Франшиза

Выгоды франчайзера

Для франчайзера выгодно продать свой бренд, поскольку:

• снижается потребность в дополнительных инвестициях, ведь франчайзи самостоятельно закупает оборудование (согласно описанию условий), производит продукцию за свой счёт. Товарооборот увеличивается, однако платит за это франчайзи;
• приходят регулярные отчисления за рекламу, использование бренда и проценты от доходов;
• развитие бизнеса не нуждается в усложнении менеджмента. Бизнес-партнёры тоже несут часть рисков, поэтому это стимулирует их отвечать за свои действия и содействовать развитию своего дела;
• бренд становится более известным. При этом не нужно вкладывать собственные деньги в его рекламу.

Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать

Стоимость франшизы на российском рынке может варьироваться от нескольких десятков тысяч рублей до 1 млн долларов и более.

От чего зависит цена франшизы:

• Бренд компании и узнаваемость торговой марки в регионе
• Существующее распространенность данной франшизы в регионе
• Срок договора франшизы
• Наличие у франчайзи торговой и производственной площади для франшизы

Так, одной из самых дорогих франшиз в России является франшиза Макдональдс, ее стоимость доходит до 1,5 -2 млн долларов. Однако у крупных франшиз, с большим паушальным взносом, бывает рассрочка на несколько лет.

Стоит обратить внимание, что часто начальный паушальный взнос может быть небольшим, а дальнейшие инвестиции в разы больше. Например, в KFC, паушальный взнос относительно конкурентов небольшой — всего 47 $, однако для открытия также потребуются начальные инвестиции в размере 700 тысяч долларов

Где купить франшизу?

Здесь выбор способа не так велик:

• Франшизу можно купить у самого франчайзи. Это самый простой способ. Может показаться что и самый безопасный, но это не так. Многие опытные бизнесмены стараются скрыть от вас часть невыгодной информации.
• Франшизу можно приобрести воспользовавшись услугами консалтингового агентства. Данный способ считается самым безопасным. У агенств имеется целых штат специализированных сотрудников и юристов по вопросам франшиз. Минусом данного способа — платность подобных услуг.
• Франшизу можно купить через интернет биржи. Пожалуй, самый рискованный способ, так как документы могут быть поддельными. Однако большое количество данных ресурсов свидетельствует о явном спросе на них.

Для избежания проблем при покупке франшизы и подписании договора всегда консультируйтесь с юристами.

Сколько можно заработать на франшизе?

Точно также, как и стоимость франшизы, заработок может быть разнообразным и зависит от нескольких факторов. Я уже писал, что, как правило, прибыль от франшизы зависит от ее стоимости.

Узнать примерный доход несложно, так как владелец франшизы обязан вам предоставить информацию о сроках окупаемости. Посчитать потенциальный доход можно и на основе уже открытых филиалов этой франшизы. Для расчета конечной прибыли необходимо учесть и все расходы, в том числе размер взносов и роялти владельцу франшизы.

Условия франчайзинга

По мнению, экспертов в договорах франшизы есть неточные моменты. На стадии согласования условий франшизы надо четко прописать, что именно является объектом передачи. Иначе получатель коммерческого опыта может просто взять и передать его третьим лицам. Или в случае изменения названия франчайзера при отсутствии соответствующих оговорок договор автоматически расторгается. Также в тексте документа прописывается стоимость приобретения и размер регулярных отчислений (роялти).

Еще один важный пункт. Сроки действия договоров франчайзинга и аренды должны быть одинаковыми. По согласованию сторон в соглашении возможны и другие условия. Так, многие франчайзеры требуют от своих партнеров сотрудничества только с определенными поставщиками.

Пытаться найти описание франчайзинга в российском законодательстве бесполезно. В 54-ой главе ГК РФ поясняется, что франчайзинг и коммерческая концессия одно и то же. Но на практике такая форма организации отношений между компаниями не применяется. коммерческая концессия предполагает прохождение регистрации в налоговой инспекции – утрата конфиденциальности отпугивает иностранных партнеров.

Что такое франчайзинг

Суть франчайзинга – продажа права открыть бизнес под известным на рынке именем с готовыми решениями по его развитию. Чтобы мероприятие было успешным, обе стороны должны соблюдать определенные условия.

К выбору партнера нужно подходить со всей ответственностью

Требования к франчайзи

Франчайзи должен:

• следить за соблюдением производственных стандартов;
• стабильно работать и платить роялти, маркетинговый сбор и другие расходы, указанные в договоре;
• следовать маркетинговым решением франчайзера, которые обеспечивают максимальное качество и повышают доходы от продаж;
• предоставлять владельцу бизнеса необходимые документы и отчеты по требованию;
• закупаться у франчайзера;
• соблюдать коммерческую тайну;
• не взаимодействовать с конкурентами.

Обязанности франчайзера

У франчайзера также есть свои обязательства:

• представлять франчайзи доступ ко всем необходимым документам, информационным ресурсам, сервисам работы и т. д.;
• консультирование партнера, помощь решения возникающих трудностей;
• обязательное обучение (важный пункт, который часто пропускается, если не прописан в договоре);
• разработка рекламных акций не только для своей компании, но и для компании франчайзи.

Работа по франшизе

Схема работы по франшизе выглядит следующим образом: франчайзи заключает с франчайзером договор, на основании которого франчайзи получает право вести бизнес под раскрученным и авторитетным именем франчайзера. Это приносит обеим сторонам прибыль и дает гарантию, что бизнес не потерпит крах (при соблюдении условий договора).

Всеми техническими вопросами и проблемами с рекламой, построением рабочих процессов занимается франчайзер на своем уровне.

Помощь франчайзера – большой плюс франшизы

Открытие

Чтобы открыть бизнес по франшизе, франчайзер должен обеспечить франчайзи всем необходимым:

• подобрать помещение;
• наладить производство;
• заключить договоры с поставщиками;
• выработать маркетинговую стратегию.

Франчайзи после оплаты паушального взноса получает налаженный бизнес и полностью берет за него ответственность. Франчайзер к этому моменту прекращает вмешиваться в дела партнера и лишь получает свой процент прибыли.

Где искать франшизы?

• Купить у франчайзера. Для этого следует обратиться непосредственно в компанию, предоставляющую недорогие франшизы для малого бизнеса, заключить договор, оплатить паушальный взнос и приступить к возданию своего предприятия;
• Купить в консалтинговом агентстве. Такие учреждения имеют немалый опыт в подборе франшиз для начинающих предпринимателей и заключении договоров на выгодных условиях. Разумеется, услуги агентства придется оплатить отдельно;
• Купить на бирже. В интернете представлено множество каталогов, содержащих подробную информацию о наиболее интересных франшизах. Здесь же можно сравнить разные предложения, обратиться с вопросом к франчайзеру и получить сведения об условиях заключения договора коммерческой концессии.

Как выбрать и купить франшизу

Прежде чем открыть такой  бизнес, необходимо ответить себе на вопрос:Готовы ли вы следовать правилам франчайзера, ограничивая себя в каких то действиях, ради снижения рисков?  Ответ положительный- тогда франшиза вам подойдет.

1. Определитесь в  какой нише вы хотите вести бизнес. Предпочтя определенную область деятельности, необходимо изучить каталог  и найти несколько подходящих.Чтобы выбрать франшизу, нужно проанализировать рынок, на котором будет осуществляться работа. Вложения, к примеру, в магазин окупятся очень быстро, но исключительно тогда, когда удастся взять в аренду помещение в достаточно многолюдном месте, а товарный ассортимент, которым торгует покупатель франшизы, будет качественным и по приемлемой цене.
2. Большим спросом у клиентов пользуются предприятия общественного питания. При таком бизнесе франчайзи должны соблюдать концептуальные и технологические принципы приготовления всех наименований блюд в меню. Для франшизы данного типа следование всем инструкциям и предписаниям обязательно.Но, прежде всего, советуем выбирать бизнес по душе, чтобы работа приносила не только доход, но и моральное удовлетворение.
3. Изучите всю информацию по франшизе и франчайзеру- сайты, соцсети, ресурсы отзывов.
4. Сравните несколько предложений и выберите самое подходящее для вас.
5. Оставьте заявку на официальном сайте или созвонитесь с представителем и получите подробную консультацию.
6. При открытии бизнеса необходимо проконсультироваться с юристами и специалистом по франчайзингу. Закажите юридическую проверку договора коммерческой концессии.
7. Если вас все устраивает, подпишите договор и оплатите паушальный взнос.
8. Пройдите обучение, сделайте, при необходимости, ремонт помещения и другие подготовительные работы и открывайте предприятие.

Франшиза — что это такое: определение + понятный пример

Слово «франшиза» произошло от французского «franchise», что означает «льгота» и «привилегия».

1.1. Что такое франшиза простыми словами — описание термина + принцип работы на реальном примере

Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Как это действует на практике?

Например, некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он регистрирует ИП либо открывает ООО.

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

• договор франчайзинга;
• лицензионный договор;
• договор коммерческой концессии.

Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос — это платеж за покупку франшизы. Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса.

Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти.

Что такое роялти в франшизе — описание термина

В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет. Он может быть как в печатном виде, так и в электронном. В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

В франчайзинговый пакет обязательно входят:

• политика франчайзинга;
• руководство по управлению бизнесом;
• паспорт стандарта фирменного стиля;
• все необходимые правовые документы.

Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.

Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.

Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.

Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты, по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.

Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и мастер-франшизу, по которой он станет единственным владельцем права на ведение выбранного им бизнеса на определенной территории (например, в городе, области, округе и т.д.).

«Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?

Примеры франшиз

@Бизнес.Ру

Их довольно много, к примеру, исключительная франшиза. Её идея состоит в том, что покупатель товарного знака получает возможность представлять себя в любом месте.

Мастер-франшиза, даёт право стать покупателем почти собственником, он может заниматься продажей франшизы другим заинтересованным лицам. Как правило, это проводится для других стран, чтобы франчайзинг в других странах, продолжал сам свою работу. Приведём примеры, такой бренд, как Макдональдс, который стремительно перекочевал в другие страны и стал очень популярным.

В деятельности, как страхование, тоже можно встретить франшизу. Её рассматривают, как наличие ущерба, её части, которая не оплачивается при возникновении страхового случая. При этом предпринимательство не включено.

Все развлечения, которые широко и массово доступны – книги, фильмы, журналы и другие, которые объединяются в медиапродукт, тоже называется франшизой. Самые известные на весь мир книжные новинки, стали таковыми, отчасти благодаря такому явлению.

В спорте встречаются бренды команд, в особенности команд Америки или Канады.

Основные виды франчайзинга

Франчайзинг, также как и направления бизнеса, делится на виды:

1. Товарный. Он подразумевает покупку разрешения на продажу товаров франчайзера, выпускаемых под его именем. В этом случае франшиза регламентирует правила продажи, ассортимент товаров, предоставление брендированной продукции, оборудования, формы для персонала, стандартов обслуживания клиентов.
2. Производственный. В этом случае речь идет о покупке у франчайзера оборудования для открытия производства под его именем. Покупатель приобретает сырье, право на изготовление продукции, оборудование. В договоре обозначаются сроки производства, объем, технология, бренд-бук.
3. Сервисный. Этот вид франчайзинга регулирует взаимоотношения франчайзи и компании-франчайзера в сфере предоставления услуг: образовательных, сервисных (обслуживания), например, открытие бизнес-школ или образовательных центров, сетей химчисток, парикмахерских. Франчайзер предоставляет оборудование, право предоставлять услуги под своим именем, оставляя за собой контроль за качеством работы.
4. Бизнес-франчайзинг или смешанный. Этот формат подразумевает продажу франчайзером не только прав на ведение бизнеса под его именем, но и лицензии на открытие бизнеса. Договор франшизы регламентирует , форму одежды сотрудников, качество услуг или товаров, требования к размещению офиса или торгового помещения. Используя такую модель, можно не только производить товары, но и открыть розничную сеть по их продаже.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Рейтинг успешных и популярных франшиз в России и в мире

Как я уже писал, франшизы наконец-то обрели популярность среди предпринимателей в России. Их список огромен и ознакомится с ними вы можете в соответсвующих каталогах. Тем не менее давайте определим самые популярные, успешные и известные из действующих в России и в мире франшиз.

Среди самых первых компаний использующий франшизы на российском рынке были — магазины Спортмастер и Sela, а также рестораны Sbarro. На текущий момент в России по оценкам Россйиской ассоциации франчайзинга существует более 1500 брендов франжиз и около 50 000 франчайзи. Общий объем рынка находится на уровне 350 -500 млн долларов. Для сравнения на родине франчайзинга, в США — около 4000 брендов различных франшиз.

Из всех франшиз самой популярной отраслью является общественное питание — это около 37 % от всех франшиз в России. Также на отечественном рынке набирают популярность медицинский и образовательный сектор.

Рейтинг самых развивающихся франшиз России за 2019 год:

1. 1C
2. Гемотест
3. FIT SERVICE
4. ГАЛАМАРТ
5. Инвитро
6. Nokian Tyres
7. 220 Вольт
8. Додо Пицца
9. Cofix
10. Burger Club

Рейтинг недорогих франшиз России:

1. Чемпионика
2. Samura
3. Юниор
4. Едим Дома
5. Fast & Shine
6. Слетать.ру
7. Pedant.ru
8. White & Smile
9. СДЭК
10. IQ007

Самые популярные франшизы в мире на 2019 год:

1. 7-Eleven — 56 400+ франшиз в мире
2. Subway — 44 400+ франшиз в мире
3. McDonald’s — 36 350+ франшиз в мире
4. Kumon — 25 300+ франшиз в мире
5. KFC — 19 420+ франшиз в мире
6. Pizza Hut — 15 600+ франшиз в мире
7. Groupe Casino — 14 570+ франшиз в мире
8. Burger King — 14 372+ франшиз в мире
9. Carrefour — 11 910+ франшиз в мире
10. Domino’s — 11 629+ франшиз в мире

Понятие франшизы

Простыми словами, франшиза- это определенный пакет документов, который дает право вести свою деятельность от имени какого либо бренда. Дополнительно вы получаете готовую бизнес-модель, а так же кураторство и контроль со стороны продавца.Вот как трактует этот термин Википедия:

При покупке франшизы, предприниматель получает:

• право работать под брендом компании;
• инструкции по внедрению успешной бизнес модели;
• контакты поставщиков;
• помощь в закупке оборудования, расходных материалов;
• ноу хау и технологию бизнеса;
• обучение;
• маркетинговые материалы;
• помощь в логистике;
• внедрение и поддержку IT-системы;
• и другие опции в соответствии с договором.

Таким образом, вы получаете прибыльную технологию, расписанную от А до Я структуру всех этапов ведения бизнеса. Не нужно изобретать велосипед, начинать все с нуля и методом проб и ошибок идти к успеху.

Принцип франшизы достаточно прост. Например, компания, которая добилась успеха в определенной сфере, намеревается расширять границы своей деятельности. Она не открывает новых филиалов для достижения своей цели, а становится франчайзером.

Другими словами, рассматриваемая компания осуществляет продажу своего предпринимательского опыта и сформированную репутацию на рынке другим, начинающим компаниям.Работа по франшизе уберегает владельца от фатальных рисков в начале бизнеса. Предприниматель чувствует себя в безопасности, поскольку находится под защитой компании, и перенимает ее опыт.

Советы и лайфхаки по выбору франшизы от бизнес юриста Николая  Гречкина:

Кроме франшизы в бизнесе, существуют другие понятия этого термина, например:

Страховая франшиза – это страховка того или иного имущества или транспорта. К примеру, человек застраховал машину и попал в аварию. Страховая франшиза составляет 20 000 рублей. Если страховой случай оценивается меньше чем эта сумма, то по правилам никаких выплат человеку не будет. А вот если страховой случай больше это суммы, то страховая должна погасить разницу между франшизой и величиной ущерба.

Франшиза в кино— используется тогда, когда выходит новый и довольно популярный фильм. Когда человек покупает франшизу на этот фильм, то есть право в дальнейшем его эксплуатировать, тогда он и начинает зарабатывать деньги. Если у этого фильма выйдет вторая или третья часть, то можно быть уверенным, что они не потерпят крах, потому что первый фильм был очень популярен, и он послужил в роли родоначальника и признан успешным.

Франшиза в бизнесе довольно новое понятие, его начали использовать, когда одному изобретателю не хватало времени производить свой товар, и он отдал право двум крупным заводам производить его изделие по его технологии и реализовывать его. Речь идет о компании Иссака Зингера, производителя легендарных швейных машинок, который в 1851 году первым использовал эту модель.

Судебная практика

Суды по ДКК случаются достаточно часто, и отстоять свои права в этой сфере права довольно тяжело.

Основная проблема ДКК – отсутствие государственной регистрации. Довольно часто Арбитражные суды руководствуются информационным письмом Президиума ВАС РФ № 165 от 25 февраля 2014 года, где предоставлены разъяснения по поводу того, следует ли считать незарегистрированные договоры действительными, и какие подходы используются в том или ином случае.

Ярким подтверждением является Постановление Суда по интеллектуальным правам от 8 ноября 2013 г. N С01-148/2013 по делу N А56-43646/2011. Суть дела заключается в том, что предприниматель, ссылаясь на неправильные сроки госрегистрации договора, подал иск о возмещении всех ранее выплаченных средств по ДКК. Однако суд отказал ему, ссылаясь на то, что указание сроков регистрации не является обязательным.