Условия и стоимость франшизы инвитро

Варианты сотрудничества с компанией

Франшиза лаборатории анализов — хороший способ начать свой бизнес или увеличить доходность существующего. Компания Гемотест предлагает несколько вариантов сотрудничества на различных условиях, которые оптимально подходят для предпринимателей разного уровня, находящихся в разных ситуациях.

Открытие лаборатории анализов под брендом Гемотест

Наиболее частый вариант использования возможностей франчайзинга — открытие полноценного филиала. Это требует поиска оптимального помещения и его ремонта по стандартам компании, подбора грамотного персонала и закупки оборудования. Также необходимы лицензии и разрешения, а без рекламы нового отделения приток посетителей будет минимальным.

Словом, на начальном этапе такого сотрудничества расходы внушительны, даже несмотря на поддержку франчайзера абсолютно во всех аспектах открытия нового филиала. Тем не менее, уже спустя год-два уровень прибыли полностью удовлетворяет как основного владельца бизнеса, так и непосредственного руководителя филиала.

Все отделения выполнены в цветах компании: белом, зелёном и оранжевом

Кобрендинговый проект для медицинских центров и врачей частной практики

Гемотест — франшиза, которая используется и в кобрендинговых проектах: это выгодное сотрудничество для тех, кто уже открыл собственный медицинский центр или кабинет (в случае с врачами частной практики). В таком случае выгода повышается в разы:

• гарантированное качество и скорость выполнения лабораторных исследований вызывает доверие у пациентов;
• затраты на франшизу минимальны;
• уже имеющаяся готовая клиентская база, что снижает расходы на рекламу;
• общий доход бизнеса значительно выше, чем при открытии отдельной лаборатории.

Франшиза лаборатории анализов – стоит ли?

Последние тенденции развития бизнеса в РФ свидетельствуют о росте спроса на самые простые продукты и услуги для среднего класса населения.

По отзывам акул бизнеса индустрия развлечений и строительства в 2019 году терпит убытки, зато медицинская и пищевая сферы ушли намного дальше своих конкурентов и смогли найти «место под солнцем» не на один год.

В чем преимущества частной лаборатории для рядового пользователя?

Для частного инвестора привлекательность франшизы очевидна – это большой приток клиентов вне зависимости от сезонности. Алгоритм открытия предприятия по франшизе простой, а стартовый капитал требуется небольшой, как для среднего бизнеса.

Почему стоит вкладываться в исследовательские лаборатории:

• Всегда есть спрос на услуги.
• Получить положительные отзывы от клиентов здесь проще, чем в других направлениях бизнеса.
• Когда предприниматель работает по франшизе, он имеет не только поддержку со стороны франчайзера, но и наработанную клиентскую базу. Значит, маркетинговая статья расходов будет значительно ниже.
• Благодаря существованию нескольких концепций франчайзинга для бизнесмена доступно множество форматов лабораторий – как для крупных мегаполисов, так и небольших городков.
• Низкий уровень конкуренции, по сравнению с той же пищевой сферой.

Отзывы потребителей гласят, что лидерские позиции во франчайзинге по исследовательским лабораториям занимает франшиза «Инвитро». На втором месте идет «Гемотест», а третью позицию занимает «Ситилаб».

Отзывы по работе у всех одинаково хороши, но для предпринимателя важнее цифры доходов с работы и расходов на организацию самого бизнеса.

Перспективы развития направления в 2019 весьма радужны. Специалисты утверждают, что последующие 5-7 лет рынок медицинских услуг в нашей стране будет одним из самых стабильных, невзирая на ухудшающуюся экономическую обстановку.

Свежая кровь будет поступать от молодых франчайзи. Благо, в нашей стране уже есть устоявшиеся марки, представлять которые не нужно.

Работая в сфере франчайзинга, бизнесмен сможет убить двух зайцев – получить прибыльное дело и сэкономить до 80% на организации самой исследовательской лаборатории.

Требования к франчайзи

Ключевое требование к предпринимателю, желающему купить франшизу — наличие помещения, подходящего для медицинского кабинета.

Холл для ожидания «ИНВИТРО»

Критерии, под которые должно подходить помещение:

• собственность либо долгосрочная аренда (от трёх лет);
• расположение не далее, чем в 10 м от автобусной остановки;
• расположение на первом этаже здания;
• наличие отдельного крыльца;
• наличие санузла либо возможность подведения канализации;
• наличие телефонной линии с единым номером.

Для получения лицензии в помещении необходимо оборудовать:

• место для ожидания;
• кабинет для приёма клиентов;
• кабинет забора анализов;
• два санузла — для персонала и посетителей.

Самый трудоёмкий период медицинского бизнеса — получение лицензий на открытие, подготовка персонала и получение разрешительной документации. Чтобы купить франшизу «ИНВИТРО», необходимо зарегистрировать фирму, заплатить пошлину и выбрать систему налогообложения. Документы для регистрации представлены в таблице ниже.

Списки документов для регистрации бизнеса (таблица)

Документы для оформления ИП	Документы для оформления ООО
Заявление по форме Р21001	Заявление о государственной регистрации юридического лица по форме Р11001
Копия российского паспорта	Решение о создании, оформленное решением единственного учредителя или протоколом общего собрания учредителей
Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 р.	Устав ООО. Представляется в двух подлинных экземплярах в случае представления лично или по почте и в одном экземпляре — при направлении в электронном виде.
Уведомление о переходе на УСН (если решено использовать эту систему)	Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 р.

Возможные системы налогообложения:

• патентная, когда предприниматель платит фиксированную сумму дважды в год;
• упрощённая, когда он платит 6% от дохода либо 13% от прибыли;
• общая, когда необходимо выплачивать 20% от прибыли.

Требования к франчайзи

Хотите стать партнером «Инвитро»? Преимущества при приобретении франшизы получают предприниматели, готовые

• работать под известным брендом и полностью следовать его концепции;
• активно участвовать в развитии и становлении проекта;
• нести ответственность за деятельность открытой под единым брендом лаборатории;
• изменяться по мере необходимости и внедрять в процесс новые методы работы.

Обратите внимание на то, что потенциальному франчайзи не требуется иметь медицинского образования или опыта работы в аналогичной сфере. Партнеры получают от «Инвитро» все необходимые рекомендации по ведению бизнеса с учетом его специфики, а рядовой персонал (обязательно обладающий медицинским образованием) проходит дополнительно обучение

«Инвитро» рекомендует своим партнерам уделить повышенное внимание поиску и выбору подходящего помещения для открытия лаборатории. Считается, что оно должно обладать следующими характеристиками:

• расположение – первая линия домов, шаговая доступность от остановок транспорта;
• этажность – не выше первого;
• площадь – минимальная 60 квадратных метров;
• право владения – собственность или аренда на срок от 3 лет;
• высота потолков – от 2.6 метров;
• наличие отдельного входа;
• наличие санузла и раковин (или же возможность их установки).

Список пожеланий может быть расширен и обозначен партнерам на этапе согласования условий сотрудничества.

Открытие центров лабораторной диагностики: план действий

На запуск одного лабораторного центра уходит примерно до 12 мес. Большую часть времени уходит на подготовку необходимых разрешительных документов от Роспотребнадзора и СЭС. В принципе, это первое, чем стоит заняться после регистрации бизнеса и покупки франшизы.

Следующий шаг – выбор подходящего помещения. Популярностью пользуются лабораторные центры формата «у дома». Поэтому подходят любые коммерческие помещения в новых жилых комплексах. Ремонт и установка оборудования проводится в соответствии с рекомендациями франчайзи.

Подбор персонала и их дополнительное обучение – следующий шаг. Многие франчайзеры самостоятельно занимаются этим вопросам, так как качество оказываемых услуг для них на первом месте.

Особенности и условия работы с франшизой

При покупке франшизы каждая из сторон имеет права и приобретает обязанности, которые фиксируются во франчайзинговом договоре. В обязанности франчайзи входит соблюдение сроков всех установленных договором выплат, в том числе первичных и ежемесячных. Преимущество же в том, что партнёр может пользоваться известным товарным знаком, однако его возможности, как правило, ограничены договором: установлена территория, форма и способ использования бренда.

Если франчайзи нарушит соглашение, а продавец франшизы узнает об этом, в такой ситуации возможно аннулирование договора. К тому же франчайзи обязывается соблюдать корпоративные стандарты, требования франшизы и вести бизнес согласно отработанной системе, а не как самостоятельная единица.

Компания ИНВИТРО выставляет требования франчайзи по подбору помещения для открытия медицинского центра:

• площадь офиса – более 60 кв. м;
• отдельный вход;
• наличие санузла или необходимых коммуникаций;
• наличие раковины или возможности для её установки;
• свободный проход к помещению;
• вход в офис не должен быть совмещён с жилым подъездом;
• возможность для подключения городского телефонного номера.

Чтобы не изобретать велосипед, во время запуска офиса в интересах партнёра прислушиваться к советам франчайзера. За 15 лет работы на рынке частных медицинских услуг компания накопила большой опыт в оценке сегментов рынка, определении правильного места расположения помещений для центров, оптимизации бизнес-процессов. Все варианты проблем, с которыми может столкнуться франчайзи, компания уже когда-то решала

Поэтому инвесторов при покупке бизнеса предупреждают, что для большей эффективности стоит обращать внимание на рекомендации компании и доверять отлаженной системе работы

Одновременно не стоит полагать, что популярный бренд медицинского центра должен сам по себе привлекать клиентов. Да, ИНВИТРО — бренд известный, но у каждого предпринимателя особая ситуация. К тому же медучреждение, открытое по франшизе, инвестор должен воспринимать как бизнес, за успех которого отвечает только он. Когда собственник уделяет мало внимания своей фирме, не стимулирует продажи, не контролирует качество обслуживания, не продвигает диагностический центр среди жителей своего региона, одного сильного бренда для получения желаемой прибыли не хватит.

Купить франшизу ИНВИТРО просто: предпринимателю достаточно связаться с представительством компании по телефонам, которые указаны на их официальном сайте. Франшиза предоставляется в трёх форматах, каждый из которых имеет свои особенности и отличается стоимостью.

Отличия видов франшизы ИНВИТРО — таблица

Вид франшизы	Особенности	Паушальный взнос	Роялти	Агентское вознаграждение
ИНВИТРО-СТАНДАРТ	Сотрудничество с персональным менеджером; бесплатная доставка образцов до лаборатории; обеспечение расходными материалами; рекламная поддержка на сайте компании франчайзера.	700 тыс. рублей в Москве, 300–500 тыс. в других городах.	28 тыс. рублей с 4-го месяца работы в Москве, с 25 месяца в других городах.	35% для столицы, 40% в других регионах.
ИНВИТРО-ЛЕЧУ	Вид франшизы, позволяющей франчайзи заниматься не только диагностированием, но и лечением различных заболеваний.	430 тыс. ИНВИТРО + 290 тыс. ЛЕЧУ в столичном регионе, 200 тыс. рублей ИНВИТРО + 375 тыс. рублей ЛЕЧУ в других областях.	В Москве и регионах 2% ИНВИТРО и 7% ЛЕЧУ.	35% в Москве, в 40% в регионах.
ИНВИТРО-ГОРОДОК	Уникальный проект для городов с численностью населения от 10 до 50 тысяч человек. Включает все возможности стандартной программы, однако требует меньших стартовых вложений, отличается сниженным паушальным платежом и меньшими требованиями к помещению.	150 тысяч рублей.	2% через 24 месяца.	40%.

Минусы

1. Проблема найти действительно квалифицированный персонал;
2. Необходимость постоянного повышения квалификации;
3. Постоянное взаимодействие с санэпидстанцией;
4. Необходимость расположения помещения в проходимом месте;
5. Необходимость проведения маркетинговой рекламы;
6. Офис нуждается в построении репутации, поскольку от этого зависит 40% притока клиентов;
7. Наличие роялти – 2% должны выплачиваться ежемесячно по прошествии двух лет.

Следить за отзывами

Франшиза не работает в маленьких городах с населением меньше 50тыс, естественно в миллионниках открытся не дадут. Вы работаете как агент и не более 60% забирают от анализов, следовательно в плюс вы будите выходить очень и очень долго если повезёт. к сожалению мне не повезло, в итоге минус куча потраченных денег и нервов в пустую.

Как Вы вообще работаете с Инвитро, моя знакомая хотела открыть лабораторию. На звонки они не отвечают, а по электронной почте ответ приходится ждать сутки. Если нужно оперативно решить вопрос, как связаться с франчайзером? Для чего такие сложности?

Не в восторге оказалась от бизнеса и давно уже бросила им заниматься. Первое, с чем пришлось столкнуться – это абсолютная невозможность найти квалифицированный персонал. Студентов-недоучек огромное количество, а квалифицированных медиков все разобрали. Второе – заслужить доверие клиентов. В моем городе уже есть подобная компания, которая уже работала до нас и даже поставленные недорогие цены не смогли заманить к нам более-менее приличное количество клиентов. Что поделаешь – кто раньше на рынке, тот и прав. И еще, компания назначила к нам своего директора – склочный оказался мужик. В общем, и так найти персонал сложно, а тут все начали резко увольняться. В результате пришлось попрощаться с их директором и срочно искать своего. Что касается прибыли, то два года с нетерпением ждала, возвращения потраченных денег (у меня уже спортивный интерес развился), пока не отчаялась и не распрощалась с Инвитро навсегда.

Работа с Инвитро связана со множеством проблем. Я вложился в это несколько лет назад и с тех пор постоянно работаю над рекламой, решением проблем и просто ведением бизнеса. Город, в котором мы работаем – очень небольшой, здесь всего 10 тысяч жителей, из которых большая часть – пенсионеры, причем, вопреки всем логическим доводам, из них только 2000 (с большой натяжкой) боятся за свое здоровье. Причем здесь же работает больница, в которой можно сдать многие анализы бесплатно, так что у меня не так уж и много клиентов. Вернуть потраченные деньги на открытие дела оказалось очень сложно, на это ушло три долгих года, да и сейчас еле-еле «тянем лямку», одновременно выплачивая роялти. В общем, совет тем, кто решает «рискнуть» и открыть медицинскую лабораторию в маленьком городе – бросьте эту затею и займитесь бакалеей.

Мы начали заниматься ИНВИТРО еще в 2006 году, когда открыли свой первый офис и сразу стали работать над репутацией. К 2016 году о нас знает каждый и очень много людей выбирают именно наши офисы. Теперь их у нас насчитывается 7 по всему городу, и мы не думаем на этом останавливаться. Свой город уже покорили – пора отправляться за его пределы, в область, что мы и хотим сделать в ближайшее время. Конечно, работать в более мелких городах будет сложнее, да и найти подходящий персонал не всегда легко, но мы готовы к этому и, думаем, нашего многолетнего опыта и помощи франчайзера (в частности, в выборе места) хватит для построения еще более эффективного бизнеса. Особенно порадовало, что даже во время кризиса бизнес не становится убыточным. Люди всегда болеют и им всегда нужны медицинские исследования, так что, думаем, и дальше будем держаться на плаву и постепенно развиваться. Возможно, мы даже станем франчайзи с самым большим количеством филиалов.

Популярность бренда ИНВИТРО

Сеть медицинских офисов ИНВИТРО насчитывает более 800 точек

Рынок негосударственных учреждений здравоохранения с 2000 по 2015 год показывал значительный прирост — в пределах 15–20% в год. Подобная динамика демонстрирует повышение доверия к платной медицинской помощи и тенденцию к замещению бесплатных поликлиник.

По рейтингу частных медицинских учреждений 2015 года, составленному РБК, сеть диагностических центров ИНВИТРО заняла второе место с годовым оборотом 8,8 млрд рублей, из которых 60% выручки приносит франшиза. 

Амбросов С. В., директор ИНВИТРО, рост ежегодной выручки объясняет интенсивным развитием сети: в конце 2014 года она насчитывала 700 офисов, а уже в конце 2015 – 800 диагностических центров. Все офисы сети ориентированы под конечного потребителя. Работа с ОМС (обязательным медицинским страхованием) в компании никогда не была основной, поэтому снижение господдержки в кризис не сильно отразилось на объёмах продаж.

Продавать франшизу компания ИНВИТРО начала с 2005 года — первый партнерский центр заработал в Обнинске (Калужская область). С тех пор около 80% партнёров открыли более одного офиса, а инвесторы с долгосрочными стратегиями — более десятка диагностических центров.

Расходы и прогнозируемый доход

Кроме паушального взноса и роялти, предприниматели, открывающие кабинеты под брендом «Инвитро» должны быть готовы к вложению определенного количества денежных средств на первом этапе. Также рассчитаем, сколько денег нужно на повседневные расходы лаборатории.

Первоначальные затраты

Для открытия медицинского кабинета под маркой «Инвитро» на первом этапе необходимо произвести такие вложения.

1. В первую очередь необходимо зарегистрировать ИП или ООО. В зависимости от выбранной формы расходы составят от 2 тыс. до 7 тыс. рублей.
2. Далее, необходимо найти помещение и сделать в нем ремонт, чтобы оно удовлетворяло всем необходимым требованиям. Здесь цены зависят от региона (как на аренду, так и на ремонтно-строительные услуги). В среднем эта цифра составляет около 800 тыс. руб.
3. Получение разрешений от органов Госпожнадзора и Санэпидемстанции – 5 тыс. руб.
4. Закупка оборудования обойдется примерно в 300 тыс. руб. по программе «Городок». Пакет «Стандарт» потребует потратить по этой статье значительно больше: для Москвы это от 3,7 млн руб., для регионов – от 2,5 млн руб.
5. На оплату услуг связи и коммунальных услуг в первый месяц, а также на уборку лаборатории и территории рядом с ней уйдет около 25 тыс. руб.
6. Оплата труда персонала в первый месяц работы и уплата взносов во внебюджетные фонды – 150 тыс. руб.
7. Прочие (непредвиденные) расходы – 10 тыс. руб.

Итого по франшизе «Стандарт» расходы составляют в Москве 4,7 млн руб., в регионах 3,5 млн руб. По программе «Городок» — 1,3 млн руб.

Регулярные расходы

Оценка регулярных расходов выглядит приблизительно так:

• оплата аренды помещения – 200 тыс. руб.;
• заработная плата персонала (с отчислениями) – 300 тыс. руб.;
• расходные материалы – 150 тыс. руб.;
• транспортные расходы – 20 тыс. руб.
• коммунальные услуги, связь, уборка помещений – 20 тыс. руб.;
• административные расходы – 10 тыс. руб.;
• рекламные услуги – 50 тыс. руб.;
• непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.

Расходы на уплату налогов не учитываются, поскольку система налогообложения может быть разной для различных организационно-правовых форм. Не включены сюда и роялти, так как оплачиваются они только с третьего года работы. Итого средние ежемесячные расходы составят 760 тыс. руб.

Средний доход франчайзи и прогноз окупаемости

Средний чек в кабинетах «Инвитро» составляет 1 тыс. руб. По статистическим данным, число посетителей кабинета за день находится в пределах от 20 до 130 человек. Следовательно, среднее значение составит 75 человек. Для расчетов примем значение 50 человек. Соответственно, среднедневная выручка составит 50 тыс. руб

Принимая во внимание, что кабинет работает в среднем 25 дней в течение календарного месяца, ежемесячная выручка равна 1250 тыс. руб

Прибыль от реализации составит: 1250 – 760 = 490 тыс. руб.

Налог на прибыль: 490 * 20% = 98 тыс. руб.

Чистая прибыль: 490 – 98 = 392 тыс. руб.

Тогда срок окупаемости составит: 4700 / 392 = 12 мес.

Однако в данных расчетах не учитывалось дисконтирование денежных потоков

Поэтому, принимая во внимание инфляционные процессы, можно предположить, что осуществленные вложения окупятся примерно через 1,5-2 года

Обучение и поддержка

Процесс обучения предполагает реализацию следующих мер и предоставление всесторонней поддержки франчайзи:

• Франчайзер проводит обучение персонала после отверждения списка сотрудников. Продолжительность обучения составляет не более 3 недель.
• Франчайзер на постоянной основе доставляет франчайзи расходные материалы.
• Также владельцы рассматриваемой лабораторной сети обязуются произвести монтаж и наладку всей организационной техники и соответствующего программного обеспечения.
• Предприниматель получает полноценное рекламное сопровождение нового медицинского отделения, а также разнообразие необходимых печатных материалов.

Где открыть бизнес по франшизе

Изначально собственники компании планировали работать по программе франчайзинга только в Москве и Московской области. Причина подобного решения — налаженная система доставки анализов: для перевозки биоматериала был подписан контракт с курьерской службой. Но спрос на франшизу в регионах оказался значительно выше, чем в столице. В авральном порядке руководству сети пришлось создавать программу для сотрудничества с другими областями.

Основной сложностью в работе с регионами стала быстрая доставка анализов в центры лабораторных исследований. Особенность проблемы в том, что значительная часть биоматериалов хранится всего 24 часа при соблюдении температурного режима, причём за этот период их необходимо упаковать в специальный контейнер и доставить к месту исследования.

Возникли сложности при сотрудничестве с территориями Дальнего Востока, так как биоматериалы доставлялись в московскую лабораторию в течение 8 часов на самолётах, которые летали не так часто, как это было необходимо. К тому же проблемой оставалась разница во времени. После оптимизации бизнес-процессов стала возможна доставка образцов более чем из 200 регионов России и ближнего зарубежья.

В 2016 году открыть офис ИНВИТРО по франшизе можно практически в любом городе России с численностью населения от 10 тыс. человек, однако приоритетными направлениями для запуска бизнеса считаются Краснодарский и Пермский край, Псковская область, Республики Саха и Татарстан.

Описание и стоимость

Лабораторией впервые в нашей стране взят на вооружение опыт, накопленный сетевым бизнесом. Так, Инвитро организовала в различных столичных районах и других российских городах сеть из медицинских офисов. Работая по системе франшизы Инвитро, франчайзи получает возможность открыть собственный процедурный кабинет (медицинский офис), сферой услуг которого будет область лабораторной диагностики. Список услуг, доступных для оказания лабораторией франчайзи, полностью идентичен спектру услуг, оказываемых лабораторией Инвитро на базе своих медицинских офисов. Формирование дохода франчайзи происходит из двух составляющих: средства, полученные от оплаты услуг клиентами, и дисконтные условия работы с франчайзером.

Сегодня на территории России функционируют 219 франчайзинговых точек Инвитро. Самой лабораторией открыты 118 офисов. Специально для владельцев бизнеса из маленьких городов с населением порядка десять-пятьдесят тысяч человек было разработано предложение, ставшее новым этапом для развития программы по франчайзингу Инвитро. Так, франшиза, получившая название «ИНВИТРО. Городок», ориентирована на небольшие по численности населения города, предусматривает меньшие инвестиционные вливания, предъявляет не такие жесткие требования к помещению и условиям работы.

Приблизительный объем необходимых инвестиций по франшизе ИНВИТРО-Городок составляет 630 тысяч рублей. Оплата паушального взноса по франшизе ИНВИТРО-Городок, то есть стоимость франшизы Инвитро, составит 100 тысяч рублей. Роялти, или ежемесячный платеж, начиная со второго года работы, будет равняться 28 тысячам рублей. Исключением являются московские офисы: они выплачивают роялти уже на четвертом месяце работы по данной франшизе. Конкретно в этой франшизе не предусмотрено наличие рекламного или маркетингового фонда. Предполагается, что ИНВИТРО-Городок окупится в течение полутора-двух лет. Требуемая площадь помещения – от 30 м².

Франчайзинговое предложение

Стоимость франшизы от «Инвитро» определяется несколькими факторами, в частности, регионом открытия лаборатории. Самые высокие расценки актуальны для столицы:

Затраты	Стартовые инвестиции	Паушальный взнос	Роялти (на ежемесячной основе)	Другие траты
Стоимость (рубли)	2 000 000 – 3 000 000 рублей	700 000	28 000 (фиксированные) с 4 месяца работы	Агентское вознаграждение – 40%

Для регионов существует свое подразделение, в частности, для крупных городов (от 100 000 человек) используется следующая схема:

Затраты	Стартовые инвестиции	Паушальный взнос	Роялти (на ежемесячной основе)	Другие траты
Стоимость (рубли)	1 500 000 – 2 500 000 рублей	300 – 500 000 рублей	28 000 (фиксированные) с 25 месяца работы	Агентское вознаграждение – 35%

Небольшие города с населением до 50 000 человек совсем недавно получили свое персональное предложение по франшизе «Инвитро-городок», его условия наиболее лояльны:

Затраты	Стартовые инвестиции	Паушальный взнос	Роялти (на ежемесячной основе)	Другие траты
Стоимость (рубли)	До 2 000 000 рублей	150 000 рублей	2 % от прибыли раз в месяц (с 25	Агентское вознаграждение – 40%

Предполагается, что средний срок окупаемости лабораторий составляет от 12 до 24 месяцев.

Условия покупки франшизы

Вливаясь в корпорацию, франчайзи попадает в круг профессионалов и может рассчитывать на круглосуточную поддержку. При этом ему необязательно иметь профильное медицинское образование. В его задачу входит управление коллективом врачей и сестер. А оборудование офиса, установку необходимой для работы техники и предоставление материалов обеспечивает франчайзер.

Требования к покупателю

Тем не менее приобретатель франшизы обязан соответствовать стандартам, установленным компанией.

Требования к клиенту.

Покупка готового бизнеса не позволяет ему самостоятельно менять что-либо в отлаженном механизме работы предприятия. Кроме денежных средств для инвестирования, должны быть понимание и готовность:

• работать с брендом, зарекомендовавшим себя на рынке услуг, и не допускать нанесения ущерба его репутации;
• соблюдать требования компании и следовать нормам работы «Инвитро»;
• нести персональную ответственность за качество выполняемых исследований;
• быть социально адаптированным предпринимателем, стремящимся к улучшению системы здравоохранения;
• участвовать в развитии сети медицинских лабораторий.

Каким должно быть помещение

К расположению офиса и его оформлению предъявляет особые требования. Медицинская лаборатория должна находиться не менее чем в 10 мин ходьбы от ближайшей остановки общественного транспорта или станции метро и только на первом этаже жилого или офисного здания (медицинские учреждения, аптеки, салоны красоты или бывшие парикмахерские). Обязательны наличие отдельного входа, санузел и водоснабжение, минимум 1 стационарный телефон. На помещение должны распространяться право собственности или договор аренды не менее 3 лет.

Медицинская лаборатория.

Запуск лаборатории осуществляется после приведения помещения в соответствие с нормами, установленными санитарно-эпидемиологической и пожарной службами. В нем оборудуются:

• холл ожидания с гардеробом;
• кабинет врача-консультанта;
• кабинет забора биоматериала;
• общий для клиентов и сотрудников санузел.

Немного истории

Ниже подробно рассмотрим, какие преимущества дает франшиза. «Инвитро» — это независимая лаборатория, существующая на рынке медицинских услуг с 1995 года. Одна из первых компаний в данной отрасли, которая стала развивать сетевой бизнес. Работа по принципу франшизы минимизировала риски и позволила компании успешно развиваться уже более 21 года.

Сетевой принцип работы позволил компании стать ближе к потребителю медицинских услуг, повысил его лояльность. Стало возможным создание гибкой системы скидок внутри сети, облегчило мониторинг качества. Узнаваемость бренда «Инвитро» достаточно высока, что говорит о многом.

На данный момент лаборатория может предложить уже более 1500 видов анализов для пациентов и медработников. Она стремится сотрудничать с частными клиниками. Это удобно как для клиник, которые не всегда могут позволить себе дорогое оборудование, так и для лаборатории, поскольку туда идут дополнительные клиенты. Это довольно распространенная практика, когда частное медицинское учреждение не имеет собственной лаборатории, поскольку не так часто нуждается в ее услугах. Клинике не целесообразно создавать отдельный комплекс и обучать персонал.

Если говорить о том, что важно для потребителя, то есть почему он пойдет именно в , то это, в первую очередь, контроль качества, высокая скорость и независимость результатов. Также стоит отметить, что результаты лабораторных исследований принимаются абсолютно всеми медицинскими учреждениями, что говорит о высоком уровне доверия специалистов

Рентабельность и финансовые показатели

Нужно отметить, что уровень рентабельности значительно отличается в Москве и московской области от таких показателей в регионах. Эти отличия, естественно, обусловлены различной ценовой политикой и посещаемостью офисов в Москве и регионах. Для сравнения–через 11 месяцев после открытия посещаемость для Москвы будет составлять 934 человека в месяц, а для регионов–634 человека в месяц. Но стоит отметить затраты на открытие лаборатории в Москве и Московской области будут значительно выше, чем в регионах.

Отзывы о франшизе «Инвитро» говорят, о том, что некоторые показатели, которые приводит франчайзер, могут отличаться от тех, что получают франчайзеры в реальности. Так, в некоторых случаях, срок окупаемости может снижаться до 12 месяцев (против минимум 24, по данным франчайзера).

У грамотного франчайзи показатели рентабельности могут достигать 50%. Доход после покупки франшизы можно получать из таких источников:

• оплата за взятие биоматериала;
• агентское вознаграждение;
• предоставление дополнительных услуг (УЗИ, консультации врачей и другое).