 5-7 мин. Тренер определяет программу заминки, проверяет пульс на кардио — тренажере. После завершения заминки проводятся упражнения на растягивание, продолжительностью 3-5 мин.

Анализ конкурентов и оценка рисков

Перед тем как начать воплощать идею открытия спортивного комплекса в жизнь, нужно исследовать конкурентную среду

Важно выяснить, какие компании оказывают аналогичные услуги, по каким ценам. Также придётся изучить отзывы клиентов об этих компаниях, из них можно узнать об их сильных и слабых сторонах

Прямые конкуренты – это подобные спортивные и оздоровительные комплексы, предлагающие широкий спектр услуг. Непрямые соперники – это небольшие фитнес-клубы, тренажёрные залы, частные бассейны, секции. На основе собранной информации следует составить список собственных конкурентных преимуществ.

Важно провести оценку рисков или факторов, которые способны повлиять на развитие проекта. К ним относятся:

• снижение покупательной способности населения;
• появление новых конкурентов;
• потеря репутации из-за низкого качества обслуживания.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Преимущества	Недостатки
Существенный охват рынка. Узнаваемый бренд, федеральная рекламная поддержка. Разработанные методики и программы работы и занятий.	Значительные вложения на запуск. Большие расходы на аренду, персонал, коммунальные платежи и т. д. Необходимость работать по франшизе, от этого дополнительные расходы на паушальный взнос, роялти и т. д.

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества

Недостатки

Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.

Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Преимущества	Недостатки
Тренажерный зал — один из самых востребованных разновидностей фитнеса. Наиболее простой вариант с точки зрения организации процесса работы.	Узкое нишевание бизнеса. Приобретение тренажёров — весьма затратное мероприятие, также далее потребуются расходы на их ремонт и обслуживание.

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам

Анализ рынка

Несмотря на огромную конкуренцию на рынке фитнес услуг, следует отметить большой спрос клиентов в связи с популярностью данного направления.

Реклама по телевидению и в глянцевых журналах массово пропагандирует здоровый образ жизни. Сегодня с экранов телевизоров и модных рекламных проспектов на нас смотрят идеальные знаменитости и модели. Соответственно, большая масса людей хотят соответствовать этим стандартам.

Но, несмотря на такой повышенный спрос, в России все еще наблюдается дефицит в качественных фитнесс клубах, которые бы действительно могли предоставить качественный сервис, современное оборудование и профессиональную команду тренеров. Это связано с тем, что долгое время данный вид бизнеса был не востребован.

Планирование и анализ

Соответственно, с ростом спроса растет и объем услуг, в котором нуждаются клиенты. Оценивая сферу данного рынка, следует отметить сезонность, но она не в полной мере влияет на бизнес. На сегодняшний день является одной из самых перспективных. Несмотря на большие капиталовложения, при грамотном планировании и развитии компании, можно за короткий срок выйти на рентабельность в 15-20% и получать хорошую прибыль.

Для того чтобы занять свою нишу и успешно реализовать бизнес идею по открытию тренажерного зала, необходимо разработать уникальную маркетинговую стратегию и найти сильные конкурентные преимущества компании.

Также большое внимание следует уделить спектру услуг и качественному помещению, в котором вы планируете открывать тренажерный зал