Что включать в бизнес план автомойки самообслуживания с расчетами?

Пошаговый план открытия автомойки самообслуживания

На стадии проектирования нужно прописать бизнес-план. Он поможет оценить целесообразность проекта и привлечь инвесторов.

Выбор земельного участка

Покупая или арендуя земельный участок, учитывают сразу несколько моментов. Расположение мойки должно обеспечивать постоянный поток клиентов, но при этом должно соответствовать и нормативным требованиям законодательства, иначе строительство просто запретят.

С точки зрения возможной клиентуры:

1. Автомойка самообслуживания должна находится в районе с высоким автомобильным трафиком.
2. Вывеска должна быть хорошо заметна с дороги автолюбителям. Ее не должны закрывать деревья или здания. 
3. Нужно проанализировать конкурентов. Несколько моек в одном районе могут перекрывать потребность в этой услуге.
4. Не менее важна инфраструктура места, так как это дает дополнительный поток клиентов. Рядом могут находиться парковки, СТО, торговые центры. Это дополнительно увеличит трафик.

Не менее важны и организационные вопросы:

1. Назначение земельного участка должно позволять строительство автомойки. Обязательно должно быть разрешено промышленное использование участка, так как перевод земли в другую категорию обойдется дорого.
2. Наличие санитарной зоны, необходимость соблюдать расстояние от  жилых домов.
3. Размер участка должен соответствовать масштабу проектируемой автомойки. Чем больше предполагается постов, тем больше участок. Нельзя забывать и про обустройство прилегающей территории.
4. Участок должен иметь подключение к коммуникациям: электричество, вода, газ. Или нужные коммуникации должны быть недалеко от участка, иначе это существенно увеличит стартовые расходы предпринимателя.

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

После выбора участка требуется разработать проект автомойки и получить разрешение на строительство. В рамках данного этапа работ можно заказывать разработку проекта “с нуля” или выбрать типовой проект с привязкой к местности. Просто взять типовой проект не получится, так как при строительстве требуется соблюдение нескольких регламентирующих документов.

Совет!Следующим этапом будет согласование проекта в СЭС, пожарной инспекции, управлении архитектуры. На рассмотрение уходит не меньше месяца, а приступать к строительству можно только после получения постановления администрации.

Подвод коммуникаций

Как уже отмечалось ранее, расположение коммуникаций важно для организации автомойки самообслуживания, так как это может повысить уровень расходов в несколько раз. Основные требуемые коммуникации: водопровод, канализация, электричество и газоснабжение

1. Вода является необходимым элементом, так как без нее работа мойки невозможна. Оптимальный диапазон давления воды 4-6 Bar. Один пост автомойки потребляет за месяц работы около 150 л. воды.
2. Канализация требуется для отвода отходов. Мощность канализации напрямую зависит от количества постов.
3. Электроэнергия необходима для работы оборудования. Требуется трехфазное подключение с напряжением в 380 V.
4. Газоснабжение — необязательный элемент, но его используют для обогрева полов, чтобы избежать замерзания воды в холодное время года. Согласование и подключение газоснабжения займет не меньше полугода. В ряде случаев владелец отказывается от газоснабжения в пользу других вариантов решения проблемы — например, дизельные обогреватели.

Затраты на строительные работы и благоустройство

Бизнес план автомойки самообслуживания включает следующие элементы:

1. Подготовка участка. Средняя стоимость — 3,3 млн.р.
2. Подключение коммуникаций. Рекомендуется на это направление зарезервировать около 1 млн.р.
3. Строительство навеса. Зависит напрямую от количества постов. На 4 поста будет затрачено около 1 млн.р.
4. Помещения технического характера — 300 тыс.р.
5. Благоустройство прилегающей территории — 500 тыс.р.

Таким образом, затраты на строительство составят около 6,1 млн. р. Размер затрат будет больше при проектировании большего количества постов. Также нужно учесть, что потребуются затраты на монтаж оборудования — около 50 тыс.р.

Покупка оборудования

Рекомендуется покупать для работы готовые комплексы, так как самостоятельная сборка обойдется дороже. Основные элементы оборудования автомойки самообслуживания:

• устройство подачи воды;
• устройство подачи автохимии;
• система очистки стоков;
•  подогрев пола;
• отопление;
• терминалы для дополнительных услуг.

Стоимость оборудования составит 5-6 млн.р. Также нужно учесть, что потребуется дополнительное оборудование: терминал для оплаты, мебель, огнетушители, компьютер, телефон, система охраны и видеонаблюдения. На данное направление необходимо выделить не менее 10 тыс.р.

Необходимое оборудование

Как открыть мойку самообслуживания, что для этого нужно? Начальные пункты перечня необходимого будет занимать оборудование:

• Сушильные аппараты.
• Моечный комплекс.
• Очистное оборудование.
• Пылесосы.

Покупать оборудование для того, чтобы открыть бизнес автомойки самообслуживания, даже если очень хочется максимально сэкономить, нужно только качественное, проверенное временем. Лидером тут является Германия.

Количество оснащения рекомендуется приобретать из расчета сразу на 4 поста или 6 постов – такое количество будет оптимальным для начала. Так как монтаж оборудования довольно специфический процесс, лучше обратиться к специалистам в этой сфере.

Что нужно, чтобы получить разрешение на открытие автомойки?

Автомойка — это довольно сложный бизнес, открытие которого подразумевает сбор множества различных документов и разрешений. Итак, что нужно чтобы открыть автомойку?

Для начала мы должны зарегистрировать юридическое лицо, а именно ИП или ООО. Если это ваш первый бизнес и вы не имеете ни того, ни другого, то рекомендуем остановится на варианте регистрации ИП. Таким образом, вы сэкономите для себя много сил и времени.

Далее необходимо выбрать по какой системе налогообложения вы будете работать. Мы рекомендуем упрощенную систему налогообложения (УСН). Она предлагает два варианта оплаты налогов: 6% от доходов, либо 15% от прибыли. В случае с данным бизнесом рекомендуем выбрать оплату налогов 15% от чистой прибыли организации.

Бухгалтерия при УСН не несет в себе каких-то больших трудностей, поэтому вести ее вы можете самостоятельно, либо наняв нештатного бухгалтера.

Следующий шаг в нашем бизнес плане автомойки, который обязательно нужно выполнить — это подача письма-прошения и получение резолюции от администрации города. От администрации города вы должны добиться разрешения на создание своего предприятия. При этом вы уже должны выбрать и определиться в каком месте хотите разместить свой бизнес.

После подачи документов у вас будет несколько недель до того как вы получите обратную связь. За это время вы должны подготовить эскиз вашей автомойки и согласовать его с:

• Администрацией города
• Муниципальным архитектором
• СЭС
• Пожарной службой

После того как вы получите ответ от администрации города и согласуете свой эскиз со службами, описанными выше все полученные документы нужно снова отправить в администрацию города. Затем вы можете приступать к разработке полноценного проекта помещения или возведения здания.

Какие документы нужны, чтобы открыть автомойку:

• Договор ИП о постановке на налоговый учет
• Договор о праве собственности помещения или ее аренды
• Договор о праве собственности или ее аренды на земельный участок под помещением
• Соглашение о подведении электросетей
• Договор о кодключении к водным сетям
• Договор на вывоз ТБО и отработанной воды

Готовый проект отправляется на экспертизу в те же самые организации и в случае положительной обратной связи вы доходите до финального этапа — государственная экспертиза.

Процедура получения разрешения для открытия автомойки не так проста и вам может понадобиться помощь профессиональных юристов. Стоимость услуг будет составлять приблизительно 10-20 тысяч рублей.

Важные требования

Очень важным требование этого бизнеса является соблюдение экологических норм. Ежедневно автомойки сбрасывают в канализацию сточные воды, поэтому необходимо заключить договор с ВКХ (муниципально предприятие водопроводно-канализационного хозяйства), в котором будет указано максимальное количество воды, которое вы можете сбросить и ее состав.

Установка системы очистки воды является обязательным условием. Чем больше воды вы будете тратить, тем мощнее система вам необходима. Например, на окраине города из лесов и степей к вам будут приезжать сильно загрязненные джипы. Чтобы их очистить вам понадобится 160 литров воды, чтобы очистить обычную легковушку ездящую только по центру города будет достаточно 60 литров. Это значит, что за городом системы очистки воды должны быть мощнее и соответственно дороже.

Такие системы очистки сокращают объем отходов выбрасываемых в канализацию и работают только при температуре от +5 градусов.

Регистрация бизнеса

Планируемая организационно-правовая форма – ИП, так как его
регистрация требует наименьшего количества документов, а также деятельность в
качестве ИП не требует создания учредительных документов, не требуется внесения
уставного капитала. В качестве системы налогообложения выбрана УСН (упрощенная
система налогообложения). Данная система позволит освободить от уплаты таких
налогов, как:

–          
НДФЛ, в отношении доходов предпринимателя;

–          
налог на имущество физических лиц;

–          
НДС.

В качестве налогооблагаемый базы будут выступать «доходы минус расходы»
организации при ставке налогообложения 15%.

Оценка рисков

Для бесконтактной автомойки самообслуживания основными видами рисков являются:

• Высокая степень бюрократизации, вызывающая существенные затруднения именно на начальной стадии запуска проекта.
• Значительные потери в доходах при возможных простоях предприятия в случае выхода оборудования из строя.
• Значительный уровень капитализации инвестиций.
• Низкая квалификация персонала, что может привести к снижению имиджа предприятия и потере целевой аудитории потребителей услуг.
• Постоянный рост конкуренции на данном рынке оказания услуг, что потребует поддержания расходов на маркетинговую и рекламную деятельность на постоянно высоком уровне.

При планировании объемов выручки следует учитывать некоторое влияние сезонных колебаний спроса на услуги.

Особенности бизнеса

Конкуренция в данном деле всегда присутствует, но если правильно организовать рекламу и внести дополнительные услуги, например, открыть рядом шиномонтаж, поставить кофе-автомат или продавать автохимию, то количество клиентов увеличится в разы. Люди, прежде всего, ищут комфорт, где можно не только помыть машину, но и отдохнуть.

Перед тем как начинать бизнес, необходимо поездить по городским автомойкам и посмотреть, чем именно они привлекают клиентов. Где-то хозяин организует отопление, чтобы зимой не морозить руки в холодной воде, где-то открыта замена масла и т.д. Посетители, отмечая дополнительные услуги, хотят возвращаться в такое заведение снова и снова.

Что касается сезонности, то здесь есть нюансы. Например, в дождливое время года, в снегопад, слякоть автомойка может простаивать. Никто не захочет мыть автомобиль и тут же попасть под дождь. На этот случай можно организовать химчистку салона, оклейку машин пленкой, тонировку и т.д., чтобы не терять прибыть.

Основной риск при строительстве автомойки заключается в выборе места. Если расположение неудачное, отдаленное от проезжей части, то и проходимость будет минимальная. При хорошем раскладе бизнес окупается за 1,5-2,5 года. При малом количестве клиентов этот срок может удвоиться, а аренду за землю необходимо платить каждый месяц вне зависимости от наличия прибыли.

Виды автомоек

Вариантов функционирования автомоек больше, чем может показаться человеку, не осведомленному в этом вопросе. Поэтому, прежде чем открыть свою автомойку в Мск., реализовав, таким образом, бизнес-идею, ознакомьтесь с этим списком — он содержит минимальные сведения о том, какие модификации дешевле на начальном этапе, а какие способны принести наибольшую прибыль.

Стандартная мойка

Стандартная ручная мойка

Организация стандартной автомоечной станции отнимает много времени, львиная доля которого тратится на строительство и обустройство здания, а также согласование проекта. Плюс модификации — в быстрой окупаемости.

Автоматическая щеточная мойка

Автоматическая щеточная мойка

Вид контактной мойки, которая производится посредством специальных автоматических установок. Машина подвергается очистке под воздействием воды, подающейся под давлением, пара, нагретой пены и движущихся с большой скоростью щеток. На завершающих этапах корпус покрывают воском и просушивают.

Открытие автомойки с нуля с автоматикой обходится дороже — большие суммы тратятся на обустройство помещения и покупку техники. Зато автоматическая станция показывает лучшую производительность, чем ручная, — за то же время она способна пропустить в несколько раз больше автомобилей.

Особое внимание следует уделить качеству расходников. Слишком жесткие щетки оставляют царапины на лакокрасочном слое и стеклах

Окупаемость бизнеса занимает 1–1,5 года.

Автоматическая бесконтактная автомойка

Автоматическая бесконтактная автомойка

Проводится за счет воздействия активных пен. Основная часть внешней грязи удаляется водой под давлением, затем на поверхность наносят активную пену, уничтожающую въевшиеся загрязнения. Пена смывается новым потоком воды. Завершающий этап — нанесение защитного полироля.

Плюс этого типа мойки — в наименьшем вреде для покрытия автомобиля и высокой пропускной способности. Минус — в неприспособленности к нашим климатическим условиям. Справиться с сильными загрязнениями (грязь, реагенты, которыми посыпают дороги зимой) активная пена может далеко не в 100 % случаев.

Сухая автомойка

Сухая автомойка

Для чистки используется шампунь-полироль. Он размягчает грязь, не повреждая лакокрасочное покрытие. Минус процедуры в том, что добраться до труднодоступных мест практически нереально. Сухую чистку уместно использовать как отдельный вид услуг в дополнение к стандартной либо щеточной мойке, с тем, чтобы рекомендовать ее клиентам в промежутках между двумя сеансами «водных процедур».

Автомойка самообслуживания

Автомойка самообслуживания

Автомойка самообслуживания отличается от прочих тем, что здесь не ваши специалисты, а сам клиент моет свой автомобиль, задействуя штатное моечное оборудование. Оплата производится не за оказание услуг, а за время нахождения в сервисе.

У автовладельцев этот формат автомоек набирает все большую популярность — проявив расторопность, реально помыть авто за 100 рублей. Привлекателен такой вариант оказания услуг и для предпринимателей — организация бизнеса требует меньших единовременных (покупка оборудования) и ежемесячных (зарплата сотрудникам, отчисления с нее налоговых выплат, расходы на социальные пособия) затрат.

Мойка для грузовиков

Автомойка для грузовиков

Основной поток клиентов обеспечивают дальнобойщики

Чтобы бизнес пошел в гору и окупился в течение 6 месяцев, важно найти удачное место для расположения автомойки с большим потоком грузовых автомобилей. Полноценное здание арендовать в этом случае нет смысла, лучше остановить выбор на нескольких боксах или мобильной конструкции

Мобильная установка

Мобильная автомойка

Модификация мойки последнего поколения, главное отличие которой — в простоте транспортировки и развертывания. Конструкция составлена из сендвич-панелей. На сдачу объекта в эксплуатацию уходит 10 суток. На покупку комплекса потребуется около 1,5 млн. рублей. Но уже через полгода деньги вернутся, и затем вы начнете получать стабильную прибыль.

Преимущество — в быстроте ввода объекта в эксплуатацию. Хватит одной недели, чтобы подготовить разрешительные документы и согласовать их. Так что это один из лучших вариантов при наличии необходимой суммы.

Оснащение и оборудование

Существует несколько поставщиков специального оборудования для мойки самообслуживания. Как правило, стандартная комплектация включает:

• установка с мощной помпо-насосной группой и электроникой для управления;
• гидроаккумулятор;
• осмотическая установка;
• различные емкости;
• система высокого давления;
• очистная система;
• клиентские терминалы;
• система анти-фрост, позволяющая работать в зимнее время;
• разменные аппараты;
• держатели пистолетов, консоли для магистралей.

При выборе оборудования в интернете:

Не стоит искать самое дешевое предложение. Вложения в бизнес достаточно большие, чтобы рисковать ими. Нужно помнить всегда аксиому: дешевое в большинстве случаев означает ненадежное. Через пару месяцев придется закрыться на ремонт. Недовольными останутся обе стороны:

1. владелец бизнеса не только теряет потенциальную прибыль, но и несет дополнительные траты на восстановления работоспособности оборудования;
2. клиенты, которые начали привыкать к удобству расположения автомойки самообслуживания.

Не стоит набирать много функций автоматического контроля. Он предусматривает множество датчиков, которые станут слабыми местами при круглосуточной работе оборудования в непростых погодных условиях.

Стоимость оборудования находится в широком диапазоне. Перечислят все варианты нет смысла, на рынок постоянно приходят новые отечественные и заграничные производители. Не будем никого обижать, но стоит помнить, что качественные клапаны и датчики, консоли и помпы не могут стоить дешево. Итальянское и китайское оборудование дешевле немецкого, но качество прямо пропорционально стоимости.

Бизнес-план автомойки: краткое описание инвестиционного проекта

Автомобильная мойка самообслуживания на три поста (машиноместа).
Расположение мойки планируется рядом с крупным магазином (например, «SPAR»,
«ЛЕНТА»). Данный вид автомобильных моек отличается от других тем, что обладают
низкой стоимостью услуг, а также большой проходимостью автомобилей. Средняя
стоимость услуг составляет 100 руб. При пропускной способности мойки от 150 до
240 автомобилей, ежемесячная выручка с
учетом факторов сезонности, а также узнаваемости – от 450 до 720 тыс. руб.

Цель инвестиционного проекта	Извлечение прибыли
Горизонт расчета	5 лет
Организационно-правовая форма	ИП
Система налогообложения	УСН (доходы минус расходы)
Объем финансирования инвестиционного проекта	3 млн. 610 тыс. руб.
Предполагаемая структура финансирования инвестиционного проекта с указанием параметров привлечения финансирования: – собственный капитал;– заемное финансирование, планируемый срок погашения кредитов и займов.	2 млн. руб.   1 млн. 610 тыс. руб. (3 года)

Базовый пакет документов

Как открыть автомойку самообслуживания? Начать нужно не только с составления бизнес-плана, но и со сбора базового пакета документов:

• Разрешение на открытие мойки от санэпидстанции.
• Разрешение от пожарной охраны.
• Разрешение от местного исполнительного комитета.
• Заверенная в БТИ копия проекта сооружения.
• Разрешение от экологической службы, так как имеют место использование химических веществ.

Если же подразумевается не аренда помещения, а строительство, но на арендуемом участке земли, то дополнительно понадобятся такие документы:

• Кадастровый план земельного участка.
• План сооружения, дополнительных хозяйственных построек, если таковые имеют место.
• Также разрешение местного исполнительного комитета на строительство.

Поэтому, нельзя сказать, что совсем просто открыть бизнес автомойки самообслуживания, но все вполне реализуемо.

Обратите внимание, что окончание строительства еще не конец. По завершению работ понадобится получить документы о завершении успешной проверки от следующих ведомств:

• ГИБДД.
• Санэпидстанция.
• Пожарная охрана.
• Экологическая служба.
• Местный муниципалитет.

Без получения разрешения от вышеперечисленных ведомств начинать работу, на законных основаниях, нельзя.

ОСНОВНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

цена:

KWB 17310

Оборудование Techno HP

39350

Оборудование Techno HP.

Программы:

1 — «шампунь высоким давлением» (на основном пистолете на поворотной консоли)

2 — «вода высокого давления» (на основном пистолете на поворотной консоли)

3 — «жидкий воск» (на основном пистолете на поворотной консоли)

4 — «ополаскивание осмотической водой» (на основном пистолете на поворотной консоли)

Состав:

Аппаратная стойка из нержавеющей стали

Аппаратный шкаф управления с контроллером, блоками ввода-вывода, частотными преобразователями, размыкателями, предохранителями, соединительными колодками и пр.

Система светодиодной индикации режимов работы

Адаптированная комплектная система трубопроводов, включая фитинги низкого и высокого давления

Термосмесители

Смешивающие гребёнки

Электромагнитные клапана низкого давления

Пневматические клапана высокого давления

Агрегаты высокого давления (мотор, насос, байпас + арматура в.д.)

Прецизионные пневматические дозирующие химостойкие насосы с зондами, индивидуально, на каждый пост

Возможность работы каждого поста на индивидуальной химии

Увеличенные баки для химии, 130 литров каждый

Датчики системы контроля низкого давления на агрегатах высокого давления

Воздушный редуктор с масло-водо отделителем

Эргономичные моечные пистолеты с защитой форсунки и поворотным фитингом высокого давления для предотвращения скручивания рукава высокого давления

Держатели пистолетов из нержавеющей стали с четырехточечным креплением и отверстием для функционирования системы антифрост

Облегченные (полимерные) износостойкие рабочие рукава высокого давления (РВД) (для постов)
магистральные РВД повышенной прочности

Прочие комплектующие

KWB 17333

Активный мусс (без щётки)

6070

Запатентованная система активного пенообразования, обеспечивающее высочайшее качество мойки. Безконтактная.

KWB 17333

Щетка (без мусса)

6120

Контактная, агрессивная мойка с помощью щётки, используется вместе с шампунем

KWB 17393

Щетка + активный мусс

6920

Контактная, агрессивная мойка с помощью щётки, используется вместе с активным муссом

KWB 17370

Нанополироль

6470

Дополнительный вид химии на выбор. Это может быть полироль, гидрофобизатор и т.д.

KWB 17350

Диски и насекомые

3010

Программа с более агрессивной химией для удаления стойких загрязнений. Зимой может использоваться как программа замачивания

KWB 17360

Насекомые

2660

Программа с более агрессивной химией для удаления стойких загрязнений. Зимой может использоваться как программа замачивания

KWB 17380

Турбо сушка

14920

Дополнительное оборудование на посту, которое позволяет бесконтактно высушить автомобиль

Анализ рисков

Общий фон угроз для такого бизнеса, как автомойка, расценивается как благоприятный. На сегодняшний день рынок находится в стадии развития, и в крупных городах, и в регионах есть свободные ниши, что позволяет видеть тенденции к расширению сегментов. Кроме того, положительно сказывается и тот факт, что количество автомобилей на дорогах увеличивается. При грамотном ведении предпринимательской деятельности вы быстро выйдете на стабильный доход. Позаботьтесь о том, чтобы следующие риски были исключены:

• обременения государственных инстанций, служб СЭС в случае нарушений;
• высокий уровень конкуренции в локации;
• неправильный выбор локации в плане геомаркетинга;
• неквалифицированный персонал;
• некачественное оборудование, проблемы с инженерными коммуникациями.

Для того чтобы не допустить эти риски, достаточно будет предупредить их появление, то есть позаботиться о грамотном выборе места размещения, закупке качественного оборудования от надежных производителей.

Конкурентные преимущества

Чем автомойка самообслуживания станет привлекать потенциальных клиентов? Существует несколько конкурентных преимуществ, которые выделяют ее среди профессиональных ручных и автоматических моек:

• при круглосуточной работе экономиться время и деньги владельцев авто;
• появляется возможность самостоятельного ухода за «ласточками» и «железными конями»;
• мойка самообслуживания предлагает все необходимые средства для качественной чистки авто: инвентарь, спецодежду, качественные моющие средства;
• пропадает страх за сохранность авто, исключается появление царапин или некачественного обслуживания.